Сын Бакальчук

Навалило СППшки, живем ? Пишите в комментарии у кого сколько, фиолетовенькие порадовали под вечер 🗿 Во многих категориях 20-30% снова, но может проснетесь уже уберут

Основные отличия Ozon vs WB 

БАЗОВЫЕ ОЗОНЩИКИ ОБЩИЙ СБОР! На связи маркетингович aka базовый озонщик

Последние 3 недели активно занимаюсь онбордингом себя в Озон, тестами на синеньком, изучением тонкостей. После позитивных результатов решил что стоит поделится с вами, ВБшниками...   Склады:  - Можно ли торговать по ФБС ? - этот вопрос мне задают регулярно ВБшники с непроработанным негативным опытом, скажу сразу, если на ВБ весь рынок был вынужден перейти на FBS и это далось легко из за некоторых обстоятельств, то на Озоне таких обстоятельств не было и качественно конкурировать на больших объемах с топовыми карточками мы вряд ли сможем  - Больших отличий от ВБ по складам я не заметил, наоборот раскидка выглядит приятнее, также есть серые схемки как и на фиолетовом, примерно такое же количество складов/сц, логика раскидки та же что была на ВБ в прайме  Контент:  - С точки зрения смыслов - мы фиолетовые селены должны показать уровень, Озон всегда славился меньшей конкуренцией и меньшим задротством в контенте. Тут будет наш метод отстройки, логика работы та же самая - Преимущества РИЧа как и на фиолетовом я сильные не заметил, кроме как побочные выгоды аля скрыть описание.  СЕО: - А вот тут уже никаких вам широких СЕОшек как на ВБ, на озон это один из способов оптимизации внутренней рекламы. Описание должно быть максимально целевым и без шлака. Вспомните время когда появилась автореклама без возможности минусации, логика идентична, управляем рекламой через ключи в СЕО  Продвижение: 

Тут уже веселее, смесь Фейсбука и ВБ в худшие годы = рекламный кабинет Озон. Ни для кого не секрет что заработок МПшек с рекламы это большая доля их доходов, соответственно как проще всего влиять на доходы с него ? Взять все в свои руки. 

Озон эту фичу давно выкупил поэтому под соусом божественной ИИ оптимизации садит вас на автостратегии, средние клики, комбо модели и так далее. По факту ДРР усредненно на Озоне по опросам х2 от ВБ.  Фиолетовые тоже пытаются )) Добавляют нам СРС в полках, в поиске, убрали минусацию ключей меньше 100 показов, повышают мин ставки, убирают понижающие коэффициенты и так далее. 

Как только большинство разобралось как работать с рекламой выгодно  - это становится не очень выгодно самим МП. 

Но это все не суть. Погнали к отличиям - Поиск здесь один из самых эффективных каналов, его юзают через средний клик ( можете смотреть в аналитике озона каким методом рекламы и при какой ставке выставился конкурент )  - Как управлять полками никто внятного ничего не говорит, по изучении документации Озона и логики продвижения с 80% вероятностью заверяю что напушивание полок будет выглядеть также - ПИР на автостратегии = Автореклама с поиском и полками во времена конского понижающего коэффициента, аля ставите высокую ставку и на полки применяется малая ее часть, поиск не крутится потому что его перебивает Поиск средний клик - ОЗЗ и комбо модель = аля аналог Супербуст бага от ВБ когда поиск + арк на поиск давали хороший Буст  - Все остальные темки которые есть на ВБ если вы понимаете о чем я - есть и на озон только в большем объеме и многообразии  Краткая оценка:  Озон в большинстве своем живет от темки к темке, большинство инструментов похожи на ВБ 2022-2023 года, большую часть фишек ВБ спиздил у Озона, Озон видимо тоже у ВБ. Логика продвижения абсолютно идентична, алгоритмы бустинга и выдачи +- тоже ( есть свои приколы но все строится вокруг конверсий и выручки ). Уже описал и обкатал регламенты, ланчи здесь дешевле, приятнее, быстрее Майндсет Озона: пока синий больше живет темками/схемками, как фиолетовый в свое время, пора привносить туда наш подход ) Регламенты, четкие процентовки, проработка всех схем продвижения и бустинга. Мне в целом нравится. Ну и конечно же нужно победить полки Всем спасибо за внимание, это пока основные отличия которые я заметил, буду держать вас в курсе ❤️

“Отменили FBO” или “все о секретах FBS !” Сняли «огненное» видео с нашим другом и куратором ЯРДа Данисом ( тот парень из рилсов ) по всем вариантам работы с FBS, от отгрузок до ланчей - Ланч новинок с ФБС - Отличия от ФБО - Тонкости отгрузок и работы со складами - Ранжирование и спп https://youtu.be/YxvoIJiqxCQ?si=6_qpWHOkc8u9ZX5I Смотрите до конца, на эфиры все сейчас ходят ради этой инфы, мы упаковали все в видео ❤️

