Стратегия | Медицинский Маркетинг 🚀

#КреативнаяПятница ПРО КРЕАТИВ, ПОЗИТИВ И НЕГАТИВ Обещал рубрику про креатив и визуальный молоток и слился 🤦‍♂️ Когда работал в Кардиоцентре, мы придумывали креатив и креативную рекламу сами. Иногда получалось, иногда нет. Но сегодня я хотел рассказать про другое. Можно или нет в рекламе использовать негатив? Ответ такой, на истину не претендую, но количество часов, потраченное на изучение этой темы, дает мне право сделать вывод. Использовать негатив в рекламе медицинских услуг и брендов (клиник) нельзя. Почему? Показывая негатив, клиника тем самым закрепляет за своим брендом, услугой, эмоциональное негативное восприятие. По той же самой причине нельзя показывать в рекламе медицинский процесс, операционное поле, хирургическое и иное оборудование. Так как операционное поле, хирургический инструмент вызывают воспоминания и повышают уровень тревоги. Который также формирует негатив в отношении к услуге или клинике. В медицинской рекламе должен быть позитив и конечный результат 👍💪 Негативную рекламу можно и нужно использовать в социальной рекламе. Как правило, за социалкой не стоит конкретный бренд. Даже если это Минздрав или Департамент здравоохранения, сами по себе они не предлагают услуги, поэтому им можно 😉 На изображении социалка. Как негатив вывернули красиво))) Я уже говорил и буду еще много раз говорить, креативная хорошая реклама должна содержать два ингредиента: удивление и удовольствие, тогда она хорошо работает. Всем хороших грядущих выходных. ****** vIQtory Стратегия наша - победа ваша!

#МаркетингНаЗавтрак СТРАТЕГИЯ - это экономия силы СТРАТЕГИЯ - распределения ресурсов ради достижения определенных целей 😍Несколько интересных мыслей о стратегии. Мне прямо сильно зашли, решил с вами поделиться. Очень короткие но емкие по смыслу. Они раскрывают суть, что же такое стратегия. Многие пользуются этим термином, но до конца не понимают что это такое. Время прочтения всего 1 минута, но возможно она изменит ваш взгляд на стратегию. 👉 Понятие «стратегия» происходит от греческого слова «стратег», означающего «военачальник», и подразумевает планирование распределения ресурсов ради достижения определенных целей. 👉 Карл фон Клаузевиц (1780–1831), прусский генерал и теоретик военного дела, сказал: «Стратегия — это экономия силы», и именно поэтому его считают первым стратегом. 👉 «Базовые военные стратегии, самые древние из которых относятся к эпохе античности, до сих пор актуальны и используются в маркетинге и менеджменте» Ф. Котлет 👉Первые военные стратеги: Сунь-Цзы, Ксенофонт, Цезарь, Макиавелли, Фон Клаузевиц, Мольтке БАЗОВЫЕ ВОЕННЫЕ СТРАТЕГИИ предложенные первыми стратегами: 1️⃣ Концентрация силы - Продвигаем то, что продается хорошо. Не тратим ресурсы на продвижение всего ассортимента. 2️⃣ Элемент неожиданности - Готовим рекламную кампанию скрытно, чтобы конкуренты не успели скопировать ваши шаги. 3️⃣ Выбор театра военных действий согласно своим силам - Если клиника маленькая, лучше выбрать маленький сегмент и быть там первым и лучшим по удовлетворению потребностей пациентов. 4️⃣ Главное - это организация и сообщения между генералами и батальонами 5️⃣ Четкая координация стратегических задач и ресурсов 6️⃣ Существенное преимущество обеспечиваемое новшествами (новым видом оружия или новой тактикой военных действий) Если зашло, с вас лайк 😍 Кому не жалко и есть премиум аккаунт, можно отгрузить все три лайка 💪👍🤝 Всем хорошего дня! Я на пробежку и к стратегиям клиентов 🙂 ****** vIQtory Стратегия наша - победа ваша!

#МаркетингЦитаты Понравился короткий пост у Романа Пустовойт, руководитель агентства по стратегическому развитию брендов Human Code Если вы знаете всё, то скорее всего, уже поздно. Если вы не знаете ничего, ваш успех — чистая случайность. Где-то между лежит маркетинг, бизнес, политика и религия. 🙂 Все, пошли работать дальше.

