honey money | деньги с умом

#медитерика Как я уже писал во вторник, продажи с наскока не пошли, и сейчас мы занимаемся переупаковкой продукта. Ну а кроме этого пишем прогрев. Всё-таки ещё раз убедился, что прогрев — это не баян, а классика) Без него можно продавать только суперлояльной аудитории, которая вас не просто знает по имени, а уже покупала у вас и получила за свои деньги всё, что хотела и даже больше. Такая аудитория на выход любого нового продукта реагирует в духе: "ребята, к чему разговоры, куда нести бабки?" Наши подписчики пока не настолько прогреты, так что поддадим ещё жару. В общем, если запускаете какой-то продукт, не игнорируйте классические инструменты маркетинга. Особенно если продукт для вас или вашего бренда — первый. Можно, конечно, считать себя гением и делать всё по-своему. Но скорее всего вы продолбаетесь.

А вы уже слышали, что Марк Цукерберг сделал свой "твиттер" с блекджеком и ботами? Новая соцсеть была запущена вот прямо сегодня. Над названием особо не парились — Threads, просто Threads, то есть треды. Приложение уже доступно и для айфонов, и для андроидов, и меньше чем за сутки там уже зарегилось аж 10 миллионов человек. Ну, по крайней мере, так говорят.) В России, как и все околофейсбучное, доступно только через ВПН, но русский язык есть. Забавный момент: на радостях Марк Цукерберг запостил первый за 11 лет твит — мемчик, на котором 2 человека-паука. Вот тот, который мы примерно месяц назад по поводу телеги и вацапа публиковали. Так что мы его опередили))) Ну как, пойдёте на новую соцсеточку смотреть, или ну его нафиг?

#медитерика Давно не рассказывал новости, исправляюсь. На прошлой неделе провели тестовые продажи — без прогрева, просто с одного поста. Покупали ну не то чтоб очень хорошо) Нет, мы не в печали, потому что это по-прежнему тестирование гипотез. Так что мы просто получили новый материал для анализа. Сейчас наша задача — понять, а что не так, почему это произошло, почему не взлетело. Несколько факторов мы уже выявили. К примеру, мы до сыта накормили подписчиков крутым бесплатным контентом и... Платный им пока тупо не нужен. Но этот фактор не единственный, конечно. Короче, сейчас мы все это анализируем и думаем, как переупаковать продукт. Мы не будем менять начинку, она классная, а поколдуем над фантиком. Поменяем позиционирование продукта и попробуем его продать еще раз. В боте самом дожимы сделаем и тоже посмотрим, как это всё работает. Ну и другие факторы проверим по очереди, чтобы этот маятник уже раскачать. Я думаю, что постепенно всё получится!🔥

Хотя вчера получился выходной, про еженедельную подборку постов я не забыл. Так что читайте, что пропустили) • Что является самой важной частью продукта по подписке • Про комьюнити на примере #медитерики • Важность Tone of voice и как мы подбирали его для #медитерики. Всем кайфово поработать на этой неделе!🔥

#медитерика Вчера говорили про ToV, и прям это всё довольно легко звучит). Пока до практики не доходит, ага. В #медитерике мы очень долго его подбирали, пока не стало получаться то, что хотелось. Первые тексты были слишком... Одухотворённые, что ли. Вот как на многих эзотерических сайтах — просветлённые капец как, осталось только нимб поправить и номер карты дать для донатов за прочистку кармы😂 Ну не то вообще. Второй заход был совершенно никаким. Скучно и сухо настолько, что добровольно это читать ни один вменяемый человек не будет. В результате мы дали копирайтеру несколько медитаций для примера. Нормальных таких медитаций, не про "раскройте свои чакры и залатайте дырки в ауре", а вот тех, которые у нас. Копирайтер послушала и поймала тот ToV, который я хотел. Так что если у вас с первого раза не получилось найти правильную интонацию, это нормально! Пробуйте разные заходы, смотрите, как люди реагируют, и постепенно у вас получится подобрать нужную манеру.

