Авторазборщик

Телеграм канал авторазбора. Зачем нужен свой ТГ канал? Канал авторазбора может решать задачи: ▫️ расширение аудитории; ▫️ увеличение продаж; ▫️ формирование доверия; 🔸 чем наполнять ✔️ Компания. Базовая информация. ▫️кратко о компании; ▫️контактные данные; ▫️адрес и схема проезда; ▫️условия работы, доставки, оплаты. Можно ознакомительный ролик о компании. Эти сообщения закрепляем. ✔️ Новости. То, то может быть важно вашим партнерам. ▫️ поступление автомобилей в разбор; ▫️ крупная поставка (обновление ассортимента); ▫️ акции и распродажи; ▫️ изменение графика работ. Не стесняемся писать и выкладывать короткие видео ролики и фото. ✔️ Товарные предложения. При использовании поиска в ТГ у ваших подписчиков появляются предложения из вашего канала. Для проф.покупателей это удобно, когда они подписаны на каналы своих поставщиков. Так же, канал может набирать органический трафик и на него можно размещать рекламу. К товарным предложениям можно прикрутить оплату, превращая канал в полноценный магазин запчастей. В ручную это сделать очень дорого и долго, есть готовое решение.по публикации запчастей в свой канал. 🔸 как продвигать ✔️ Органический трафик Пока работает через поиск телеграма. Для этого делаем релевантное название канала, описание и наполнение. Работает. ✔️ Работа вашего менеджера. Задача засветить канал в максимальном количестве профильных каналов и групп. ❌ Купить подписчиков. Так делают каналы предназначенные для рекламы. Но не авторазбор. Это бесполезно. Вам нужны те, кто будет покупать ваши запчасти, а не мертвые души. Это к тому, что количество подписчиков не является мерилом эффективности канала. ✔️ Добавляем своих постоянных клиентов ▫️ Разошлите приглашения своим партнерам и постоянным покупателям. ▫️ Опубликуйте приглашение на сайте и в ВК. Подписчиков видят только админы. Резюме: Делайте и продвигайте свой телеграм канал. Если нет времени на это, то обращайтесь, дам контакт специалиста ▪️

Телеграм для разбора. Теория. Часть 1. Телеграм - второй интернет с аудиторией более 40 млн мужчин в РФ. Тенденция последнего времени - превращение из мессенджера и ленты новостей в рабочий инструмент бизнеса. Авторазбор - не исключение. В телеграме - 3 основных инструмента: ▫️ каналы; ▫️ группы; ▫️ роботы. 🔸 Каналы Используем для публикации запчастей, авто в разборе, акций, новостей. Является альтернативой своего сайта в web. 🔸 Группы Коммуникация: Обсуждение, консультация, общение. 🔸 Роботы Сбор заявок в группах, поиск запчасти на складе. Все три инструмента могут быть взаимосвязаны. К примеру, бот может обрабатывать заявки из группы, пробразовывать к стандартному виду. Публиковать в канале ваше наличие. Для авторазбора всё это применимо, доступно и работоспособно. Примеры использования: ▫️Канал авторазбора с авто в разборе ▫️Канал с товарами ▫️Канал поставщика ▫️Группа + робот ▫️Робот

Скидки 110% 😉 Ретро маркетинг приучил людей получать скидки. На разборах, двое из трех, просят продать дешевле обозначенной цены. Очевидно, что скидки уменьшают рентабельность бизнеса, по этому нужно придерживаться определенной политики в отношении их предоставления. Цель покупателя - сэкономить. Наши цели, другие: ▫️ увеличить аудиторию постоянных покупателей; ▫️ сократить складской остаток неликвидных позиций; Если предоставление скидки решает ваши задачи, то делаем. ⚠️ Скидка должна быть обоснована! Разместите условия на видном месте, чтобы розничный покупатель мог ознакомиться до того, как задаст глупый вопрос. Условия предоставления: 🔸 По категориям покупателей: ▫️ в день рождения - 2% при оплате наличными. ▫️ ветеранам ВОВ 🔸 Категории товаров: ▫️ неисправные или с дефектом; ▫️ без возврата и гарантии; ▫️ распродажа; 🔸 Особые условия: ▫️ постоянный покупатель (более ___ покупок в год/месяц по рознице). Автосервисы и клубы - условия обговариваются отдельно. Лично я, против любых скидок для РОЗНИЦЫ Не вижу смысла делиться своей прибылью с тем, кого я вижу в перый и, возможно, в последний раз▪️

