Евгения| 💸 Продажи| Личный бренд 🔥

Как брать от жизни все? ⭐️ Ровно год назад я вернулась в соцсети после полугодового отсутствия. Я сотрудничала с онлайн-школой и обучала экспертов копирайтингу с 0. За меня делала все команда, кроме того, что неразрывно связано с личностью эксперта⤵️ Вебы, на которых я продавала. Я начала продавать онлайн. Упаковка, воронки, трафик и все прочее. И на одном из обучений с коучем мы выяснили, что меня зажигает. Меня не зажигают бренды, тачки, люкс косметика, драгоценности, меха, че там еще есть. При этом я это люблю, но меня это не зажигает 😂 Путешествия — да) Меня всегда зажигала сцена. Всю жизнь, которую я помню, я пою. Везде. В школе, в Ялте на дне города на 1000 человек, на вечеринках, в караоке, в вузе спб, — вспомнила на коленке. И год назад я купила билет на нетворкинг, впервые выступила как эксперт на 100+ человек, нашла клиентов и офигела от того — «А что так можно было?» Чуть позже поделюсь своими результатами за год. А пока подсвечу главную мысль: Проявленность — это далеко не только сцена: Это ваш образ и поведение в ✅жизни, общении с друзьями, знакомыми, незнакомыми ✅ в общении с мужчинами ✅ в соцсетях, на онлайн мероприятиях ✅ на нетворкингах Это то, что делает нашу жизнь ярче, лучше, интереснее. Это способность просить и получать, давать и видеть взамен, смело заявлять о себе этому миру и видеть все возможности, которые приготовила для нас ЖИЗНЬ. А как у вас с проявленностью? Насколько смело готовы заявлять о себе этому миру? Или уже заявляете и пожинаете плоды? ⭐️

Интересная история случилась вчера. Общаясь с резидентом нашего клуба с крутыми регалиями я услышала следующее⤵️ «Я не знаю, как отстроиться от конкурентов, они смелые, продают активно, при том что учат людей откровенно вредным вещам». С экспертом мы обсуждали организацию своих бизнес-завтраков⬆️ Порой, обесценивание себя, отношение к своим достижениям, как к чему-то само собой разумеющемуся, приводит к тому что мы не двигаемся дальше. Мы не чувствуем, что уже готовы и нам можно. В результате наш продукт становится чем-то обыденным, мы не видим его со стороны, не признаем своих достижений и очень долгое время отказываемся присваивать их себе. В это же самое время смелые проявляются, собирают свою аудиторию, ведут за собой людей, даже если качество их продукта оставляет желать лучшего. Более того, даже если от оказанной услуги у людей может ухудшиться здоровье или качество жизни.

Осознание того, что в вашей нише продают такие продукты должно стать спусковым крючком, чтобы получить нереальную мотивацию сделать жизнь людей лучше своим классным продуктом 💪

Как у вас? Бывает, что пробегает обесценка?

Интересная история случилась вчера. Общаясь с резидентом нашего клуба с крутыми регалиями я услышала следующее⤵️ «Я не знаю, как отстроиться от конкурентов, они смелые, при том что учат людей откровенно вредным вещам». С экспертом мы обсуждали организацию своих бизнес-завтраков. Порой, обесценивание себя, отношение к своим достижениям, как к чему быта не было само собой разумеющемуся, приводит к тому что мы не оцениваем себя так как нас видят другие. В результате каждый наш продукт становится чем-то обыденным мы не видим этого со стороны не признаем своих достижений и очень долгое время отказываемся присваивать их себе, в то время как смелые проявляются собираются свою аудиторию ведут за собой людей даже если качества их продукта оставляют желать лучшего более того даже если от оказанного донного продукта оказанные услуги может испортиться здоровье людей и прочее. Я не могла не сказать того что вот это самое состояние когда ты ещё не признаешь до конца свою ценность а обесценивает себя и сравниваешь с другими не делаешь каких-то действий наоборот должно стать вот этим самым таким вот пусковым крючком для того чтобы оказывать свою качественную просто офигительным услугу для людей и помогать людям жить той жизнью которую ты живёшь. Потому что помогающие практике это всегда люди на которых мы хотим ориентироваться и которыми мы хотим стать то есть мы видим их да мы мы считываем мы мы эту ролевую модель

