Добрый маркетолог

Самое забавное в маркетинге малого бизнеса — это ожидания предпринимателей. Обычно они звучат примерно так: «Я думал, вы изучите рынок зеленых заборов на рабицу, проведете глубинные интервью, проанализируете конкурентов, выявите боли аудитории, придумаете УТП и позиционирование, а потом протестируете баннеры через фокус-группы. Бюджет — 10 тысяч рублей. А/Б тест бахнем?» И тут вспоминается великая мысль: можно представить себе бобра цвета спелой вишни, но совершенно невозможно представить, нахуя. Проблема в том, что малый бизнес почему-то смотрит на маркетинг глазами Coca-Cola и Nike. Люди искренне думают, что сейчас придет агентство и начнет строить им глобальный бренд с исследованиями, инсайтами и сложной коммуникационной стратегией. Хотя в реальности у бизнеса сайт на коленке, CRM в Telegram и оборот, которого не хватит даже на один этап нормального корпоративного исследования. Маркетинг малого бизнеса — это в первую очередь перфоманс. Очень прикладной и рациональный. Его задача не «раскрыть архетип бренда зеленых заборов», а быстро привести заявки за минимальные деньги. Поэтому реальная работа выглядит скучно: посмотреть спрос, понять запрос аудитории, собрать нормальное предложение, не обосраться с упаковкой, запустить рекламу и посчитать экономику. И здесь есть подарок неожиданный и приятный: ответственность за продукт лежит на предпринимателе. Маркетолог не обязан магией превращать посредственный товар в объект желания. Вы сами делаете продукт интересным, полезным и хотя бы не отвратительным по сервису. А маркетинг лишь помогает донести это до людей и превратить в продажи. Большие исследования, фокус-группы и многомесячная работа над позиционированием существуют потому, что у корпораций бюджеты размером с несколько ваших бизнесов. 🈁Даже в самом эротическом сне, где вы купаетесь в бассейне денег, у вас все равно меньше денег, чем Coca-Cola тратит на исследования за квартал. Поэтому для малого бизнеса лучшее маркетинговое исследование — это чаще всего просто запуск рекламы. Потому что когда бюджет уровня «если не взлетит, месяц едим макароны», здравый смысл работает лучше, чем попытка играть в транснациональную корпорацию.

Ни на что не намекаю, но…. Чтобы работал директ, нужна хорошая посадочная 🙂

🈁Берите ручки и листочки, записывайте: почему ваш директ не работает…. В kdm1.ru – работает все

🈁 Когда ждать результатов от seo-продвижения рассказали в новом видео kdm1.ru

🔥 Шестой розгрыш лендинга 🔥 Сделаем нормальный лендинг. Полностью. Бесплатно. Чтобы вы перестали позориться перед клиентами. Но давайте в этот раз разнообразим наши отношения, пусть ваш комментарий начинается со слов «КДМ, помоги!». Если рандомайзер выберет победителя, а это условие не будет выполнено — прости, прощай. Остальные условия все те же: 🈁 быть подписчиком канала 🈁 оставить комментарий под постом — ниша, задача, где болит. Развернуто, а не «нужен лендинг» 🈁 если победите не вы — ждете месяц или платите монеты. Итоги подведем 28.05. Не готовы ждать и надеяться на чудо — kdm1.ru

🔥 Шестой розгрыш лендинга 🔥 Сделаем нормальный лендинг. Полностью. Бесплатно. Чтобы вы перестали позориться перед клиентами. Но давайте в этот раз разнообразим наши отношения, пусть ваш комментарий начинается со слова .... Если рандомайзер выберет победителя, а это условие не будет выполнено — прости, прощай. Остальные условия все те же: 🈁 быть подписчиком канала 🈁 оставить комментарий под постом — ниша, задача, где болит. Развернуто, а не «нужен лендинг» 🈁 если победите не вы — ждете месяц или платите монеты. Итоги подведем 28.05. Не готовы ждать и надеяться на чудо — kdm1.ru

Мы считаем, что вы уже достаточно согрелись ожиданием подведения итогов конкурса апреля 🙂 Победитель этого розыгрыша @iconic_promo ❤️ Ссылка с подведением итогов — в комментариях. Всем кто не выиграл напоминаем, что в мире существуют деньги и за них можно заказать себе шикарный лендинг в любой момент у kdm1.ru Ну, или фортуна улыбнется вам в майском розыгрыше 😉

