Реклама у блогеров WB | Ozon

Мой новый рекорд. Еще одна реклама набрала 10 млн просмотров Рекламировали товар для детей в ютуб шортс. Стоимость 5000 руб. Напомню, что до этого моим самым успешным кейсом была реклама стоимостью в 500 руб, на которой сейчас 9,9 млн просмотров. И это тоже шортс) Самое интересное, что новая реклама набрала те же 10 млн просмотров ооочень быстро, всего лишь за неделю. В ютуб у меня все стандартно: блогер работал по ТЗ, отправил отредактированный сценарий и само видео на согласование. Когда я увидела конечный вариант ролика, точно поняла, что он залетит. Чуйка работает! Посмотрим, сколько эта реклама наберет через год)

Крик души. Никогда так не делайте! Селлеры и менеджеры рассказывают о том, что 1. При первом запуске покупают рекламу за 100 тыс руб с тематикой юмора. А потом удивляются, почему результат ноль. И это между прочим работа агентства. 2. Покупают списки с блогерами у «экспертов по внешке», где цены по 40 тыс за интеграцию. И потом готовы брать кредиты на эту рекламу, чтобы хоть как-то продался товар. Грустно, но тоже реальная история. 3. Раздают бартер всем подряд и не понимают, почему всего 2-3 перехода и нет продаж. 4. Выделяют бюджет в 10.000 руб и ждут чуда от одного блогера. 5. Предлагают мне сотрудничество с рекламным бюджетом в 2500 (5 блогеров по 500 руб), а оплата моих услуг - 10% от этого бюджета. Тут я вообще промолчу 😃 И все это без понимания ценообразования! Без понимания того, как правильно выбрать блогера под свою ЦА. Без четкой стратегии. Не надо так! Вы потом сами разочаруетесь и скажете, что внешняя реклама не работает. Что надо делать? Найти толкового специалиста по закупке рекламы. Важно, чтобы это был человек, который понимает специфику маркетплейсов. Закупка для экспертных блогов и для товаров с вб/озон - это разные вещи. У меня уже есть опыт по подбору сотрудников в штат, а также я сама недавно искала себе помощников. Выстроила нужную воронку без всяких эйчаров, анкет, огромного тз и траты моего времени. Если нужно, напишу отдельный пост на эту тему. Но! Я считаю, что вам 100% нужно тоже знать основы работы с блогерами, чтобы понимать, все ли правильно делает ваш менеджер, чтобы не случилось этого: Коллега работала с женской одеждой, определила к каким блогерам пойдет. На что поставщик сказал: «а мне не нравятся блогеры, которых вы подобрали, я хочу идти к обзорщикам одежды». А там товар специфичный, на узкую аудиторию, у стилистов бы не зашел. И у нее с клиентом случится дисконнект, из-за того, что он сам не понимает, кто ца его товара. Поэтому сначала попробуйте углубиться во все процессы самостоятельно, потом подключайте менеджера. Даже мои видео на ютуб и посты в тг будут уже полезны для базового понимания. А если что-то непонятно, то всегда можно проконсультироваться со мной. Но точно не делаем так, как в первых 5-ти пунктах 🤝

