Рейтинг Рунета

😊 Интервью с Кириллом Покладовым, ИТ-директором инженерно-инвестиционного блока в Росбанке Главная тема — waterfall против аgile. Да, никогда не обсуждали, и вот опять :) Только теперь с корпоративно-итэшным флёром. И ещё немного о том, как работает современный финтех. В начале второго часа Кирилл отвечает на наши вопросы про выбор подрядчиков. 📹 https://www.youtube.com/watch?v=o2avTAaIflU Интервью взяли ребята из KOTELOV для подкаста Kotelov digital finance.

😊 [Анонимно]: «Только с виду кажется, что в компании, которая 20 лет на рынке, всё чётко и логично» Если вы устали читать рубрику о том, как клиенты выбирают агентства (и что агентствам у себя желательно поправить), то вот для разнообразия взгляд на клиентские процессы. — Некоторые руководители до сих пор могут считать, что цифровой отдел департамента — это что-то неважное. Большие склады, оффлайн-магазины, продавцы — это костяк компании, а цифровизация и переход в онлайн — это «вы там развлекаетесь». Кто с нами поделился болью, мы не расскажем, иначе этот материал не увидел бы свет. Но это умный и заслуженный человек из крупной структуры. Боль здесь: https://vc.ru/marketing/1224588-anonimno-tolko-s-vidu-kazhetsya-chto-v-kompanii-kotoraya-20-let-na-rynke-vse-chetko-i-logichno

😊 Как написать хорошее холодное предложение b2b–клиенту: подробная инструкция Нас в Рейтинге Рунета по понятной причине чрезвычайно интересуют отношения заказчиков и подрядчиков на всех этапах — от первого знакомства, не только непосредственный подбор, который является нашим основным продуктом (рейтинги и телеграм-бот). Материал, который мы сегодня представляем, вдохновлён статьёй и видео, в которых Анна Иоспа, бывший пиар-директор СДЭК, а сейчас владелец пиар-агентства «АПУМ» (22 место в рейтинге PR в этом году), разбирает входящие сообщения в соцсетях и мессенджерах. Это настолько больная проблема для топ-менеджеров большинства заказчиков, что нам захотелось посмотреть на неё с точки зрения культуры и морали, а не столько «получится продать или нет». Поэтому в статье нет советов, как додавливать и манипулировать. Только понимание и уважение: 👉 https://vc.ru/marketing/1164483-kak-napisat-horoshee-holodnoe-predlozhenie-b2b-klientu?writing=1164483 Внутри статьи подробная инструкция: ▫️ как подготовиться к написанию холодного сообщения; ▫️ как его написать (с примером); ▫️ какие ошибки не совершить (со скриншотами плохих сообщений); ▫️ как реагировать на ответы; ▫️ и что сделать после завершения разговора. — Чтобы создать этот материал, мы поговорили с самими клиентами, продавцами и специалистами по продажам: ▫️ Анна Иоспа, владелец PR-агентства АПУМ ▫️ Борис Николаенко, автор книги «Как продавать технологии большим компаниям» и телеграм-канала Николаенко pro b2b ▫️ Тарас Алтунин, автор проекта Salesnotes.ru и телеграм канала Заметки продавца В2В ▫️ Юлия Абашина, Business development manager в PPL Digital Gods (группа PPL Media) ▫️ Виталий Шахматов, экс-CMO в Hoff, автор телеграм-канала Записки Шахматова ▫️ Екатерина Корчагина, отвечает за‎ PR в ПланФакте ▫️ Александр Горбатенко, руководитель отдела продаж в digital-рекламном агентстве RTA ▫️ Влад Сидоров, руководитель группы креативных и брендовых коммуникаций Тинькофф ▫️ Любовь Долгополова, ведущий менеджер по закупкам по России и СНГ в фармацевтической компании Bausch + Lomb, автор телеграм-канала О тендерах с Любовью ▫️ Герман Прохоренко, руководитель группы по работе с социальными медиа в Tele2 ▫️ Мария Зырянова, основатель и креативный директор бренда AVE ▫️Ольга Лукинова, эксперт по цифровым коммуникациям, автор книги и телеграм-канала Цифровой этикет — 👉 Читать статью

