Павел Гительман

800 ТОНН ШОКОЛАДА😱 Когда слышишь истории предпринимателей, как у Андрея, понимаешь: большой бизнес часто начинается с очень простых вещей.

В школе он продавал жвачки. Потом джинсы, фотоаппараты, занимался перевозками. А шоколадное производство начиналось с помещения 60 м² и трёх сотрудников. Сегодня у него фабрика 10 000 м², 800 тонн шоколада в месяц и выручка $40–45 млн в год. Но настоящий рост начался тогда, когда он перестал делать всё в одиночку и начал строить сильную команду.

Таких предпринимателей вы можете встретить лично на тренинге «Команда».

Как понять, что вы масштабируете хаос Когда компания пробивает новую планку по выручке, оч многие попадают в ловушку. Вы нанимаете людей, открываете новые направления, график продаж ползет вверх Внешне все выглядит отлично. Но внутри стойкое ощущение: становится только хуже Часто наблюдал эту картину у владельцев с оборотом за $3 млн. Ваш телефон разрывается от вопросов. Штат вырос в два раза, а количество самостоятельных решений в команде осталось на прежнем уровне. Узкие горлышки по-прежнему сходятся на вас. Один собсвтенник на разборе описал это так:

"У меня чувство, что я построил огромный корабль, но штурвал есть только у меня, а остальные просто ждут команд"

Если при росте штата ваша личная операционная нагрузка увеличивается, вы масштабируете хаос. Добавляя людей в бизнес без жесткого контура ответственности, вы лишь умножаете точки трения. Каждый новый сотрудник генерит ситуации, которые в итоге прилетают к вам на стол И увеличение команды работает только тогда, когда вместе с линейными людьми вы внедряете сильный средний слой - руководителей, способных забирать на себя право финального решения Вроде ничего нового не написал, но почему-то об этом забывают… ___ тренинг «Команда» | о диагностике

Ну, что вернемся к деньгам. В каких индустриях деньги? К 2040 году 18 «арен» сгенерируют до 16% мирового ВВП - McKinsey Global Institute выделил 18 «арен конкуренции» растут в 4 раза быстрее остальной экономики по капитализации и в 10 раз быстрее по выручке - С 2022 года эти арены прибавили $18 трлн совокупной капитализации, сопоставимо с годовым ВВП Германии и Японии вместе взятых - К 2040 году по прогнозам они сгенерируют $29–48 трлн выручки. Это 10–16% мирового ВВП. Сегодня — 4% Один из важных моих уроков: всегда наблюдать, что происходит. ___ тренинг «Команда» | о диагностике

Ооо! Вы же не знаете как расшифровывается RTA Это особое название, в него заложена бунтарская идея Вера, что мир рекламы будет другим 15 лет назад в интернете рекламу покупали по прайс листа и торговались за скидки через переговоры Это была привычная модель как в тв рекламе Считали круто купить большой и желательно анимированный баннер на главных станицах извечных сайтов Мы тогда верили, что скоро все изменится и реклама будет построена вокруг математика, аналитики, а не способности «переговоры проводить» Сегодня это смешно, но тогда это было далеко не всем очевидно. Большие контракты подписывали «большие» тяжеловесные мужики, которые умели выбивать скидки. Мы верили в то, что реклама будет другой. С фокусом на интересы конкретного пользователя. Где «зритель» будет главный, а не «скидка за объем» И эту веру мы хотели положить в само название нашей компании Так родилась идея Real Time Agency Агентство, которое в основу ставит способность рекламы адаптироваться в моменте. Вам это будет странно, но 15 лет назад баннер утверждали неделями и крутили месяцами по всем площадкам. Идея отдать право нашему менеджеру каждый день по 20 раз самому менять картинки для больших компаний казалась недопустимой. Контроль страшно было отпустить. Риски и репутация больших брендов. Поэтому RTA - это про умение в моменте использовать лучшие технологии во благо клиента Название имеет значение

Экскурсия в офис RTA часть 2 Первые годы я работал по 16 часов в день. Раньше всех приходил в офис и позже всех уходил. Это была и самая большая ошибка И самая правильная стратегия одновременно Раскладываю по полочкам 1. Ошибка была в том, что я уходил из офиса и мысленно обижался на сотрудников. Злился, как же так? Почему они «не такие» Это все эго-само-поглаживание. Нам часто эмоционально выгодно обесценить других, чтобы компенсировать внутреннюю боль. С этап развития понял, что это ошибочная реакция. И выгодно благодарить себя за любовь к своему делу, без сравнения. 2. Правильная стратегия оказалась в том, что даже когда есть возможность вообще больше не работать, я чувствую внутренний огонь и люблю работать. Каждый день создавать пользу для мира. У меня нет интереса стать олимпийским чемпионом. В этом нет страсти и способностей. У каждого своя игра. Сегодня я вижу сотни людей в разных наших командах. И восхищаюсь трудом, каждого человека. Трудом перед лицом внутреннего развития. Это главная работа каждого из нас. Каждый день наш офис наполнен жизнью. Люди имеют свободу выбора, можно работать из дома, можно из офиса. И можно даже схалтурить. Тебя не проверяет во сколько ты пришел. Фокус на результате и пользе для клиента. Мы служим нашими клиенту. Это наш путь. Наши олимпийские игры.