Как продвигаться через нетворкинги и мероприятия 1️⃣Поставь цель. Не всегда это может быть продажа услуг, очень часто цель мероприятий может быть иная, например⤵️ •снять интервью, •познакомиться с определённым количеством человек, •замутить крутую коллаборацию Например, на одном из последних мероприятий я сняла интервью с участниками, а также завела их в чат клуба. 2️⃣Сделай классную самопрезентацию или позиционирование в блоге. Самопрезентация - это не размытое представление о сфере, в которой вы оказываете услуги ‼️ Например для риелтора самопрезентация «Я риэлтор и помогаю с выбором и покупкой недвижимости - это не самопрезентация. Это то, что говорят тысячи риэлторов. Прочувствуйте разницу⤵️ «Я риэлтор, помогаю не переплачивать банку проценты по ипотеке или помогу купить двушку на побережье черного моря по цене однушки в Ростове или зарабатывать до 15% годовых на недвижимости». Во втором случае у нас на лицо классная продающая самопрезентация, которая сразу сегментирует целевую аудиторию. Такая презентация очень сильно цепляет за счет конкретики. 3️⃣Всегда продумывайте, куда вы будете вести людей с которыми будете знакомиться. Это очень важно‼️ Бывает так, что на нетворкинге или где-то мы знакомимся и просто даем свои контакты, но не продумываем путь клиента. Когда вы продаёте в блоге или в принципе продаёте свои услуги, подумайте, как вы можете монетизировать тех или иных людей. Например, на очередном форуме спикеров в блоге я буду вести людей на мастер-класс и люди, которые будут заходить, смогут прогреться, поучаствовать в этом мастер классе, то есть зайти в конкретную воронку, а не просто подписаться на блог и изредка иногда смотреть сторис. Сохраняйте себе, чтобы не «просто ходить по мероприятиям», а расти, зарабатывать больше денег, обретать новые знакомства и мутить крутые коллаборации 😉

За 2 последних месяца я общалась-работала-сотрудничала с большим количеством экспертов, может 70-100, сказать трудно, очень Непрерывный поток, коммуникация с очень крутыми людьми. И все это после того, как основатель нашего сообщества предложила мне роль лидера в клубе с аудиторией 7000+ человек 🤗 Эта история достойна отдельного поста ❤️💫 И общаясь с людьми я поняла, что многие не понимают, как работает продвижение через публичные выступления. И самое частое заблуждение у людей, что мероприятия — это про «просто ходить». Более того, что то же самое возникает и у экспертов в блогах. То есть контент делается ради контента. И как итог — ни то, ни другое не работает. Сегодня поделюсь с вами алгоритмом, соблюдая который станет ясно, понятно, что все инструменты продвижения работают, если только положить фундамент. А нетворкинги другие мероприятия не просто работают, а ошеломительно работают. Нужно только разобраться 😉

За прошлый год произошло очень много в моем развитии, как эксперта. Лидов я получала через: 1. Инвайтинг 2. Рассылки в запрещенке 3. Рекламу блогера в телеграм 4. Нетворкинги 5. Сарафанное радио 6. Публичные выступления 7. Взаимные прямые эфиры Сегодня не буду говорить о том, что работает лучше, потому что лучше живой коммуникации не работает ничего. И если вы никогда не участвовали в нетворкингах, не росли в бизнес-сообществах и не выступали на сцене, то это точно нужно исправлять. Но в качестве маркетинговых инструментов нам все равно нужно пробовать все. И вот это абсолютно все абсолютно точно не работает до тех пор, пока у эксперта нет: 1️⃣ упакованного продукта или неупакованного 2️⃣ позиционирования 3️⃣ контента 4️⃣ воронок Если этого нет, то капец, будет сложно. И вообще неважно, как вы продвигаетесь. Поэтому в развитии личного бренда нужно сначала выстроить фундамент, чем с вами и будем заниматься в ближайшие 2 недели. И через пару недель проведу супер крутой интенсив в новом формате 🤗

