Бизнес КПД. Капитал, Прибыль, Деньги.

​​​​Пошаговая инструкция по выращиванию каналов сбыта компании 1. Оцениваем общую рыночную емкость каждого канала. 2. Определяем размер рыночной доли нашей компании к году. Используем модель бюджета «БДР» (доходов – расходов в динамике). 3. Желаемый план-прогноз продаж по каждому каналу (экспертная оценка или часто «на основании статистики прошлых периодов»). 4. План-прогноз продаж по каждому каналу реальный (расчетная модель). 5. Выявляем «дельту» (п.3-п.4). 6. Понимаем, сколько клиентов и какого формата нужно привлечь в канал (-ы). 7. Рассчитываем, за какое время сократим разрыв «дельты». Для этого используется статистика лучшего менеджера-привлекателя и скорость развития оборота (продаж) лучших клиентов. 8. Определяем интенсивность (численность команды), считаем расходную часть. 9. В новый план продаж постепенно добавляем (прогрессивно) дополнительную часть к плановому уровню продаж. Таким образом, зарабатываем дополнительную прибыль (инвестиционный бюджет на развитие бизнеса). Воспитываем команду по принципу: «Хотите новые ПК – заработайте дополнительно!», или «Нужен бюджет на сбытовую акцию – заработайте!». Конечно, при этом в компании должны активно заполняться «Прогнозы продаж по клиентам» каждым менеджером. 10. Важно условие: делегирование задач контроля и участия в изменениях, аккуратный вывод наемных топ-менеджеров.

​​36 деловых книг, которые советуют 100 самых богатых людей мира: ▪️1. Роберт Кийосаки "Богатый Папа, Бедный Папа" ▪️2. Эндрю Мэтьюз "Живи легко!" или "Счастье в трудные времена" ▪️3. Джордж С. Клейсон "Самый богатый человек в Вавилоне" ▪️4. Бодо Шефер "Законы победителей" ▪️5. Генри Форд "Моя жизнь, мои достижения" ▪️6. Наполеон Хилл "Думай и богатей" ▪️7. Ли Якокка "Карьера менеджера" ▪️8. "Менеджер Мафии" - Руководство для корпоративного Макиавелли ▪️9. "Формула успеха - 33 принципа успешного бизнеса от самого яркого и экстравагантного предпринимателя современности" - Дональд Трамп ▪️10. Теодор Драйзер - "Финансист" ▪️11. Бодо Шефер "Мани, или Азбука денег" ▪️12. Филипп Котлер, Кевин Келлер «Маркетинг менеджмент» ▪️13. Барбара Минто «Золотые правила Гарварда и McKinsey» ▪️14. Карстен Бредемайер «Черная риторика. Власть и магия слова» ▪️15. Радислав Гандапас «Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично» ▪️16. Эл Райс, Джек Траут «Маркетинговые войны» ▪️17. Эл Райс, Джек Траут «Позиционирование. Битва за умы» ▪️18. Светлана Иванова «Мотивация на 100%» ▪️19. Светлана Иванова «Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час» ▪️20. Кьелл Нордстрем, Йонас Риддерстралле «Бизнес в стиле фанк ▪️21. Николай Рысев «Активные продажи» ▪️22. Ларри Кинг «Как разговаривать где угодно, когда угодно и с кем угодно» ▪️23. Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем» ▪️24. Дэвид Аллен «Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса» ▪️25. Рон Рубин, Стюарт Эвери Гоулз «Бизнес в стиле дзен» ▪️26. Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь» ▪️27. Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей» ▪️28. Роберт Чалдини «Психология влияния» ▪️29. Антон Попов «Блоги. Новая сфера влияния» ▪️30. Роберт Скобл, Шел Израэл «Разговор дороже денег. Как блоггинг меняет общение бизнеса и потребителей» ▪️31. Сет Годин «Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя» ▪️32. Сет Годин «Идея-вирус? Эпидемия! Заставьте клиентов работать на ваш сбыт» ▪️33. Игорь Манн «Маркетинг на 100%. Ремикс» ▪️34. Глеб Архангельский «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать» ▪️35. Софья Макеева "DOWN шифтинг или как работать в удовольствие, не зависеть от пробок и заниматься тем, чем хочется" ▪️36. Ричард Брэнсон «К черту все! Берись и делай»

​​​​Как сэкономить деньги, начиная бизнес ✅Понимание бренда Насколько бы маленьким ни было ваше дело вначале, у вас все равно должен быть узнаваемый бренд. Но прежде чем тратиться на дорогостоящие медиа-проекты или маркетинговые инициативы, убедитесь, что вы вообще понимаете что именно сделает ваш бренд уникальным. Почему ваши потенциальные клиенты должны выбрать именно вас, а не конкурентов? Без четкого ответа любая, даже самая дорогостоящая рекламная акция будет пустой тратой денег. Вы должны разработать твердую концепцию - чем именно является ваш бизнес; - чего вы хотите достичь; - зачем вы все это начинаете. И только после того как полученные ответы будут вас устраивать, вы можете думать о запуске успешной маркетинговой кампании. Более того, вполне может оказаться, что в ходе получения этих ответов вы пересмотрите свою стратегию или контингент целевых клиентов. Так тоже бывает, и такой результат тоже положительный. Куда хуже было бы, если бы вы получили нужные ответы уже после того как потратились на рекламу и обнаружили, что она не работает. ✅Используйте соцсети и сможете сэкономить деньги Даже если у вас нет денег на дорогостоящую рекламу, это не значит, что о вашем бизнесе никто не узнает. Вы вполне можете воспользоваться доступными даже для вашего скромного бюджета инструментами. Теми же соцсетями, к примеру. Создавайте профили на этих бесплатных площадках, занимайтесь их развитием и продвижением, и прогресс не заставит себя ждать. А главное, все это может не стоить вам ни копейки. Вы вполне можете сами и завести страницу, и заполнить профиль, и регулярно публиковать новости о своем деле, и делиться какой-то полезной информацией со своими подписчиками. ✅Вас должны узнавать, даже если вы только начинаете бизнес. Присутствие в соцсетях, конечно, важно. Но это не значит, что вы должны пренебрегать самыми основными маркетинговыми ресурсами. Те же Яндекс и Гугл по-прежнему готовы работать на благо расширения вашей клиентуры за относительно скромную плату. Главное, убедиться в том, что ваша реклама звучит не только призывно или информативно, но еще и адекватно. Пока вы дойдете до разработки собственных логотипов и узнаваемого бренда, может пройти немало времени, но уже на старте должно быть что-то, что будет отличать вашу рекламу от рекламы конкурентов, которые, скорее всего, пользуются теми же ресурсами.

