Марина Коденцева🔺│PRO Мышление и бизнес

🔺Давайте уже не будем искать готовых схем и шаблонов, а? Друзья мои эксперты, "волшебных заклинаний" для продаж НЕТ!!! Объясняла это в одном закрытом чате, считаю нужным повторить и здесь. Говорю вам: нет "убойных фраз для продаж", есть нужный настрой. После него ооочень высокая конверсия в продажу!!!! А не купивших отпускаю с миром- свободу воли человека никто не отменял. Если я как покупатель, то покупаю, когда совпадают в моей голове высокие показатели интуиции/отклика по отношению к спикеру/услуге и рациональной оценки программы. Никогда не покупаю, если меня начинают "дожимать" и бомбардировать сообщениями. Но с бОльшей вероятностью куплю, если чувствую уверенность в услуге и одновременно эмпатию к себе от того, кто продает. У робких продавцов не покупаю. "Убойных фраз" нет, не верьте вы в скрипты, они не работают (говорю с высоты стажа более чем в 20 лет продажи услуг B2B , и курс по скриптам от ТОПа рынка проходила, и у себя в компании их внедряла)! Есть алгоритмы умных продаж и коучинговый подход в продажах. И этому можно (и нужно!!!) научиться. Я это называю "мышление высоких продаж". С этим- в Менторскую.

🔺После 30-минутного общения решение принято быстро и без долгих раздумий.

"...мне так с вами кайфово, я уже просто хочу зайти к вам в группу!..."

В этот раз хотим сделать два разных потока мини-групп: Эксперт и Предприниматель. всего по 5-6 чел. в каждом— для бережности и эффективности. потому что надо по-разному: и проблемы разные, и масштаб задач, и загрузка тоже

🔺#метафорические_карты дня! почти год не было этой рубрики! Вы пишете свой запрос к картам в комментариях- я в ответ достаю вам персональную карту там же. Тема запросов: доход, запуск своих продуктов, развитие, масштаб себя и своего дела, профессия, рост бизнеса, мышление и состояние Внимание: это не гадальные карты, а метафорические! Как правильно сформулировать запрос (ПРОЧТИТЕ!)⬇️ МАК не отвечают на закрытые вопросы (вопросы с ответом «да»/«нет») или на вопросы «когда» Запрос должен исходить от первого лица («как МНЕ изменить отношения?», а не «почему МОЙ МУЖ делает так?») Карты не скажут будущего, но помогут его построить («какие навыки помогут мне на новом месте работы?», а не «как у меня пойдёт на новом месте работы?») Примеры вопросов о бизнесе: Мне работать в найме или открыть свой бизнес? — не работает Куда пойти работать, чтобы много платили? — не работает. Вопрос к метафорическим картам необходимо формулировать примерно так: Какие преференции я смогу получить если уйду в свое дело? Что даст мне работа в найме? Какие мои качества помогут мне реализовать себя? Какие мои внутренние ресурсы, которые помогут увеличить доход, я не использую? Что мешает мне ... ? Как мне нужно проявляться в ......, чтобы (получить,сделать и т.д.).....? На что обратить внимание в своем характере или привычках, чтобы .......? ⚠️стоп на прием ваших запросов- понедельник 15 июля 21:00

"Если бы у меня был 1 час для решения какой-то проблемы и моя жизнь зависела бы от её разрешения, я бы потратил первые 55 минут на то, чтобы сформулировать вопрос: потому что если ты задаешь правильный вопрос, проблему можно разрешить менее чем за 5 минут!" (с) Альберт Эйнштейн Главное- понять, что ты хочешь! Сформулировать внятно и навести порядок в мечущихся мыслях. Правда? Мне помогает осознанность, путешествия одной, спорт, медитация, работа с состоянием, самокоучинг (или сессии у коллег, где НЕ Я, а МНЕ задают правильные вопросы). А вам что помогает?

Игра "найди меня на фото". Те самые 25-километровые "велопокатушки", на которых я была неделю назад. А вы- на спорте или есть другие планы😎? голосуй: 🏆—на спорте 🌭— я-"мамкин пирожочек/булочка" 🍾— я на винишке сегодня не душним (мудрые посты на паузе), лучше скиньте в комментарии фото ваших выходных!

Менторская группа. Старт-июль. Скоро буду рассказывать вам «внутрянку». (Если будут места на случай, если мы кого-то не возьмем). А пока персональное предложение будут получать те, кто не попал в первый поток.

Когда день был "взрывным", меняю одни колёса —на другие. Антистресс и вечерняя разгрузка мозга.