Пару месяцев назад я пришла к психологу на пару точечных сессий. И первый вопрос был: что стало последней каплей, чтобы прийти ко мне. У меня случился ступор. Последней каплей? У меня ее не было. Я поняла, что чего-то не понимаю и решила не копаться в своей голове, а пойти к профи. По мне это идеальная тактика Сейчас мы с ученицами проводим кастдевы, каждый в своем продукте. И я тоже интервьюирую экспертов в рамках экспертной деятельности в бизнес-клубе. И что. Есть те, кто не видит ценности, ставит меньшую цену за продукт (смешно меньшую), скорее всего и денег-то не имеет И знаете, сейчас эксперты так поглощены выявлением потребностей, донесением ценности и отработкой возражений, что забывают главное⤵️ Что очень часто их фокус внимания на тех людях, которые никогда не купят. И наша целевая аудитория — это та, которой и доносить-то ничего и не приходится. Они хотят купить сами. И максимум, что они захотят узнать о нашем продукте подробнее. В прошлом году я купила свой первый билет на нетворкинг и нашла 2 клиентов. Спустя месяц я купила спикерский пакет, будучи в обучении за 400К, которое не принесло мне много продаж. Я купила спикерский пакет без возражений. За наличные, без банковской рассрочки, воспитывая сама ребенка и оплачивая другое обучение. Я хотела! До кончиков пальцев хотела выступать, общаться, знакомиться, расти в сильном окружении. В этом кроется тайна. Есть сотни тысяч клиентов, которые купят, будут счастливы этому и будут делать. И перед ними не придется разбиваться в лепешку. Другой вопрос, где найти этих клиентов и как привлекать 🤔 Но об этом уже в следующих постах Как у вас с клиентами? Приходится «долго уговаривать»? 🤣

Второй год подряд участвую в федеральной программе «Мама-предприниматель» Победитель получает грант 100 000 рублей на развитие бизнеса. Я здесь по другому поводу. Для меня каждое мероприятие — это про новые полезные знакомства, связи, клиентов и возможных партнеров. Это мой третий федеральный проект, и каждый только с положительными эмоциями. Сегодня, когда встретила бизнес-тренера и вспомнили с ней прошлый год, поняла такую невероятную штуку⤵️ Год назад я пришла в проект с наставничеством и помогала экспертам расти в доходе. Тогда я только прошла обучение и еще не переварила все на своем опыте. Такая зелененькая зелененькая. У меня было много заявок, я вложила около 50К в трафик, но мало продаж, дико мало. За эти 9 месяцев до нового проекта я прошла обучение спикерству, выступала в Ростове и Сочи, я научилась продавать со сцены и окупила полугодовой тариф за 3 месяца. Я знаю, как это расти на обещаниях легких продаж в микроблоге. Подписчик и клиент в соцсетях сейчас стоит очень дорого. Чтобы привлечь холодных полтинником не отделаешься. Я знаю, как расти в сильном окружении. Там, где 2 миллионера, ты будешь третьим. И я сейчас условно. Подставьте здесь ту цифру, которую вы хотите видеть у себя. Посыл такой — окружайте себя сильными, движущими, берите чужой опыт и щедро делитесь своим. Не бывает легких продаж с охватом 50, без постов, сторис и вебинаров. Бывают эксперты, которые верят в заоблачные дали и строят свой путь методом проб и ошибок. Я поошибалась за вас. Выдохните, идите своей, но разумной дорогой ❤️