PavelPro Товарку

КУДА ОТГРУЖАТЬСЯ? Для того, чтобы было хорошо и вашим карточкам, и индексу локализации, нужно следовать ряду правил👇🏼 1) Грузить товар на те склады, где они действительно нужны. Не нужно перегружать там, где нет постоянного спроса. Вы так не сэкономите благодаря ИЛ, а сделаете себе огромную оборачиваемость и счета за хранение; 2) Не выбирать склады в регионах в зависимости от стоимости логистики. Выбирать нужно по эффективности складов, а именно по скорости доставки с них. Иначе вы выиграете по стоимости логистики, но проиграете правилам ранжирования со скоростью доставки; 3) Если вы стоите перед выбором: — отгрузить везде по чуть чуть и получить высокий ИЛ Или — отгрузить на топовые для вас склады достаточные количества, чтобы не обнулиться Сразу же выбирайте 2й вариант. Лучше не получить ИЛ, но быть в наличии на топовых складах, чем свалиться вниз с позиций при потере топового склада. Потом будет тяжело восстанавливаться 4) Для ИЛ не нужно грузить все артикулы! Только свою группу А. По ним идет основной расчет у вас. Поэтому, грузитесь правильно и будет вам счастье. И помните, что ИЛ — это про масштабирование. Это достаточно большая заморозка средств в товаре. Если вы еще растущий организм — не грузите все, надорвете его. Растите свой ИЛ вместе со своим бизнесом🦈

Как работать с сезонными товарами?📌 Продолжение, лучше поздно, чем никогда⬆️ 🟡Как определить сколько нужно товара? Тут может быть 2 варианта: 1 — Товар уже продавался ранее 2 — Товар новинка В первом случае, мы смотрим показатели по прошлому году и добавляем в ним некую дельту, в которую входит показатель роста ниши за год (в деньгах), при консервативном сценарии это рост 10-20% в год и упущенную выручку🤔 Со вторым случаем уже сложнее: Тут есть сценария: консервативный и рискованный. Мы просто немного очкуем консерваторы, поэтому цикл запуска сезонных новинок у нас долгий. Первый сезон мы практически не зарабатываем или зарабатываем только в конце сезона, а на следующий уже начинаем получать хорошую прибыль. Изначально берем небольшую партию товара на тест (до 1000 штук) и живем от аут оф стока до аут оф стока. Риск минимальный🐳 Второй сценарий уже более рискованный. Тут мы уже отталкиваемся от наших прямых или околопрямых конкурентов из ТОП-100. Смотрим их график продаж за прошлый год, так же добавляем дельту (см. выше) и заказываем ровно такое же количество изделий🥶 В таком случае, есть огромный риск. Товар может не пойти, подвели поставщики и сместили сроки отшива, не хватило денег на рекламу.

Но, там где риск, там и большая прибыль.

Если все сложилось удачно, вы начали агрессивно рекламироваться и товар пошел, то уже в этот сезон можно будет заработать много денег. Каждый выбирает свою стратегию работы🤷‍♂️

Старый рекламный кабинет с поиском канул в лету в марте — да здравствует поиск новый! И да, он действительно обновился. Давайте обсудим, какую рекламу под какую цель использовать👇🏼 🔴Поиск: Используем, когда АРКа для нас дороже, как бы это не было банально. Зачастую для товаров с дальних страниц поиск является более дешевым. Даже с минимальной ставкой в 200₽* *UPD: уже 150₽😂 А вы вообще поиск по 200₽ давно видели? Мы — да. Поэтому, фактически тут проблемы весомой нет. Соответственно, мы используем поиск для продвижения по нужным нам кластерам до того, как дойдем до тех позиций, где нам дешевле АРКа. 🔴АРКа: Используем для поддерживания позиций по кластерам с минимальной ставкой в 125₽, а также для продвижения по запросам, где для нас она стала дешевле поиска. Вот такая вот простая формула взаимодействия с двумя форматами рекламы. Кстати, очень часто реклама не отваливается, если мы за дублируем оба вида сразу в формате: В АРКе у нас кластеры для поддерживающих позиций и исключены дальние, а в Поиске как раз дальние в фиксированных фразах👌🏼 Но самое главное использовать эти методы рекламы под вашу конкретную цель, а не рандомно! Помним об этом и пользуемся!