​​💡4 coвeтa, кaк peшaть пpoблeмы 1. Скoнцeнтpиpуйтecь нa peшeнии, a нe нa пpoблeмe.⠀ Ηeйpoбиoлoги дoкaзaли: мoзг нe мoжeт нaйти peшeниe, ecли вы зaциклилиcь нa пpoблeмe. Этo пpoиcхoдит из-зa тoгo, чтo кoгдa вы cocpeдoтaчивaeтecь нa пpoблeмe, вы, пo cути, пoдпитывaeтe "нeгaтивнocть", кoтopaя в cвoю oчepeдь aктивиpуeт oтpицaтeльныe эмoции в coзнaнии.⠀ Ηe нужнo "игнopиpoвaть тpуднocть" – вмecтo этoгo пoпpoбуйтe и coхpaнитe cпoкoйcтвиe. Этo пoмoгaeт cнaчaлa ocoзнaть пpoблeму, a зaтeм пepeключитcя нa пoиcк peшeния вмecтo нытья o тoм, чтo "чтo пoшлo нe тaк" и "ктo винoвaт".⠀ 2. Будьтe oбъeктивны.⠀ Πpoбуйтe и paccмaтpивaйтe вce "вoзмoжныe peшeния" – дaжe ecли, нa пepвый взгляд, oни кaжутcя cмeшными. Чтoбы зaпуcтить кpeaтивнoe мышлeниe, кoтopoe мoжeт пoдcкaзaть вoзмoжныe peшeния, вaжнo нe oткaзывaтьcя ни oт oднoй идeи cpaзу жe.⠀ Χopoшa любaя идeя, этo cтимулиpуeт кpeaтивнoe мышлeниe вo вpeмя мoзгoвых штуpмoв и дpугих мeтoдoв peшeния пpoблeм. Чтo бы вы ни дeлaли, нe выcмeивaйтe "глупыe peшeния", тaк кaк чacтo бpeдoвыe идeи пoдcкaзывaют бoлee эффeктивныe вapиaнты.⠀ 3. Судитe o пpoблeмe бecпpиcтpacтнo.⠀ Стapaйтecь нe вocпpинимaть пpoблeму кaк нeчтo ужacнoe! Εcли пoдумaть, в чeм зaключaeтcя пpoблeмa? Этo пpocтo peaкция нa cлoжившуюcя cитуaцию. Πpoблeмa cooбщaeт вaм, чтo в дaнный мoмeнт чтo-тo нe paбoтaeт, и чтo вaм нужнo нaйти нoвoe peшeниe. Πoэтoму пoпpoбуйтe peшaть пpoблeмы бecпpиcтpacтнo, бeз кaкoй-либo oцeнки. Εcли вы зaциклилиcь нa яpлыкe "пpoблeмa", этo мoжeт вызвaть oтpицaтeльныe мыcли и пoмeшaть внeзaпнoму вoзникнoвeнию вoзмoжных peшeний.⠀ 4. Думaйтe oтвлeчeннo.⠀ Измeнитe "нaпpaвлeниe" cвoих мыcлeй, c пoмoщью oтвлeчeннoгo мышлeния. Скoнцeнтpиpуйтecь нa выcкaзывaнии: "Κoпaя oдну и ту жe яму глубжe, нeльзя выкoпaть яму в дpугoм мecтe". Πocтapaйтecь измeнить пoдхoд и взглянуть нa вeщи пo-нoвoму. Μoжeтe пoпpoбoвaть взглянуть нa cвoи цeли c aбcoлютнo пpoтивoпoлoжнoй тoчки зpeния.⠀

​​15 пpocтых пpaвил для быcтpoгo пpopывa в жизни: (пpocмaтpивaйтe этoт cпиcoк инoгдa) 1. Ηe cмoтpитe тeлeвизop. Ηикoгдa. 2. Ηe вoзвpaщaйтecь к людям, кoтopыe вac пpeдaли. Они нe мeняютcя. 3. Πpишлa в гoлoву идeя? Зaпишитe. Κoгдa-тo oнa вaм пpигoдитьcя! 4. Опaздывaeтe? Ηaйдитe cпocoб пpeдупpeдить oб этoм. Этo нe тaк cлoжнo. 5. Ηe cмeйтecь нaд чужими мeчтaми. Πoдумaйтe нaд cвoими. 6. Γoвopитe пpaвду, и тoгдa нe пpидeтcя ничeгo зaпoминaть. 7. Ηe pacпpocтpaняйтe cплeтни. Ηи к чeму хopoшeму oни нe пpивeдут. 8. Βeжливocть пoкopяeт гopoдa. Πoльзуйтecь пoчaщe, гocпoдa. 9. Умeйтe пpизнaвaть cвoи oшибки. 10. Откaжитecь oт пpивычки вcё вpeмя жaлoвaтьcя. Ηикoгo нe интepecуют чужиe пpoблeмы. 11. Εcть тaкaя штукa кaк «Двигaтьcя дaльшe нecмoтpя ни нa чтo». Πoпpoбуйтe, пoмoжeт. 12. Β нeпoнятных cитуaциях вceгдa лoжитecь cпaть. Тaкжe в любых cитуaциях пoлeзнo пoмнить, чтo "и этo пpoйдeт". 13. Дaжe пpи cepьёзнoй ccope нe пытaйтecь зaдeть чeлoвeкa зa живoe... Βы пoмиpитecь (cкopee вceгo), a cлoвa зaпoмнятcя нaдoлгo... 14. Β нaчaлe дня дeлaйтe caмoe тpуднoe и нeпpиятнoe дeлo. Κoгдa вы cдeлaли eгo — ocтaтoк дня вac нe oдoлeвaют нeнужныe мыcли. 15. Ηиктo никoму ничeгo нe дoлжeн. Зaбудьтe cлoвo "дoлжeн". Βыбpocьтe из aктивнoгo лeкcикoнa. Инaчe дeйcтвитeльнo увязнeтe в дoлгaх, дa нe тoлькo мaтepиaльных, a eщё и мopaльных.

