УровеньТОП🔝Инны Можайской

#вакансия 🚀🚀🚀 Ищем Заместителя генерального директора по продажам в производственно-торговую компанию (FMCG)   Главная задача: Создание эффективной системы управления продажами в каналах- дистрибьюция и локальные сети с целью обеспечения объема продаж и достижение ключевых бизнес - показателей.   Обязанности: ·         Операционное управление продажами в каналах- дистрибьюция и локальные сети (планирование, постановка целей, отчетность, аналитика и т.д.) ·         Организация работы с дистрибьюторами (привлечение, условия, мотивация и т.д.), обеспечение  гарантированного объема продаж, проникновение продукта и его присутствие на полках ·         Эффективное управление товарными запасами ·         Внедрение системы коммуникации с дистрибьюторами с целью перевода пассивной клиентской базы а активную. ·         Формирование сильного отдела продаж, организация командных продаж. ·         Развитие и поддержание взаимовыгодных отношений с крупными локальными розничными сетями. ·         Обеспечение взаимодействия со отделом маркетинга, обмен информацией о рынке и потребителях, разработка и внедрение программ поддержки продаж с целью эффективного использования маркетинговых инструментов и стимулирования продаж.   Требования: ·         Опыт управления продажами в компаниях, которые производят и продают товары повседневного спроса от 5 лет. ·         Знания всех каналов сбыта (дистрибьюция, федеральные и локальные сети) ·         Опыт эффективного построения системы взаимодействия с дистрибьюторами ·         Сильные управленческие компетенции ·         Системность мышления ·         Хорошие навыки ведения переговоров   Условия: Подчинение Акционеру Доход от 500 000 рублей в месяц + KPI и годовые бонусы. Офис с Москве. Резюме на почту [email protected] ❗️Все наши вакансии под хэштегом #вакансия

21.05.2024 В чем сложность кадрового рынка? Почему так сложно сейчас найти работу топ-менеджерам? Это при дефиците рабочих, линейных сотрудников и руководителей среднего звена! Действительно работодатели стали тщательнее выбирать топов: отказывать кандидатам с «неидеальным» бэкграундом, стараться привлечь зрелых руководителей на зарплату ниже рынка, не рассматривать людей без опыта антикризисного управления. Да что там! Любая неконгруэнтность в позиционировании кандидата на интервью трактуется не в пользу кандидата. Давайте разберемся. 10 тенденций, влияющих на карьеру топ-менеджеров в 2024 году: 1⃣ Увеличение сделок слияний и поглощений. Только за 2023 год их количество увеличилось на 28,6% по сравнению с предыдущим периодом. И вопреки сложившимся обычаям — смене топ-менеджмента — сейчас все чаще оставляют руководящий состав и команду для дальнейшего развития. 2⃣ Усложнение процесса подбора. Компании настроены на долгосрочное сотрудничество и тщательно выбирают кандидатов, долго думают и принимают решения, стремясь выбрать наиболее подходящего человека. Поиск стал в 2 раза дольше, по сравнению с 2021 годом. Востребованы менеджеры, способные молниеносно вникнуть в ситуацию, выявить уязвимые места в бизнес-процессах компании и улучшить показатели. 3⃣ Заморозка найма. Компании сосредоточились на удержании текущих кадров, сократили затраты на непрофильные проекты и заморозили найм сотрудников на позиции, не связанные с основными функциями. 4⃣ Компании все чаще используют инструменты внутреннего рекрутинга: продвигают своих сотрудников по карьерной лестнице вместо привлечения внешних кандидатов. 5⃣ Упразднение должностей и перераспределение ответственности. Для экономии расходов на оплату труда и увеличения контроля над деятельностью компании, собственники пересматривают функции и перекладывают часть задач с линейных руководителей на топ-менеджеров. 6⃣ Возрастание ответственности за атмосферу в коллективе. Компании стали чаще обращать внимание на soft skills кандидатов и их способность справляться со стрессом. 7⃣Расширение критериев при найме: возрастных и гендерных. Бизнес сталкивается с новыми вызовами, требующими опыта и зрелого мышления, поэтому возрастные границы поднимаются. Увеличение доли женщин в руководящих должностях — глобальная тенденция, которая отражается и на нашем рынке. 8⃣ Усиление контроля со стороны государства. Мы видим примеры национализации крупных игроков на российском рынке. В будущем можно ожидать передачу других компаний под контроль новых владельцев с учетом интересов государственной политики. Сюда же можно добавить возрастание госзаказов и госпроектов. Умение налаживать отношения с властью- еще одна важная компетенция топа. 9⃣ Компании возвращают сотрудников в офис для контроля над производительностью и эффективностью. Однако одна из важных компетенций топ-менеджера —управление удаленными командами все-таки остается важной при найме. 1⃣0⃣ Рост отдельных рынков, таких как агро, производство и IT-рынок в России. Это связано с в первую очередь с импортозамещением. Смотрите, только тенденции 7 и 10 говорят в пользу повышения спроса на топ-менеджеров. Особенно в агросекторе, производстве и IT. Остальные тренды говорят о том, что найти работу в 2024 будет непросто. #рынок_труда