Крик души. Никогда так не делайте! Последние консультации меня шокируют: 1. Селлеры и менеджеры рассказывают о том, что при первом запуске покупают рекламу за 100 тыс руб с тематикой юмора. А потом удивляются, почему результат ноль. И это между прочим работа агентства. 2. Покупают списки с блогерами у «экспертов по внешке», где цены по 40 тыс за интеграцию. И дальше готовы брать кредиты на рекламу у блогеров, чтобы хоть как-то продался их товар. Грустно, но тоже реальная история. 3. Раздают бартер всем подряд и не понимают, почему всего 2-3 перехода и нет продаж. 4. Выделяют бюджет в 10.000 руб и ждут чуда от одного блогера. 5. Предлагают мне сотрудничество с рекламным бюджетом в 2500 (5 блогеров по 500 руб), а оплата моих услуг - 10% от этого бюджета. Тут, я думаю, вообще ничего не нужно пояснять 😃 И все это без понимания ценообразования! Без понимания того, как правильно выбрать блогера. Без четкой стратегии. Без понимания своей ЦА. Не надо так! Вы потом сами разочаруетесь и скажете, что внешняя реклама не работает. Что надо делать? Найти толкового специалиста по закупке рекламы. Важно, чтобы это был человек, который понимает специфику маркетплейсов. Закупка для экспертных блогов и для товаров с вб/озон - это разные вещи. У меня уже есть опыт по подбору сотрудников в штат, а также я сама недавно искала себе помощников. Выстроила нужную воронку без всяких эйчаров, анкет, огромного тз и траты моего времени. Если нужно, напишу отдельный пост на эту тему. Но! Я считаю, что вам 100% нужно тоже знать основы работы с блогерами, чтобы понимать, все ли правильно делает ваш менеджер, чтобы не случилось этого: Коллега работала с женской одеждой, определила к каким блогерам пойдет. На что поставщик сказал: «а мне не нравятся блогеры, которых вы подобрали, я хочу идти к тем, кто только одежду рекламирует». А там товар специфичный, на узкую аудиторию, стилисты бы не стали брать. И у нее с клиентом случится дисконнект, из-за того, что он сам не понимает, кто ца его товара. Поэтому сначала попробуйте углубиться во все процессы самостоятельно, потом подключайте менеджера. Даже мои видео на ютуб будут уже полезны для базового понимания. А если что-то непонятно, то всегда можно проконсультироваться со мной. Но точно не делаем так, как в 5 первых пунктах 🤝

Как писать ТЗ блогеру? Наконец-то на эту тему сняла полноценное видео на ютуб-канал и поделилась своим подходом. 🔗 Смотреть: https://youtu.be/XET-COXCOig?si=7w-c9cJMLBxNtWmi Снимать у меня получается оочень редко, потому что много работы)) Поддержите, если полезно, а также пишите, какие темы еще стоит раскрыть? Буду стараться чаще записывать подобные видео.

1 млн чистой прибыли. Мой новый кейс • Товар - паровая швабра • Цена с СПП - 4600 руб • Процент выкупа - 90% • Маржа с одной штуки - 2000 руб До работы со мной товар продавался по 20-25 штук в день. С мая мы подключили блогеров и теперь ежедневно швабры продаются в среднем по 50+штук. Пик у нас был 71 заказ. Мы посчитали, за 1,5 месяца пришло более 600 заказов только с рекламы у блогеров. Кстати, это был тест и бюджет за этот период был чуть меньше 100 тыс. Сейчас рекламы активно идут, весь июль уже забронирован. Но есть проблема - остатки! Клиент не был готов к таким результатам и товара уже не хватает(( Будем всех переносить. Еще мы сейчас тестируем очень интересную стратегию, которая подойдет для любой техники и полезной товарки для дома. Стоимость копеешная, но приносить продажи будет постоянно. Прикрепляю к посту все статистики. В следующем периоде сильно увеличиваем бюджет и подключаем в работу новые товары.

Помогу и научу закупать рекламу у блогеров на любой товар На днях в общий чат канала пришел такой отзыв о моем индивидуальном обучении У Алены магазин на ВБ – продает брюки плюс сайз размеров. Товар не простой, но я адаптировала все уроки под него. Еще в мае был селлер с мужскими костюмами и с ними тоже нужно уметь работать. С нуля разобрали каждый этап по стратегии конкретно под его товар (отзыв 2 скрин) Сейчас провожу обучение по категории товаров для уборки, а также недавно закончили уроки с детскими товарами. Со всеми селлерами на связи, если у них возникают вопросы даже после обучения, то всегда даю обратную связь. Дала нужное направление, поделилась всеми фишками и лайфхаками, которые сама использую в работе. Ждем мощных результатов) Сейчас буду брать на обучение только в июле. Также напоминаю, что оказываю формат консультаций. Кому интересно, пишите мне в личку: @danaevgen