#МаркетингНаЗавтрак ТОЧИТЬ ПИЛУ Время прочтения 2 минуты 40 сек. ☝️ Помните, кто читал книгу Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей», седьмой навык - это навык точить пилу, чтобы потом быстро справляться с деревьями. 🛳 Для меня, как капитана своего корабля «Агентства медицинского маркетинга», это навык посмотреть куда плывет мой корабль. Соответственно сверить цель, путь, оценить дорогу. И своевременно скорректировать этот путь, если он не ведет меня к желаемой цели, если я вижу, что вопреки ожиданиям я плыву не туда. 🤔Подумать над стратегией собственного бизнеса, собственного агентства у меня получается либо на выходных, либо в период длинных праздничных дней. Самое хорошее время майские и рождественские праздники. Раньше, когда был заместителем директора, работал в найме, я делал это в отпуске. Сейчас, имея собственное агентство с отпуском как-то не получается 🙂 🪚Я вспоминаю про пилу и про стратегию, когда прочитаю интересный и полезный материал. В частности я перебрал стратегию по своему курсу по Медицинскому маркетингу, прочитав статью о современных трендах. На основе ее я сделал пост, судя по количеству реакций и по тому что мне написали друзья, кто читает, этот пост зашел хорошо и для многих был полезен. Сейчас я готовлю лекцию на мероприятие Ольги Берестовой «Бизнес мастерская лета 2024» и тема моего выступления "Как минимизировать бюджет на маркетинг. Пошаговая инструкция" Кстати, 6 июня в 11:00 в прямом эфире на канале Ольги кратко расскажу как оптимизировать бюджет на маркетинг. Так вот, готовясь к выступлению, я вновь нашел где стоит поработать над острием лезвия 🙂 Выложу ТОП-10 зубьев пилы, которые особенно часто требуют внимания к себе или 10 смертных грехов медицинского маркетинга. На эфире разберем их подробнее. Посмотрите, возможно это натолкнет и вас на мысль взялся за точило. 1. Отсутствие цели и плана (куда плывем не знаем) 2. Отсутствие стратегии позиционирования (нет ценности и уникальности) 3. Нет ассортиментного анализа и построенных продуктовых воронок (продаем все услуги или которые продаются плохо) 4. Нет упакованных продуктов (чаще МЫкаем, показывая свои мускулы, вместо ВЫканья, показа Выгод пациента) 5. Не проводятся маркетинговые исследования (летим в слепую, по стакану воды) 6. Дисбаланс расходов Бренд и позиционирование/Performance (в погоне за сиюминутной выгодой) 7. Нет аналитики (начиная от цели, плана и контроля в цифрах) 8. Не проводиться внутренний маркетинговый аудит («сперва подотрите сопли, потом думайте о больших маркетинговых расходах», говорил мой шеф) 9. Нет сегментации целевой аудитории (продаем всем) 10. Не используется PR (работаем с горячей и теплой аудиторией, забывая о холодной) Список можно продолжать, но это основные, стратегические 💪👌 Вот мне нужно поработать над 5, 6, 9 и 10 пунктами. А как у вас дела с острием лезвия? Что требует заточки? ****** vIQtory Стратегия наша - победа ваша!

#ПитерДрукерНаКаждыйДень Принятие информационной ответственности. Работая в одной команде хирург и анестезиолог зависят друг от друга. Для достижения успеха они вынуждены обмениваться необходимой информацией. «Принимайте информационную ответственность, получая правильную информацию в положенное время от надежных людей. Составьте список, от кого и за какую информацию, зависите вы и кто, в свою очередь, зависит от вас.»