Ссылка на регистрацию

20.05.2024 «Лидер должен обладать большей выдержкой и упорством и быть в состоянии вынести то, что не могут сотрудники». Это сказал Джек Ма, создатель и Алиэкспресса, Alibaba group и богатейший человек Китая. Ему то не знать, как достигать желаемого. Интернет просто пестрит рассказами про 7 больших неудач Джека Ма, среди которых ❌ Многократные провалы на школьных экзаменационных тестированиях. ❌ Всего 1 из 120 пунктов за математический тест при поступлении в колледж. ❌ 10 безуспешных попыток попасть в Гарвард. ❌ 30 отказов подряд от работодателей. Его не приняли на самую простую работу даже в KFC. А что в результате? ‼️ 1 место в китайском рейтинге богатейших людей в 2019 году ‼️ звания «Финансовая личность года: бизнес-предводитель десятилетия" в 2009, ‼️ «Особа года» по мнению The Financial Times в 2013. ‼️ «Бизнесмен года" в 2015. Что сделало Джека Ма непотопляемым и столь успешным? И высокая мотивация, и личностные качества, сформированные с детства и психофизиологические особенности, полученные от природы. Вопрос в том, можно ли стать таким жизнестойким? Где взять силы на то, чтобы преодолеть кучу неудач, которые подстерегают каждого из нас в процессе жизни? Особенно сейчас, когда ситуация в мире непредсказуема, а нам, руководителям, постоянно приходится балансировать между своими профессиональными обязанностями, ответственностью за финансовый результат компании и заботой о благополучии своей команды. Безусловно, важно обладать высокой степенью адаптации и природной гибкостью. Но не менее важно знать инструменты управления своим ресурсным состоянием. Вот об этом мы и поговорим на предстоящем Кейс-клубе 23 мая. И о том, как руководители влияют на команду и на ее эффективность. Какие существуют практики управления собственным энергетическим ресурсом и инструменты поддержания рабочего состояния в команде. Наши эксперты: Ирина Никулина - Генеральный директор ООО «Буарон», входит в рейтинг ТОП-1000 менеджеров России. Врач-терапевт, нутрициолог, сертифицированный консультант CSNN (Канадской школы по натуральному питанию). Единственная в России сертифицированная женщина-тренер по методу Вим Хоф. Черникова Марина - Директор АНО «Культура здоровья». Психолог, член Ассоциации психоаналитического коучинга и бизнес-консультирования Приходите, будет полезно. Уже в этот четверг. Как всегда бесплатно. Но регистрация обязательна. Вот здесь.

