N

[Вопрос — ответ]

Когда речь заходит за бизнес, сразу хочется спросить: "Какой оборот, какая маржа?" Но, понимаю, что в точных цифрах никто никогда не ответит, поэтому спрошу по другому. Сколько примерно нужно первоначальных инвестиций на открытие цеха? Какая окупаемость по времени?

1. Какая цель открытия производственного направления в твоем действующем бизнесе? Почему я акцентирую внимание именно на направлении, а не отдельном бизнесе, построенном на производстве? Все просто. Чтобы зарабатывать исключительно на производственном бизнесе, нужно обладать огромными компетенциями и хорошим бюджетом для старта. Плюс важно учитывать, что производство — это живой организм, где процессы не могут остановиться, ровно как и биение сердца. Простой производства — смерть для него. Более правильной стратегией будет открытие небольшого цеха под нужды одного, максимум трех позиций твоего ассортимента, который хорошо реализуется. Не нужно питать иллюзий, что открыв производство, ты будешь изготавливать на нем все, что только захочешь. Суть производства и его основная задача — сокращение цепочки добавленной стоимости и логистического плеча. А это достижимо только благодаря унификации и оптимизации процессов. Когда цех собирает две детали и больше ничего, то он становится эффективным конвейером. Люди адаптируются и привыкают делать одно и то же, начиная с производительности в 60% и вырастая до 200%. Если же ты торговец и продаешь много разных товаров непостоянного ассортимента, то открытие производства не нужно. Скорее, если его открыть, то есть риск потерять действующий торговый бизнес. Расфокус и перераспределение капитала не приведут к результату. Производство благо, если ты четко знаешь, что производить, для кого и в каком объеме. Акцент сделаю на объеме, так как даже небольшое производство захочет объем и этот объем ему будет нужно дать. Не дашь — закроешь производство. 2. Инвестиции для открытия небольшого раскройного и швейного цеха не будут большими, если ты собираешься производить несложные изделия. Базового оборудования достаточно, которое не стоит дорого. Сложнее будет накопить человеческий капитал. Станки без оператора — барахло. Производство без станков и операторов — ничто. Сначала нужно понять, сможешь ли ты набрать адекватную команду, которая в состоянии будет произвести товар надлежащего качества. Ведь зачем изготавливать то, что будет хуже среднерыночного стандарта? Из вышеизложенного вытекает, что для открытия цеха нужны компетенции и топ-менеджер, который организует работу и проконтролирует процессы. А если потребуется, то возьмет на себя решение критических вопросов, часто возникающих на производстве. Сможешь привлечь топа, согласного работать на новом маленьком производстве? Зарплатные ожидания таких людей стартуют от 120.000 в месяц и не заканчиваются на отметке в 300.000. Или в другом случае ты должен быть как рыба в воде в производстве и первоначально самостоятельно закрывать операционные задачи и быть эффективным менеджером. а) Аренда помещения 80-100м2 и ремонт ~ 500.000₽. Самым дорогим будет электрика, если делать ее должным образом. Цена квадрата сильно зависит от региона. Москва и МО 500-1000₽. Регионы 200-300₽. б) Оборудование ~ 500.000₽ в) Человеческий капитал ~ 400.000₽/месяц. Его нужно поддерживать. Здесь у тебя будут швеи, раскройщик и руководитель / мастер цеха. Содержать на начальном этапе отдельных специалистов технологии и технического контроля, ВТО и упаковке сложно, но если есть амбиции на эталонный цех, то можно. Тогда ФОТ возрастет в два раза. То есть закладывай, что ты должен ежемесячно получать заказов на ~750.000, чтобы обеспечить жизнедеятельность производства, закрыв потребности сотрудников и постоянных расходов в виде аренды, хоз.части, кредитов, налогов, амортизации… и заработать! Рентабельность производств небольшая. Если ты изготавливаешь для заказчиков, то ориентируйся на цифры от 5% до 15% по чистой прибыли. То есть со 100₽ заработаешь 5₽ и 15₽ соответственно. Цифра средние. Бесспорно, есть бизнес-модели лучше и эффективнее, где рентабельность по ЧП 20-30%.

