AS в маркетинге и карьере

​​🎪Почему мы охотнее следим за неудачами, разводами и падениями, чем за успехами других людей. И причем здесь маркетинг. Признайтесь, вы часто досматриваете короткие ролики, где герой рассказывает о том, как его обманул очередной блогер или повествует о своем недавнем разводе? Это простая рекламная манипуляция, которая позволяет многим вырасти в охватах, количестве подписчиков и признании, именуемая СРАВНЕНИЕМ СНИЗУ ВВЕРХ (или феномен upward comparison). Все дело в том, что мы гораздо охотнее будем следить за неудачами, разводами и банкротствами, чем за успехами. Такие сравнения помогают нам оценить свои собственные достижения. Мы автоматические начинаем чувствовать благодарность за стабильность и безопасность своей собственной жизни. Это в моменте вырабатывает дофамин и улучшает самооценку, что критически важно для продаж. Бренды не могут позволить себе использовать данный прием, поэтому у компаний это может быть реализовано в формате «историй успеха». Вот так: 1. Apple: В своих рекламных кампаниях, например, "Think Different" или представления iPhone, Apple часто позиционировала свои продукты как символы инноваций и престижа. Показывая, как их технологии изменяют жизни и делают пользователей "лучше" по сравнению с теми, кто использует продукты конкурентов, они эффективно использовали сравнение снизу вверх. 2. Nike: Этот спортивный бренд часто использует мотивационные сообщения в своих рекламах, такие как "Just Do It", показывая обычных людей и спортсменов, преодолевающих препятствия. Зрители могут сравнить себя с персонажами рекламы и почувствовать вдохновение или стремление к улучшению своих спортивных достижений. Поэтому на своих консультациях я всегда обращаю внимание на то, что success stories – необходимый инструмент для работы с вовлечением пользователей на площадках ваших социальных сетей. Кстати, у меня есть 2 места на конец июня! Успеть его забронировать можно тут: http://alina-sokolova.ru/brand-consults

​​📎Как планировать неделю/месяц/год, достигать целей и не выгорать Никак, год назад сказала бы Алина Соколова. Но за конец 2023 и первые 5 месяцев 24 я сделала невероятный прорыв в планировании и целеполагании, которые позволяют жить и не сваливаться на эмоциональное дно. Я безмерно люблю маркетинг и то, чем занимаюсь, но теперь у меня есть время на спорт, семью и жизнь. Итак, без лишних слов, воды и здоровенных статей, делюсь тем, что мне помогает в вышеперечисленном: 1. Все планирование я веду в Notion. Там действительно собрана вся моя жизнь. Там у меня собраны 3 важные вещи: задачи по каждой сфере, фокусы на месяц и kanban-доска. Делюсь с вами своим Notion-шаблоном, который я использую ежедневно. Его можно забрать себе, достаточно просто нажать на кнопку «Duplicate». 2. Kanban-планирование. Мой любимый инструмент, который я использую вместо чек-листов и списков. Это позволяет мне держать фокус и не забывать ни про одну задачу. 3. PSW – использую для решения сложных кейсов. Об этом инструменте я рассказывала вот тут. 4. Помимо рабочих задач, я в своем плане обязательно оставляю место для спорта, встреч, семьи и beauty routine. И для жизни у меня не менее 50% всего времени. Это позволяет мне наслаждаться работой и задачами, не выгорать и в конце концов, жить жизнь. 5. День я планирую в Google-календаре, самый удобный для меня инструмент, которому я пока не готова найти замену. 6. У меня СДВГ, поэтому мне очень тяжело держать концентрацию на сложных задачах. Приложение, которое мне в этом помогает – Plantie. Аналогов огромное количество, в том числе, и техника Pomodoro. Вот так. В 6 пунктах вся моя система планирования и та самая волшебная таблетка. Вместе с ней мы достигаем всех целей и стараемся не гореть в огне задач, правильно приоритезировать и держать фокус. Enjoy🤍