Экскурсия в офис RTA

Я бы сэкономил годы и сотни миллионов, если бы понял про деньги то, что понимаю сегодня. 1 июня мне 39. Хочется отдавать как можно больше. 4 недели подряд буду публиковать всё, что понял про деньги за свою жизнь. Деньги — это след решений, которые ты принял 2-4-6 лет назад. И решения, которые ты принимаешь сегодня, - твой счёт через несколько лет Если вам есть, что добавить, чем поделиться или что спросить - дополняйте в комментариях к постам. Добавим в канал квитессенцию знаний о деньгах, благополучии и богатстве Кто в деле?

Сегодня работаю в офисе RTA Забавно :) но скорее всего в этом чате не все знают про нашу компанию RTA - занимает #1 место среди рекламных агентств по рейтингу Adindex До создания RTA у меня было 101 неудачных попытки сделать бизнес. Ошибался, падал. И теперь меня переполняет чувство благодарности у нашей команде за 15 летнюю историю RTA - это пример партнерского плеча, способность прорываться в невероятные результаты и навык проходить масштабные кризисы Вообще ощущаю, что моя большая ошибка, что не показываю вам наш бизнес изнутри Что вам интересно? Что показать, рассказать?

Как одно кадровое решение сжигает компанию дотла В растущем бизнесе любое кадровое решение похоже на игру в Дженгу. Одно неверное движение - и вся конструкция с грохотом валится на пол Особенно когда речь заходит о топ-менеджменте Когда оборот переваливает за миллион баксов, вы понимаете, что больше не можете тянуть всё на себе. Вы решаете нанять крутого дира с рынка. Или повышаете самого лояльного руководителя отдела. Вы выдыхаете, думая, что закрыли дыру Но если назначение оказалось кривым, вы получаете огромную проблему. Вы запускаете цепную реакцию с последствиями на всю команду и всех топов… Сначала рушится горизонталь. Другие топы отказываются с ним работать. Начинаются политические игры, перекидывание ответственности и тихий саботаж. Ваши руководители тратят энергию на конфликты, а не на рост Затем ломается вертикаль. Сильные линейные сотрудники под новым боссом понимают, что ими управляет некомпетентный человек. Они не будут терпеть хаос. Они просто собирают манатки и уходят к конкурентам Дальше трещина доходит до клиентов. Срываются сроки, падает качество, рушатся договоренности И в самом конце этой цепочки находитесь вы. Вы снова вынуждены влезать в операционку, тушить пожары, извиняться перед ключевыми партнерами и увольнять того самого топа, попутно подсчитывая убытки Ошибка в найме на этом уровне стоит слишком дорого. Вы встраиваете в свой механизм новую шестеренку, и если она не подходит по размеру, она стачивает все соседние детали Чтобы избежать этого, меняется сам подход к выбору людей. Выбираем не по красивому резюме и не за лояльность. Оцениваем способность человека держать удар, принимать взрослые решения и встраиваться в существующий уровень команды Кто понимает реальную проблему всего этого - дайте огня И может сделать более глубинный разбор этой темы?🤔 ___ тренинг «Команда» | о диагностике

Детская мечта - быть клиентом своих бизнесов Помню в детстве всегда удивляло, что все вокруг кто-то создал За каждой вывеской, за каждой булочкой, за каждым зданиям стоит труд людей Мне хотелось попасть в круг тех, кто улучшают жизнь людей Сегодня понимаю, как много предстоит сделать и сколько интересного еще не создано Наше с вами дело улучшать мир вокруг. Даже если тяжело, даже если не получается, даже если ветер дует в лицо.

Светлая одежда В детстве мечтал ходить в светлой и белой одежде На улице грязь, слякоть Поэтому все ходили в черном, сером

3 таблицы, которые покажут все слабости вашей команды Многие собственники ищут в таблицах P&L, Cash Flow и Balance исключительно деньги. Я предлагаю взглянуть на эти отчеты иначе Зрелый уровень управления наступает в момент, когда за сухими цифрами вы начинаете видеть реальное состояние системы P&L показывает, как ваша команда принимает решения. Насколько глубоко топ-менеджеры понимают экономику бизнеса, когда согласовывают расходы Cash Flow выдает правду о самостоятельности компании. Умеет ли бизнес функционировать как отлаженный механизм, или касса до сих пор держится на вашем ручном вмешательстве Balance демонстрирует, во что превратилась архитектура управления за последние годы

Эти три таблицы работают как клинический анализ крови. Врач по показателям видит скрытые воспаления организма. Опытный собственник по финансовым отчетам замечает управленческие болезни: - где команда уже не выдерживает масштаб - где решения руководителей конфликтуют между собой - где теряется управляемость - где система всё ещё критически зависит от вашего постоянного контроля