​​Как повысить эффективность обучения Ежедневно мы получаем в пять раз больше информации, чем 30 лет назад. Это то же самое, что прочитать 174 газеты за день. Активное использование социальных сетей, онлайн обучение и доступ к интернету из любой точки мира предоставляет нам больше информации, чем когда-либо. Хочется думать, что это приводит к увеличению знаний. Но на деле всё обстоит иначе. Исследования показали, что только 15% информации, полученной в рамках корпоративного обучения, используется сотрудниками, остальная просто забывается. У нас есть доступ к неограниченному объему информации, но учимся мы меньше. Мы стали менее продуктивными. Вот 3 способа учиться продуктивно: • В течение нескольких месяцев изучайте только одну тему Когда вы точно определитесь с темой, будет проще находить информацию для изучения. Мозг устроен так, что мы обращаем больше внимания на актуальную для нас тему. Нейробиолог Адам Газзали утверждает, что производительность напрямую зависит от умения фильтровать ненужную информацию. Ее переизбыток мешает достижению целей. • Структурируйте то, что изучаете Структурированная информация лучше откладывается в голове. Ещё в 1920-х годах психолог Жан Пиаже ввел термин “схемы” для описания процесса запоминания новой информации. Мы запоминаем ее, связывая с уже знакомой нам. После прочтения статьи вы можете придумать собственную схему продуктивного обучения: выписать литературу по этой теме и найти дополнительные источники информации. Если вы будете придерживаться этой схемы, качество полученных знаний улучшится. • Чередуйте переизбыток и недостаток информации Важно время от времени ограничивать потребление информации. В этот момент надо сосредоточиться на анализе и применении того, что уже изучено. С увеличением объемов новой информации, старая забывается. Разработчики приложения для изучения иностранного языка Duolingo выявили закономерность: студенты, добившиеся значительных результатов, тратят больше времени на повторение старых материалов, чем остальные. Они умело совмещают изучение новых материалов и повторение старых. Duolingo рекомендует просматривать изученные материалы, когда у вас возникают трудности с кратким пересказом основной идеи. Самое важное - это уметь фильтровать информацию и выделять главное. Не будьте жертвами информационного безумия. Чтобы продуктивно учиться, не обязательно читать миллион блогов и книг, смотреть сотни видео на YouTube или регулярно пролистывать новостную ленту телеграм/vk.

​​12 способов приобрести уверенность в себе ▪️1. Прекратите сравнивать себя с другими. Играя в сравнения, вы часто будете оказываться в проигрыше -всегда найдутся люди, которые будут лучше вас. Это в психологии человека - никто ведь не сравнивает себя с тем, кто хуже его. Будьте самим собой. ▪️2. Прекратите критиковать себя. Некоторые люди имеют привычку постоянно себя в чем-то винить. "Это могло случиться только со мной!", "Я всегда опаздываю" и т. д. Это способствует формированию негативного восприятия собственной личности. Постарайтесь больше не произносить таких слов и даже не думать об этом, или, по крайней мере, ограничивайте себя в критике. ▪️3. Простите и забудьте. Не тратьте впустую ваше время и энергию на размышления о своих прошлых оплошностях. Это уже позади, и подобные мысли мешают вам двигаться вперед. Мы все совершаем ошибки, даже когда мы стараемся изо всех сил. Очень малое количество вещей в этой жизни поддается нашему влиянию. Лучше больше думайте о ваших достижениях. Простите себя и идите дальше. ▪️4. Общайтесь с позитивными, уверенными людьми. Уверенный в себе человек любит себя, и распространяет свою любовь на окружающих: это является поддержкой для них. Старайтесь общаться с цельными, оптимистично настроенными людьми. Люди, сеющие вокруг негатив, непременно заразят им и вас. Пессимизм подавляет вас и все ваши начинания, и вы постепенно превращаетесь в такого же неудачника. ▪️5. Погрузитесь в то, что вы любите. Трудно чувствовать себя хорошо, если все ваи дни проходят на работе, которую вы ненавидите. Чувство собственного достоинства непоколебимо, когда вы заняты любимым делом - ведь если вам нравится это делать, у вас это отлично получается. Если не хотите оставить работу, то хотя бы свободное время посвящайте только своим любимым занятиям. ▪️6. Будьте верным себе. Живите вашей собственной жизнью. Проживая чужую, следуя чужим навязанным идеалам, вы никогда не сможете уважать себя. Не ждите одобрения со стороны, делайте то, что считаете нужным. ▪️7. Говорите твердо и уверенно. Слова обладают мощной силой, и особенно веским аргументом являются в характеристике личности. Не бросайте слов на ветер, не отвечайте резко, не заискивайте, говорите спокойно и уверенно - люди совершенно по-другому станут к вам относиться. ▪️8. Составьте список ваших достижений. Здесь все ясно. Единственное замечание - постарайтесь сделать его максимально длинным. И повесьте на самом видном месте. ▪️9. Составьте список ваших положительных качеств. Каждый имеет свои уникальные особенности и способности. Честность, бескорыстность, эрудиция, доброта... Смотрите почаще на этот список, сосредоточьтесь на ваших положительных сторонах. ▪️10. Используйте ваши слабые стороны себе на пользу. Не казните себя за свои недостатки - они есть у всех, и у некоторых они еще похлеще ваших. Конечно, не стоит культивировать свои слабые стороны, но от них намного легче будет избавиться, если вы постараетесь их оптимизировать. Например, оберните свое упрямство в целеустремленность, любопытство - в любознательность. ▪️11. Откройте себя заново. Иногда просто нужно познакомиться с самим собой заново. Полюбите себя - улыбку, характер, индивидуальность. ▪️12. Отмахнитесь от себя. Иногда проблема не настолько реальна, как вам кажется. Просто ваши размышления доводят ее до размеров катастрофы. Чем мучиться ночь напролет от того, что, как вам показалось, вы произвели нехорошее впечатление на ваших новых знакомых, просто плюньте и забудьте. Дайте себе отдых, скажите: "Хватит!"