#рейтингстоун

😊 Рейтинг удобства интернет-магазинов: Версия 2 В декабре 2023-го мы с еком-агентством KISLOROD выпустили первую версию. Что интересного во второй версии: 1. Чек-лист стал больше. Теперь в нём 200+ пунктов. Напомним, что чек-лист открытый и бесплатный — бери и пользуйся. 2. Добавилась категория «Мебель». 3. Пришли новые эксперты: · Аскар Кинжигалиев, директор по электронной коммерции и корпоративным продажам в ВинЛаб · Ирина Лисицына, product owner сайта ВкусВилл · Николай Ларионов, CPO Hoff · Алёна Фрейманн, UX-аналитик и исследователь e-commerce в Lazurit · Андрей Сафронов, руководитель направления по развитию ключевых клиентов Wildberries, ментор бизнесов в e-commerce · Умида Хамраева, директор клиентского опыта в ХОЛОДИЛЬНИК.РУ · Алла Баринова, руководитель по маркетингу в ООО Ритейл Логистик (бренд Vintegra) 👉 Рейтинги удобства интернет-магазинов: Версия 2 — В следующей версии (выйдет осенью) мы хотим добавить две новых категории. Для этого нам нужны эксперты из екома в следующих отраслях: Фарма, Стройка и ремонт, Спорттовары, Одежда и обувь. Если вы представляете еком и хотите стать нашим экспертом, пожалуйста, напишите Александру Тунику.

😊 Михаил Ржаницын, SYNERGETIC: «Талантливым специалистам некогда про себя рассказывать, поэтому на рынке они не видны» Поговорили про выбор диджитал-подрядчиков с человеком, который отвечает за e-com в компании-производителе экологичных средств для стирки, уборки дома и натуральной косметики. Что интересного в беседе — сейчас расскажем, но сначала небольшая предыстория. * * * Один человек вчера нам сказал, что заголовки ряда интервью подчёркивают неуважение к агентствам. «Не нравится уровень продавцов в агентствах» (беседа с Hoff), «Не делайте презы на 30 слайдов» (Магнолия) и так далее. Мол, странно слышать это от сервиса, у которого агентства покупают рекламные форматы, и поэтому мы должны «топить за своих». Тут вот какая штука. Мы ничего не придумываем от себя, а транслируем то, что говорят клиенты. Клиенты будут иметь эти мысли внутри себя независимо от того, пришёл к ним «Рейтинг Рунета», или нет. А мы показываем персоналии на рынке и их точки зрения. Что есть люди с разным опытом, разными характерами и вот такими разными убеждениями. Что делать с этой информацией — тут уже каждый бизнес и отдельный менеджер решает для себя сам. Если у клиента что-то болит и он на это жалуется — мы не можем сказать, что ему необыкновенно весело. Но это первый шаг к диалогу. Чтобы человеку полегчало и он услышал другую сторону и аргументы подрядчика, ему сначала надо выговориться. * * * Вернёмся к Михаилу. Разговор интересный: → https://vc.ru/marketing/1212635-mihail-rzhanicyn-synergetic-talantlivym-specialistam-nekogda-pro-sebya-rasskazyvat-poetomu-na-rynke-oni-ne-vidny Несколько цитат для понимания: - про контент-маркетинг: частенько почитываю отраслевые СМИ и посты в телеграм-каналах. Если по тексту понимаю, что ребята копают в нужную нам сторону, то мы с ними просто связываемся; - про скромность: есть талантливые молчаливые ребята, которым стоит хотя бы чуть-чуть писать про себя в Сети. Потому что есть те, кто ищет таких людей каждый день; - о генеративном ИИ: у нас нет задачи переобуться и уйти в искусственность, это может быть просто нерентабельно. - что можно продать Михаилу: если вы предлагаете сторонний полезный инструментарий внутри площадок, который нельзя купить напрямую, мы такие вещи с удовольствием пробуем. #выбор_подрядчика