🍳Принцип, который позволил мне занять позицию Head of Digital Marketing, попасть в Netflix и решить более 200 кейсов на MBA без глубокого знания математики и статистики Я с детства пытаюсь найти самую легкую дорогу к достижению целей и совершенно не понимаю тех, кто намеренно усложняет себе путь. Я выросла и прокачалась в мастерстве стратегического подхода к достижению любой вершины. И здесь мне помог подход, именуемый среди предпринимателей, стартаперов и диджиталистов First Principles Thinking. First Principles Thinking, или мышление с опорой на первые принципы, является методом решения проблем и принятия решений, который требует разбивки сложных проблем на их основные, базовые элементы и их переосмысления с нуля. Этот метод предполагает, что вместо того, чтобы полагаться на аналогии и прошлый опыт, мы разбираем проблему до самых элементарных составляющих и строим новое понимание и решения на их основе. Основные аспекты мышления с опорой на первые принципы 1. Идентификация основных принципов: Определение базовых, фундаментальных истин, которые являются неоспоримыми и независимыми от других утверждений. 2. Разделение проблемы: Разбиение сложной проблемы на более простые элементы, чтобы понять, что является её ядром. 3. Реконструкция: Использование основных принципов для создания новых решений и идей, которые ранее могли быть неочевидны.

У меня данный принцип отлично сработал и тогда, когда я была студенткой юридического. На магистратуре общая сумма моих стипендий составляла 75000 рублей, благодаря тому, что я выиграла все из возможных конкурсов (от Потанинки и Оксфорда до Фонда Мозолина и Собчака). С учетом того, что я уже работала full-time на позиции Head of Digital и не практиковалась по специальности, мне нужна была стратегия. Помог First Principles Thinking с помощью которого мне было достаточно просто разобраться в том, что от меня ждут и как к этому прийти с минимальными трудовыми затратами.

И этот принцип перекладывается и масштабируется на все сферы, вплоть до бытовых. Я пользуюсь им регулярно, решая сложные продуктовые задачи, запуская рекламные кампании для брендов и запуская свой новый проект. Поэтому очень советую и вам. ✔️Оставлю ссылку на подробную инструкцию и очень советую внедрять подход как в работе, так и в жизни: https://clck.ru/3Afgxb

🇬🇧Возможность для тех, кто хочет бесплатно съездить на лидерский тренинг в University of Cambridge Я уже не раз рассказывала вам про то, как я съездила на самммт в Дубае, а потом была членом жюри на YPF. Мои уже знакомые организаторы прислали мне на почту приглашение на саммит в University of Cambridge. Нашла это письмо я только сегодня, поэтому спешу поделиться с вами, пока не вышел дедлайн. Полное покрытие стоимости тренинга, проживания, питания и даже доп расходов! А еще сертификат по окончании, невероятное количество знакомств и шанс попасть в University of Cambridge. Ну а вишенка на торте – пример мотивационного письма для таких программ! Настоящий подарок от Алины Соколовой, я считаю.😀 Сохраняете, пересылайте себе, успевайте подать заявку. А в комментариях можно задать любой вопрос по программе, поделюсь опытом!

🔐Instagram* полностью изменил алгоритмы для Reels 30 апреля и 9 мая Адам Моссери и его команда представили новый алгоритм ранжирования и функции защиты контента от копирования. Это одно из самых масштабных изменений за последние годы. Теперь ролики будут автоматически попадать в ленту рекомендаций, а их дополнительное продвижение будет зависеть не от ваших подписчиков, а от новых пользователей и их реакции на контент. А еще, Instagram анонсировал специальные метки и официальный «теневой» бан для тех, кто копирует контент. Собрала все изменения в одном документе, чтобы вы смогли адаптироваться под новые правила и попадать в рекомендации💫 Файл сохранен выше. Enjoy!

​​🎠Как написать сопроводительное письмо так, чтобы вас гарантированно позвали на интервью Я много пишу про резюме, интервью и даю карьерные лайфхаки, но про сопроводительные письма еще не писала. Поэтому начинаю серию постов, где подробно расскажу про них. А еще про мотивации на образовательные программы. Поехали. Начнем с базы – с сопроводительных писем. Простыми словами, сопроводительное письмо – это ваш elevator pitch, которое призвано раскрыть вас как профессионала. • Объем – половина листа А4 • Не имеет четкой структуры • Емко раскрывает ваш опыт и демонстрирует вашу мотивацию • Представляет собой синтез вашего релевантного профессионального опыта для позиции и НЕ пересказывает ваше CV ✏️Я предлагаю писать сопроводительные письма, следуя следующей структуре: • Краткое саммари • Описание опыта, релевантное позиции • Демонстрация мотивации Краткое саммари Здесь демонстрируем профессиональный путь с акцентом на hard skills, которые релевантны для позиции и компании. Стараемся описывать опыт в цифрах и кейсах.