Что я делаю и какие процессы перестраиваю В начале лета я сказал команде, что не буду записывать уроки, видосы, регламенты - потому что осенью техничка поменяется, но я ожидал не такого Поделюсь своими действиями и мыслями за последние 2 недели 1) Объеденился усилиями с учениками и обкатываю новые реалии FBSа в полевых условиях на 10-ти больших кабинетах 2) Описал 6 вариантов ланча новинки под фбс и обкатал, все работают, нужно только изначально правильно оценивать свою нишу 3) Провел онбординг себя в озон со всеми топами рынка кого я знаю, выявил все отличия от ВБ ( сходство на 80-90% ), прописал регламенты и обзавелся контактами по всем схемкам/темкам 4) Уже поделился фичами по озону с кураторами, натягиваем синего, обкатываем на 9 кабах все варианты ланча и наращивания карточки 5) Пришел как и большинство рынка к принятию что FBO больше не с нами в комнате и по хорошему остатки оттуда можно уже отпевать 6) Снял вам крутой видос про FBS с Данисом, я провожу 10 зумов в день с большими селлерами как все это началось и могу сказать смело, Данис разобрался в отгрузках по FBS лучше чем остальные. Узнал у него все для вас 7) Помогал сливать ФБО остатки, много капитала получилось сохранить 8) Работал с психологом, потому что из за такого количества зумов я сам стал психологом для селлеров, а это нелегко 9) Установил на комп игру Цивилизация

По итогу двух недель скажу вам кратко, жизнь на FBS - есть, ранжирование тоже, легко ли это все - вообще нет.

Можно ли побеждать на озон и тяжело ли будет перестроится ВБшникам - никаких проблем не вижу в этом процессе, даже весело, у них там все на темках и мало чего описано, нужно привнести коллегам по обмену новшеств в рынок с нашего фиолетовенького ❤️💪

Кстати вы знали, что Алексей Маркетингович базовый ozon щик и всегда им был?

Дайджест хороших новостей и что они для нас значат:

Всем привет, на связи маркетингович и вести с полей, погнали:

1) С 7-го августа появилась возможность застраховать свой товар в том числе от БПЛА, но есть нюанс, там ничего не сказано про хранение на FBO или мои глаза мне врут. Нам предлагают страхование товара в пути и на ПВЗ (лол) 2) Море апдейтов для FBS: смягчение коэффициентов по комсе и увеличение сроков, снижение авто возврата почти в 10 раз, увеличение срока авто отмены 3) Выдали справки для всех кто погорел, пробуем идти с ними в банки и другие места Как итог - - уже есть карточки которые по FBS ранжируются лучше чем FBO - банки дают реструктуризацию охотнее при предоставлении справки от ВБ - страхование товара на складах все еще под вопросом, а значит грузить мы не будем На этом у меня все, хорошие новости закончились, пишите комментарии, ведь мы #БАЗОВЫЕОЗОНЩИКИ, должны держаться вместе !

Суета друг хуеты. Современный селлер-филосов Клим Бабаков

Разраб новинки на производстве ⚡️ - лайк 😭 - дизлайк

Ковры тоже норм разогнались скоро выйдем на плановую производительность Пожалуйста, оставьте хотябы озон 😁

Ну есть и хорошие новости, инженеры почти победили литые ☺️

Лечу в Самару решать дальнейшую судьбу фабрики Это не первый кризис который я переживал, но определено самой тяжелый, так как раньше терять мне было нечего, а тут у меня большая ответственность. 100 сотрудников, инвестиции на несколько млн долл и конечно же вы нашими любимыми подписчики ☺️ Весь наш сток на вб уже сгорел, так что уже не считаю потери с новых складов там остались копейки, которые ни на что уже не влияют. Стараюсь просто с этим смириться на сколько могу. Нам сильно повезло, что это случилось ни в 4 квартале, тогда потери исчислялись бы не десятками млн руб, а млн долл(( Сейчас стоит задача сократить закупку и производительность, на столько на сколько это возможно с сохранением отношений с поставщиками и количеством рабочих мест Пока лечу вспоминаю, что если бы не прошлый кризис, то фабрики бы возможно не было никогда В 22 году в том самом феврале, когда все началось, я был на Бали у шаманки и выйдя от нее узнал что это началось. Спустя месяц я понял, что это надолго и надо что-то делать. Принял решение со страху делать свою фабрику чтобы сохранить существующий бизнес и на этом страхе я еще года два работал чтобы она не закрылась. В итоге - это дало нам кратный рост в будущем, но потери в настоящем. Получаеться благодаря тому напряжению, которое было в моменте, моя внутрення пружина так выстрелила, что текущие результаты основаны на этом давление, которое я преодолел. Та же история была и в ковид. К его началу у меня скопилось куча долгов и когда была уже полная жопа, начался еще и ковид в 20 году, так что пришлось поработать так, как я никогда не работал. Это был ни то что выход из зоны комфорта, а выход из зоны дискоморфта в полную всеобъемлющую, татльную неопределенность каждый день с утра и до вечера. Получилось выйти тогда из ковида в +несколько млн рублей, закрыв все долги. И сейчас летя в самолете я понял, что за эту неделю мы уже запустили кучу процессов которые откладывали, а в голове еще 100 идей, которые можно реализовать и в дальнейшем через год, два они дадут больше выхлопа, чем если бы было все хорошо и все шло своим чередом, как раньше Вообщем кризис - это большие потери, но и катализатор изменений, которые вы давно хотели реализовать, так появилась и моя фабрика когда-то и еще куча бизнесов, как закрылось, так и родилось в кризис «Порой, чтобы достичь величия нужно пожертвовать частью себя и пускай это больно, так нужно чтобы расти, чтобы двигаться дальше, нужно мужество чтобы на это решиться» - отрывок из какого-то фильма очень подходящий Рано или поздно, так или иначе все будет хорошо. Победа будет за нами!

