Бизнес-школа АМИ┃Executive MBA

Прибыль есть, а денег нет. Отчёт показывает рост, бухгалтерия показывает прибыль, а на расчётном счёте пусто. Знакомо? Это классическая иллюзия, когда прибыль в P&L путают с деньгами на счёте. А ведь разница между ними может стоить бизнесу миллионов. Вот реальные истории:

Кейс 1 · Бренд одежды Поставки в крупные розничные сети под реализацию. На бумаге всё гладко: продажи растут, маржа здоровая. В реальности — партнёры занижали отчёты в 2–3 раза, возвращали товар, а некоторые закрывали юрлица, чтобы не платить. Кассовый разрыв ~4 млн ₽

Кейс 2 · Цветочный бизнес Партнёрская точка в Москве. Заказы шли, продажи росли. Когда собственница проверила реальные цифры: после комиссии маркетплейса (40%) и доли партнёра с каждого заказа оставалось ~750 ₽, а денег не было месяцами, отчётности просто не существовало. Рост продаж → рост убытков

Прибыль в отчётах — это бухгалтерская оценка. Деньги на счёте — это факт. Если управлять бизнесом, глядя только на P&L, легко начать финансировать чужие ошибки или собственные кассовые разрывы. Приглашаем на вебинар: «Прибыль есть, а денег нет: алгоритм диагностики финансового состояния» 💜23 июня в 11:00 мск | Онлайн | Бесплатно За 60 минут вы: 💜Разберёте, почему рост прибыли в отчёте не гарантирует наличие денег, и научитесь принимать управленческие решения с учётом этого 💜Пройдёте экспресс-диагностику и найдёте ключевые точки риска в своём бизнесе 💜Получите готовый шаблон чек-листа и алгоритм первых шагов к устойчивому денежному потоку Спикер: Константин Орлов: 💜ACCA, CFA, PMP MCE. Эксперт в финансовой стратегии и управленческой аналитике. 💜16+ лет на позициях CFO в международных холдингах — Tele2, JTI, PwC. 💜Разработал программу «Финансы для нефинансистов», обучил сотни руководителей из компаний: Audi, Coca-Cola, Mars, Shell, Unilever, Volkswagen, Сбербанк, Роснефть, Северсталь и др. 💜Учредитель и управляющий партнёр Natico Solutions Inc, сертифицированный фасилитатор Celemi. 👉 Зарегистрироваться

На прошлой неделе в АМИ прошёл онлайн-мастер-класс Марселя Гареева о том, зачем нужно обучение руководителей и почему оно часто не приносит результата. И начал он с самого неудобного — с самих руководителей. По его словам, всё упирается в простую вещь:

Нулевой этап решения проблемы — это признание проблемы.

Управленцы обычно начитаны и уверены, что уже всё знают, и пока человек так настроен, никакое обучение его не цепляет. Поэтому ощущение собственного несовершенства — лучшее, что эксперт может дать участникам. Именно с него и начинается реальная работа над собой. Отсюда и его взгляд на роль того, кто учит. Хороший консультант не раздаёт готовые ответы. Его ценность в том, чтобы задать вопросы, о которых руководитель сам не думал, и помочь увидеть то, что раньше оставалось в слепой зоне. Спасибо всем, кто был онлайн и включался в обсуждение 💜 💜23-24 июня Марсель проведет большой интенсив «Управленческий цикл»: как достигать бизнес-результата через сотрудников и команды. Два полных дня. 7 блоков практики и инструментов. А также документ, подтверждающий обучение на данном интенсиве. 👉 Здесь подробная программа и регистрация.

Раньше на партнёрских переговорах главной задачей было спустить людей с небес: партнёры приходили с грандиозными планами, и кто-то должен был спросить «А что, если пойдёт не так?». Теперь этот вопрос задают сами владельцы бизнеса. Приходят и просят: «Опишите всё самое плохое, что может с нами случиться». Так возвращается ощущение контроля там, где его мало. Вместе с тревогой меняется и сама логика партнёрств. 💜Горизонт стал короче. Если раньше партнёрство собирали на три года вперёд, то сейчас бизнес смотрит на год-полтора и хочет понятного результата в этом окне. 💜Строить в одиночку дорого. Деньги и время подорожали, растить компетенцию с нуля стало роскошью. Предприниматели чаще ищут того, кто уже умеет, берут партнёров с нужными связями, распределяют риск на большее число плеч. 💜Договор всё чаще уступает место разговору. По данным Гарвардской бизнес-школы, 65% перспективных стартапов разваливаются из-за конфликтов основателей. Причём дело редко в самих долях, рушится доверие и появляется ощущение несправедливости. Один считал, что его вклад это экспертиза и связи, второй ждал ещё и денег в оборот. Поэтому крепкие партнёрства всё чаще начинаются с честного разговора на берегу, все ли одинаково понимают цели, роли и вклад каждого. За всем этим стоит сдвиг покрупнее. Бизнес уходит от опоры только на себя к вопросу «что мы можем создать вместе?». Выигрыш одного перестаёт означать проигрыш другого.

