#бизнеспанк

С Днём Победы!🇷🇺

Я даю только те рекомендации, которыми пользуюсь сам. Объясняю на примере ©️ Идея вышла из недоступности конкретных моделей и стиля на российском рынке. Также как в AnikinA. Есть западные или американские референсы, на которые мы ориентировались. Есть конкуренты, которые уже присутствовали на рынке в смежных нишах. Есть потребность аудитории, такой же, как сама Настя. Есть понимание перспективности, учитывая сформированную репутацию. Есть собственная насмотрелось, опыт и конкретное видение фирменного стиля. Итог. Создаем первую коллекцию так как можем, как видим, для себя и своей лояльной аудитории. Прописываем позиционирование, логику и стратегию самого бренда. Гипотетически. Берём то, что работает и обновляем. Создаем сочную упаковку. Смотрим как это заходит, анализируем спрос и обратную связь от аудитории. Оставляем то, что заходит, экспериментируем с новым. Набираем релевантную выборку для оценки (100, 1’000, 10’000 клиентов). Тем самым кристаллизуем своего собственного. Понимаем с кем хотим работать, кто нам не нравится, кто приносит больше денег, кто создает больше проблем, какие запросы у них всех есть, можем ли мы их удовлетворить, хотим ли это делать или видим другое направление для себя. Постоянный процесс анализа, обновления и сбора обратной связи. Это не значит, что мы учитываем все комментарии. Это значит, что мы слушаем всех и делаем так как нам нужно, учитывая объективные показатели. И с каждым днем лучше понимаем поведенческие особенности любимых клиентов.

Всё слишком индивидуально. Обязательно должен присутствовать визионер-лидер, под которого выстраивается команда и стратег-исполнитель, который обеспечивает инфраструктуру с логической точки зрения и способствует реализации идей мечтателя. Остальное можно забить наемными сотрудниками. Также, может быть инвестор, который способен найти и нанять как первого, так и второго. Важно определять собственную компетенцию правильно. К примеру, я знаю, что не обладаю лидерскими качествами и большой фантазией. Зато могу спланировать и предвидеть некоторые события. Поэтому помогаю реализовать чужие влажные фантазии. Без претензий на другие роли.

Коплю свои проекты с 2011 года. Недавно полетел жесткий диск и чуть все не потерял. Несколько месяцев восстанавливал и уже залил в облако. Это одна из папок.

Перебирал документы и наткнулся на старые презентации еще времен IMC. Это предложение для МинОбр РТ от 2015, если не ошибаюсь, года. Мы придумали систему аналитики данных, упаковали это всё в такое КП и даже начали ее разрабатывать. Но на более поздних этапах всё ушло в другие руки. Хотя опыт, конечно, глобальный и колоссальный.

Есть несколько способов, которыми я пользуюсь в работе с клиентами: 1. Исследование рынка. Надо провести беглый анализ, чтобы понять, кто ваши потенциальные клиенты и что важно для них. Это включает изучение отчетов, проведение опросов и интервью с потенциальными клиентами или фокус группами. Последние под большим вопросом последние годы… 2. Анализ конкурентов. Посмотрите, что предлагают конкуренты и как они контактируют с аудиторией. Это поможет выявить неудовлетворенные потребности или проблемы, которые ещё не решены. 3. Сегментация аудитории. Разделите аудиторию на категории по демографическим, психографическим и поведенческим характеристикам. Это позволит более точно определить их запросы и найти подходы. 4. Прямое общение с клиентами. Организуйте встречи, интервью с представителями целевой аудитории, чтобы узнать о их ежедневных проблемах, желаниях и потребностях. Самый верный вариант. Просто, понаблюдать. 5. Анализ обратной связи. Изучите отзывы клиентов на существующие продукты и услуги, как свои, так и конкурентов. Платформы для отзывов, социальные сети и форумы. 6. Мониторинг социальных медиа и форумов. Следите за тем, что говорят люди в социальных сетях и на специализированных форумах. Например, Google Alerts, помогает отслеживать упоминания определенных ключевых слов, связанных с вашей отраслью в сети. 7. Использование аналитических инструментов. Веб-аналитика, такая как Яндекс Метрика, помогает понять, какие проблемы ставят перед вами пользователи, исходя из их поведения на сайте. Откуда они пришли, сколько времени провели на странице, какова конверсия в конечное действие, на каком этапе отлетели и т.д. Всё это работает в случаях, когда у вас уже есть аудитория для анализа. Если нет своей, то применяйте всё тоже самое относительно конкурентов и проецируйте на себя.

В этом отношении нет никаких строгих правил. Обычно, чем выше ценовой и статусный сегмент бренда, тем больше затрат на маркетинг он производит. К примеру, Zara или H&M тратят 10-15%, по открытым данным. А тот же Louis Vuitton и Gucci - 15-20%. Включая рекламу в престижных журналах, организацию модных показов и событий, а также цифровую маркетинговую деятельность. Это направленно на поддержание позиции премиум-бренда и привлечение внимания целевой аудитории. Я бы оценил наши маркетинговые расходы в ©️, включая показы, съемки, бартерные интеграции и т.д., примерно в 3-5% в годовом эквиваленте. Например, показ обошелся нам в 10% месячной выручки, но это единичное событие. Баскетбол всего 1,5%. Коллаборация с другими брендами стоит 1-2% от месячной выручки. Но у нас полностью отсутствует прямая реклама, которая, как раз и дает основной объем затрат.

Чтобы понимать о чем речь, можете почитать серию статей, которую я писал пару лет назад. qb - это ярко выраженный бунтарь. Олицетворяет протест против устоявшихся правил и конвенций. Стремится к инновациям, свободе и самовыражению. Обычно ассоциируются с неординарным стилем, провокационной рекламой и вызывающим поведением или контентом. Брендами-бунтарями считаются также: •Diesel •Vivienne Westwood •Alexander McQueen •Rick Owens •Off-White •Dr.Martens •Urban Outfitters •American Apparel И др.

Начнем неделю с анонимных вопросов и предложений. Пишите в бот по ссылке: t.me/questianonbot?start=323175l

Вообще черный пиар и антипиар часто используются как стратегии ведения конкурентной борьбы или политических кампаний. Между ними есть важные различия:

1. Черный пиар включает распространение ложной, искаженной или манипулированной информации, цель которой — дискредитировать объект атаки. Это включает создание и распространение недостоверных новостей, слухов или обвинений, чтобы вызвать сомнения в честности или компетентности противника.

• Цель: подорвать репутацию или доверие к личности или организации, используя любые средства, включая ложь и манипуляции. • Методы: включают клевету, дезинформацию, создание скомпрометированных ситуаций или фальсификацию доказательств.

2. Антипиар фокусируется на критике, освещении недостатков или ошибок цели. Эта стратегия обычно основывается на реальных фактах или событиях, но представленных таким образом, чтобы максимально усилить негативное восприятие.

• Цель: явно показать публике отрицательные аспекты объекта пиара, часто для того, чтобы воздержаться от поддержки этого объекта или принять меры против него. • Методы: публикация подлинной, но невыгодной информации, акцент на реальных скандалах, ошибках или провалах, а также использование юридически допустимой критики и обоснованного освещения негативных аспектов деятельности цели. Основное различие между черным пиаром и антипиаром в природе используемой информации и ее достоверности. По сему, делаем вывод, что Арут мастерски овладел сразу двумя орудиями. Только не понял, что стрелять из них нужно по конкурентам. Friendly fire получается.