Макс Королев

Не количество дел определяет успех, а способность сосредоточиться на ОДНОЙ самой важной задаче. Каждый день. Значит, что нужно сказать "нет" всем задачам, кроме одной. Но что делать с остальными делами? Автоматизируйте, делегируйте или никогда не делайте. "Do things that don’t scale" Означает делать вещи, которые только вы можете сделать. — за идею спасибо @ceo_thoughts_sharifulin

Как отправлять 100,000 холодных писем в месяц: 1. Переходите на outreach2day.ai 2. Покупаете 25 доменов 3. Ставите по 4 мейлбокса на домен 4. Прогреваете мейлбоксы в течение 2 недель 5. Отправляете письма через instantly.ai 6. Ищите лидов через clay, apollo и linkedin 7. Отправляете емейлы для 1,000,000 человек за год 8. 1% конвертируете в платящих клиентов Да, это легально. Нет, это не спам. Да, это работает.

Навал Равикант как-то сказал, что стартапы закрываются не когда у него кончаются деньги, а когда у фаундеров кончается энергия. Пол Грэм, в эссе “How not to Die” рассуждает про это так:

When startups die, the official cause of death is always either running out of money or a critical founder bailing. Often the two occur simultaneously. But I think the underlying cause is usually that they've become demoralized. You rarely hear of a startup that's working around the clock doing deals and pumping out new features, and dies because they can't pay their bills and their ISP unplugs their server.

Мне кажется, что я не понимал это до того момента, пока не прошел сам. Но хочется добавить одну важную часть: “Стартапы закрываются, когда у фаундеров кончается энергия И появляется социальное оправдание, почему что-то не получилось”: - Мой технический кофаундер ушел, и нам пришлось закрыть стартап. - Начался ковид, и нам пришлось закрыть стартап. - Начался медвежий рынок, и нам пришлось закрыть стартап. Человеческий мозг хорошо заточен на то, чтобы воспринимать и создавать истории. Мы мастера нарративов. Вы можете пообщаться с любым экс-фаундером, и он вам очень логично объяснит, почему что-то не получилось. В реальности… он просто заебался. Потому что было очень тяжело. Но это именно то, как ощущается “тяжело”. Именно поэтому построить что-то очень и очень сложно. Большинство людей проходило через эти же испытания, попадало в такие же сложности и решало не идти дальше. This is how hard feels like. Большинство челенджей являются психологическими, а не физическими. И часто, когда выпадает большой челендж — это именно тот момент, когда большинство людей захотят выйти из игры. Другими словами, такого уровня сложности — это большой шанс, который позволяет победить. И само наличие этого челенджа как раз-таки позволяет понять, что победа уже где-то близко. В моем опыте, каждый раз, когда я сталкивался с какой-то большой сложностью — решение находилось в нескольких шагах. Но тяжесть этих шагов была по ощущениям такой же, как если бы нужно было пробежать марафон. Нужно просто дожать. Но сделать это очень и очень тяжело. Поэтому обращаясь к версии себе из будущего, которая будет проходить такие испытания снова и снова, ощущая себя на самом-самом дне: “Все хорошо, эта та самая часть игры, которая позволяет победить и выйти на следующий уровень. Никто не говорил, что будет легко. Но ты не знаешь, что такое тяжело, пока не проживешь. Теперь ты знаешь, каково это. И ты сможешь это пройти. Снова и снова. Потому что это не игра меняется, а ты закаляешься и твоя толерантность к сложностям”. Nobody cares, just win. Ничего не имеет смысла. И в конечном счете, это твоя жизнь и твои цели.

В тему последнего поста by @prod1337

Самая больной этап в бизнесе — это когда ты запускаешь компанию, и у вас недостаточно оборота, чтобы нанимать лучших людей за дорого, и поэтому ты вынужден многие части работы делать на себе. Либо привлекать энтузиастов. Alex Hormozi назвал это болотом и the most miserable place in business. Это тяжело, и тут есть 2 варианта, как можно действовать: - привлекать внешний капитал; - делать своими силами: линейно расти, получать больше ресурсов, “выкупать” свой ресурс у компании и ставить на это место другого человека, который должен справляться с этой работой лучше, чем ты. С приходом внешнего капитала комната становится более тесной, и, как следствие, ты теряешь авторити. Чтобы получить свой кусочек — тебе теперь нужно убедиться, что ты сможешь накормить новых людей. Но краткосрочно получаешь большую скорость. Поэтому, в моем представлении, если вы чувствуете, что продолжать делать продукт без внешних инвестиций — делайте. В лучшем случае — вам не понадобится привлекать инвестиции вообще. В крайнем случае, у вас будет более высокая оценка. Пройти этот этап трудно. Но кажется, что это самая сложная часть пути. И перспектива привлечь внешний капитал всегда кажется более легким путем. Но у этого есть свои трейдофы, и, как мне кажется, это то самое “легкое” решение, которое делает жизнь более тяжелой, но в более далекой перспективе. Для себя беру то, что готовность засучить рукава для тяжелой работы над зоной главной проблемы бизнеса (продукт, продажи, маркетинг, код) — это моя ответственность до того момента, пока у нас не появятся дополнительные ресурсы, которые можно инвестировать в команду. Дополнительно, команда должна состоять из людей, которые хотят вырасти и готовы для этого много работать. А что думаете вы?