Завтра подводим итоги розыгрыша ⤴️

Когда в маркетинге продукта нужна скромность? 🈁Практически никогда. Потому что «мы нормальные» — это не позиция, это ее отсутствие. Человек не покупает «нормальное»: он либо покупает лучшее, либо самое понятное, либо самое дерзкое, либо самое свое, но точно не «в целом ок». Маркетинг — это не попытка честно описать себя (о, Боже, реально, да? Всем чистоплюям отойти от экрана!). Это способ занять место в голове клиента, а там вообще нет категории «средненько, но старались» — там есть только ярлыки: лучший, быстрый, удобный, дорогой, для своих, для умных, для смелых. Поэтому все сильные бренды говорят о себе громко и очень дерзко. Apple не объясняет, что у них «хорошее соотношение цены и качества» — они сразу заявляют, что думают иначе — и этим закрывают половину возражений. Porsche не оправдывается за цену — они продают впечатления, в которых цена уже не главный аргумент. Тинькофф вообще строил коммуникацию так, будто конкурентов не существует — «Он такой один!» (и, надо сказать, ведь гениальный!) У всех одна логика: если ты сам в себя не веришь, рынок тем более не поверит. Скромность в маркетинге возможна, но только как осознанный прием. Когда она работает на контрасте. Например, вы говорите «мы не для всех» — и этим повышаете ценность. Или выглядите спокойнее конкурентов, но за этим стоит четкое понимание своей силы, структурность, которую ищет аудитория или четкость, отсутсвующая у других игроков. Во всех остальных случаях ваша а-ля скромность — это просто страх занять позицию и взять на себя обязательства за свой продукт. Для рынка вы становитесь никем, просто фоном, просто каким-то шумом.

🈁 В новом видео выбираем актуальные маркетиногые инструменты для стоматологии. Как и для любой другой ниши, важно тестировать новые инструменты. Технологии не стоят — и маркетинг тоже. Один из таких инструментов — GEO (Generative Engine Optimization). Проще: оптимизация сайта под ИИ-поиск (ChatGPT, Gemini, Perplexity и др.). Мы такое умеем. Пишите @naletovm

Розыгрыш тут ⤴️

Второй розыгрыш бесплатного лендинга — и второй разрыв шаблонов 🔥 Слово сдержали: выбрали победителя, погрузились в суровую нишу спецодежды и сделали из нее визуальный деликатес. Рынок СИЗов и экипировки обычно выглядит как складская ведомость: серые таблицы, унылые модели и ноль эмоций. Но мы же «Клиника доброго маркетинга» ❤️ сделать просто «каталог штанов» — это профнепригодность. Мы решили, что каждый работяга на объекте — это герой, а его форма — это броня. Поэтому мы буквально надели на рабочих рыцарские доспехи. Дизайн в черно-синих тонах, жесткие тени и акцент на деталях, от которых веет надежностью. В текстах тоже не церемонились: написали про брендирование, проверенное тысячами пятых точек, и честно предупредили — не работать же в чем мать родила. Упаковали смыслы так, что теперь это не просто сайт, а машина по захвату доверия. Доказали в очередной раз: даже самая «пыльная» индустрия может выглядеть сексуально, если добавить в неё немного доброго маркетингового безумия и правильных метафор. Все подробности стального кейса — в карточках. 🈁Ваш сайт до сих пор вызывает только зевоту? Мы знаем, как это лечится: kdm1.ru

Второй розыгрыш бесплатного лендинга — и второй разрыв шаблонов 🔥 Слово сдержали: выбрали победителя, погрузились в суровую нишу спецодежды и сделали из нее визуальный деликатес. Рынок СИЗов и экипировки обычно выглядит как складская ведомость: серые таблицы, унылые модели и ноль эмоций. Но мы же «Клиника доброго маркетинга» ❤️ сделать просто «каталог штанов» — это профнепригодность. Мы решили, что каждый работяга на объекте — это герой, а его форма — это броня. Поэтому мы буквально надели на рабочих рыцарские доспехи. Дизайн в черно-синих тонах, жесткие тени и акцент на деталях, от которых веет надежностью. В текстах тоже не церемонились: написали про брендирование, проверенное тысячами пятых точек, и честно предупредили — не работать же в чем мать родила. Упаковали смыслы так, что теперь это не просто сайт, а машина по захвату доверия. Доказали в очередной раз: даже самая «пыльная» индустрия может выглядеть сексуально, если добавить в неё немного доброго маркетингового безумия и правильных метафор. Все подробности стального кейса — в карточках. 🈁Ваш сайт до сих пор вызывает только зевоту? Мы знаем, как это лечится: kdm1.ru

