Полина про бизнес на WB и не только
📝 Пишу о том, как системно создать и развивать свой бизнес. 🤩 Начала свой бренд с 5000₽ и развила его до оборота 200+ млн. 💸 Делюсь стратегиями масштабирования, увеличения продаж. 🔥 Меняю мышление и образ жизни.
Больше1 755
Подписчики
+1424 часа
+1127 дней
+52330 дней
- Подписчики
- Просмотры постов
- ER - коэффициент вовлеченности
Загрузка данных...
Прирост подписчиков
Загрузка данных...
💁♀️ Нейминг
Хочу поделиться историей, как я придумала название для своего бренда. У многих возникает ступор, когда нужно придумать имя бренду, но я нашла свой путь.
Мой бизнес начался в декрете, когда моей дочке было всего 4 месяца. Я искала варианты подработки и вспомнила о своем увлечении — вязании. Девять лет назад были популярны вязальные блоги, и у всех было похожее название: имя блогера и привязка knit или knitting, что переводится с английского как «вязание». У меня тоже было написано «polina_knitting».
Однако я поняла, что продажа вязаных вещей на заказ из дома не приведет к успеху, и решила создать бренд. Чтобы выделиться, я начала искать, как звучит слово «вязание» на других языках. Меня привлекло итальянское слово «Maglieria», которое означает «вязаная/трикотажная вещь».
На первой консультации по маркетингу (которая обошлась мне в 5000₽ офлайн🤭) мне порекомендовали немного сократить слово для лучшего запоминания клиентами. Так родилось название Magliera.
Хотите, поделюсь своими наработанными опытом лайфхаками, как облегчить выбор названия для вашего бренда?
🔥 29
Фото недоступноПоказать в Telegram
🔥 Мы - ТОП 1🔥
Делюсь с вами своим достижением! В категории «топы» мы вышли на первое место по объему продаж. Особая гордость - наш средний чек💪🏻
И да, в такие моменты я вспоминаю, весь свой путь. И как начинала с 5000₽ почти 9 лет назад, ничего не смысля в продажах, маркетинге и продукте. И какие трудности были на пути. Но я не сдавалась и постоянно пробовала, училась и шла в свой страх!
Приму ваши поздравления в виде огонечков🔥😘
🔥 69❤ 4
Ребят, если вдруг кто не знает, по внутренней рекламе силен сейчас Ланцов
Мы покупали наши менеджерам обучение у него.
Я не во всем с ним согласна (особенно, что касается бюджета), но все зависит от стратегии и UNIT-экономики.
Рыжий М.
Антон Ланцов, селлер на OZON, WB и Я.М с 2019. Я про продажи, маркетинг и конверсии. Рассказываю о продвижении на Wildberries. Чат -
https://t.me/redmilliard_chatБот -
https://t.me/alantsoffbotНельзя —
https://instagram.com/alantsoff👍 5❤ 1
Внутренняя или внешняя реклама
Самая частая ошибка тех, кто выходит на рынок с одеждой, — не заниматься рекламой.
Разные стратегии позволяют выбирать продвижение через блогеров или использовать внутреннюю рекламу, а также можно эффективно их совмещать.
Печально, когда многие начинают с амбициями, но не прокладывают путь к росту и продвижению. В итоге, первые 50-150 единиц товара на тест лежат мертвым грузом.
Сейчас я ищу сотрудников, разбирающихся во внутренней рекламе и продвижении, и заметно, что многие отстают в этом вопросе. Если вы на начальном этапе и у вас нет средств на эксперта, значит нужно самостоятельно копать и учиться. Просто отгрузить товар не получится.
То же самое и с внешней рекламой: дать пару реклам и надеяться на успех — нерабочая стратегия. Закладывайте на маркетинг больше средств — это основа ваших продаж.
Я много времени провожу за анализом, и действительно, успех там, где маркетинг настроен качественно.
Скажите, как у вас сейчас обстоят дела? Кто у вас ответственный за рекламу? Какой бюджет выделяете?
❤ 10👍 1
☀️ Моя пятница.
Чтобы не забывать, для чего так усердно работать.
❤ 20💔 3
Я вам больше скажу, после написанного поста, у меня самой родилась идея еще раз пересмотреть наши карточки и сделать их еще лучше🔥
🔥 13❤ 4
🔥 Продажа начинается с воронки. Продажа цены выше рынка тоже.
Важно донести ценность и уникальное торговое предложение (УТП) через вашу карточку товара.
Где и как вы можете начать диалог с клиентом и рассказать про преимущества своего товара?
1. Главное фото.
Продающее, вызывающее желание приобрести товар с первого взгляда. Оно должно выделяться из толпы других карточек. Проанализируйте топ выдачу (органические, а не рекламные места), посмотрите, что их объединяет? А чем вы можете выгодно отличаться?
2. Инфографика.
С указанием преимуществ вашего продукта на языке вашей целевой аудитории. К примеру, не всем нужно качество. Для кого-то важно быть супер модным и трендовым. А другому клиенту наоборот важно купить такую вещь, которая не выйдет из моды и можно держать в гардеробе много лет. Донесите до клиента, что стакан «наполовину полон». Надеюсь понятна моя аллегория.
3. Описание в карточке товара.
Не просто набор букв для ключей, а полноценное описание, которое вызывает интерес к продукту и ассоциативный ряд в голове клиента.
4. Рич контент.
Еще одна точка контакта с клиентом с красивыми кадрами продукта и выделением уникальных характеристик.
Преимущества товара можно описать двумя способами:
1. просто указать их как плюсы вашего товара (используем хлопок с добавлением эластана, что позволяет вашему изделию не деформироваться после стирки)
2. или подсветить ваши плюсы на фоне минусов конкурентов. (к примеру, «мы не экономим на ткани, в отличие от копий нашего товара, все полотна производятся на фабриках Турции)
Каждая из этих точек контакта с клиентом помогает вам не только выделиться среди конкурентов, но и создать прочную основу для построения доверительных отношений с вашей аудиторией.
Ведь только качественный и грамотно преподнесенный продукт способен завоевать сердца покупателей и обеспечить стабильный рост продаж.
👍 15🔥 6
Ребят, пост как продавать дороже готов🙌🏻
Жду ваши огни. Не добираем, значит неинтересно, пойдем в другие темы.
🔥 59❤ 4👍 1
Как выделить преимущества товара?
Вернемся к теме УТП — уникального торгового предложения. Когда я рассказываю об этом в своем обучении, многие теряются.
Я и сама была когда-то в замешательстве, не понимая, в чем преимущество моего товара. Я ведь не Коко Шанель, не придумала новое маленькое черное платье. Я вообще работаю с базовой одеждой, которой, кажется, полно на рынке.
Но при этом
я постоянно дорабатываю продукт.
Например, осенью я заказала 5 похожих моделей с Wildberries — то есть у своих конкурентов — и проанализировала их как клиент: посадку, упаковку, качество материала и качество швов.
Я улучшила свой продукт, сделав его лучше, чем у них. Да, пришлось заплатить больше за упаковку и не экономить на материале, из-за чего себестоимость у меня выше.
Но это позволяет мне продавать дороже, донося до своей целевой аудитории ценности.
Я работаю в среднем сегменте на маркетплейсе. Мой клиент не тот, кто ищет самый дешевый вариант, а тот, кто ищет соотношение цены и качества. И да, заплатив на 200 рублей больше, чем у конкурентов, он получает лучшее качество и выбирает нас.
Но, чтобы он это сделал, стоит донести ценность.
Как это сделать на маркетплейсе?
Жду 50 🔥, если тема интересна и нужно продолжение.🔥 79👍 2