Что делать ,когда ты начинаешь новое дело и боишься, а вдруг не получится? Ты начинаешь открывать свое дело по-серьезному, а не как хобби, и что-то тормозит? Уровень страха при выходе из зоны комфорта равен страху смерти! Так что происходящее с тобой-нормально! ▪️97% страхов никогда не сбудутся! Выпиши страхи и посмотри- где могут быть эти 3% ? Что можно сделать, чтобы снизить вероятность их исполнения? Не ожидай одобрения от клиентов в виде немедленной записи (а так же лайков, откликов, восторгов)— это ты ищешь любви и признания. ▪️Смотри на свой выбор сразу как на бизнес, колесо которого надо крутить РЕГУЛЯРНО, чтобы не происходило, по системе: -мое мышление/состояние (тут работа с установками, страхами, энергией на дело, мотивацией и т.д.)- чтобы загнанности не было -создать точки касания с клиентами (ведь в оффлайне у тебя был бы офис? точка продаж? Магазин?)- что будет твоим "магазином"? -что я продаю? и сколько вариантов у меня можно купить? -кому я продаю? мне с этими людьми комфортно работать? -как я продаю? Что будет самым легким действием, приводящим с наибольшей вероятностью клиентов? -где и откуда я буду брать клиентов? -как я построю распорядок своего дня, чтобы всему важному для развития бизнеса уделять равномерное внимание и не потерять себя в этом? ▪️Реши продолжать делать до тех пор, пока не получится и ВЫСТОЯТЬ. ▪️Поговори с собой, как Взрослый: Чего на самом деле ты избегаешь, когда держишься за этот страх? А чего лишаешь себя? В чем моя выгода прятаться за этот страх ? Что придется делать, если будет принято решение? Что на самом деле ты не понимаешь и не знаешь, чтобы страх отступил? Страх лечится знанием что делать. Поэтому варианта 2: -моя консультация -занять место в обучающей Менторской группе /это видео- с наших встреч такой группы / Перешли этот пост другу, которому сейчас страшно, что не получится.

👋 новость для тех, кто не в отпуске. После небольшой паузы мы с Людмилой Орловой готовы в этот четверг выйти в наш секретный закрытый чат и провести наши трансформационные разборы для вас. польза быть: ответишь для себя на вопрос, какой мой глюк мешает выйти на новый уровень жизни и дохода? что получишь на разборе: • увидишь, что внутри твоей ситуации и мы подсветим пошаговый стратегический план, как достигнуть точку Б • покажем сценарные иллюзии, которые блокируют рост: как психологические, так и в твоих бизнес-инструментах и маркетинге. • тем, кто готов, сделаем персональный оффер на менторство, где все помехи убираем системно и глубоко пиши мне @marinakoden , если тебе хочется на эфир и дам тебе ссылку👇

🔺Хорошего и правильного человека все любят? Раз весь такой положительный, значит у людей вокруг должно формироваться острое желание быть с нами в контакте, приходить к нам в работу, строить с нами отношения, дружить, платить нам большие деньги. Три раза ХА. Это совсем не так. Продолжаю давать вам подсказочки про "ХОРОШУЮ ДЕВОЧКУ" (Обещала вот тут) Недолюбленный ребёнок пытается компенсировать это во взрослом возрасте, становясь «хорошим» («удобным») человеком. Когда его хвалят, настроение сразу улучшается. Он готов перерабатывать и помогать во всём, лишь бы получить новую порцию одобрения. Эти люди хотят быть нужными, признанными, чтобы любили и одобряли. Удовольствие другого (работодателя, клиента) важнее, чем собственное. Они руководствуются благими ценностями: мотивация работать за признание и поглаживания в разы выше, чем за деньги (ибо это алчно и плохо, хоть и так сильно желаемо). Такой "хороший человек" чувствует себя нужным и важным, когда к нему обращаются. Более того — обращаются ведь именно к нему! Это значит, что он один может справиться с этой задачей. Ощущение исключительности зашкаливает. Только таких «важных» людей обычно не стремятся повышать по службе… Их не переводят из категории подчинённых в равные. А зачем? Ведь они удобные и очень "понимающие". А как много внутренней энергии уходит на поддержание этого статуса!!! Чтобы избегать оказаться «неправильным», быть нейтральным, вечно со всеми сверяться, лишь бы не угодить в просак. Сколько напряжения, когда эти люди становятся видимыми. Избегают новых клиентов ( отсюда и страх работать с ХОЛОДНЫМИ клиентами и продавать свои услуги). "Правильные люди" постоянно додумывают за других и пытаются проконтролировать чужие чувства, мысли, состояния, мнения других о себе. Подавляют свои “неудобные эмоции” вроде злости, агрессии и ярости, рационализируют и все себе объясняют, лишь бы избежать конфликтных ситуаций/хейта. Страшно боятся конфликтов, от конфликтов просто впадают в ступор. Сдают свои позиции легко и легко уступают. Их любимая реакция на ситуации - ОБИДА, тревога и последующие страдания в виде игры в молчанку. Испытывают трудности с отстаиванием своего мнения, продукта, границ в жизни, в работе, с детьми и с родителями. Терпят до последнего, а потом взрываются. Ну или уходят в выгорание. На их взрыве близкие в шоке. Много лет я жила по этой стратегии- "старалась и заслуживала", пока не обнаружила, что на эти старания "всем плевать" и за похвалу я "раздаю свою жизнь за копейки" и гонюсь за иллюзией какой-то, хотя мне уже дофига лет и по паспорту я давно не маленькая. Эти нерешенные вопросы напрямую влияют на деньги- я знаю это точно, у клиентов это четко вижу: и в личном сопровождении, и в нашей закрытой группе (нет, в нее уже не попасть!). Маякните, кто узнал себя в этих пунктах? У меня же есть еще несколько историй для вас.