Вот мы на этой неделе говорим про комьюнити. Но комьюинити это кто? Это люди, которых зацепил ваш проект и они захотели хотя бы на время остаться и посмотреть, что у вас там есть вообще. Если они откроют и тут же закроют ваш канал или паблик — то никакого комьюнити не получится.) И многие эксперты и молодые бренды часто озадачиваются: ну блин, у нас же такой контент охренительно полезный, чё не читают-то? А все дело в так называемом "Tone of voice". ToV — это та манера, в которой бренд/эксперт/блогер общаются со своей аудиторией. И в постах, и в комментах, и в переписке. И если не угадать с ним — аудитория ни читать, ни покупать у вас не будет, какой бы полезный полезняк вы ей не принесли. Потому что люди делают выбор в первую очередь эмоциями, и если вы не сходитесь с подписчиками или клиентами эмоционально — ну не понравитесь вы им! Есть аудитории, которым заходит такой дерзкий контент — с матюгами, с шутками 18+, с подколками. А есть аудитории (вот типа нашей в #медитерике), которая на подобное просто посмотрит, закроет и никогда-никогда больше не вернется. Посыл понятен, да?) Короче, для подбора ToV вам нужно: • Очень хорошо изучить ЦА, её боли и как она общается; • Знать, что уже нравится этой ЦА, на что она подписана, что читает, на что реагирует; • Понять как совместить вот это вот всё и вашу индивидуальность, чтобы у вашего бренда/проекта было своё лицо. Ну и вообще никогда не надо чисто ради бабла начинать проекты, которые вам чужды. Если вам придётся свою личность давить, чтобы в ToV попасть, то вы просто выгорите и очень быстро. А кстати, есть какие-то каналы, которые вы читаете, потому что вам нравится именно их ToV? То есть не только то, какую они инфу подают, а как именно они это делают? Можно поделиться в комментах.

Когда пытаешься согласовать бюджет с заказчиком 😂

#медитерика #полезняк Продолжаем про комьюнити) Как я уже не раз говорил, заранее предугадывать, что и как воспримет аудитория — ну такое. Мы можем предполагать, но дать гарантии, что сразу на 100% угадаем и все такие "вау, дайте нам годовую подписку вотпрямщас" — не факт вообще. Так что будем пробовать и смотреть. Что мы точно можем сделать сразу — это на основе изучения аудитории предложить общие темы, которые большинству зайдут. Например, обязательно будет ветка про книги. И про фильмы) Спрашивать "а что глянуть/почитать по теме" и давать советы по этому поводу практически все любят, ну по крайней мере из той аудитории, которая есть у нас. Ну и другие темы, интересные нашим подписчикам, тоже подтянем обязательно. Будем тестировать разные форматы обсуждения. Может быть, будет что-то типа вебинаров, или голосовых чатов, или просто текстом. Тут самое главное — дать аудитории повод для общения, да? Сами по себе малознакомые люди сразу общаться не начнут, а вот если их зацепить и предложить высказаться, то они постепенно будут включаться в обсуждение. Опять же будем запускать разные опросы, челленджи и другие активности и смотреть, на что люди откликаются. Я думаю, постепенно всю эту тему у нас получится раскачать.

#медитерика #полезняк Пока мы пытаемся заставить техническую часть проекта работать так, как надо, предлагаю на этой неделе поговорить про комьюнити. Это вообще самая важная часть почти любого продукта по подписке. На самом деле именно ради классного комьюнити люди из месяца в месяц продляют подписку. Платный контент, всякие полезняки, статьи, программы медитаций (ну у нас) — это всё круто и здорово, но... В случае продуктов по подписке это больше о добавленной стоимости продукта. Да, в некоторых нишах достаточно кормить клиентов обучающим полезным контентом, и они никуда не уйдут, но не в нашей. Нам всё-таки приоритетнее строить комьюнити. Чтобы люди понимали, что, не продляя подписку, они не просто лишатся возможности послушать или прочитать что-то полезное. Они буквально потеряют часть своего привычного мира. Это очень важный эмоциональный момент! Выйдя из подписки, люди теряют общение с единомышленниками, поддержку, возможность обсудить важные темы с теми, кто их понимает. И вот за то, чтобы это всё иметь, люди платят, а вовсе не за полезную информацию. Во многих клубах, кстати, люди так годами тусят ради окружения, которое им нравится, а все "полезное" пропускают мимо.)) Но выстроить и расшевелить комьюнити, естественно, нефиговая такая задачка. И сейчас, на старте, мы уделяем этому очень много внимания. А завтра расскажу поподробнее, что делаем.