Menace Chief | Dmitry Belianin

Суммы растут, и каждая новая быстро становится нормой. А вот момент, когда тебе начинают писать люди, на которых ты сам годами ориентировался, - и не за трафиком или деньгами, а за мнением и данными, - нормой не становится. Разница между «тебе что-то нужно от рынка» и «рынку что-то нужно от тебя» - и есть та точка. Об этом рассказал GGM в разговоре про деньги, имя и репутацию в iGaming:

🇧🇷 Бразилия за один указ показала, что такое аренда 25 сентября Лула подписал MP 1.394: запрет на организацию, рекламу и посредничество в ставках, казино включая. С 6 октября лицензиатов отключают. 188 операторов платили около $5,8 млн за пятилетнюю лицензию, а работали меньше двух лет. Лицензия – тоже аренда. Просто арендодатель не платформа, а государство. Теперь про трафик, и тут смотрим на данные Blask. Бразилия у них №1 по пользовательскому спросу среди 142 стран. Blask Index считает спрос, а не деньги, но направление видно хорошо. По данным Blask, до запрета оффшоры занимали в среднем 3,9% бразильского спроса на iGaming. 24 сентября – 3,4%. К 29 сентября – 9,9%. Почти ×3 за четыре дня. Охват топ-20 самых рекламируемых брендов у аффилейтов за ту же неделю упал на 41,5%. Лицензионные закрыли приём, а лить стало некуда.

Спрос никуда не делся. Исчез легальный адресат.

Масштаб: по оценке Минфина, бразильцы тратят на ставки около $11,6 млрд в год, ставили порядка 25 млн человек. Ассоциация ANJL считает, что на нелегальные площадки может уйти 30+ млн игроков. Индекс Blask после всплеска в день новости (+41,45%) просел на 20,1% за неделю: рынок сжимается, но то, что остаётся, переезжает. Телеграм уже забит оффшорной рекламой, и первыми в ленте попадаются Growe Partners, 1win и Melbet . Другие бренды рекламируются не так активно, но их можно найти в каталоге 15M. ❗️ Только не обольщайтесь: запрет бьёт и по оффшору. 5 209 доменов запрошено к блокировке, Telegram в списке уведомлённых платформ, а 605 каналов, групп и профилей в нём уже в списке нарушителей. Так что это не рынок, а окно, и закрыться оно может в любой момент. Мера временная: rонгресс должен её одобрить в течение 120 дней, индустрия уже оспаривает запрет в Верховном суде, всё это на фоне выборов. Любой из этих рычагов может сработать в любую сторону, а платформы и платёжки затягивают гайки каждый день. Поэтому лить надо быстрее, пока спрос есть и контур не закрылся. Но выиграет в нём не тот, кто просто залил, а тот, у кого есть свой бренд и своя аудитория. Если ваш актив – чужая лицензия, чужая платформа или чужой трафик, у вас нет актива. У вас договор аренды 😈 15M |iGaming Media #гео #трафик #регулирование

Я больше не веду 15M.com. Я там только пишу. Больше двух лет назад я запустил проект. Сто с лишним подкастов, 109 эссе и долгое время полное непонимание, взлетит ли это вообще. Сейчас проект ведет отдельная команда, и он вырос в то, что я сам бы не собрал. Новости каждый день, шоу по четвергам, статьи и авторские материалы. Обзоры аффилейт-программ и сетей, каталог компаний, персон и ивентов, анализ трафика. Пишут лучше, чем писал бы я. Сайт растет как на дрожжах. Трафик - олл тайм хай, и это не мои слова, это графики. Когда я вел все сам, такой кривой не было. Мне остался один жанр: раз в неделю колонка с моими мыслями. На английском. Ее читают больше 1500 человек из топов индустрии. Все остальное делает команда 15M, и делает крутой контент. Свежий пример - разбор Бразилии: лицензии запретили за один указ, и данные Blask сразу показали, куда ушел спрос. Планы на следующий год огромные. Рано раскрывать, но скоро будет видно. Раньше 15M упирался в мое время. Теперь только в мои мысли. Посмотрим, что закончится раньше 😏 Хотите как-то сотрудничать с проектом - пишите сюда: @NadzeyaS1_AM

То самое чувство, когда твоя компания уже неделю висит в топе OpenRouter у одной из самых прорывных моделей 😎 Второе место среди публичных приложений. 40,1 млрд токенов. Впереди только Portkey AI с 54,4 млрд, позади Context7, mirasim и ml-judge. Это наша разметка данных для Blask. Никакого маркетинга, просто рабочий пайплайн, который со стороны выглядит как продукт. До первого места 14,3 млрд токенов. Считаем это не отставанием, а планом на ближайшую неделю.