Финансовая отчетность - это прям рентген зрелости команды Наша команда подготовила специальный PDF-документ с подробным разбором этой механики Внутри показано, как читать цифры глазами архитектора бизнеса и находить слабые места в управлении с помощью трёх таблиц скачать документ p/s: +внутри таблицы от Жасулана Иманбаева

60 минут силовых 20 минут кардио на пульсе 160+ 🚀 Недельный норматив добил

7 видов отдыха, которые возвращают энергию Нашёл интересное исследование, которое объясняет, почему отпуск перестаёт работать. Парадокс выгорания: внешне всё нормально — бизнес растёт, команда работает. Внутри — отпуск не переключает, сон не возвращает энергию. Потому что человеку нужен не 1 вид отдыха, а 7. Это система терапевта Сандры Далтон-Смит. 1. Физический — выход тела из режима боевой готовности. Помогают: массаж, прогулки без телефона, баня, дыхательные практики. 2. Умственный — для тех, кто не выключает поток мыслей даже ночью. Помогают: паузы без информации, монотонные действия, ограничение уведомлений. 3. Эмоциональный — право не быть сильным 24/7. Помогают: честные разговоры, терапия, окружение, где не нужно держать статус. 4. Социальный — дистанция от людей, требующих энергии. Помогают: сокращение лишних встреч, общение с теми, рядом с кем можно не быть «функцией». 5. Сенсорный — снижение шума: экраны, звонки, новости. Помогают: тишина, природа, отключённые уведомления. 6. Творческий — мозг перестаёт жить только в KPI. Помогают: искусство, путешествия, новые впечатления вне операционки. 7. Духовный — связь со смыслом дела. Помогают: благотворительность, наставничество, работа с личными ценностями. Если дефицит сразу в 3-4 категориях, значит, главная нагрузка не в количестве задач, а в постоянном уровне ответственности. Я применял эту систему на себе. Первым «садится» обычно эмоциональный и сенсорный — те, что не закрываются ни сном, ни отпуском. Я на прогулку!

Такие предприниматели приезжают на тренинг!😍 Бо Хян — предприниматель, маркетолог и бьюти-инфлюенсер. Скоро в Стамбул, проводить тренинг 🙌

Продают 200 тыс тонн металла в год! Как вам объёмчик? Это как 25 Эйфелевых башен, прикиньте?😃 Новая бизнес экскурсия в компании «SSPK» Жасулана Иманбаева Оборот: $120 млн Команда: 130 человек 📹смотреть выпуск НО самое инетерсное, эту компанию Жасулан основал 10 лет назад со стартовым капиталом 4.000 баксов….(нет слов) И когда смотришь что творят такие люди в тяжелых индустриях - мурашки по коже Уверен, его история, опыт и пример у вас вызовут такие же ощущение восторга как у меня Погнали смотреть?))

Угадайте в какой город прилетел? П.с. Фотка спонтанная классно получилась, с отражением и самолетом в небе

Почему-то, мне очень приятно когда встречают с табличкой

Ваша команда - это ваш управленческий диагноз Один мой клиент пригласил меня на совет директоров своей производственной компании Владелец хотел показать свою главную боль. Перед встречей он жаловался, что его топ-менеджеры безынициативны. Они сидят, кивают и ждут, пока он сам примет все решения. Взрослые люди с зарплатами выше рынка ведут себя как дети Я тихо сидел в углу и наблюдал. Встреча длилась ровно час. Из этих 60 минут владелец говорил 48. Он перебил коммерческого дира трижды. Он зарубил две идеи по логистике со словами о непонимании картины целиком. Он сам продиктовал готовый план работы с проблемным поставщиком Когда все разошлись, он повернулся ко мне и спросил, как ему мотивировать этих ленивых людей…занавес Пришлось сказать ему неприятную вещь. Его люди абсолютно не ленивые. Они просто идеально адаптировались Любой собственник масштабирует через бизнес самого себя. Команда - это всегда зеркало, которое безжалостно отражает любые качества лидера Если у вас есть потребность быть самым умным в комнате и спасать ситуацию - команда с удовольствием сыграет роль беспомощных жертв, чтобы подпитать ваше эго Если вы хаотичны и меняете стратегию каждую неделю - подчиненные перестанут планировать и будут просто ждать вашего очередного настроения. Зачем напрягаться, если завтра все отменят? Если вы микроменеджер, который лезет в каждую запятую - ваши топы перестанут брать ответственность. Они знают, что вы все равно придете и переделаете по-своему Многие пытаются решить эту проблему через отдел кадров. Увольняют пассивных руководителей, нанимают звездочек с рынка. Через пару месяцев новые сильные профи либо уходят, либо становятся такими же пассивными кивателями. Зеркало осталось прежним Бесполезно протирать стекло в надежде изменить отражение. Выход кроется в изменении архитектуры управления и формы вашего контроля И вроде всё просто Но на деле с этим сталкиваются все…без исключений Что думаете? ___ тренинг «Команда» | о диагностике

Новый день, новый перелет 05:57