Это Бизнес

Разумная бережливость Состоятельные бизнесмены никогда не потратят все свои заработанные средства, например, на покупку дорогостоящего особняка или автомобиля. И дело не в размере дохода, а в их отношении к деньгам. Успешные люди не тратят деньги на ерунду. К примеру, Марк Цукерберг до настоящего времени пользуется недорогой машиной с ручной коробкой передач. Все они ведут учет всех доходов и расходов, включая личные, так как расходы должны быть разумными и не превышать доходы. А если вы не контролируете движение денег, то не можете претендовать на прибыль. Импульсивные покупки могут оказаться нецелесообразными. Чтобы это исключить, успешные люди применяют правило 24 часов для принятия взвешенного решения. Однако они легко включают в расходы то, что положительно влияет на здоровье и на жизнь семьи. Например, траты на путешествия, абонемент в тренажерный зал или бассейн.

Не бойтесь сказать “нет“ шальным деньгам Президент компании LA Gear за четыре года увеличил продажи спортивной обуви с $11млн до $820 млн, используя различные маркетинговые методы. Но погоня за прибылью погубила перспективную компанию. Продажа обуви по дисконтным ценам в каждом магазине, в том числе в Wal-Mart, снизила привлекательность и престижность бренда. Руководитель LA Gear не смог отказаться от “легких “ денег и дорого заплатил за это. Умение сказать “нет” на первый взгляд привлекательной возможности – одна из важнейших характеристик настоящего лидера.

Туризм и фан на $100 млн В 1995 году Александр Кравцов вместе с партнерами организовал компанию «Руян». В нее со временем вошли разные бренды, в числе которых средства от комаров «Раптор», Gardex и Mosquitall и обувная косметика Salton. История «Экспедиции» началась в 2005 году, когда Александр Кравцов расстался с партнерами и ушел с рынка бытовой химии. К новому проекту он применил принцип, позаимствованный из геологии (Кравцов по образованию геолог). При поиске полезных ископаемых друг на друга накладываются карты одной и той же территории с результатами разных исследований и на пересечении контуров закладываются буровые. Кравцов решил строить бизнес на стыке туристического и сувенирного рынков. Все товары и услуги под брендом «Экспедиция» Кравцов условно делит на три части: «до и после экспедиции», «в пути» и «фан». К первой категории он относит обмен воспоминаниями и впечатлениями, которые привлекают публику в рестораны «Экспедиция». Самый первый из них, породивший бренд «Экспедиция», Кравцов называет «центром силы». На долю всех трех заведений приходится треть всей прибыли «Руяна». Феноменально, но сеть вообще не тратит денег на рекламу. Главное промо – собственные футболки. Плюс «Экспедиция-Трофи» – зимняя гонка на внедорожниках по маршруту протяженностью 17 000 км – как медиасобытие. Владелец «Экспедиции» признается, что бренд все же сильно зависит от регулярного обновления ассортимента: 35–40% выручки магазинов дают новинки. Зато особенно полюбившиеся товары не теряют популярности в течение 3–5 лет. Конкуренты со смежных рынков подтверждают: тщательная работа с ассортиментом – главный фактор успеха «Экспедиции». Сейчас под вывеской «Экспедиция» работают около 360 собственных и франчайзинговых магазинов в России, на Украине, в Белоруссии, Казахстане и странах дальнего зарубежья. «Руян» также управляет тремя ресторанами северной кухни, баней и ежегодно организует гонки «Экспедиция-Трофи». Годовая выручка компании приближается к $100 млн, рентабельность – порядка 20%.

Тело – инструмент успеха При первом знакомстве партнеры в первую очередь оценивают ваш внешний вид, подтянутость и осанку. Ожирение и сутулость, которые не скроет дорогая и качественная одежда, производят отрицательное впечатление. Поэтому успешные люди много вкладывают в свою внешность. По данным статистики Корли, около 80% из них занимаются физическими нагрузками и ходят на тренировки не менее 4 раз в неделю, а примерно 60% ежедневно подсчитывают свои калории. Успешные бизнесмены сбалансировано и правильно питаются, имеют хорошую осанку, всегда стоят уверенно и ровно, смотрят партнеру прямо в глаза, тем самым подчеркивая уверенность в себе. В утренние привычки успешных людей входят легкие ежедневные физические упражнения. Они дают не только энергию, но и ясность ума, а также снижают уровень стресса.

Помните, что никому не нужны “самые здоровые сигареты в мире” Табачная компания R.J. Reynolds потратила более $1 млрд на разработку сигарет с меньшим содержанием никотина Premier. Но курильщики отвергли новый продукт из-за неприятного вкуса и проблем с горением. В итоге “самые здоровые сигареты” оказались никому не нужны. Умные руководители не считают, что их вкус совпадает со вкусом потребителя.