Горизонтальная коммуникация Ну, или работа с конкурентами (партнерами). Случается же иногда так (особенно у перекупов), что есть клиент, а запчасть в наличии отсутствует. Клиент жирный, да и заработать хочется. Что в таких случаях делаем? 😉 ⛔️ отпускаем клиента с нерешенной проблемой ✅ перекупаем у друзей / конкурентов А как это сделать по быстрому? ▫️Запрос на Ферио ▫️Пишем в группы авторазборов; ▫️Пишем друзьям / конкурентам. Это как раз про горизонтальную коммуникацию. А теперь, смотрим по другим углом. Чтобы продавать то, чего нет у конкурентов нужно присутствовать в этих каналах в роли поставщика. Часть ТГ каналов бесплатная, есть за символическую сумму. * на фото ежегодная сходка авторазборов Примеры групп: @avtobeseda Зона свободных разговоров АвторазборовБОТ (Ruuum)

Личный контакт Один из самых простых и низкозатратных способов организовать поток постоянных заказов - наладить личный контакт с руководителем компании которая постоянно покупает запчасти. Варианты: 🔸 У вас несколько разборанных солярисов и рио. Как идея - найти директора/инженера местного таксопарка, познакомиться, выпить по чашечке чая и рассказать чем вы можете быть ему полезны. Заодно обговорить скупку авто, восстановление которых нецелесообразно. 🔸 Вы разбирайте автомобили Субару. Как идея лично посетить все субаровские сервисы в радиусе # км. Пообщаться с руководством. Дать особые условия по закупке, оплате, возврату. Займет неделю/другую вашего времени, но эффект гарантирован. ⚠️ Не привлекайте менеджеров к этой задаче. Так не работает. Только личный контакт. ▪️

Email маркетинг для авторазбора Обычно отождествляют со спамом, хотя его функции значительно шире. Массовые рассылки потенциальным клиентам перестали работать: ▫️ это незаконно; ▫️ отсекаются спам фильтрами; ▫️ люди реже стали использовать почту для повседневной коммуникации. В нашем случае работает только для уведомлений в сегменте B2B, и то только по своим партнерам (внесенным в контактам). Варианты использования: ▫️ при поступлении авто на разбор уведомить автосервисы в округе о том, что к вам пришел такой то автомобиль. Прицепом: приглашение использовать более удобные каналы получения информации новых поступлениях - ваш ТГ, WA или ВК каналы; ▫️ рассылка актуального наличия склада, когда прайс не пухлый и получателю он нужен (подписан) Функции групповых рассылок реализованы на всех почтовых сервисах. Для того, чтобы организовать рассылку, адреса должны быть внесены в контакты и желательно сегментированы. Уведомления отправлять лучше блоками (пакетами). Количество можно определить опытным путем. Как не попасть в спам блок ▫️не спамить :) ▫️рассылка адресная или по подписке; ▫️ адресату она должна быть нужна / интересна; ▫️не отправляйте много одинаковых писем; ▫️следите за демонами (не доставленные письма) Удачных продаж!▪️

Заместитель Председателя Совета Федерации Федерального собрания Российской Федерации. Николай Андреевич Журавлёв ... еще один политик высокого уровня, который озаботился проблемами челеди и слишком высокой стоимостью страховки для населения. Совет Федерации (в его лице) не против государственного регулирования рынка б.у. запчастей. Без комментариев. Вот вам вечернее чтиво ▪️

Качество сервиса в товарах Очередная инновация от Авито. Продавцов теперь относят к одной из трех категорий в соответствии с качеством предоставляемых услуг. На повышение категории влияет: ▫️ использование доставки ▫️ скорость ответа на входящие звонки и сообщения ▫️ актуальность объявления ▫️ соответствие профиля Как это влияет: ▫️ появление в рекомендациях; ▫️ сортировка объявлений. Так, что мало заносить деньги, еще необходимо платить комиссию при использовании доставки, подрываться по каждому звонку и сообщению, не использовать старые фото и может быть тогда, ваша компания достойна будет быть в зеленой зоне. Плюс, появился еще один инструмент для покупательского террора. Есть мнение, что покупателю глубоко фиолетово, какого цвета у вас штаны. Ему как бы запчасть нужна▪️ Подробности

