Александр Москатов. О недвижимости и не только…

Помогающие профессии и SMM Риэлторы, адвокаты, коучу, психологи, репетиторы, доктора, тренеры-инструкторы и тд. Что объединяет всех этих специалистов? Мы не продаем товар, мы продаем услугу. В чем разница? Товар можно потрогать, покрутить, примерить, понюхать. У товара есть технические характеристики, свойства. Так что товары, при выборе, можно сравнивать между собой по четким и твердым критериям. Как сравнивать специалистов, помогающих профессий? Точнее, как вообще, узнать о том, что они есть? Специального магазина с товарной полкой нет. Тогда получается специалиста никто не выберет пока не узнает, что он вообще существует. И главное, почему за услугой следует обращаться именно к нему? И здесь главный вызов! Как привлечь к себе клиентов? Три способа: • Долго и качественно работать. Тогда клиенты будут идти по рекомендации. • Рассказывать о себе в социальных сетях. • Самому активно предлагать себя тем, кто нуждается в услуге. Рассказывать о себе в социальных сетях? Конечно, это всем известно. Однако не все рассказывают. Почему? Я считаю есть только две причина. Страх и стыд Страх: Я плохо пишу, нет нормальных фото, об этом уже все написали, я не интересен, надо сделать все идеально – это одни из не многих «отговорок», которые я слышал. Реально все это формы сопротивления. И страх здесь один – как меня оценят люди. Стыд: «Стыдно, что я этим занимаюсь. Стыдно, что я об этом пишу. Стыдно, что я, как будто, явно ищу клиентов, а это значит хожу и прошу, как будто у меня нет работы», - такие установки я тоже часто встречал. Люди, вы делаете очень полезное дело. Спасаете людей, решаете сложные кейсы. Этим надо гордится. И каждый решенный кейс – это и есть тот самый полезный и интересный контент, который нужен вашему будущему клиенту. Пишите о своих сделках, о решенных кейсах, или об удачных финансовых операциях, которые совершили ваши клиенты благодаря вам. Знаю, многие давно себе говорят: с понедельника начну…. Вот завтра понедельник. Начните… Это нужно вашим будущим клиентам. Они вас ищут, но не знают, что вы есть. А еще бывает, мы делаем контент, только в красивой обложке (путешествия, праздники, победы), а в будни пропадаем. Как будто нечего писать. Здесь об этом тоже рассказывал. Напишите в комментариях, какие еще формы сопротивления вы встречали у себя или коллег…

Сегодня проводил большой двух-часовой мастер класс по работе с объектами недвижимости на стагнирующем рынке. Делился с коллегами инструментами и, главное, разворачивал картину мира агента на процесс работы с объектом в сложных условиях. Ловите базовые установки, которые, по-моему мнению, являются фундаментом успешной работы риэлтора и качественного оказания услуги • Мы не устанавливаем рыночные цены, мы ищем максимальную стоимость объекта, по которой он может быть продан на открытом рынке в условиях конкурентной среды за определенный срок • Задача агента ‒ привести максимальное количество покупателей и побудить их сделать предложение продавцу. Только продавец решает ‒ отдавать объект или нет на предложенных условиях! • Продавец, нанимая агента, рассчитывает на качественную услугу. Правильный консалтинг, в том числе, по ценообразованию, входит в нашу обязанность Приятно, что многие потом подошли или написали слова благодарности за пользу и вдохновение. Меня это тоже мотивирует!

⬆️ На прошлой неделе комментировал для МК рынок вторичной недвижимости в Москве. Ловите

Повышение ключевой ставки? В последние пару дней со всех сторон слышу слухи о том, что ЦБ может пересмотреть до 17% ключевую ставку 07 июня 2024 года. Посмотрел откуда ноги растут. Действительно ЦБ у себя в канале написал, что Инфляция в апреле ускорилась во многих регионах. Ловите четыре слайда, которые отражают безудержный рост спроса, издержек и дефицита трудовых ресурсов. (слайды взял на у ребят из Твердых цифр). И как это остановить? Подождем до 07 июня.

Вот на этой таблице наглядно видна динамика сделок в Москве на вторичке в 2024 году. В апреле кстати, на 9% больше сделок чем в марте. Но по сравнению с 2023 годом рынок "в красной зоне".

Ловите наш ⬆️ отчет по данным Росреестра за апрель.

Рынок сейчас сложный на вторичке. Сегодня посмотрел консолидированную статистку по компании: В апреле количество входящих обращений сократилось к марту на 30%. Апрель по активности всегда хуже марта, но обычно процентов на 20%. Ловите иллюстрации с полей. Чтобы, получить предоплату по квартире – надо реально сильно поработать. Вот выглядит картина по объектам, которые выбрали покупатели на прошлой неделе. • Треть объектов с экспозицией (сроком продажи) менее двух недель и с минимальной корректировкой цене. Это объекты, которые вышли на рынок с адекватной рыночной ценой. • Наибольшее коррекция в цене наблюдается у квартир, которые продавались более двух месяцев. *Средний срок экспозиции – 54 дня. Это хороший показатель. Однако, он, конечно, сейчас такой, потому что не проданные объекты не участвуют в этих выборках. Здесь видно, что на стагнирующем рынке чем дольше продаете – тем больше придется корректировать цену. Ну сами посудите, если вы не продали объект в феврале, марте, апреле, и ничего не изменили в стратегии продажи то с какой вероятностью его у вас вообще купят в ближайшее время?