Из науки в бизнес в 51 год Валентин Гапонцев – фактически ровесник лазерной индустрии. Он окончил Львовский политехнический институт в 1961 году. За год до этого американец Теодор Майман продемонстрировал первый кристаллический лазер. Гапонцев увлекся физикой лазеров, попав по распределению после аспирантуры МФТИ в Институт радиотехники и электроники (ИРЭ) Академии наук СССР во Фрязино. Лаборатория, в которой он работал, изучала процесс синтеза различных материалов, в которых может происходить генерация лазерного пучка. Предпринимательская жилка у младшего научного сотрудника проявлялась уже в то время. Поняв, что западные ученые успевают провести больше экспериментов хотя бы потому, что не тратят по два года на сборку установки своими руками, Гапонцев убедил руководство в необходимости выделения валюты на оборудование, сам стал ездить на международные выставки. В 1990 году, когда рушился социализм, ученый решил заняться бизнесом – создал небольшую фирму «ИРЭ-Полюс», в которой стал работать вместе с несколькими своими студентами. Теперь это часть IPG Photonics. «ИРЭ-Полюс» удалось создать волоконные лазеры мощностью более 10 Вт, которые уже можно было использовать в быстро набиравшей обороты индустрии оптоволоконных телекоммуникаций. Но в России в 1990-е годы высокотехнологичные приборы никому не были нужны. И Гапонцев поехал в Германию. Там в 53 года он впервые в жизни сел за руль автомобиля: путешествовать в поисках заказов на машине было и удобнее, и дешевле. Используя старые научные связи, он получил заказ на $750 000 от итальянской телекоммуникационной компании Italtel. В 2000 году он продал группе частных инвесторов несколько процентов акций компании за $100 млн и на эти деньги запустил собственное производство диодов. Сегодня компания на 95% обеспечивает себя всем необходимым. IPG Photonics ничего не отдает на аутсорсинг, как это сейчас модно, что позволяет беречь свои технологические секреты. «Нас пытаются повторить с 1995 года, но никто догнать не может», – говорит Гапонцев.

Ранний подъем Томас Корли установил, что более 50% успешных людей просыпаются более чем за 3 часа до начала рабочего дня. У людей при раннем подъеме появляется свободное время, что дает возможность обдумать в тишине предстоящий день, внести необходимые коррективы в график и подготовиться к работе. Подъем в 5 часов утра – прекрасная привычка многих успешных людей, мощный путь к успеху, так как он дает уверенность в управлении своей жизнью. Одновременно необходимо учитывать, что рано вставать бодрым и полным сил вам поможет полноценный сон. Поэтому возьмите за привычку ложиться спать чуть раньше, чем вы привыкли.

Не бойтесь признать решение неудачным и закрыть дело После значительных финансовых и эмоциональных инвестиций в проект руководителю довольно трудно признать его провальным. News Corp. потратила $580 млн на покупку MySpace в 2006 г., а также вложила в соцсеть дополнительные миллионы долларов. Однако Facebook оказался более успешным, и MySpace в итоге пришлось продать за $34 млн. Успешные лидеры умеют признать неудачу и вовремя уйти.

Умение брать на себя ответственность В привычки успешных людей входит умение брать на себя ответственность. Успешные бизнесмены не боятся ответственности за все совершаемые дела, которые могут привести как к положительному результату, так и отрицательному. Они всегда принимают решение самостоятельно, несмотря на мнение окружающих. Это означает, что человек производит осознанные действия, участвует в происходящем и контролирует ситуацию для достижения поставленной цели. В случае получения отрицательного результата анализирует свои шаги и исправляет то, что привело к ошибке, а затем двигается дальше. Успешный бизнесмен всегда берет ответственность на себя. Да, легче, когда рискует и отвечает за ошибки кто-то другой. Но в таком случае этот кто-то другой и достигнет успеха, а тот, кто побоялся ответственности останется за бортом.

«Удачные возможности есть у каждого. Надо их распознать и проявить волю» В 1990 году основал компанию LVS (Logovaz Systems, системная интеграция), которую продал в 1997 году PricewaterhouseCoopers (PwC) за $10 млн. Капитал Богуславского составляют RTP Global/RTP Ventures и другие фонды (доли в 120-ти IT-компаниях из стран Европы, Америки и Азии). Family Office владеет портфелем облигаций и акциями публичных компаний. Шесть компаний из его ранних инвестиций стали многомиллиардными публичными: Yandex, Ring Central, Epam, Delivery Hero, DataDog и Ozon. Наиболее крупные компании с его участием – американская DataDog (услуги облачных вычислений и статистики) и российская ivi (стриминговый киносервис). До $55,57 млрд выросла к концу 2021 года капитализация DataDog. Богуславский инвестировал в компанию в 2012 году при ее оценке в $11 млн.