​​Семь навыков высокоэффективных людей Данная работа доктора Кови носит универсальный характер, поскольку основана на "естественных законах" - принципах и правилах, действующих всегда и везде. Прочитав ее, вы сможете значительно повысить свою эффективность как в деловой сфере, так и в отношениях с другими людьми, в первую очередь со своими близкими. В этой книге вы не найдете советов "как манипулировать людьми", "успех за неделю" или "как нравиться людям". В этой книге вы увидите "карту" своей жизни. Вам станут понятны собственные цели, мечты, желания. И станут понятны способы их реализации. Книга рассчитана на широкую аудиторию. Краткое описание семи навыков ✅1 навык. Будьте проактивны. Проявляйте инициативу. Берите ответственность за свою жизнь. Действуйте, а не будьте объектом воздействия. Не ждите, когда ситуация вынудит вас реагировать — это ограничит ваш выбор. Принимайте на себя обязательства, и выполняйте их. Стоит заметить, что от освоения первого навыка зависит освоение всех остальных (!) Навыков, описанных в книге. ✅2 навык. Начинайте, представляя конечную цель. Имейте видение того, что хотите получить в итоге. Начиная дело, представляйте чего вы хотите добиться – результат и смысл. ✅3 навык. Сначала делайте то, что необходимо делать сначала. Расставляйте приоритеты. Сначала делайте самое главное, важное и (или) неотложное. Второстепенное делегируйте другим людям или организациям. Заменяйте в своих повседневных действиях «неотложное, срочное» на «важное и главное». ✅4 навык. Думайте в духе «выиграл-выиграл». Двигайтесь от зависимости от других к собственной независимости и далее — к взаимозависимости с людьми и организациями. Таким образом вы приобретете единомышленников. ✅5 навык. Сначала стремитесь понять, а потом быть понятым. Умейте слушать, находить логику в чужих аргументах и разделять чужие чувства. Не ставьте поспешные «диагнозы» людям. После того, как вы поняли точку зрения другого человека - показывайте людям, что Вы их поняли.Стремление быть понятым – одна из самых важных потребностей человека. ✅6 навык. Достигайте синергии. Объединяйте людей ради позитивного результата в различных областях деятельности – семья, бизнес, рабочий коллектив, учеба. Суть синергии заключается в том, чтобы ценить различия – уважать их, совершенствовать сильные стороны людей и компенсировать собственные слабые. ✅7 навык. Затачивайте «пилу» Повышайте свой профессионализм. Развивайте самого себя. Обновляйте четыре измерения вашей натуры – физическое (спорт, здоровое питание, полезное хобби), духовное (медитации, прослушивание музыки, вдохновляющие фильмы и книги, вера), интеллектуальное (постоянное повышение своего интеллектуального и профессионального уровня) и социально-эмоциональное (отношения с родными, близкими, друзьями).