С 7-летним опытом в маркетинге, начинал в фармацевтике в Novartis, успешно запустив 5 новых продуктов. Перешел в Unilever, где 5 лет руководил цифровым маркетингом, увеличив узнаваемость брендов на 40% и рыночную долю на 30%. Основные навыки: анализ данных, управление продуктами, разработка маркетинговых стратегий. Управлял командой из 15 человек с бюджетом $500 тыс.

Описываем опыт Здесь ключ к успеху – детальное изучение вакансии, компании и позиции. На этом этапе стоит выделить требуемые ключевые компетенции и подчеркнуть их в письме через призму кейсов. Например, на позицию юриста требуется кандидат с опытом работы в корпоративном праве от 3 лет. В сопроводительном письме подчеркиваем это следующим образом:

С более чем 3-летним опытом в корпоративном праве, работал в юридической компании Legal Solutions, где занимался разработкой договорной базы и юридическим сопровождением крупных сделок. Осуществлял полное правовое обеспечение процессов слияний и поглощений, включая анализ рисков и подготовку всех необходимых документов. Вел корпоративные споры, достигая успешного исхода в 90% случаев. Имею опыт прямого взаимодействия с руководством компаний для разработки стратегий управления корпоративными рисками.

И финалим – описываем мотивацию Лучше всех данный пункт прорабатывают те, кто хоть раз писал мотивации на зарубежные программы. Подчеркну, это ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ПУНКТ вашего сопроводительного письма, которым нельзя пренебрегать. Часто он может стать решающим для рекрутера. На чем строить свою мотивацию при отклике на вакансию: • Индустриальная экспертиза: вы хорошо знакомы с отраслью, знаете все подводные камни и чувствуете себя как рыба в воде, что точно сможет помочь вывести продукт компании на новый уровень • Функциональная экспертиза: здесь делаем упор на своих профессиональных качествах и желании развиваться в выбранной компании на соответствующей позиции. От функциональной экспертизы можно выбрать несколько веток – о них далее. • Продукт: если вы продолжаете карьерный трек на определенной позиции, но в другой компании стоит аппелировать к качеству и уровню продукта, производимого компанией • Карьерная вертикаль: вероятно, позиция и компания, куда вы отправляете отклик являются для вас следующей ступенью в вашей карьерной стратегии. Об этом тоже стоит рассказать. 🚀Вот краткий гид по сопроводительным письмам, который точно позволит писать их эффективнее. Сохраняем и пишем так, чтобы удивлять каждого нового рекрутера. Enjoy! В карьерном гиде оставлю для вас еще более подробную инструкцию с реальными примерами!

​​🎠Будни стартапера Сейчас я активно работаю над запуском стартапа и собираю метрики, которые будет необходимо отслеживать для оценки эффективности. Решила делиться с вами изнанкой стартаперских будней, чтобы показывать весь процесс, а не только результат. Итак, метрики. Прежде, чем запускать любой продукт стоит понять, как мы оценим его успешность (или наоборот). И здесь есть целый пул метрик, с большинством из которых я познакомилась еще будучи продуктовым маркетологом в Netflix. Первое, с чего стоит начать – с отслеживания Customer Acquisition Cost (CAC). Это стоимость привлечения клиента. Необходимая метрика для расчета юнит-экономики. Когда рассматривается стоимость привлечения клиента (CAC), необходимо анализировать ее не только в среднем, но и детализировать по различным каналам, продуктам и даже устройствам. Формула CAC = (Затраты на привлечение клиентов) / (Количество новых клиентов). Retention Rate – еще одна важная для стартапа метрика (особенно для тех продуктов, которые работают на основе подписной модели). Метрика, которая измеряет процент пользователей, которые остаются с продуктом или сервисом после определенного периода времени. Метрика полярной звезды (неочевидный, но очень полезный фреймворк). "North Star Metric" - это ключевая метрика, которая определяет основную цель и успех бизнеса. Она помогает стратегически ориентировать компанию на достижение своей основной цели. Основное здесь, на что необходимо ориентироваться – конечное видение вашего продукта и ключевой показатель, который служит индикатором текущей стратегии. MAU, или месячно активные пользователи, представляют собой число пользователей, которые по меньшей мере один раз за месяц взаимодействовали с продуктом, выполняя в нем какие-либо действия. Метрика MNU (Monthly New Users) измеряет количество новых пользователей, присоединившихся к продукту, сервису или платформе за определенный месяц. Это важная метрика для компаний, так как новые пользователи часто являются источником роста и потенциальной прибыли. Точно стоит обращать внимание на Churn Rate – показатель оттока пользователей. Churn Rate обычно выражается в процентах и рассчитывается как количество пользователей, ушедших от компании, деленное на общее количество пользователей в начале периода. Это база. А если нужен подробный гайд по метрикам, как и всегда, ставим реакции🎢