Коллеги, хочу поделиться с вами папкой авторских телеграм-каналов «От первого лица». В ней собраны каналы проверенных экспертов, которые ежедневно делятся своим уникальным опытом и рекомендациями из практики. Здесь вы найдете: ✔Полезные инструменты и проверенные стратегии ✔Авторский взгляд на HR, PR и бизнес ✔Опыт масштабирования бизнеса и прибыли ✔Новости из мира нейросетей и ИИ ✔Секреты продвижения личного бренда ✔Советы о том, как писать так, чтобы вас хотелось читать И многое другое😉 ➡ Подписывайтесь на все каналы или выбирайте наиболее интересные для себя.

17.05.2024 Будущие альфы-кандидаты Пока мы пытаемся приспособиться к поколению зумеров и их принципам работы, на пятки уже наступает следующее поколение – Альфы (согласно определению австралийского демографа-исследователя Марка МакКриндла, альфа – это люди, рожденные в промежутке между 2010 и 2024 годом). Чем они отличаются от поколения Z и как будут влиять на рабочую среду? 1⃣Во-первых, уже сейчас понятно, что Gen Alpha – это дети, стремящиеся к финансовой независимости и комфорту, при этом не нацеленные на сверхусилия. В их жизни нет дефицитов, а исследование американского центра Pew Research Center показало, что в 2015 году миллениалы – родители детей-альфа – стали самым большим по численности и экономически состоятельным поколением в истории. Однако, как показали российские исследования, современные подростки-альфы, несмотря на финансовую обеспеченность, все равно нацелены на получение хорошего образования и освоения перспективной профессии. Более того, 62% опрошенных заявили, что хотели бы зарабатывать много денег для обеспечения материальной свободы и социальной независимости. 35% хотели бы открыть свой бизнес. 2⃣ Во-вторых, когда альфы выйдут на рынок труда, многие профессии уже исчезнут, но и появятся новые. Самые ожидаемые из них: «специалист по кибербезопасности», «пилот дрона», «инженер дополненной и виртуальной реальности» и «агент по космическому туризму». Из более “экзотичных”: «wellbeing-менеджер», «специалист по упрощению жизни» (life simplifier), «сомнолог» (специалисты, изучающие раздел медицины, который отвечает за исследование сна и расстройств, связанных со сном) и «сити-фермер». Вряд ли родители с детства будут готовить их к этим профессиям. 3⃣В-третьих, подрастающие поколение будет часто менять место работы и сферу деятельности, постоянно повышать квалификацию и проходить переподготовку. Именно поэтому адаптивность будет самым ценным и востребованным навыком этого поколения. 4⃣В-четвертых, к ним нужен будет определенный подход к обучению. Альфы очень быстро потребляют и осваивают контент, поэтому им сложно удерживать внимание на чем-то одном долгое время, читать большие тексты и тд. Видеоформат – самый предпочтительный из всех для получения информации. Так есть сейчас и вполне возможно сохранится и в будущем. 5⃣В-пятых, по данным американского онлайн-опроса компании Wunderman Thompson Commerce, наивысшей ценностью подрастающее поколение считает служение высоким целям: в фокусе их внимания – друзья и близкие (а не гаджеты и развлекательный контент, как многие думают). Благотворительность и вопросы экологии важны не меньше. Интерес к экоповестке передали альфам зумеры, которые активно привлекали внимание к проблеме глобального потепления в соцсетях и участвовали в экоактивизме. Именно поэтому организациям важно развивать КСО-проекты, которые в будущем станут их конкурентным преимуществом среди поколения Альфы. 6⃣ В-шестых, дети-альфы ценят индивидуальный и персонализированный подход во всем. Скорее всего, компаниям придется с этим считаться: разрабатывать индивидуальные мотивационные планы, согласовывать индивидуальный график работы и тд. Дресс-коды явно не приживутся среди работников этого поколения. #рынок_труда