Немного математики. Blask Index строится на Share of Search под капотом. Мы сравнили его с источником, который никак не связан с поиском - поведенческой панелью итальянских пользователей. Модель размечает iGaming-хосты (десятки тысяч из десятков миллионов, для понимания масштаба) с уверенностью от 0.9, а метрикой служит недельная доля панели, которая заходила хотя бы на один такой хост Чтобы общий тренд не завышал совпадение, мы коррелировали недельные изменения, а не уровни Итог - корреляция 0.84 из возможной 1. Для контроля подставил Филиппины вместо Италии - там другой рынок и другая аудитория. С итальянской панелью Филиппины не совпадают никак, и корреляция в районе нуля. А значит, что панель не ловит какой-то общий отраслевой шум, а видит именно Италию с высокой близостью к тому, как её видит Blask Index Осенью обе серии реагируют на футбольный календарь синхронно: проседают в паузы на матчи сборных и восстанавливаются вместе с Серией А Следующим шагом будет на рынках с панелью достаточного размера, использовать её как +1 независимый сигнал, он повысит точность Blask Index 2.0 и позволит считать его с детализацией до отдельных брендов

Прожужжал всем уже уши этим на конфе 👀 скоро будет много анонсов

Половина разговоров на конференции начинается с Бразилии. Тайминг у Лулы 10/10, ничего не скажешь 🙂 Blask разобрали статистику и сделали выводы, все в посте ниже. Если вы заново смотрите на рынок и хотите понять, как правильно зайти в новом формате - пишите мне. Сделаем хороший оффер на подписку в Blask. Бразилия сама себя не разберет.

Встать в 6, чтобы выехать в 7, чтобы попасть на первую встречу к 8. А как начался ваш первый день конференции? 😇 Сегодня очень насыщенный день, но самое главное - буду выступать на сцене Conversion Conf где расскажу как запускаться и расти в 2026 владельцам бизнеса и фаундерам. Поделюсь своим опытом, кейсами, и расскажу как работать с аналитикой рынков чтобы не наделать дорогих ошибок. Все ситуации реальны, персонажи не вымышлены🥶🥶🥶 Так что приходите послушать

Вчера записал подкаст для iGaming Real Talk. Почему я продал оператора и студию, почему фокус дороже капитала и на что ставлю дальше. Выпуск скоро 👀 А конференция для меня стартовала еще в пятницу - люди уже съехались, встречи с утра до вечера. В январе я писал, что конференции должны заслужить место в календаре. Эта забрала его сама.

Офшор в Германии не вырос. Он забрал игроков целиком. После слива Curaçao и обысков во Франкфурте все выясняют, кто владеет офшором. Макс, мой кофаундер в Blask, пошел от игроков и посмотрел, где немцы реально играют. Никаких опросов. Реальные пользователи, их реальные сессии, 15 месяцев. Только за последние четыре месяца - почти 300 тысяч игровых сессий. Все это разобрала новая технология Blask. Первый сюрприз: по размеру почти ничего не поменялось. Летом 2025-го нелицензированные сайты держали примерно половину игровых сессий. И держат половину сейчас. Модель Blask по поисковому спросу - совсем другой метод - говорит то же самое. Летом 2025-го офшорные бренды забирали 55,4% новых клиентов, летом 2026-го - 56,9%. Да и весь рынок стоит на месте: $678,9 млн выручки за июнь-август 2025-го и $698,2 млн год спустя. А вот игроки поменялись. Летом 2025-го 40% игроков нелицензированных сайтов параллельно играли и на белых. В августе 2026-го таких было 24%. Жить на два дома немцам надоело. И оставляют они офшорный. В июне 2025-го только на сайтах вне белого списка играли 43,6% игроков. В каждом месяце 2026-го - 53-58%. Больше половины игроков белого сайта вообще не касаются. Самое интересное: весной была волна, в апреле офшор забирал 58% сессий. Потом она схлынула, доля откатилась к привычной половине. А доля «двойных» игроков так и застряла на 24%. Трафик вернулся, привычка - нет. Размер рынка не поменялся. Поменялось, чей это игрок.