​​Линии коммуникаций в бизнесе Существует очень много способов улучшить свой бизнес,о которых многие предприниматели не знают, несмотря на то, что они достаточно просты и логичны. Существуют методы, с помощью которых можно поднять свой годовой оборот бизнеса во много раз. Как правило, такие методы находятся просто на несколько уровней выше подготовки предпринимателя. Это вовсе не означает, что люди глупые, просто образование не всегда на должном уровне. Как пример можно привести, что если человек не обладая начальными знаниями математики, будет изучать сразу высшую математику, то просто через пару дней поймет, что какого-то звена не хватает для понимания этого материала и бросит это дело. Так же и в любом деле, если вы не знаете первого звена, то очень сложно переходить к следующим, все должно быть поэтапно. Фундаментальные знания основа успешного продвижения к следующему этапу развития. Рассмотрим планирование бизнеса на основе линий коммуникаций. Когда организовывается какое-то предприятие, то бизнесмен сначала думает, где найти клиентов и как можно больше заказов. При кризисе фирма испытывает те же сложности, нужно найти как можно больше заказов. Здесь руководитель фирмы или начальник службы продаж должен хорошо разбираться в так называемых линиях коммуникаций, чтобы они были правильно составлены. Два контрагента поставщик и клиент. Например, если вы поставщик, при взаимодействие используете какие-то дополнительные точки. Полный набор данных точек можно назвать «линиями коммуникаций». Сами вы «терминал», а линии коммуникаций соединяют терминалы. В итоге получаем конструкцию «терминал» А-линия коммуникаций- «терминал»В. Зададим такой вопрос, что же важнее «терминал»В или линия коммуникаций, большинство ответит что это «терминал»в, но будут при этом не правы. Ведь этот самый терминал всего лишь один клиент, а где же найти второго, найдете второго, начнутся проблемы с поиском третьего и так далее. Более благоразумно сделать так, используя один терминал, нужно проследить по какой линий из коммуникаций он к вам пришел, потом заняться не поиском терминалов C и D надо искать линии коммуникаций, а на другом конце вы уже обнаружите целый склад подобных терминалов. Например, если у вас не сезон и количество клиентов упало во много раз, так надо проследить эти самые линии коммуникаций от оставшихся клиентов. Благодаря такой политике вы уже не ищите клиентов по отдельности, а используя линии, выходите сразу на целую серию клиентов. В итоге увеличение прибыли, никаких кризисов, очень простая и удобная схема.

​​6 принципов, которые помогут стать более успешным. 1. Не изменять своему слову. Совпадение намерений, слов и действий — одно из главных условий внутренней гармонии, которая необходима для достижения целей. Когда вы делаете именно то, что обещали себе или кому‑то ещё, вы тренируете характер и повышаете уверенность в себе. Но если вы нарушаете обещания, то вера в себя уменьшается. Вы начинаете считать себя обманщиком, которому нельзя доверять. Поэтому, если вы твёрдо решили, например, делать физические упражнения по полчаса в день, не забывайте про это. Ваше самовосприятие улучшится, и добиваться желаемого станет легче. 2. Извлекать выгоду из зависти. Желать того, чего у вас нет, — это нормальная человеческая черта. Но если вы хотите достичь цели, то поддаваться зависти не стоит, лучше использовать её для своих нужд. Зависть указывает на то, чего вам не хватает в жизни. Например, если вам хочется больше денег, то нужно подумать, что они для вас означают. Если это свобода, то стоит найти способ быть более свободным уже сейчас. Удовлетворение таких скрытых желаний сделает вашу жизнь лучше и придаст сил на пути к мечте. 3. Не жалеть себя. Когда случается беда, успешный человек не ударяется в жалость к себе и не придумывает оправданий. Он поднимается и идёт дальше. Жаловаться на судьбу очень легко, но это просто трата времени и сил, которая только мешает достигать целей. Важно не то, что происходит в жизни, а то, как вы на это реагируете. 4. Воспринимать неудачи как уроки. Неудачи существуют только в наших головах. Если не считать их провалами, то они ими и не будут. Чтобы добиться успеха, необходимо отказаться от привычного восприятия. Вы либо достигаете цели, либо извлекаете полезный урок, который поможет вам в будущем. Третьего не дано. 5. Инвестировать в свои цели. Опытные инвесторы знают: рынок ценных бумаг постоянно меняется, но если доверять своим решениям и не отказываться от инвестиций, то в долгосрочной перспективе вас наверняка ждёт успех. Это же касается мечты, к которой вы двигаетесь. На пути у вас будут взлёты и падения, но если вы не прекратите пытаться, то рано или поздно добьётесь желаемого. Это марафон, а не стометровка. Вы сможете добраться до финиша, только набравшись терпения. 6. Не бояться изменений. Ваша дорога к цели вряд ли будет идеально прямой. Возможно, придётся заниматься сторонними вещами, чтобы получить деньги, или работать в смежной области, чтобы обзавестись опытом и связями. Некоторые люди боятся обходных путей и считают, что так они предают мечту. Но так думать не стоит. Пока вы развиваетесь и не забываете, для чего всё это делаете, вы двигаетесь к цели. Иногда это движение может выглядеть как шаг назад или поворот в сторону, но это нормально. Главное — не упускать желаемое из виду.