STPulse | Оцифровка Ozon

⁉️ Меня не покидает ощущение дежавю. В начале года я начал разрабатывать новый продукт для управления акциями на Озоне. Даже вышел прототип, который тестировался в малой группе. На тот момент инструмент был востребован. Потому что акции на Озоне сменяли друг друга, их было великое множество и управлять ими при большом ассортименте становилось крайне сложно. Но в феврале Озон объявил о вечных акциях и наш нерожденный продукт встал на паузу. Возможно, в той или иной форме наработки будут использованы в следующих продуктах, но пока проект встал. Поживем, увидим. Несколько последних недель разрабатываю новый инструмент для управления рекламой на Озоне. Также есть прототип, который тестируется и доводится до ума. На днях Озон объявил о недельных бюджетах, приходящих на смену дневным бюджетам. Это серьезное изменение и меняет подход к управлению рекламой. Главный вопрос, который меня интересовал:

"Будет ли дневное ограничение недельного бюджета или недельный бюджет может списаться за один день?"

На что я получил ответ из поддержки:

"Бюджет может закончиться раньше, чем за 7 дней... Вы сможете в любой момент обновлять бюджет — увеличивать или уменьшать." (полный ответ на скриншоте)

Да, это то, о чем вы подумали.

Условно, если текущий дневной бюджет трафарета составляет 3000 руб и за неделю вы тратите 21000, то при новой системе эти 21000 могут улететь за 1-3 дня, как повезет. Да, и Озон делает на этом акцент, вы все равно получите свои показы и клики, но есть нюанс. Регулярная реклама позволяет как-то держаться на плаву в зоне видимости. Когда исчерпаете бюджет и реклама остановится, это создаёт риски снижения метрик ранжирования и вы начнете падать в выдаче. Т.е. 1-3 дня в неделю вы показываетесь на трафаретных местах, а оставшиеся дни без рекламы падаете с каждым днем все дальше и дальше. Перспектива такая себе.

Что делать?

Вариант 1. Если у вас неограниченный рекламный бюджет, то закидывать в топку рекламы столько денег, сколько реклама съест. Вариант 2. Закидывать на старте трафарета недельную минималку (для автостратегии - 3850 руб, для ручного управления - 7000 руб). И по мере исчерпания недельного бюджета каждый день докидывать сумму дневного бюджета. Не забудьте перед началом новой семидневки сократить бюджет до минималки. Важно учитывать день старта трафарета, т.к. он будет постоянный для рекламной кампании. С него начинается очередной 7-дневный цикл, новый недельный бюджет и в этот день всегда будет высокая вероятность повышенного расхода. Вариант 3. Переходить на автоматические решения. Одно из таких решений сейчас и разрабатываю. Правда, в связи с последними новостями приходится на ходу менять логику работы инструмента и это задерживает его выход. Тем не менее, вижу, что продукт становится еще более актуальным и сможет лучше отвечать реалиям.

Тестирование рекламного инструмента идёт полным ходом, снимаются показатели и собирается статистика. Это уже дает любопытные результаты и понимание алгоритмов работы рекламных инструментов. Но это уже другая история. Допускаю, что в первые дни и недели у многих будет улетать бюджет, будет много слез и непонимания у ваших конкурентов, и откроются возможности для тех, кто лучше подготовится и адаптируется. Выживут сильнейшие и продвинутые. 🥰 #stpulse #ozon #реклама #трафареты

🤫 Лайфхак дня для Ozon Если вы работаете с Шаблонизатором названий, то можете добавить в название интересные ключи с помощью Серии в характеристиках товара. #stpulse #ozon #lifehack

🛠 Озон ожил.

🚧 Наблюдается сбой в API Ozon как минимум в части получения начислений. Уже в течение нескольких часов. Ждем когда починят. 😎

🔄 Обновление STPulse.Finance прошло этой ночью. ✔️ Премия баллами Ozon

Ориентировочно с апреля Озон начал отражать премию баллами в отчетах о начислениях. Ранее этой операции в отчете не было и суммы премий были только в Актах о премиях за расчеты баллами. В этой связи в ОПиУ в блок доходов добавлена строка "в т.ч. Премии баллами Ozon", т.к. это тоже идет в доход и налогооблагаемую базу. Если у вас были премии баллами за апрель-май, то налог и чистая прибыль в таблице могут немного скорректироваться. Но это не должно повлиять на ваши итоговые показатели прибыльности, т.к. премию баллами вы и так должны были учитывать вне таблицы. Просто сейчас у нас появилась возможность показывать премию баллами в ОПиУ. Премия баллами за периоды ранее апреля могут не отображаться, т.к. этих данных в ранних отчетах нет, но вы можете указать суммы премий вручную. Что такое премия баллами Ozon? На все товары, кроме дешевых, Озон дает скидку за свой счет. Эту скидку чаще всего называют СПП или соинвестом Озона. Эта скидка с каждого проданного товара накапливается в личном кабинете в форме баллов Озона. По окончании каждого месяца Озон накопленными баллами компенсирует часть расходов: от комиссии до рекламы. Это внутренние виртуальные зачеты Озона. Баллы, которые остаются после всех компенсаций, Озон перечисляет вам в форме премии баллами Ozon.

✔️ Небольшие улучшения во вкладке Юнитка.

В таблицах, где есть Юнитка, теперь появился выбор отображения артикулов FBS. С галочкой FBS+ появятся показатели по FBS артикулам.