Милана Джиджоева занимается этим каждый день: более 200 партнёрских сессий и медиаций для собственников среднего и крупного бизнеса. 19 августа она проведёт открытую встречу про то, как собирать партнёрства, которые держат рост и кризисы. Уйдёте с алгоритмом выстраивания отношений, шаблоном соглашения и тестом на сонастройку. 👉🏻 Подробности и регистрация

Шутки, за которыми прячутся деньги Есть такой тест на зрелость бизнеса: послушайте, над чем смеётся ваша команда на корпоративе.

«Я не делегирую, я просто знаю, что потом переделывать».

Смеются все. Громче всех сам директор. За каждой такой шуткой стоит конкретная ситуация. Директор, который тянет всё сам и платит за это своим временем и здоровьем. Руководитель, которого повысили, но никто не объяснил, как теперь работать по-другому. Человек, который вырос из своей роли, но куда расти дальше — непонятно. Над этим смеются, потому что говорить вслух неловко. Но смех не меняет цифры в отчёте. В какой-то момент становится ясно: система вокруг перестала работать. И здесь ровно два пути. ⚫️Первый — уйти и найти место, где всё то же самое, но с другим названием. ⚫️Второй — перейти на следующий уровень: в мышлении, в инструментах, в окружении. Второй путь сложнее. Но только он меняет результат. Если узнали себя в этих шутках, приходите на бесплатный тест-драйв «Осознанное лидерство». Разберём, как выйти из этого круга. 👉🏻 Тест-драйв программы «Осознанное лидерство» | 9 июля | бесплатно

Самый дорогой миф собственника бизнеса Есть убеждение, которое стоит бизнесу очень дорого и при этом никто не считает его убытки. Звучит оно так:

Сильный лидер всегда знает ответ. Не сомневается. Не колеблется. Уверен.

Красиво. И почти всегда — неправда. За постоянной уверенностью, как правило, прячется кое-что другое. Страх ошибиться. Нежелание показаться слабым. Синдром самозванца, который давит на грудь с утра до ночи. Платит за это бизнес. Решения затягиваются, потому что признать неопределённость нельзя. Команда боится ошибаться, потому что лидер делает вид, что ошибок не существует. Энергия уходит не на результат, а на поддержание образа. Сатья Наделла, когда возглавил Microsoft, публично говорил о своей неуверенности в начале пути. Не как слабости, а как точке отсчёта. Именно это изменило культуру внутри компании. Люди перестали бояться ошибок и начали на них учиться. Дальше вы знаете цифры. Уязвимость — это не слабость. Это честность с собой и с командой. И фраза «я не знаю, давайте разберёмся» иногда стоит больше, чем уверенный ответ, который потом придётся переделывать. Когда лидер позволяет себе быть неидеальным, команда перестаёт тратить силы на самозащиту и начинает работать. На программе Executive MBA мы разбираем не только стратегии и инструменты, но и внутренние ограничения, которые незаметно держат вас на одном месте. 👉 Ближайший тест-драйв 2 июля. Приглашаем собственников бизнеса.

В мае мы провели практическую встречу с Аленой Тавебридзе о том, как решать нерешаемые задачи в бизнесе с помощью ТРИЗ. Запись по техническим причинам опубликовать не получилось, поэтому мы сделали подробный конспект выступления. 👉 Забирайте, изучайте, применяйте. Следующая встреча 16 июня, тема: «Партнёрство: невидимая архитектура больших результатов». Регистрируйтесь и приходите. Мы приглашаем сильных экспертов, которые бесплатно делятся тем, что реально работает в бизнесе.

💜До вебинара 1 день! Завтра, 2 июня, в 11:00 мы обсудим тему, которая волнует многих собственников: как сделать так, чтобы обучение руководителей действительно влияло на результаты бизнеса, а не было потрачено впустую. Если вы вкладываете деньги в развитие команды и хотите видеть отдачу, то этот вебинар для вас. 👉 Программа в карточках. Регистрация — по ссылке.

Текучка, которая стоит денег Собственник бизнеса однажды сел считать: за год сменилось 11 человек в команде из 30. Он списывал это на рынок труда, молодёжь без мотивации и «такое время». Его спросили:

«А что говорят на выходных интервью?»