#вакансия 🚀🚀🚀 Ищем HRD с релокацией в Турцию В крупную иностранную компанию с головным офисом в Турции и филиалами в других странах мира. Сфера деятельности - морские грузоперевозки. Численность компании 500 человек. Задачи, которые предстоит решать: • Организация эффективного подбора персонала и выстраивание системы преемственности. • Бюджетирование и HR аналитика. • Расчет заработной платы. C&B. • Организация обучения, оценка персонала. • Внутренние коммуникации, работа с брендом, с корпоративной культурой. • Консультирование и коучинг руководителей по вопросам управления персоналом, разрешение конфликтных ситуаций с сотрудниками.   Требования: - Опыт работы на аналогичных позиция в крупных, преимущественно частных компаниях. Индустрии: логистика, перевозки, строительство. - Рабочий уровень владения английским. - Сильные организационные и операционные навыки в HR. - Опыт автоматизации HR процессов на базе 1С или SAP. - Наличие экспертизы в коучинге и менторинге желательно. - Личные качества, которые обеспечат успешность в роли - ориентация на результат, активная позиция, позитивное отношение к жизни, стрессоустойчивость, умение выстраивать отношения с разными людьми, умение находить креативные решения в нестандартных ситуациях. Условия: - Подчинение Исполнительному директору - Зарплата в рынке. Доход обсуждается с каждым кандидатом индивидуально. Резюме можно присылать на почту [email protected] Или в телеграм @volgana2303 (Анна)

«Бумага все стерпит». Красиво. Дерзко. Запоминается. А цель достигнута? Будет ли писать или звонить этому кандидату рекрутер или хэдхантер? Давайте разберемся. Мы (HR-специалисты, рекрутеры, хэдхантеры- то есть представители работодателя или посредники) ищем кандидатов на топ-позиции с помощью двух технологий- рекрутинга и Executive search (или хэдхантинга). ✔️ В первом случае- тех, кто ищет работу, в том числе из открытых источников, например, известного работного сайта hh. ✔️ Во втором- с помощью прямого выхода на кандидата. В первом случае резюме имеет критичное значение. Во втором- главное рекомендации, имидж, репутация кандидата. Но резюме тоже придется сделать хорошо. Так вот, в первом случае, резюме обеспечивает (или не обеспечивает) Вам встречу с работодателем или посредником (агентством). Причем, решение мы принимаем быстро. Секунд за 8-9. Почему? Да потому, что конкуренция на позицию в высшем менеджменте высокая. Представьте, что Вы отправляете нам свое резюме. Как я и мои коллеги его читаем? 🔝Первое, что бросается в глаза- стиль и форма подачи информации. Это не имеет решающего значения в выборе кандидата, но ооочень диагностично. Структурируете ли Вы материал о себе, выделяете ли важное жирным шрифтом, какое у вас фото. Орфографические ошибки и сокращения точно не делают Ваше резюме лучшим в этом потоке. 🔝 Теперь читаем содержание. Формальные признаки- пол, возраст, образование. Если у работодателя есть определенные установки (он хочет выбрать только мужчину определенного возраста, например) - с этим ничего не поделаешь. Хотя это незаконно, но практикуется. Часто важно не какое образование, а как много человек учится, чему именно и когда в последний раз был на обучении. 🔝 Актуальная компания и предыдущая. Смотрим бизнес модель, уровень компании, срок работы. Важно, что Вы поясняете в CV то, чем занимается компания, ее обороты, доля рынка. Существует установка, что хорошие кандидаты работают в известных на рынке компаниях. Это не всегда так, но установка есть. Поэтому, если у вас не слишком известная компания, в который вы работаете или работали, то подкрасьте ее чем-то. Например, брендовыми клиентами. Например, фразой «Топ-3 в своем сегменте». 🔝Ваша должность. Нюанс. Резюме- не трудовая книжка. Важна суть, а не название. Если Вы отправляете резюме на вакансию финансового директора, то не стоит писать так как в штатке, например, «финансовый менеджер», если по сути Вы директор. И подчиняетесь CEO/собственнику бизнеса и у Вас в подчинении 3 отдела. 🔝 Достижения. Обязательно в цифрах. И именно достижения продают Вас именно на ту позицию, в чем Вы эксперт. Берите выше- пишите о вашем влиянии на финансовый результат, а не про Ваши локальные задачи. Управление лидами и конверсией для Директора по маркетингу- это хорошо, но вы будете стоить дороже, если влияете на маржинальность и капитализацию компании. Друзья, это только матчасть. Есть еще нюансы, лайфхаки, о которых я писала здесь. И здесь. #инструкции_по_применению