Хорошего дня! 🥰 #stpulsefinance #ozon #баллы

🚩🚩🚩🚩 Больше года назад я начал работать с Озоном и сразу встал вопрос получения финансовых показателей. Как и многие начинал с эксель отчетов из кабинета, смотрел сервисы аналитики, но так и не нашел подходящий мне. Поэтому начал писать свою таблицу. Сначала, как расшифровку эксель отчетов. Затем перешел на API загрузку и за год проект эволюционировал. Сейчас STPulse это мой накопленный практический опыт селлера, аналитика и разработчика. И это дает преимущества. Мы на передке и быстро реагируем на изменения. Мы умеем готовить расчеты и правильно их подавать. Мы постоянно развиваемся и улучшаем сервис. И наконец, STPulse - доступный сервис с детализированной аналитикой профессионального уровня и выгодными условиями приобретения. 📣 ИЮНЬ. Планы ✔️ Начну с хорошего

С 1 по 16 июня дарим скидку 15% на продукты STPulse, в т.ч. по рефералкам. А если вы еще не в теме рефералки, напишите мне.

✔️ Продолжу хорошим

Продолжаем наполнять YouTube канал. Появились видео о Подключении таблиц STPulse и Загрузке данных в STPulse.Finance.

✔️ И закончу хорошим

В разработке несколько новых проектов. В частности, инструмент по управлению рекламой на Озоне. Чуть позже приоткрою завесу тайны.

В завершение хочу выразить отдельную благодарность "самураям" и "десятке". Вы редкая, созидательная движущая сила, которая взращивает такие крутые проекты, как STPulse, Заряжай и уверен, будет еще много новых проектов. 🥰 #stpulse #озон

🆕 Новости последних дней. Обычно я не использую канал для сообщений, не касающихся STPulse, но новости последних дней заслуживают вашего внимания. Из важного

Похоже с 2025 года мы (УСН-щики) начнем платить дополнительные 5 - 7% НДС. Судя по настрою наверху, с большой долей вероятности это произойдет. И самое время начать готовиться и работать над маржинальностью. И.. подыскивать бухгалтера. https://www.rnk.ru/article/218496-nds-pri-usn-novye-pravila-s-2025-goda

Из любопытного

Цитирую: "Предприниматели на маркетплейсах создали картель для поддержания цен на беспроводные наушники, чтобы противостоять конкурентам, сообщила РБК Федеральная антимонопольная служба (ФАС)." Вместо тысячи слов ссылка на статью https://www.rbc.ru/business/30/05/2024/66582e929a7947100746e585 В этой новости интересно всё: от проделок конкурентов до реакции ФАС. Похоже это первый случай ФАС против группы селлеров на маркетплейсе. Очень интересно понаблюдать за развитием.

Жаришка! 🔥

🔄 Не прошло и часа с момента анонса нового склада Озона в Невиномысске, а мы уже обновили шаблон таблицы поставок STPulse.Logistics Ozon. Обновления STPulse.Logistics Ozon происходят через шаблон, но в ситуации с новым складом вы можете сами проапгрейдить свои таблицы.

- перейдите на лист Кластеры (откройте его, если он в скрытых, нажав на иконку "Все листы" (три черточки) в левом нижнем углу таблицы) - в колонке А в конце списка в А38 вставьте НЕВИННОМЫССК_РФЦ (обязательно с подчеркиванием и без лишних пробелов) - в соседней ячейке В38 вставьте Юг - проверьте, что на листе Планирование новый склад выбирается из списка в кластере Юг - скройте лист Кластеры, чтобы случайно не нарушить работу таблицы (на названии листа нажмите правой кнопкой мыши, в меню выберите "Скрыть лист")

Если все работает, вы красавчик! 🥰 Хорошего дня! #stpulse #озон #поставки

⚡️ Выдыхаем. Ранее писал об ожидании мною решения Озона о баллах до 27 мая и оно свершилось. Озон, конечно, известен своим умением изворачиваться и представлять любую новость в радужном свете. Не изменил себе и в этот раз.

О баллах за скидки Вы всегда можете отказаться от расчётов баллами за скидки — просто детализировали сроки и порядок этого процесса (п. 2.6.1). Нужно отправить нам запрос в личном кабинете — мы отключим механику в течение 3 рабочих дней после его получения. Точно так же можем вновь подключить вас к баллам за скидки — в течение 3 рабочих дней после вашего запроса.

В общем, выдыхаем, работаем дальше и продолжаем получать и фиксировать СПП в STPulse.Finance. Жарких выходных и больших СПП! 🥰 #stpulsefinance #озон #баллы

🚩🚩🚩 Самовыкупы на Озоне. Ко мне часто обращаются с вопросом учета самовыкупов и я понимаю, насколько это важно для вас. Начну с того, что самовыкуп для Озона - это технически и финансово обычная продажа со всеми вытекающими расходами площадки. Они могут быть меньше обычного из-за заниженной цены, но, в любом случае, расходы есть. Чем отличается учет самовыкупа от учета органической продажи для селлера? Только тем, что селлеру возвращается товар, а значит не нужно учитывать его себестоимость. ✔️ Теперь в STPulse.Finance есть элегантное решение финансового учета самовыкупов.

После ночного обновления появится лист Самовыкупы. Где в колонку A внесите номера заказов - самовыкупов. По номерам заказов будут определены id покупателей и все покупки таких покупателей за весь год будут автоматически идентифицироваться как самовыкуп. Себестоимость самовыкупов не будет учитываться на Операционке, Юнитке и ОПиУ. Также на листе Самовыкупы появится краткая аналитика по таким выкупам. Сопутствующие расходы посредников при самовыкупах можете фиксировать в ОПиУ как обычные расходы.

✔️ Дополнительно улучшен алгоритм пересчета себестоимости. Что особенно актуально для больших магазинов. В связи с чем отпала необходимость дополнительных пересчетов себестоимости. Хорошего дня! 🥰 #stpulsefinance #озон #самовыкупы #расчеты