🧨 СВАРЩИК VS ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ — кто устроится в жизни лучше? Ни в коем случае не хочу говорить, что профессия сварщика плохая, недостойная или прочее. Я сторонник того, что любые профессии важны. Просто это отличный пример работы, которая требует серьезной подготовки. В отличие от предпринимательства. Как же так? Давайте разбираться. Итак, чтобы стать сварщиком вам нужно: → отучиться 2-3 года в училище → получить 1 разряд → работать по 12 часов и дожидаться повышения разряда → не факт, что получите повышение Потолок дохода — ну, хорошо если 100-200 тысяч в лучшем случае + шабашки. Но это доход не со старта — до него придется идти 3-5 лет после учебы. В итоге получите все тот же день сурка с ненормированным графиком по 12 часов + работаете с опасными инструментами + получаете нагрузку на зрение и здоровье. При этом, цена ошибки огромна — плохо сваренные конструкции при строительстве могут с высокой вероятностью привести к катастрофе. А что у предпринимателя? → вам не нужен специальный талант, «жилка» или лучший момент → это почетный статус, особенно, если вы достигнете результата и рано или поздно утрете нос тем, кто в вас не верил → можно начинать с капиталом в 100 тысяч, возможностей миллион, и это не только маркетплейсы (пусть они и самые маржинальные) → вырасти можно в худшем случае за полгода-год, если будете сильно лениться. С наставником — 2-3 месяца → за счет делегирования операционных задач работаете 2-3 часа в день без привязки к месту → ваш потолок дохода ничем не ограничен Цена ошибки в случае с маркетплейсами — выход по себестоимости. ВСЕ. 🎯 А вот мои 4 вывода о предпринимательстве: 1️⃣ Только предпринимательство дарит свободу. Если хватило мозгов не делать все руками и оставить только ту работу, которая нравится, то дальше ты сам выбираешь, сколько тебе работать, чтобы каждый час был в кайф. Или не работать вообще и только контролировать людей. 2️⃣ Навык быть предпринимателем — универсальный. Если ты разбираешься во всех процессах бизнеса — ты справишься и с отдельными частями, будь то маркетинг, продажи или управление командой. 3️⃣ Только бизнес сделает тебя богатым. Даже если не получилось с первого раза, и хватило мозгов тестировать ниши с небольшим бюджетом, эффективную связку ты быстро найдешь. Нашел связку → масштабировал → стал миллионером. Все. Ни один работодатель вам такое не предложит. Вам предложат «стабильность» за фикс. 4️⃣ Бизнес защищает от тупости. Чтобы обходить конкурентов, нужно постоянно учиться новому — даже я сейчас прохожу два обучения и нанимаю менеджеров, чтобы учиться управлять командой. Только в бизнесе ты понимаешь, что без развития не будет миллионов. Безусловно, не всем нужно быть предпринимателями — кто же тогда будет работать? Но почему бы именно вам не попробовать им стать?

Вот список предметов, которые будут храниться бесплатно Категория одежда Ну кайф же?🔥 Но я, если честно, не особо понимаю откуда такая щедрость. Если в прошлый раз хранение убрали для электроники, чтобы отжать рынок у Озона То сейчас то что?🤔

Бесплатное хранение в категории одежды🤯 Что за парад невиданной щедрости от ВБ я пока не знаю, но это вообще супер С 22 мая по 31 августа ВБ будет бесплатно хранить некоторые категории товаров. См здесь. А сегодня он добавил ещё 18 категорий, такие как: 📍Обувь 📍Одежда 📍Одежда для малышей 📍Белье 📍Головные уборы 📍Аксессуары 📍Крупная бытовая техника 📍Бытовая техника 📍Техника для кухни 📍Строительные инструменты 📍Отделочные материалы 📍Сантехника 📍Строительные материалы 📍Игрушки 📍Товары для малышей 📍Мебель 📍Автомобильные товары 📍Мототовары Бесплатное хранение одежды. Вы только представьте🔥 Татьяна Владимировна, низкий Вам поклон😁 ‼️ВАЖНО: Бесплатное хранение будет не на всю категорию, а только на часть предментов

Как делать ссылки для внешней рекламы, чтобы не упускать трафик🤯 Одно неверное действие, при работе с внешним трафиком, и твоя, казалось бы, успешная интеграция не принесла заказов. Потому что ссылка была сформирована неправильно. Судя по статистике рекламы на ВБ, свыше 90% аудитории совершают свои покупки через телефон, из которых больше 50% занимают пользователи Android🤷‍♂️ Если с айфоном дела попроще и все ссылки сразу открываются в приложении ВБ, то система Android при переходе по простой ссылке перекинет пользователя в браузерную версию сайта, а не в приложение. А в браузерной версии люди, как правило, не авторизированы, поэтому им или приходится авторизироваться, либо копировать артикул и переходить в приложение🫠 Это все заставляет человека делать лишнее действие, которые делать лень, поэтому конверсия в переход сильно падает🤷‍♂️ Чтобы перестать терять потенциальных покупателей нужно делать правильные ссылки, под названием диплинки. Как делать диплинки?🧐 ВАРИАНТ 1 ⚡️ Делаем ссылку c UTM-меткой. Сделать её можно тут👈. Далее переходим в этот сервис и из этой ссылки создаем диплинк и уже эту ссылку отдаем блогеру и просим замаскировать её под обычную ВБшную. В таком случае, люди после клика будут направлены в браузер, после чего, у них откроется ВБшное приложение, где они смогут сделать заказ. А UTM метка позволит сосчитать клики и количество заказов. ВАРИАНТ 2 ⚡️ Если в UMT мы не верим, то можно по старинке использовать vk.cc или любой другой диплинк, который умеет считать клики, вк я выбираю из-за его внутренней статистики, можно посмотреть географию возраст и пр. Создаем в сервисе ссылку с диплинком, копируем её, затем переходим в vk.cc и из старой ссылки формируем новую, уже сокращенную. И эту ссылку отдаем блоггеру в работу. Здесь уже количество заказов узнать не получится, но можно попробовать высчитать через конверсии или же отделить трафик по пикам продаж. Делайте грамотные ссылки и будет вам счастье❤️