Нормальные маркетологи УТП не придумывают, а достают из головы собственника. Об этом видео 🈁Больше наших роликов instagram.com/kdm1.ru youtube.com/@kdm1ru

Про Авито вспоминают, когда бюджеты в других каналах начинают подгорать. А зря. Пока все охотятся за перегретым трафиком в поиске, ваши клиенты всё чаще идут на классифайды. И если вы думаете, что Авито — это только про продажу старых диванов, у нас для вас плохие новости. Кейс автосервиса: как за 1300 рублей достать клиентов на чек 24к+ Мы запустили тест по рассылке на запчасти. Товар не из дешевых, плюс приличный заработок на установке. Результаты за 3 дня: Затраты: 1300 рублей. Лиды: 5 штук, горячие. Продажи: одна закрыта сразу, остальные в воронке. Но рассылка — это верхушка айсберга. Главное — как вы выглядите в поиске внутри площадки. Нам удалось раскачать объявление до 3000 просмотров за 2 недели, в то время как конкуренты в той же нише с трудом переваливают за 600 за целый месяц. В чем секрет? В том, что мы подходим к Авито не как «размещаторы объявлений», а как маркетологи: 🈁Анализируем спрос и алгоритмы (да, они там есть и они работают). 🈁Бьем в боли через тексты. 🈁Используем связки инструментов, которые большинство ваших конкурентов даже не пробовали. Результат — вы получаете клиентов в разы дешевле, чем из привычных каналов, и обходите тех, кто «просто выложил фотку». Пока вы думаете, что этот инструмент «не для вашего бизнеса» — кто-то другой уже забирает ваши 3000 просмотров. Пишите @naletovm Погрузимся в ваш проект и покажем, где лежат ваши дешевые лиды.

Пятый, полуюбилейный розыгрыш для вас, мои друзья с уродливыми лендингами, которые скорее наносят вам репутационный вред, чем зарабатывают деньги. Сделаем нормальный лендинг. Полностью. Бесплатно. Чтобы вы перестали позориться перед клиентами. Условия всё те же — ничего сложного: 🈁 быть подписчиком канала 🈁 оставить комментарий под постом — ниша, задача, где болит. Развернуто, а не «нужен лендинг» 🈁 если победите не вы — ждете месяц. Мы вернемся. Итоги подведем 30.04. Не готовы ждать и надеяться на чудо — kdm1.ru

Оборот растет, а в кармане — дыра. Классика маркетплейсов. 95% селлеров совершают одну и ту же фатальную ошибку: они путают выручку с прибылью. Можно бесконечно радоваться красивым графикам в личном кабинете, выкупать места в топе и мелькать у блогеров. Но если ваша юнит-экономика не сходится, вы просто масштабируете свои убытки. 🈁 Как «успешный успех» превратился в минус 300 000 рублей в месяц. Пару месяцев назад к нам пришел клиент. На первый взгляд — все супер: оборот прет, реклама на МП крутится, блогеры постят. Клиент доволен. А тут мы (плохие люди) просто взяли калькулятор и свели честную экономику. Результат погружения: ВСЕ текущие каналы трафика работают в минус. Каждый новый заказ не приносил деньги, а забирал их. Итого — стабильный убыток 200–300 тысяч рублей ежемесячно «за право поторговать». Как надо было работать с маркетплейсами, расскажем в следующем посте. А пока, воспользуйтесь калькулятром на айфоне — его пока не запретили.

Стоит ли маркетологу опираться на то, что нравится собственнику бизнеса? Правильный ответ: нет. Реальный: да. 🈁Рассказали об этом в новом видео

С одного раза по картинке угадайте из какой сферы победитель в этом месяце 🙂 Победитель мартовского розыгрыша Katya Katya (у которой, увы, не установлен ник в тг) Запись с подведением итогов — в комментариях. Всем кто не выиграл — вы вот уже 4 месяца ждете... могли бы еще в январе заказать разработку сайта, а сейчас получать заявки и зарабатывать бабки. 🔥 Заказать разработку лендинга – kdm1.ru Или ждать еще месяц, выбор за вами.

🔥🔥🔥 – это сгорает ваш последний шанс поучавствовать в розыгрыше