Самые внимательные могут увидеть «пасхалку» на последнем скриншоте 😅

Годы, которые я посвятил бизнесу и ему организации, научили меня тому, что если нет цифр, процессов, структуры и прозрачности движения задач, проектов, денег и т.п, то этот бизнес долго не проживет. Высокая рентабельность и «дешевые деньги» могут прощать очень много ошибок, но если где-то образовалась дыра, то она бесследно не исчезнет. Кассовые разрывы и прочие страшные вещи предпринимателей возникают во многом из-за того, что учета не существовало или он велся в блокноте, а еще хуже голове. Я люблю цифры, статистику и большие объемы данных. Я фанатею от компаний, которые ресурсами малой группы создают системы, способные работать на масштабах сотен или даже тысяч людей. В моих планах строить цифровые компании, где массивы данных будут мне доступны и я смогу ими жонглировать. Тенденция идет к тому, что рынком будут править те, кто умеет работать с данными, обрабатывать их и на основании построенных моделей, действовать. Вы можете наблюдать, как крупные компании ведут кровопролитную войну за возможность обрабатывать информацию и получить к ней доступ. Вы также можете видеть, как появляются целые экосистемы, чьим УТП является торговля данными и доступом к ним. На начальном этапе я бы рекомендовал просто начать с учета и менеджмента своих процессов. Ваш мозг, каким бы он совершенным не был, способен запоминать и удерживать очень мало информации. Выгружайте данные из него в «облако». Есть прекрасные программы по типу Notion или Obsidian, которые изумительно справляются с этой задачей. Всех обнял!

Стиль old money, пожалуй, мой любимый.

Производство ждёт обновление и реструктуризация. Ранее были допущены стратегические ошибки, которые привели к затяжному кризису. С @kurbashnov провели аналитическую сессию и наметили пути решения. Как вам стиль?

Наслаждаюсь теплом лета и прохладными вечерами. Температура была +19 и бег был настолько комфортен, насколько это возможно. Работаю над каденсом. Стараюсь держать его в диапазоне 170 - 175. До «золотых» 180 пока не доходил. Именно пристальное внимание к нему позволило мне увеличить средний темп на средних и длинных дистанциях, а также снизить травматизм. Колени теперь практически не ощущаю после длинных дистанций. P.S: Каденс не панацея и не волшебная палочка. Делюсь личным опытом и не являюсь специалистом по биомеханике и практикующим тренером.

Мне тяжело понять, как во мне уживается дикий систематизатор и оптимизатор с творческим креативщиком. Я невероятно люблю работать с данными, цифрами и рассчитывать различные показатели, налаживать процессы, организовывать работу. Все по полочкам и на своем месте – это про меня, но при этом зачастую такие люди лишены творческого начала. Про таких говорят «инженер», а про творцов «гуманитарий». Видимо, я пошел не по классическому пути развития, где в начале игры ты выбираешь «воин» или «маг», а как в Skyrim прокачиваю те навыки, которые использую постоянно. Орк – кузнец, который мастерки стреляет из лука и еще неплохо кастует ледяные стрелы, получается…

Это фото получило хороший отклик от вас, ребят! Спасибо! Еще пару кадров с нашей прогулки.

Пошив продукции премиум сегмента Вкусные слова 😃 Кто бы не хотел выстроить на своем производстве очередь из клиентов в сегменте премиум 🙂 Мы с Командой RSM , так называется компания , которую я посетил , идем в этом направление И я могу вам сказать , что главный элемент для пошива премиум сегменту у ребят уже есть и это КАЧЕСТВО - оно у них огонь Скоро выложу вам видео отчет о этой встрече , мы целый день снимали А пока немного фото

[7 лет]