Бесплатное хранение на ВБ🔥 Ну наконец-то хоть что-то с хорошее начали копировать с озона😁 Под бесплатное хранение попадают следующие категории: 🔵смартфоны и аксессуары, 🔵спортивные товары, 🔵товары для животных, 🔵товары для отдыха и кемпинга, 🔵садовая техника, 🔵спортивное питание и косметика, 🔵оргтехника, 🔵детское питание, 🔵игровые консоли и игры, 🔵сетевое оборудование, 🔵профессиональные музыкальные инструменты. Жаль, что бесплатное хранение не на одежду🥲

База по поиску прибыльных товаров на WB 👇 Собрали для вас гайд-инструкцию, чтобы объяснить, как искать товар, который станет флагманом и тоже принесет заветный миллион выручки. Не важно, продаете вы штативы, воскоплавы, дарсонвали или любой другой товар из сотен тысяч вариантов. Разборы перечисленных товаров читайте выше👆 Всех их объединяет одно — к выбору товара нужно подходить с умом. Ловите БАЗУ: Товар может относиться к одной из двух категорий: 1️⃣ «Безопасный» — уже есть на маркетплейсе и вы можете провести анализ по конкурентам и нише. Отсечь сезонку, неликвид и выбрать только надежные товары 2️⃣ «Новый» — товара ещё нет на площадке, но вы хотите попробовать его завезти Для начала, разберёмся с первым типом, а потом уже буду советы раздавать по рискованным идеям) Пункты проверки товара, который уже есть на маркетплейсе: ➡️ Анализируем объем ниши — сколько продавцов, нет ли монополии, сколько в нише денег ежемесячно ➡️ Семантика — важно понимать, насколько объемное SEO-описание вы сможете составить ➡️ Анализ голых цифр — средняя цена продажи, стоимость закупки 1 партии и товара в отдельности, чистая прибыль с 1 продажи, а также не забывайте про % выкупа в нише ➡️ Показатели спроса — тут проверяем сезонность товара, количество отзывов и запросов в месяц Далее дело остаётся за малым — выяснить, нужны ли какие-то дополнительные документы на товар и можно закупать первую партию. С товарами-первопроходцами, которых вообще нет на маркетплейсе, я рекомендую действовать так: сначала закупить маленькую партию и проверить спрос. Когда выбран товар и проанализированы все риски, мы приходим к юнит-экономике: рассчитайте предварительные траты на доставку, фулфилмент, упаковку, рекламу, комиссию посредника, налоги и так далее. Помните, что нас интересует маржинальность выше 25% — мы не просто торгуем, а зарабатываем 😉 На старте можно допустить маржу 15-20%, потому что вы несете доп. расходы на запуск товара. Не бойтесь, потом догоните себя по прибыли) От того, насколько тщательно вы выбрали товар, зависит вся дальнейшая работа на маркетплейсе. Для селлера товар может стать золотой жилой, а может завести в яму и сосать деньги похлеще как пылесоса. Поэтому внимательно проверяйте все показатели, а не действуйте вслепую, по интуиции, советам соседей или «как хочется самому» 😆 🔥 — за пользу

WB начал тесты по переносу карточек менжду ЛК🤔 Все это звучит очень интересно. Наступает новая эра бизнеса на WB — перепродажа карточек.🤯 Эта схема актуальна на Amazone, где вход стоит очень и очень дорого. В рамках текущих наших реалий, я не особо пока вижу смысла в перепродаже каких-то рабочих карточек товара и построения бизнеса на этом, гораздо прибыльнее просто торговать (хотя, посмотрим как оно будет в ближайшем будущем😁) Перепродажа это интересно только в случае, если ты не готов вливать сотни миллионов в свою капитализацию. Раскрутил карточку, продал, получил прибыль. Есть одно "НО", сейчас, чтобы передать карточку товара, на этой карточке не должно быть продаж 14 и более дней и нулевой остаток. Что на практике сделать достаточно сложно🤷‍♂️ Потому что некоторые наши вещи переодически появляются на сайте, хотя мы их туда загружали больше года назад и больше не продаем. Надеюсь это условие будет только на время теста. И ещё, этот вопрос должны начать жестко регулировать, иначе же открывается огромное пространство для различных серых схем🤔 Посмотрим как это будет реализовано в правовом поле. В целом, перенос карточек это в целом очень крутая вещь, потому что подавляющее большинство селлеров — ИПшники. А как вы знаете, ИП не продать, не передать нельзя. Устал торговать и хочешь выйти из бизнеса — открыл ООО, передал туда все карточки и спокойно продал, либо распродал все карточки по отдельности Кстати, продам карточку с органайзерами, есть 3 отзыва. Цена миллион милльенов. Пишите в лс😁 Что думаете на этот счет?