Завалили личку вопросами, откуда инфа - пожалуйста: MP и полный календарь - стоп депозитов, вывод до 5 октября, 6-го сайты уходят (Jovem Pan): https://jovempan.com.br/politica/lula-assina-mp-que-proibe-bets-no-brasil/ Анонс правительства (CNN Brasil): https://www.cnnbrasil.com.br/eleicoes/governo-anuncia-proibicao-de-bets-e-endurecimento-a-mercado-ilegal/ Законопроект - до 6 лет за оперирование (CNN Brasil): https://www.cnnbrasil.com.br/blogs/isabel-mega/politica/lula-vai-propor-prisao-de-ate-6-anos-para-quem-explorar-bets/ Пункт про рекламу, привод игроков и ревшару (iGaming Brazil): https://igamingbrazil.com/legislacao/2026/09/25/projeto-de-lei-de-lula-mira-operacao-publicidade-e-pagamentos-de-bets-ilegais-com-penas-de-prisao/ Вся хронология Темер - Болсонаро - Лула (BBC News Brasil через Terra): https://www.terra.com.br/noticias/brasil/bets-no-brasil-o-papel-dos-governos-temer-bolsonaro-e-lula-no-mercado-de-apostas,1493249b5ce8e58ac1f630ca9eaaa2d55l1sqz0n.html Законопроект пока по утекшему драфту, финальный текст может отличаться.

Пятница, вечер. Бразилия только что запретила ставки. Все спят или тусуются, а я третий раз перечитываю новость - в голове не укладывается. Лула подписал MP: беттинг и онлайн-казино вне закона. Депозиты - стоп с момента публикации. Вывести остатки - до 23:59 5 октября. С 6-го ни сайтов, ни спонсорств. Хронология: 2018 - Темер легализует ставки, дает 2 года на правила 2019-2022 - срок продлевают, при Болсонаро так и не доводят до конца Декабрь 2023 - Лула подписывает закон о регулировании Январь 2025 - старт лицензий, по R$30 млн за 5 лет Сентябрь 2026 - тот же Лула все отменяет. Пятилетняя лицензия прожила меньше двух Почему сейчас? Выборы 4 октября, 75% бразильцев за запрет. Считайте сами. Самое сочное - законопроект рядом:

- 4-6 лет за оперирование, даже с иностранной лицензией - 2-4 года за рекламу и привод игроков - +50% к сроку, если платят долю от проигрыша. Ревшару, по-нашему. Аффилейт-модель буквально вписали в уголовку, прекрасно - отдельная статья за продажу и "обогащение" баз под привлечение игроков

Уже пишу нашим юристам - понедельник будет веселый. Что дальше? Мы все знаем. Даже с регулированием - оффшор, по оценкам индустрии, держал 41-51% рынка. Теперь им просто отдают остальное. Белые операторы, заплатившие по 30 млн и два года строившие KYC, пойдут в суд. Остальные, не заплатившие ни реала, получат 200 млн человек без конкуренции. Тигрик никуда не денется. Просто сменит домен 🐯

Только что был на вебинаре от AffPapa про крипто iGaming, и по ходу обсуждения в голове сложился такой тейк: Это не tech-бизнес. И, честно говоря, даже не криптобизнес. Это бизнес про маркетинг и удержание, который просто принимает крипту. Выигрывают те, кто понимает это с первого дня. Запустить казино сегодня можно за пару недель: платформа, игры, платежи - все берется в аренду. Поэтому технологии больше не преимущество. Преимущество - это дистрибуция и умение удержать игрока. И мне кажется, скоро это будет применимо почти к любому бизнесу. С AI продукт собирается за недели, и выигрывать будут не те, у кого лучше код, а те, у кого есть своя аудитория и кто умеет ее удерживать.

Продал свою игровую студию. Сознательно. ⠀ Ebaka Games мы строили под наглую задачу: делать игры, которых на рынке не было, и вытащить их в мейнстрим. Не очередной рескин в бесконечном лобби, а продукт, который узнают. ⠀ После продажи операторского бизнеса Menace Corp сфокусировался на медиа. Это растущий бизнес со своими челленджами и особенностями, и тащить параллельно студию было бы просто неправильно. И для студии, и для медиа. ⠀ Силу фокуса я понял на своей шкуре. Сейчас он на двух вещах: медиа и ИИ в лице Blask. Два самых ценных продукта в моем портфеле. ⠀ Фокус - самая дорогая валюта, которая у меня есть. Дороже денег. Дороже времени. ⠀ Начали смотреть на выход и честно не ожидали: пришла целая пачка офферов. ⠀ Вот это, пожалуй, главный итог. Студию строили под мейнстрим, и когда за нее идет очередь из покупателей, значит игры и бренд нашли своих фанатов. В презентации такое не нарисуешь. ⠀ Нашли нового владельца на 10/10: одна из крупнейших и самых быстрорастущих компаний в индустрии. Голодные, заряженные, с видением - люди, которые точно знают, что делают и зачем. ⠀ Горжусь и немного в шоке. Виталий Залевский с командой остаются, игры остаются, название тоже. ⠀ Дальше смотрю со стороны. Как фанат и такой же дегенерат 🎰