НЕОЧПОП #12 Что такое инфлюенс-маркетинг? – Коллеги, вы нашли подходящих лидеров мнений для рекламной кампании? – Инстасамку! – 🤯 Неочпоп возвращается после полугодичного перерыва и снова будет выходить раз в две недели. Это двенадцатый выпуск, в котором специалисты объясняют, что такое инфлюенс-маркетинг, какие у него метрики и что это не просто рекламная интеграция у блогера. 👉 https://youtu.be/-Kfl3a9eYt4 Спасибо экспертам: · Татьяна Иванова, CEO hello blogger · Александр Кукса, генеральный директор SALO.ru · Полина Прасолова, руководитель отдела инфлюенс-маркетинга компании «Самолет» · Яна Турчинская, руководитель отдела интернет-маркетинга СТД «Петрович» · Евгения Казакова, CEO Perfluence · Пётр Губанов, основатель контент-агентства PostPost · Александр Горбатенко, руководитель отдела продаж в агентстве RTA #неочпоп #маркетинг #инфлюенсмаркетинг #блогеры #инфлюенсеры

#рейтингстоун

😊 Опубликованы Рейтинги–2024 В этом году их 25, в том числе 3 новых — Дизайн, Контент и Диджитал-подрядчики иностранных компаний. Появилось много новых срезов: Молодые, Новички, Аудитория проекта и другие. — В этом году мы снова взорвали методику (впервые с участием представителей заказчиков): 1. Добавили новые коэффициенты (разнообразие услуг и опыта в отраслях, например) и поменяли вес старых (аутсорсинг получил преимущество над аустаффингом, число клиентов перестало играть большую роль). 2. Сделали обязательным указание выручки и ужесточили её проверку. 3. Пересмотрена методика комплексных рейтингов. Теперь там только подрядчики, которые по-настоящему умеют оказывать разные услуги одному клиенту. — Ещё одно важное изменение — расширенный список конкурсов, награды которых повышают рейтинговый балл, и добавление учёта наград в четыре рейтинга — SMM, PR, Контент и Брендинг. — Главное — это порог специализации. Он считается по числу клиентов и выручке, что позволяет попасть в рейтинг только тем, кто по-настоящему специализируется на услуге или направлении, и даёт возможность подняться повыше молодым и маленьким агентствам с небольшой выручкой. Именно этим объясняется новое число участников — 879 компаний против 925 в прошлом году. Среднее число попаданий в рейтинги упало с 4 до 2. → Смотреть новые рейтинги РР

😊 Мария Бар-Бирюкова, КОРУС Консалтинг: «Наличие или отсутствие идеи сильно заметно по человеку, который растит бизнес» КОРУС Консалтинг — это немаленький IT-интегратор, в 2022 году входивший в топ-100 IT-компаний России согласно Cnews. Они работают преимущественно с enterprise-клиентами и, конечно, привлекают других подрядчиков себе в помощь. Об этом мы и спросили — как выбираются агентства разработки и маркетинговые агентства. → https://vc.ru/marketing/1175027-mariya-bar-biryukova-korus-konsalting-nalichie-ili-otsutstvie-idei-silno-zametno-po-cheloveku-kotoryy-rastit-biznes Несколько цитат: - Про руководителей агентств: если я работаю с подрядчиком, то всегда смотрю на первое лицо. - Про беседу с одним из поставщиков: я спрашиваю его, чего он хочет в итоге, а человек вообще не понимает, чего он хочет. - Можно ли присылать КОРУСу предложения: Лучше всего прислать короткий спич: кто мы, почему вы должны с нами работать. Хочется видеть ключевую информацию о команде, опыте, ключевых направлениях, условиях и стоимости. - Про рейтинги: в рейтингах есть важная информационная составляющая — они прозрачно демонстрируют появление новых игроков.