Видеоконтент. Часть 2 Видеоблогеры Кроме собственного видеопроизводства и промоушена есть история работы с блогерами автомобильной тематики. Варианты ▫️ ролик полностью снимается о вашей компании; ▫️ интеграция. Может быть различная степень, от упоминания до полноценного рассказа в рамках снимаемого материала Кому это подходит: ✅ сетевым разборам; ✅ развитым профильным разборам, способным обеспечить спрос ✅ уникальным сервисам. Эффект зависит от аудитории блогера и материала ролика. Предпочтение каналам автомобильной тематики связаных с проблемами эксплуатации авто. Сколько стоит Топчики от 500k Середнячок от 100 k Лайфхак Нужно понимать, что начинающим блогерам то же нужен контент для работы своего канала, что делает сотрудничество взаимовыгодным. ⚠️ Как и в собственном производстве контента, интеграция работает на вас всё время публикации материала ▪️ Пример: Лиса в Моторленде

Видеоконтент. Часть 1 Собственное производство. До 70% времени в мобильных устройствах приходится на просмотр видео. Люди отвыкли читать и все больше времени тратят на получение информации через видео. Видео: ✅ повышает доверие к компании; ✅ работает 24/7; ✅ сокращает время для принятия решения клиентом ✅ отлично продает (до 90% продаж) ❕ один раз снял, смонтировал, выложил и оно работает на тебя вечно. Что важно: ▫️польза для клиента; ▫️системность; ▫️честность. Что снимать: ▫️ обзор компании Представление директора / управляющего Склад обзорно Клиентская зона ▫️ Для покупателей / польза Истории в рамках специализации. ▫️ Инфоповоды Приход машин / закупка. Куда выкладывать: ▫️ YouTube ▫️ Вконтакте ▫️ Телеграм ▫️ FaceBook Стоимость зависит от ваших хотелок. Вполне реально запилить простой клип самостоятельно. Качественная история от 50k за клип. Промоушен оплачивается дополнительно. Пример простой презентации магазина ▪️

Новость выше прошла мимо, но тут ЯВНО есть то, от чего напрячься. С чего вдруг этим вопросом занят департамент СТРАХОВОГО РЫНКА ЦЕНТРАЛЬНОГО БАНКА? Безопасностью граждан, криминальной историей и качеством б.у. запчастей занимаются явно не они. Сдается мне, что подготавливается законодательная база перехода рынка б.у. запчастей под страховые компании. У страховых для этого есть ВСЁ! ✅ не распроданные тоталы (километровые площадки) ✅ море страховых запчастей, снятых по КАСКО ✅ выходы на дилеров и автосервисы ✅ справочники по стоимости запчастей ✅ клиенты по ОСАГО ✅ логистика и сеть. Продажу б.у. запчастей другим компаниям могут запретить на законодательном уровне "во благо гаждан". Правда, есть позитивный ключ в этой истории. Авито подешевеет.... но большинству из вас на это уже будет всё равно.▪️

Директор департамента страхового рынка ЦБ Илья Владимирович Смирнов "В отношении б/у запчастей есть несколько очень сложных аспектов. В первую очередь это вопрос безопасности. Требуется методика оценки качества таких деталей, чтобы отремонтированные бывшими в употреблении запчастями машины — а у таких деталей часто низкое качество — не были причиной новых аварий и человеческих жертв"..... Скиньте сверхразуму кто нибудь "Методику оценки качества б.у. запчастей" или ссылку на Ютуб канал, где рассказывают как оценить качество б.у. з.ч., а то страховые не знают как денег поднять аварий как то много. "Должен быть государственный контроль за оборотом бывших в употреблении запчастей, чтобы возросший спрос на них не спровоцировал угоны машин и не ухудшил криминальную обстановку" Сразу видно, когда руководитель подразделения в Центральном БАНКЕ думает о людях. Странно только, почему ему в голову не пришла идея как обеспечить население новыми дешевыми запчастями или поднять доходы покупателей, чтоб хватало на новый оригинал 🤔 ▪️

Яндекс.директ Один из самых эффективных каналов привлечения клиентов. Покупателей "отлавливают" в момент поиска запчасти показывая объявления в рамках контекста. Можно настроить самому, можно привлечь агентство. В первом случае высокий шанс слить бюджет из-за ошибок в настройке, во втором случае - слить бюджет на агентство (работает за проценты / комиссию). Не дешево. Совсем. Используем: ▫️ на низкочастотке. ▫️ если вести есть на страницы сайта, где покупатель однозначно решит свою проблему▪️ Директ PostScriptum Кто на опыте, поделитесь в комментах о работе с Директом.