⚡️Тик Ток снова доступен в России Я, конечно, больше бы обрадовалась возвращению Facebook Ads, но и эта новость однозначно позитивная. Возвращение TikTok повлияет на конъюнктуру рекламного рынка, особенно сконцентрирует внимание тех брендов, которые фокусируются на работе с поколением Z. Если планируете возвращаться в эту социальную сеть после долгого перерыва, оставляю вам тренд-отчет, где собрано все об обновившихся алгоритмах площадки. Enjoy!

⏺Как решить абсолютно любую проблему – от рабочего кейса до рутинной задачи Я довольно рано попала в Большую Четверку, поэтому все кейсы мира успела прорешать еще до поступления в магистратуру и MBA. И именно этот опыт позволил мне познакомиться с фреймворком, который можно эффективно применять для решения любой проблемы как на работе, так и в повседневной жизни. Это Problem Statement Worksheet (PSW). PSW — это мощный инструмент, который помогает четко и ясно формулировать проблему, разделять основные и второстепенные факторы, а также определять потенциальные пути решения. Работа начинается с определения корня проблемы: что именно нужно изменить или улучшить? Это позволяет не тратить время на решение поверхностных или ошибочных вопросов. ✔️Процесс работы с PSW можно разделить на несколько шагов: 1. Определение проблемы: Что именно вызывает сложности? Что нужно изменить? Какие факторы указывают на наличие проблемы? 2. Анализ заинтересованных сторон: Кто страдает от проблемы? Кто может помочь в ее решении? Каковы их интересы и ожидания? 3. Оценка последствий: Какие последствия вызывает проблема? Как она влияет на различные аспекты бизнеса или жизни? 4. Идентификация возможных решений: Какие стратегии и решения могут помочь? Какие ресурсы потребуются для их реализации? 5. Выбор оптимального пути: Какое решение наиболее эффективно и реализуемо в данной ситуации? Такой подход позволяет не только четко определить основную проблему и систематизировать процесс ее решения, но и эффективно распределить ресурсы, уделяя внимание наиболее важным аспектам для достижения желаемых результатов. Оставляю полезные ссылки, чтобы лучше разобраться в данном фреймворке и начать применять его в своих проектах: ➡️Сам фреймворк в удобном PDF-формате ➡️А вот здесь полезный гайд

​​🚀Не могу не поделиться с вами классной возможностью отправиться в круиз по Европе с полным финансированием HISA Impact Cruise – лидерская программа от одноименного фонда, которая дает возможность посетить Италию, Испанию и Францию профессионалам со всего мира. Я – настоящий амбассадор таких программ, в 2022 году успешно съездила в Дубай, а в прошлом году уже сама «жюрила» на похожей программе канадского YPF. Организаторы предоставляют места с полным финансированием, частичным финансированием и self-funded категория для тех, кто хочет поехать за свой счет. Вас ждет насыщенная образовательная программа, панельные дискуссии, нетворкинг с лидерами со всего мира. Не пугайтесь регистрационного сбора. Это нормальная практика для таких мероприятий. Подать заявку можно на сайте