#МаркетингНаЗавтрак ЧТОБЫ БЫЛО ЛУЧШЕ ИЛИ ЧТОБЫ НЕ БЫЛО ХУЖЕ? Время прочтения меньше 1 минуты Помню, когда приходил к шефу и нам нужно было принять решение, он всегда говорил: «Мы сейчас принимаем решение, чтобы не было хуже или чтобы было лучше?» ☝️ Это очень важный вопрос. Чтобы не было хуже - обычно требует поддержки того, что уже работает. Чтобы не было хуже - это делать то, что делали с успехом вчера, и что привело вас в точку сегодня. В этой стратегии меньше риска, меньше требуется ресурсов. Но в современном изменчивом мире, используя «чтобы не было хуже», можно остаться в аутсайдерах. Чтобы было лучше - это менять систему и получать новые результаты. Эта стратегия требует риска, так как нужно пробовать новое, делать то, что раньше не делали. Требует больше ресурсов. Если вы хотите кардинально другую точку — нужно делать КАРДИНАЛЬНО ДРУГИЕ действия. Не меняться в операционке и инструментах, а меняться стратегически. Как говорит мой трекер: «Если ходить одной и той же дорогой, к новым результатам не прийдешь» Сейчас ваш маркетинг работает, чтобы было лучше или чтобы не было хуже? Какие стратегические инструменты, не тактические и не операционные, вы добавили в этом году? ****** vIQtory Стратегия наша - победа ваша!

#МаркетингНаЗавтрак ПЕРВЫЙ МНОГОПРОФИЛЬНЫЙ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ КЛИНИК Коллеги, добрый день! Большинство каналов в сфере управления медицинскими клиниками в ТГ специализированные, тематические. Мы с командой специалистов из разных сфер решили запустить ПЕРВЫЙ МНОГОПРОФИЛЬНЫЙ КАНАЛ 🙂, хотя может и не первый, но точно многопрофильный для руководителей, собственников, управленцев клиник. В перспективе сделаем его высокотехнологичным и инновационным 🙂 Первоначальное название - Качественный Консалтинг Клиник Это телеграм канал, который объединяет экспертов в сфере: - юриспруденции, - финансов, - управлении персоналом, - маркетинга, - коммуникации в медицине и внедрения телемедицинских услуг. Какие возможности даст Качественный Консалтинг Клиник на первых порах? 🔥регулярно получать качественный профессиональный контент от экспертов-практиков в сфере частной медицины, 🔥принимать участие в мероприятиях, организуемых экспертами Качественный Консалтинг Клиник, 🔥 находить высококвалифицированных специалистов под свои задачи. ➡️ Ссылка на канал: https://t.me/medkonsalt

#МаркетингНаЗавтрак Коллеги, 26 июня поделюсь своим опытом и полезными инструментами в рамках уникального события — БИЗНЕС-МАСТЕРСКОЙ! Не пропустите! Мероприятие пройдёт в формате онлайн, присоединиться сможет каждый. Что это будет: ✔️Три дня полезного контента для руководителей и сотрудников клиник. ✔️12 экспертов-практиков и преподавателей по коммуникации. ✔️Готовые методики управления и тренинги для персонала. Мы с коллегами дадим инструменты для руководителей, врачей и администраторов, которые вы сможете внедрить у себя и тем самым увеличить возвратность пациентов и прибыль. И главное: весь контент вы получите на флеш-носителе. Это значит, что смотреть его может неограниченное количество сотрудников долгие годы🔥 Тема моего выступления: «Как минимизировать бюджет на маркетинг. Пошаговая инструкция». Бизнес-мастерскую проводит Медицинский Корпоративный Университет — ведущий в сфере бизнес-образования для медицинских клиник и санаториев. Подробнее