Сходка авторазборов Вы в курсе, что раз в год ... собираются руководители авторазборов..... пообщаться? А почему бы и ...да? Подробнее Ссылка на организаторов

Работает ли свой сайт? Задачи сайта: 🔸 Имиждевая. Компания со своим качественным сайтом вызывает больше доверия. Важно для принятия решения по первой покупке. 🔸 Продажа товара. Должны быть представлены запчасти. Если хотя бы одна из этих задач выполняются, то сайт работает. ❗️ Но, есть нюансы. Нужно понимать, что по второй задаче сайт конкурирует с классифайдами, на которых может быть размещено ваше же объявление. Классифайд в результатах выдачи будет выше из-за лучших показателей по поведенческим факторам. 💯 Так же, сайт может хорошо работать по низкочастотным запросам. Типа: "разбор логан в Ярославле". Сейчас поисковики выдают классифайды и навигационные сайты только потому, что выдать им больше нечего. Сейчас, процесс создания сайта сильно упростился. В течении дня его можно поднять на любой системе учета. Часть предложений однозначно уйдет в индекс, что превратит сайт в канал продаж. Итого: ▫️свой сайт должен быть. ▫️минимизируйте затраты на его поддержку используя системы учета запчастей; ▫️работает, если заточен под узкую нисшу. ▪️

Социальная сеть Вконтакте Своя группа заменяет классический сайт. Постить: ✅ Любой движ. Обязательно - поступление машин или товара; ✅ Товары. При чем, это нужно делать как в своей группе, так и в других тематических по договоренности. Если договариваться о постинге в чужих группах нет возможности, то работает таргетированныя реклама. (Пока еще). Нюансы: ▫️ нужно это делать системно и постоянно ▫️ внимательно отнеситесь к размещению в других группах. Изучите их аудиторию. Есть группы в которых 500k подписчиктв и из них.всего 50 активных. Моё мнение, что аудитория из контакта переезжает в телегу, но это процесс долгий. Присутствие в VK на сейчас для разбора - обязательно, поскольку есть четко сегментированная аудитория и работающий таргет ▪️ Образец, как должно быть

Из рук в руки - топчик 🦣 ✅ тираж 28 000 ✅ те кто читают не в курсе про Авито ❗️ что бы разместить объявление, нужно вернуться в прошлое.... Ну.... кто вспомнил? Я бы попробовал, но, к сожалению не нашел газету с пустым бланком ◾️

Ferio.ru - канал продаж На сегодня - единственный мультисценарийный проект созданный исключительно для рынка б.у. запчастей. ❗️ Не работает, если вас там нет. ❗️ Количество розничных покупалелей не более 20% ❗️ Продажи зависят от труда менеджера. А они, как правило ленивые. Из плюсов: ✅ Своя уникальная аудитория. Другие разборы, автосервисы и проф.покупатели Приоритетный канал продаж если ▫️ учёт запчастей в голове или на бумаге; ▫️ авто не разбирается полностью в момент поступления; ▫️ вы специализируйтесь на продаже моторов ▪️

Zzap - как канал продаж Годная штука для новых запчастей. На отлично ищется по номерам (не кодам ДВС/КПП) в поисковых системах. Есть своя проф. аудитория Для б.у. есть нюансы: ▫️ должен быть оцифрован склад по оригинальным номерам (фото не обязательно); ▫️ наличие предложений Евроавто на площадке снижает эффективность продаж при конкурентном ассортименте ▪️

Автоклассифайды Проекты, которые заточены на продажу ваших запчастей. Тех кто превзошел по общей эффективности авито и дром - нет, но важно не это. ⚠️ Важно: ▫️ Проекты в индексе и там есть аудитория. ▫️ Можно выкладывать своё наличие без ограничений не беспокоясь за оплаты просмотров; ▫️ Никаких подменных номеров и прочей "удобной для вас" ереси. ▫️ Есть продажи. Еще есть дополнительные плюшки типа базового учета, выгрузок (экспорт / импорт), но это уже индивидуально для каждого проекта. Размещение в основном условно-платное. Сознательно не буду приводить примеры, ибо их огромное множество и не каждый ваш. Какой подходит вам, узнать просто - в поиске ищите какую либо деталь из своего ассортимента. Те, которые в поиске, те и ваши. Их может быть много.▪️