Оказалось, интервью не проводили. Люди просто уходили. Прикинули цифры. Найм, онбординг, три месяца до выхода на результат и каждый уволившийся обходился компании в 1,5–2 оклада. 11 человек за год. Сумма вышла некомфортная. Но самое интересное, когда начали разбираться, почему уходят. Выяснилось, что не из-за денег. И не из-за рынка. Люди приходят в компанию. А уходят от конкретного человека. Ощущение, что тебя не слышат. Что идеи уходят в никуда. Что ты — функция в Excel, а не человек. Это не громкие конфликты, а тихое, постепенное решение. Большинство руководителей в этот момент ищут причины снаружи: отрасль, поколение, рынок. Всё что угодно, кроме одного вопроса, который задавать неудобно:

Что я делаю или не делаю, из-за чего люди не хотят здесь оставаться?

Иногда главная причина текучки смотрит на вас из зеркала. На программе «Осознанное лидерство» мы разбираем именно это: как стать руководителем, от которого не уходят. Никаких мотивационных речей, только конкретные инструменты работы с командой. 👉 Ближайший тест-драйв 9 июля. Основной поток стартует 2 октября.

Помните времена, когда можно было спланировать год и примерно представлять, что будет? Кажется, это было давно. Сейчас законы меняются быстрее, чем успеваешь их читать. Налоги растут. Ставки такие, что кредит становится обузой. Найти нормального человека в команду тот еще квест. А покупатели стали осторожнее: дольше думают, легче говорят «нет». Предприниматели в этой среде реагируют по-разному. Одни машут рукой:

«Какая стратегия, тут бы выжить».

Другие упорно составляют планы и злятся, когда они рушатся через месяц. Ни то, ни другое не работает. Бизнес без стратегии в таких условиях обречен, он просто плывет по течению. Но сегодня стратегия — это не трехлетний план на красивых слайдах. Это понимание того, на чем реально держится ваш бизнес, в чем ваше преимущество именно сейчас и как принимать решения, когда хороших вариантов нет, только компромиссы. 💜 4 июня приглашаем предпринимателей на живую встречу: Работают ли базовые стратегии в условиях неопределенности? В программе: 💜Стратегия в условиях неопределенности. Набор инструментов антикризисного управления; 💜Что становится конкурентным преимуществом в кризис; 💜Базовые конкурентные стратегии – нужно ли менять экономический принцип, лежащий в основе стратегии бизнеса 💜Стратегические дилеммы: много или дорого? 💜Что мы транслируем команде, говоря о стратегии бизнеса в кризис. 👉 Подробности и регистрация.

21 мая у нас прошёл День открытых дверей. Собрались предприниматели, руководители, люди, которые всерьёз думают о том, куда двигается их бизнес, и те, кто начал задаваться этим вопросом уже много лет назад. Пять спикеров со своим путём и выбором: 💜Маргарита Датская. 💜Антон Яр-Скрябин. 💜Александр Дадченко. 💜Алексей Зякун. 💜Наталья Белкова. Каждый говорил о том, через что прошёл: как интуиция в какой-то момент перестаёт работать и приходится строить систему. Как масштабируешь бизнес и вдруг обнаруживаешь, что потерял себя. Как находишь то, что работает и мотивирует всегда. Такие встречи хороши пониманием, что путь наверх у всех неровный, и как важно, что рядом есть люди, которые уже прошли похожее. Спасибо всем, кто был с нами в этот день 💜 Если вы не попали, приходите на тест-драйв Executive MBA, чтобы посмотреть, познакомиться и почувствовать формат. 👉🏻 Записаться на тест-драйв EMBA

Сколько программ обучения прошли руководители вашей компании за последние два года? А что реально изменилось в их подходах к управлению?

Компании вкладывают в обучение руководителей серьезные деньги и искренне верят, что это работает. Тренинги, курсы, корпоративные университеты. Все это есть. Но управляемость бизнеса при этом реально повышается лишь у единиц. Обычно проблему ищут в программе. Может быть, тренер не тот. Может быть, формат не подошел. Может быть, тема была неактуальной. Но чаще всего дело в другом. Обучение не вписывается в контекст изменений, происходящих в организации. Руководитель приходит на тренинг, получает инструменты и возвращается в среду, которая не изменилась ни на йоту. Те же процессы, те же ключевые показатели эффективности, те же ожидания от него. Новые навыки просто не находят практического применения. Компетенции сами по себе не приводят к результату. Для этого обучение должно быть частью того, что компания меняет прямо сейчас, а не существовать отдельно от этого процесса. Смотрите видео приглашение от Марселя Гареева и приходите на его онлайн мастер-класс 2 июня в 11:00 мск. 👉 Подробности и регистрация.