#МаркетингНаЗавтрак А ВАМ ТОЧНО НУЖНО БОЛЬШЕ ЛИДОВ? На прошлой неделе работал над коммерческим предложением. Задача - увеличить количество лидов, сделать это контекстом и таргетом. Первая мысль, которая мне пришла в голову, а может мы подойдем к вопросу стратегически 🙂 через поиск устойчивого конкурентного преимущества? Через ценность? Ведь нужны не лиды в конечном итоге, а рост прибыли. Тем более направление очень высоко конкурентное. Вчера отправил КП, предложил работать двумя пилами ))) жду решение заказчика. Насколько они готовы подойти к решению вопроса стратегически 🤔 Буквально в этот же день, продолжая разбираться и копать про долгосрочные и краткосрочные стратегии, чтобы лучше вникнуть какой пилой лучше пилить рост прибыли, в тему отправленному мной КП, случайно натыкаюсь на пост коллег стратегов: «А вам точно нужно больше лидов?» Вот кратко три аргумента, что лиды это не всегда = эффективный рост. «Кстати сказать, больше лидов — это вообще не всегда самый оптимальный способ расти. 1️⃣ Как ни крути, а каждый новый лид стоит бизнесу все больше денег. Работаем на уровне маркетинга только с лидгеном — потихонечку рушим экономику компании. Чем больше привлекаем, тем дороже нам стоит каждый клиент. Тем меньше прибыли, тем меньше можем вкладывать в маркетинг. И круг замыкается. 2️⃣ Любой рынок не бесконечен. Лиды имеют свойство заканчиваться, особенно, если рядом еще сотня конкурирующих компаний, которые тоже борются за привлечение новеньких 😊 3️⃣ Продукты и конкурирующие решения по соседству не дремлют. Если мы не ведем постоянную работу над нашими фактическими конкурентными преимуществами и продуктовыми решениями, то через пару лет можно с высокой степенью вероятности очутиться в состоянии значительного падения выручки. Кто-то точно выпустит такой продукт, который заберет большую часть наших клиентов. ☝️ Основа эффективного роста в последнюю очередь лежит в плоскости «больше лидов» и сразу вспоминаю график с пилами 🙂 Так что, надеюсь заказчик примет правильное, стратегическое решение. Сегодня все больше и больше клиник готовы работать с маркетингом на уровне стратегических решений. Ситуация кардинально меняется в последние годы. Источник Всем хорошего и бодрого дня ! Я на пробежку и работать! ✊ ****** vIQtory Стратегия наша - победа ваша!

#МаркетингНаЗавтрак А ВАМ ТОЧНО НУЖНО БОЛЬШЕ ЛИДОВ? На прошлой неделе работал над коммерческим предложением. Задача - увеличить количество лидов, сделать это контекстом и таргетом. Первая мысль, которая мне пришла в голову, а может мы подойдем к вопросу стратегически 🙂 через поиск устойчивого конкурентного преимущества? Через ценность? Ведь нужны не лиды в конечном итоге, а рост прибыли. Тем более направление очень высоко конкурентное. Вчера отправил КП, предложил работать двумя пилами ))) жду решение заказчика. Насколько они готовы подойти к решению вопроса стратегически 🤔 Буквально в этот же день, продолжая разбираться и копать про долгосрочные и краткосрочные стратегии, чтобы лучше вникнуть какой пилой лучше пилить рост прибыли, в тему отправленному мной КП, случайно натыкаюсь на пост коллег стратегов: «А вам точно нужно больше лидов?» Вот кратко три аргумента, что лиды это не всегда = эффективный рост. «Кстати сказать, больше лидов — это вообще не всегда самый оптимальный способ расти. 1️⃣ Как ни крути, а каждый новый лид стоит бизнесу все больше денег. Работаем на уровне маркетинга только с лидгеном — потихонечку рушим экономику компании. Чем больше привлекаем, тем дороже нам стоит каждый клиент. Тем меньше прибыли, тем меньше можем вкладывать в маркетинг. И круг замыкается. 2️⃣ Любой рынок не бесконечен. Лиды имеют свойство заканчиваться, особенно, если рядом еще сотня конкурирующих компаний, которые тоже борются за привлечение новеньких 😊 3️⃣ Продукты и конкурирующие решения по соседству не дремлют. Если мы не ведем постоянную работу над нашими фактическими конкурентными преимуществами и продуктовыми решениями, то через пару лет можно с высокой степенью вероятности очутиться в состоянии значительного падения выручки. Кто-то точно выпустит такой продукт, который заберет большую часть наших клиентов. ☝️ Основа эффективного роста в последнюю очередь лежит в плоскости «больше лидов» и сразу вспоминаю график с пилами 🙂 Так что, надеюсь заказчик примет правильное, стратегическое решение. Сегодня все больше и больше клиник готовы работать с маркетингом на уровне стратегических решений. Ситуация кардинально меняется в последние годы. Источник Всем хорошего и бодрого дня ! Я на пробежку и работать! ✊ ****** vIQtory Стратегия наша - победа ваша!