В жизни нет смысла, если из неё уходит приключение. Год назад я делал упражнение, где тебе предлагают понять, к чему ты хочешь прийти через 15 лет, и как достичь этого. Задача упражнения такая: составляешь свою лучшую неделю сначала через 15 лет, потом через 10, 5, 4, 3, 2, 1 год. Таким образом, вы получите представление о жизни мечты, которое позволит вам двигаться к ее осуществлению. Самым сложным было составить неделю через 15 лет. Я добавил туда красивый дом, спорт по утрам, то, как я отвожу детей в школу, потом посещаю работу (но не надолго, я же обеспеченный человек!), потом ем в каком-то классном месте, забираю детей, а вечером мы делаем барбекю с друзьями и семьей. Понедельник готов. Осталось 6 дней. Забив эти дни плейсхолдерами про спорт и семью — я понял, что не могу придумать никаких стоящих активностей. Работу мне не хотелось добавлять, потому что было строгое ощущение, что я проходил весь этот путь не для того, чтобы быть необходимым работать. Я хотел заниматься тем, чем мне интересно. Но за это время так и не смог придумать ничего, что смогло бы мне понравиться. Я смотрел на свою идеальную неделю через 15 лет и понимал, что это всё полная хуйня. И я не хочу вообще идти в эту сторону. Зачем тогда делать все эти стартапы или впахивать, чтобы через 15 лет получить день сурка? Целый год меня тревожил этот вопрос. Всё, к чему я шёл, кажется, что не имело никакого смысла, потому что меня абсолютно не устраивал эндгейм, та точка, которая должна стать лучшей за всё это время. И ответ пришёл буквально несколько недель назад. Причина, по которой мне не нравится моя неделя через 15 лет — это отсутствие приключения. Приключения — это то, когда тебе очень хочется что-то начать или попробовать, и ты не знаешь, как всё повернётся через миг после этого. Определение приключения напрямую связано с невозможностью предсказать его продолжение. И именно это делает такой путь интересным. И именно отсутствие приключения не давало мне покоя в моей перспективе. В конечном счёте, мне кажется, что ничего не имеет смысла. Мы уже были мертвы — это было до нашего рождения. Я надеюсь, что после смерти есть что-то, но удобнее думать, что сейчас мы проживаем единственную и последнюю жизнь. Коммитим напрямую в продакшен, без стейджинга. Тогда единственный смысл — это проживание своего собственного пути. Своего путешествия. И тут моё желание делать бизнес — это про поиск своего пути. С бесконечным желанием контролировать каждую мелочь, в реальности, жизнь бы потеряла краски, если бы я смог детерминировать свой путь на годы вперёд. Кайф жизни в самой жизни. В путешествии длинной в жизнь.

Никто за вас не сделает грязную работу. Найти кофаундера очень трудно. Особенно, на ранней стадии. Много неопределенности, непонятная бизнес модель, маленький ранвея. Здесь вас ждет поле из бесконечного перебора идей. Постоянных пивотов. И веры в то, что в этот раз у вас обязательно получится. Это мало кому нравится. И самый плохой совет, который здесь можно дать: “Найди того, кто сделает всю грязную работу за тебя” — однако, такой тезис очень популярен в умах людей, которые хотят начать свой бизнес. Проблема в том, что ВСЕ хотят найти такого человека. И конкурировать из такой позиции очень сложно. И это приводит к бесконечным поискам “нужного человека”. Я думаю, что найти такого человека — это как сорвать куш в казино. Выйграть “очень тяжело”, но еще тяжелее “сохранить состояние”. Обычно, когда дело доходит до проблем — такие кофаундеры расходятся. Потому что проблем становится так много, что оставаться в стороне становится просто невозможно. Но прохождение проблем — это то, что по-настоящему формирует стартапы. Это то, как закаляется сталь. Рассчитывайте на себя. Примите, что если не вы, то никто не сделает. Станьте кофаундером, с которым все хотят работать. Тогда вы найдете нужного человека уже сегодня.