Зачем владельцам бизнеса вообще нужно дополнительное образование? Этот вопрос мне задавали не раз и, честно, я сама его себе когда-то задавала. Когда я закончила обучение Executive MBA, у меня довольно быстро появилось одно простое ощущение: я начала видеть бизнес целиком. Не кусками, не задачами по отдельности, а как систему. Появляется тот самый helicopter view, когда понимаешь, где у тебя проседает структура, чего не хватает, и что вообще раньше выпадало из поля зрения. А дальше ты начинаешь по-другому собирать решения. Например, подход к HR – из «мы как-то сами справлялись» в систему с логикой, процессами и смыслом. Меняется управление внутри команды. Меняется даже то, как ты смотришь на клиентов: начинаешь понимать их бизнес глубже и шире, а не только через ТЗ. 21 мая в 17:00 мы встречаемся в формате TED-talk в бизнес-школе АМИ, где я обучалась. Расскажу про свой опыт обучения и про то, что на самом деле дает MBA, если смотреть на него не как на диплом, а как на инструмент мышления.

🔥 Анонс мероприятий на июнь Вчера завершили май последним мероприятием — Днём открытых дверей в формате TED. Как это было расскажем чуть позже. А пока делимся расписанием на июнь. Сохраните или сразу регистрируйтесь: наши менеджеры напомнят обо всём сами. 💜2 июня в 11:00 | Онлайн | Бесплатно

«Обучение руководителей как часть системы развития бизнеса».

Мастер-класс для тех, кто занимается развитием руководителей в компании — HR, L&D и всех, кто так или иначе отвечает за обучение людей. Поговорим о том, почему вложения в обучение руководителей часто не дают ожидаемого результата и как выстроить траекторию развития так, чтобы новые компетенции действительно влияли на результат бизнеса, а не оседали в отчётах. 👉 Подробности и регистрация. 💜4 июня в 17:00 | Очно в зале бизнес-школы | Бесплатно

«Работают ли базовые стратегии в условиях неопределенности?»

Встреча для тех, кто строит стратегию, когда правила игры меняются быстрее, чем успеваешь планировать. Подойдёт собственникам и партнёрам бизнеса, предпринимателям в точке изменений или кризиса, а также экспертам, которые проводят стратегические сессии. Разберём, работают ли классические стратегические подходы в условиях неопределённости и как выстроить логику развития бизнеса так, чтобы он оставался управляемым, даже когда всё вокруг нестабильно. 👉 Подробности и регистрация. 💜16 июня в 11:00 | Очно в зале бизнес-школы | Бесплатно Только для собственников, партнёров и первых лиц компании. За одну встречу разберём, что реально происходит с бизнес-средой и как не просто реагировать на изменения, а играть на опережение. Поработаем в формате бизнес-игры по стратегическому менеджменту и каждый уйдёт с конкретными мыслями по стратегии своего бизнеса. 👉 Подробности и регистрация. 💜17 июня в 17:00 | Очно в зале бизнес-школы | Бесплатно

«Партнерство: невидимая архитектура больших результатов»

Мастер-класс о том, как строить партнёрства, которые выдерживают рост, кризисы и время. Для собственников, сооснователей, руководителей и предпринимателей. Поговорим о том, почему строить бизнес в одиночку становится дороже и медленнее, и как меняется логика отношений между игроками рынка. Разберём, из чего на самом деле складывается крепкий партнёрский союз: не на словах, а на практике. 👉 Подробности и регистрация.

Почему одни достигают вершины карьеры к 40 годам, в то время как другие остаются «скрепляющими» элементами организации? Дело не в том, сколько лет вы работаете или насколько вы образованны. В этом вопросе важно то, как вы воспринимаете свою роль в организации. Есть руководители, которые убеждены в следующем:

«Если хочешь, чтобы что-то было сделано хорошо, сделай это сам».

Это определённая модель мышления. Очень трудно освободиться от нее, потому что она дает ощущение контроля. Ирония в том, что именно это и удерживает вас на месте. 💜В ходе исследования, в котором приняли участие более 2000 руководителей, было сделано одно, казалось бы, простое наблюдение:

переход от среднего звена к высшему не связан с улучшением навыков или компетенций.

Все дело в изменении внутренней «настройки». В том, как вы воспринимаете свою команду, результаты и ответственность. Руководитель низкого уровня, скорее всего, спросит: «Почему они этого не делают?», а руководитель с более высоким уровнем спросит: «Почему они этого не хотят и что это значит для меня?» Один и тот же вопрос, но пропасть в отношении к нему. В карточке представлены четыре уровня развития лидерских качеств с четкими обозначениями для каждого из них. Посмотрите, на каком уровне находитесь вы. Программа «Осознанное лидерство» направлена на то, чтобы помочь руководителям достичь четвертого (самого высокого) уровня — уровня системного лидерства. На этом уровне инструменты и процессы сочетаются с внутренней работой над развитием способности мыслить стратегически, влиять и вдохновлять, а также формировать оперативные команды. Мы работаем над переходом от хорошего исполнителя в кресле начальника к лидеру, за которым идут люди. 👉 2 июля бесплатный тест-драйв. Регистрируйтесь.