Расскажу, как получить максимальных охватов. От чего же зависит залетность ролика? От досматриваемости. А чтобы видео досмотрели до конца, оно не должно быть длинным. Блогер постоянно должен вовлекать нас в свой контент. Что на это влияет? Собрала 5 ключевых критериев: Динамичный монтаж. Быстрая смена кадров очень удерживает внимание зрителя и не дает ему заскучать. Если блогер будет снимать статичную картинку, то такой контент сразу перелистают. Музыка. Видео с трендовыми мелодиями будут пересматривать несколько раз. Можно вдохновиться тем же тик- током, потому что именно там зарождаются музыкальные тренды. От подачи. Сюда же входит голос, эмоции и харизма блогера. Есть такие персонажи, которые озвучивают тихим, монотонным и хриплым голосом. Еще больше убивают блогеры, которые накладывают музыку сильно громче голоса. Сразу свайп вниз. Взаимодействие с аудиторией. Блогер должен побуждать людей лайкать, комментировать, сохранять видео, делиться с друзьями. Обложки. Функция, как витрины в магазине: товаров много, а привлекают внимание единицы. Когда вы заходите на профиль блогер анализируйте, на какие заставки на рилсах вам хочется кликнуть? Это не все фишки, но зная их, вы уже можете дать правильное ТЗ. И когда у одного блогера все пункты сходятся в одно целое, то случается хороший кейс) Напоследок, прикрепляю вам «рекламу», на которую недавно наткнулась. Все трюки выполнены профессионалами, не пытайтесь повторить на своих товарах))

Уже много дней гоняю мысль, чтобы самой снимать какие-нибудь обзоры Прикол! С 20 года я вела даже свой тик-ток. Снимала разоблачение на батончики бомбар, юморные видео, обзоры некоторых товаров с вб и у меня есть два ролика, которые близки к 1 млн просмотров))) может, как-нибудь покажу 🙈 В инсте есть всего 3 рилса на 4 тыс просмотров. Можно брать бартер 😀 Если б я была блогером, то публиковала бы рекламу сразу в 3 свои площадки: инста, тик-ток, ютуб. Это самый выгодный формат для сотрудничества, и вероятность, залетности где-либо будет выше. Буду искать время, чтобы начать снимать. Моя гипотеза в том, что мои знания, насмотренность и опыт позволят сделать мне охватные видео. Буду тестировать разные форматы. Интересно будет следить?)

В работе с внешней рекламой очень важна насмотренность Я успела поработать уже с большим количеством ниш и с уверенностью заявляю, что 50% успеха рекламы зависит от самого товара! Остальные 50% уходит на выбор блогера, ТЗ и саму подачу. Я каждый день смотрю и анализирую большое количество рилсов, шортсов, тик-токов, рекламных сторис и тд. И мне это очень помогает в работе. Я подмечаю для себя фишки, которые в дальнейшем могу использовать в своих рекламах. И в целом вижу, какие интеграции дают результат, какие товары классно заходят, придумываю новые идеи для вирусных роликов. Самый идеальный формат – это работать вместе с селлером и выбирать товар для внешней рекламы совместно. Сейчас мы так делаем с одним моим проектом и уже из 6 предложенных товаров я отсеяла 4! Потому что эти товары уже заезженны/нет результатов у конкурентов/просто не подходят для рекламы у блогеров. То есть будет закупка товара сразу для внешней рекламы (!) Я это все к тому, что если у вас или у вашего менеджера нет насмотренности, то закупать рекламу у блогеров – гиблое дело. Важно знать, рекламируются ли конкуренты сейчас и какие у них результаты? Какие цвета/принты будут в тренде? Какую площадку и формат рекламы выбрать? Стоит ли сейчас делать рекламу? У вас не получился рекламировать у блогеров все подряд. И шансов на успех будет больше (!), если вы будете консультироваться по товару для внешки со специалистом.

Реклама в рилс не всегда окупается в моменте, но работает вдолгую Получили +600 заказов с одного блогера. Товар: сыворотка для лица. Реклама была 29 апреля и вот уже месяц с нее до сих пор идут заказы. Ранее продажи были по 1 шт в неделю, внутренняя реклама не работала, поэтому таким результатом мы довольны. Рилс набрал 630 тыс просмотров и с каждым днем растет. Стоимость рекламы 12.000 руб. Как получился такой результат? - Максимально целевой блогер -> умеет делать продающую рекламу - Сильное УТП товара -> выявили, использовали в подаче и получили такой трафик на продукт Еще раз убеждаюсь, что заказы с рилсов растягиваются на очень продолжительное время. Конечно, если у вас органические продажи скачут, то иногда это сложно отследить. Но! Такой формат подходит не всем товарам.