АИ-гигантам стоит поучиться у гемблинга. Две недели наблюдаю самую громкую дискуссию года об AI. Исследователь уходит из Anthropic с заявлением, что AI может уничтожить человечество. 150 млн просмотров за два дня. Дальше идут оценки одна выше другой: больше 10% вероятности вымирания в ближайшее десятилетие, 70% в ближайшие годы, если индустрия не притормозит, эссе о замедлении, реакция Белого дома. Я ждал, когда кто-нибудь покажет расчет. Не дождался. Цифры есть, методологии нет. Это мнения, оформленные как статистика. А там, где нет данных, быстро появляются теории заговора. За 20 лет в iGaming я усвоил одно. «Наш продукт может навредить» - это не заявление для соцсетей. Это обязательство, за которое отвечаешь деньгами и лицензией. William Hill в 2023 году получил рекордный штраф UKGC - £19,2 млн. Новый клиент потратил £23 тыс. за 20 минут без единой проверки. Регулятор всерьез рассматривал отзыв лицензии. Entain в том же году согласился выплатить £585 млн по делу о взятках в бывшем турецком бизнесе. Этот путь проходят все индустрии, где продукт несет риск для потребителя. Табак. В 1994 году семь CEO крупнейших компаний под присягой заявили Конгрессу, что никотин не вызывает зависимости. Потом всплыли внутренние документы, где зависимость признавалась еще в 1963-м. В 1998-м индустрия подписала со штатами соглашение на $206 млрд. Алкоголь. Предупреждение на бутылках в США не менялось с 1988 года. В январе 2025-го главный санитарный врач США назвал алкоголь третьей по значимости предотвратимой причиной рака: около 100 тыс. случаев и 20 тыс. смертей в год. Он призвал вынести это на этикетку. Индустрия тратит около $30 млн в год на лоббирование в Конгрессе. Путь еще не пройден, но направление понятно. Сценарий везде один. Сначала «мы просто продукт». Потом расследование, документы, штрафы, маркировка. И только после этого появляется доверие. AI пока на первом шаге. Если люди внутри этих компаний действительно оценивают риск в 10-70%, стоит показать, как это посчитано. Если нет - это маркетинг, и вопросы к нему будут другие. Blask построен с помощью АИ, я пользуюсь им каждый день и скорее оптимист. Но доверие к технологии формируется не заявлениями, а понятной ответственностью. Гемблинг этот путь уже прошел, через штрафы. АИ-гигантам, похоже, предстоит то же самое, только ставки выше.

Вчера вечером сидел в твиттере и читал про новые АИ модели - те самые, которые переписывают расклад сил в интернете. Подумал: надо будет на неделе разобраться, что это значит для нас. Просыпаюсь, занимаюсь своей субботней рутиной, открываю телефон в 10:41 - а Макс с командой Blask уже все прогнали. Прототип за полчаса, зирошот, без всякого обучения. И результаты для первых прогонов такие, что я перечитал скриншот дважды. Все, что я смог выдать в чат - «охуеть». Самый точный технический комментарий, на который я был способен сегодня утром. И вот тут важное. В индустрии AI - это обычно слайд на панельке и вакансия head of AI. Расстояние между «вышла модель» и «мы на ней что-то заработали» измеряется кварталами, а чаще годами. У нас оно измерилось одной ночью. Горжусь тут не собой - в этой истории я всего лишь тот, кто проснулся и открыл телефон. Но Blask сейчас, на мой взгляд, одна из сильнейших AI-команд в гемблинге, и это не комплимент, а наблюдение из первого ряда 💪 Подпишитесь на канал Макса - он пишет про технические решения, до которых остальная индустрия дойдет года через полтора: https://t.me/productfails

🇺🇸 Как отреагировал рынок на голую Сидни Суини в рекламе бренда Novig? Prediction market бренд Novig запустил свою первую рекламную кампанию «Just Sports» с актрисой Сидни Суини. Рынок отреагировал мгновенно — Blask Index бренда вырос в 21 раз По BAP Novig теперь шестой среди prediction markets в США и показывает самый быстрый рост год к году из всех PM: +1 980% Рейтинг PM и внушительный спайк Novig — в карточках 👆🏻

Sex sells