Озон как бы намекает одежникам… Напишите в коменты, реально все так плохо ? Юнитки сходятся ? 😁

Походу банкротить не собираются судя по таким новостям)) Wildberries строит в Казахстане порядка 260 тыс. кв. м складов, их планируется ввести в строй в I квартале 2027 года, сообщил министр торговли Казахстана.

Есть ли жизнь на FBS сейчас ? На связи маркетингович, перестраиваем свои процессы и процессы учеников под FBS, сейчас заказы при полном переходе с FBO на FBS упали на 30% в сравнении. Конечно это может быть связано не только со скоростью доставки, тут целый «букет» причин ) Сгорел склад = вылетели остатки со склада с точки зрения ранжирования, а это сразу откат в позициях и полках. Понижение процента выкупа и дольше логистика, от этого падают ежедневные выкупы, что алгоритмически также ведет к падению позиций и выручки Страх покупателей - тоже влияет на спрос. Озончик прирастает, ВБ сильно болеет. Что по ФБС: Ланчатся ли новинки оттуда и насколько успешно - ланчатся, сказать насколько это успешно можно было бы в сравнении с ФБО, но его с каждым днем все меньше. Поэтому я считаю что ланчи успешны Можно ли «насуетить» сток фбс в регионах и грузить Москву - можно, но выходит очень долгая доставка покупателю, товар уходит в отказ, а потом проходит долгий процесс до возврата вам. Поэтому ФБС нужно реально развозить по регионам, тогда фича работает Как распределяется СПП ? Честно, волатильность скидки сейчас конская поэтому писать тут какие то различия бессмысленно. Если у вас лежит товар на ФБО/ФБС/ДБС одновременно - покупателю отобразится спп того метода отгрузки который доставляет быстрее. Крайний замер СПП по ФБО/ДБС цены были 1600/1400, на дбс насыпало больше Полки на ФБС карточках в целом тоже живут и наращиваются Сильных отличий в ланче новинки на ФБС я не вижу, больше корректив вносит сюда нестабильность выдачи и доставки, чем сам факт отгрузок с ФБС В общем то все методы хороши, поэтому если фиолетовенький вам не безразличен - готовьтесь к страшной ебке с фбс складами в каждом регионе + организации ДБС + подсорту ФБО в Казахстан, Беларусь, Дальний восток, Новосибирск и так далее. Ну и конечно же сказать сейчас будет ли выполняться с фбс/дбс/регионов ваш план богатства - невозможно, я считаю что планы нужно очень сильно занижать и осваивать новые реалии, если у вас еще есть ресурсы на это ❤️ Мы перестраиваемся так же, как вы, и будем делиться всем, что сможет помочь вам в это нелегкое время

4 часа разборов, как действовать, когда регулярно сгорают новые склады Собрали самые рабочие решения по преодолению этого кризиса, поделились нашей стратегией и обсудили, что сейчас делать селлерам Стоит ли идти на Озон и другие МП, как планировать Q4, что с логистикой и какие фишки в работе с FBS и DBS, где лучше хранить деньги и распродавать ли товар Уже на ютуб, разборы против тревоги и тильта: https://youtu.be/qWS-XDZVVdQ?si=vCeVUC57mgzdifN- Поставьте нам ❤️ и поддержите в комментариях, получился очень душевный эфир !

Собрали антикризисный Штаб ПВО в офисе Такого сплочения, открытости и поддержки давно не видел в комьюнити селлерском 500 человек в эфире и полный офис выпускников, все бесплатно все для вас, помогли чем смогли, все поделились тем, что на душе и инструментами которые сейчас каждый применяет было очень ценно! Очень важно оставаться на связи в это не простое врем, так гораздо легче переживать все происходящие У нас лучшие подписчики ❤️ Остаемся на связи 🫡