16.05.2024 Начну сегодня с резюме. Да, да, #мне_прислали_резюме

15.05.2024 Как-то ко мне на карьерную консультацию пришел Коммерческий директор одной успешной компании. В компании он работал больше 10 лет, начинал свой путь с торгового представителя. Надо сказать, что и текучка там была минимальная. В новой роли коммерческого ему было неуютно. И мой визави решал задачу «оставаться или уходить». Не то, чтобы он не справлялся с задачами. Цифры убедительно показывали, что бизнес рос, компания даже скупала мелких конкурентов. Проблема лежала в плоскости психологии. Авторитет у новоиспеченного коммерческого был условный. Подчиненные воспринимали его как «Васю-бессменного менеджера-по-продажам». Похлопывали небрежно по плечу, не считали нужным прийти во время с отчетом. А уж если он ставил экстра-задачу, могли просто сказать «Да забей! Ты ж знаешь начальство, не надо бежать выполнять все сразу, рассосется само собой!» Все это невероятно бесило моего визави, но «включить начальника» он не мог. Есть такой феномен в карьере, который можно назвать феномен «долгосрочной идентичности» – это та профессиональная идентичность, с которой вас ассоциируют окружающие, хотя вы уже давно изменились и профессионально выросли. И если вы сами не продемонстрируете эти изменения, в вашей карьере мало что поменяется. Чаще всего в такую ловушку попадают руководители, которые работают в одной и той же компании довольно продолжительный период и по каким-то причинам о них сложилась определенная устойчивая репутация. Либо же, как в моем кейсе, человек долго шел по карьерной лестнице, а когда дошел, то в компании его продолжают воспринимать как равного себе и не видят в нем топ-менеджера. Существуют даже исследования, которые говорят о том, что на изменение первого впечатления о человеке может уйти до 6 лет! Но ваша карьера столько ждать не может, поэтому важно предпринимать определенные шаги и действия к тому, чтобы вас начали воспринимать по-другому: 1⃣ Во-первых, признайте этот разрыв в восприятии. Ответьте себе на вопрос - «Каким видят меня окружающие и почему именно так?» Ваша задача – построить такой имидж в глазах других, каким вы хотите видеть себя сами или каким вы хотите стать в будущем. Старый добрый совет: Хотите быть лидером? Тогда ведите себя как лидер. И, в первую очередь, возьмите ответственность за свой имидж и репутацию в собственные руки. 2⃣ Отстройтесь от своей предыдущей роли и рабочих обязанностях, даже если они получались у вас лучше других. Научитесь делегировать и фокусироваться на более важных вещах. Ваша деятельность должна подчеркивать и демонстрировать ваш новый статус лидера. 3⃣ Если же ваш имидж мешает вам двигаться дальше (например, сам собственник не воспринимает вас как потенциального кандидата на повышение), хотя вы знаете, что лучше других можете справиться с поставленной задачей, то докажите это. Цифрами, примерами, участием в новых проектах. Тем более, если вы принесли компании прибыль. Научитесь правильно это преподносить (или продавать, если хотите) Совету директоров и акционерам. Феномен “долгосрочной идентичности” часто мешает собственнику или генеральному увидеть в вас талантливого и успешного руководителя. Работайте с этим. Ваша карьера только в ваших руках! #карьерные_треки #инструкции_по_применению