Субботин про спонсорство

Атланты Сити 2026: как я был не прав, но все получилось В конце июня на курорте Красная Поляна прошел фестиваль для предпринимателей Атланты Сити при поддержке Альфа-Банка. Мы собрали в горах более 2000 предпринимателей и членов их семей. Основные цифры – на карточках к посту. Создатели фестиваля – Борис Альхимович (Global Event Forum, @alkhimovichboris) и Михаил Воронин (бизнес клуб Атланты, @community_tech). На фестивале я отвечал за работу с партнерами. Нас поддержали: - Альфа-Банк - Курорт Красная Поляна и Мантера, владельцы курорта - MWS – МТС Web Services - Луиджи – резиденции в Сочи от девелопера «Творчество» - Яндекс Реклама - Portal-da – площадка для покупки и аренды залогового имущества - Бенефит Сочи – проект девелопера «Атлас» - SET – офисный комплекс нового поколения от MR Group - Qoople – управляющая и инвестиционная компания в сфере недвижимости Турции - и еще 20 точечных партнеров и 11 подрядчиков Как видно по списку выше – это не те бренды, про которых я обычно пишу в канале (кроме Альфы и MR). Мои сомнения Когда Борис Альхимович в конце года предложил мне стать частью команды – у меня были сомнения. Во-первых, мой профиль – это привлечение партнеров на массовые развлекательные b2c фестивали. А тут другая аудитория, которая нужна другим брендам или другим подразделениям внутри знакомых мне брендов. Во-вторых, я думал, что предприниматели – это аудитория, которая интересна в первую очередь банкам. А у банков уже есть «Альфа Конфа», «СберБизнес Фест» и «ТОК». И зачем им поддерживать чужое событие? Но в итоге я согласился и все сработало, правда не так, как я думал 😀 Как мы нашли партнеров Главный вклад в привлечение партнеров (и спикеров) внес Михаил Воронин, сооснователь фестиваля. Один из способов быстрого поиска партнеров – иметь хорошую репутацию среди людей из брендов, которые вам нужны. В нашем случае сработало на 100% 👌 У Михаила огромное количество связей с бизнесом, и он написал своим друзьям из разных компаний. В итоге почти сразу мы получили предварительный интерес от Альфы, МТС и Яндекса, а затем еще от пары брендов. И дальше уже я с Борисом начал прорабатывать детали их участия и приземление на фестиваль вместе с ивент-аккаунт командой. А потом Михаил сделал пост в своем тг-канале о том, что мы ждем бартерных партнеров, и нас накрыло волной сообщений 😅 Нюансы со спонсорскими пакетами Мы делали этот фестиваль первый раз, поэтому на этапе формирования пакетов не до конца понимали, какие опции можем предлагать. В процессе нам пришлось разбираться, что мы имели ввиду под пунктами типа «общий брендинг во всех залах» или «брендинг на экранах» помимо «видеороликов на экранах». Более-менее разобрались 😅 Некоторые опции возникали в ответ на запрос конкретных партнеров. Мы соглашались, потому что идея нам нравилась, а затем получали претензии от других партнеров. Они были недовольны тем, что им такую опцию никто не предложил. Наша ошибка, зато теперь мы знаем, чем дополнить пакеты на будущее. Итого – невозможно с первого раза сделать идеальный спонсорский пакет. Вы точно что-то забудете или не учтете. Но в следующий раз вы сможете сделать лучше. Главное не забывать фиксировать все проблемные пункты сразу, а не через месяц после демонтажа. Выводы Для меня Атланты Сити – это хороший урок о том, что я могу ошибаться несмотря на 11 лет в спонсорстве. Приятно, что в этот раз реальность оказалась лучше моих прогнозов 😀 Вывод 2: чем лучше знают основателя события, тем проще продавать. Вывод 3: идеальный спонсорский пакет – это путь, к которому надо идти постепенно. Что дальше Уже объявлены даты Атланты Сити следущего года: 21–24 июня. В последний день фестиваля мы открыли продажи на следующий год и это сработало. Мы уже выписали счетов (на билеты) на сумму, достаточную для проведения микро фестиваля. И это только начало! Если вы захотите стать партнером Атланты Сити 2027 – пишите, я тут 👌 См. также: - @atlantycity