Непопулярное мнение: Концепт продакт менеджмента — это булщит. Продакт менеджмент не существует вне контекста маркетинга, продаж и саппорта. Любые попытки ограничить “работу над продуктом” управлением поведения пользователя в контексте использования вашего апа, приводит к тому, что куча людей оптимизирует локальный максимум, когда настоящие проблемы могут лежать за пределами этой рамки. Пользователи начинают пользоваться твоим продуктом, когда увидели вашу рекламу в гугле, продолжают использовать, когда читают щитпосты фаундера в Телеграмме и заканчивают использовать, когда пропадают какие либо касания. Это и есть пользовательский опыт. Это то, что должно быть настоящим продакт менеджментом.

✌️ Мой фреймворк для валидации стартап идей и их последующего скейлинга: 1. Сделайте ОДИН оффер для ОДНОГО специфичного аватара(через теплый/холодный аутрич, DMs, etc) 2. Если есть отклик -> созвонитесь со своими потенциальными клиентами. Узнайте их лучше. Попробуйте решить проблему вручную(MVP) 3. Если люди покупают ваше решение проблемы и у вас получается закрывать боли -> создайте лендинг страницу, где вы обращаетесь к своему аватару(ICP) и перечисляете все, что вы указали в своем оффере + добавляете детали, которые уточняете на первых звонках: показываете фичи, отвечаете на вопросы(FAQ), говорите о ценах(pricing), прикладываете подтверждения от клиентов(тестимониалы) 4. Автоматизируйте сервис, который вы оказывали в вашем MVP. Сделайте так, чтобы лендинг вел на эту часть продукта. 5. Начинайте скейлить маркетинг. Используйте SEO, content marketing, нанимайте людей, автоматизируйте. Вам не нужно больше привлекать клиентов вручную Изначально, вы должны сфокусироваться на поиске ОДНОГО специфичного типа клиентов, сделать для него ОДИН оффер для решения ОДНОЙ проблемы. Выполнив все это вручную. Когда вы получите достаточно обратной связи от рынка -> работайте над скейлом. Основной челендж будет в том, чтобы не потерять качество, которые вы давали в рамках своего MVP и весь customer care на масштабе. Если приложить консистентную работу и делать это на протяжении полугода — результаты не заставят себя ждать.

Запускаем телеграм канал deYC 🎉 Поскольку количество заявок и желание общаться с членами коммьюнити deYC превышает количество часов в наших сутках, мы решили запустить закрытый телеграм канал от сообщества deYC В нашем сообществе состоят русскоязычные фаундеры 20-30 лет, которые 👉 зарейзили 7M$+ total у американских фондов 👉 создавали бизнесы в крипте с 1M$ annual revenue и b2c приложения с 1M$ annual revenue 👉 b2c приложения с 2M-15M юзеров 👉 десятки миллионнов просмотров в ТикТоке без значительного бюджета на маркетинг 👉 проходили в YC (2x), Alliance (2x), EF (3x) и другие акселераторы 👉 работали в BigTech (NVidia/Google/FB/Yandex) 👉 продавали компании А так же 👉 эмигрировали и потеряли дом, продолжая делать свои стартапы 👉 фейлили несколько YC интервью (и других top tier акселераторов) 👉 фэйлили компании после миллионных seed раундов 👉 итерировали несколько лет в состоянии ramen profitable 👉 закрывались из-за legal проблем 👉 и даже продлевали команде ранвей через продажу картинок в интернете Что вас ждет внутри - Минимум 4 качественных поста в месяц с инсайтами от членов сообщества про то как делать стартап, b2b. В нашем - Активное общение в чате канала, где вы сможете задать вопросы и поделиться собственным опытом. - Ежемесячные созвоны продолжительностью 1 час, на которых 4-5 участников смогут представить презентацию о своем продукте и получить обратную связь, а также идеи для развития и роста. Для кого это подойдет? - русскоязычные хакеры и продакт менеджеры, которые хотят в будущем делать свой стартап, или уже начали пет проджект на выходных - тех, кому интересно следить за честными историями русскоязычных предпринимателей, которые несмотря на все сложности иммигрантской жизни фаундеров из СНГ делают все, чтобы создать следующий юникорн Условия 50$ / месяц для читателей 0$ / месяц, если вы топ русскоязычный фаундер – мы ведем rolling набор на Summer 2024 батч – пишите @serafimeth по приему. Набор неспешный, потому что мы приотизируем живое общение и хотим знать всех участников супер близко, но если вы классный билдер – то мы обязательно возьмем вас в один из след батчей. Получить доступ