Hauswerk строительство домов
Открыть в Telegram
Авторский блог Евгения Драчёва, основателя Hauswerk. О рынке ИЖС, о передовых технологиях, о заказчиках, о девелоперском проекте КП Урман, о трансформации компании и конечно о людях, участвующих в процессе. +79126137002 Сайт https://hauswerk.pro/
Больше4 069
Подписчики
Нет данных24 часа
-77 дней
-230 дней
Загрузка данных...
Похожие каналы
Облако тегов
Входящие и исходящие упоминания
---
---
---
---
---
---
Привлечение подписчиков
сентябрь '26
сентябрь '26
+9
в 1 каналах
август '26
+51
в 0 каналах
Get PRO
июль '26
+61
в 0 каналах
Get PRO
июнь '26
+74
в 1 каналах
Get PRO
май '26
+65
в 1 каналах
Get PRO
апрель '26
+56
в 1 каналах
Get PRO
март '26
+136
в 1 каналах
Get PRO
февраль '26
+184
в 0 каналах
Get PRO
январь '26
+151
в 1 каналах
Get PRO
декабрь '25
+99
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '25
+183
в 1 каналах
Get PRO
октябрь '25
+162
в 2 каналах
Get PRO
сентябрь '25
+135
в 2 каналах
Get PRO
август '25
+137
в 1 каналах
Get PRO
июль '25
+184
в 4 каналах
Get PRO
июнь '25
+85
в 1 каналах
Get PRO
май '25
+101
в 1 каналах
Get PRO
апрель '25
+176
в 0 каналах
Get PRO
март '25
+221
в 1 каналах
Get PRO
февраль '25
+194
в 2 каналах
Get PRO
январь '25
+223
в 1 каналах
Get PRO
декабрь '24
+87
в 1 каналах
Get PRO
ноябрь '24
+54
в 2 каналах
Get PRO
октябрь '24
+78
в 1 каналах
Get PRO
сентябрь '24
+106
в 1 каналах
Get PRO
август '24
+166
в 2 каналах
Get PRO
июль '24
+156
в 1 каналах
Get PRO
июнь '24
+132
в 0 каналах
Get PRO
май '24
+203
в 1 каналах
Get PRO
апрель '24
+242
в 1 каналах
Get PRO
март '24
+178
в 0 каналах
Get PRO
февраль '24
+196
в 3 каналах
Get PRO
январь '24
+151
в 0 каналах
Get PRO
декабрь '23
+56
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '23
+98
в 2 каналах
Get PRO
октябрь '23
+194
в 0 каналах
Get PRO
сентябрь '23
+120
в 0 каналах
Get PRO
август '23
+80
в 0 каналах
Get PRO
июль '23
+103
в 0 каналах
Get PRO
июнь '23
+63
в 0 каналах
Get PRO
май '23
+986
в 0 каналах
| Дата | Привлечение подписчиков | Упоминания | Каналы | |
| 07 сентября | +1 | |||
| 06 сентября | +2 | |||
| 05 сентября | +3 | |||
| 04 сентября | 0 | |||
| 03 сентября | +1 | |||
| 02 сентября | +2 | |||
| 01 сентября | 0 |
Посты канала
В современных домах наиболее актуальных проблем две: охлаждение и увлажнение. С отоплением все уже более-менее разобрались.
Не все знают, что охладить дом на 1° условно в три раза дороже, чем нагреть на 1°. И поэтому дома в Сочи тоже нужно утеплять — без шуток.
Когда мы хорошо утеплили дом и вкруг, то основные теплопоступления летом происходят от двух источников: окна и вентиляция.
На окна мы всегда сватали шторы блэкаут. Наружное затенение не предлагали, и не потому, что не знали... Я всё это видел много раз на выставках Германии и Австрии. Лень было возить даже до 22 года, а сейчас это вообще нереально. Есть Китай, но тоже лень было... Я понимаю, что затыки с реализацией могут быть, а трансграничный диалог с китайцами очень непростой — могут и дурака включить.
Короче... ловить солнце лучше за границей дома, а не в доме шторами. Снаружи можно заблокировать 80% солнечной энергии (не пустить в дом). Шторы задержат кратно меньше, в разы.
Благая весть в том, что на Опен Вилладж Москва я встретил компанию, которая производит сейчас солнцезащиту в РФ. Управление с пульта или интеграция в умный дом.
Такие решения возможность уйти от кондиционеров, которые шумят, уродуют интерьер, создают температурные расселения и сквозняки.
Это не реклама... это моё желание, чтобы их дело развивалось, т. к. нужное оно. Я на своём доме в двух солнценагруженных помещениях буду пробовать в следующем году.
Ссылка на ребят:
https://t.me/Integrasystema_SZU
Всем добра)
| 2 | Сегодня прораб высылает скрины переписки с заказчиком, где написаны тёплые слова конкретно ему, с благодарностью. И ниже сообщение мне:
«А ты меня всё увольняешь...»
Про увольнение сегодня не будем, а вот мысль пришла... Насколько правильно сделал заказчик, что выразил благодарность. Лично, адресно и не дежурными фразами, а от души.
Был у нас клиент... всё время пироги мужикам возил, прикармливал. Эх, как они старались его порадовать.
Но в основном, конечно, заказчики не расслаблены. Ждут: как бы чего не вышло. А что-нибудь всегда выходит — тогда расковыряют чувство вины.
Я их очень хорошо понимаю. Я профессионал по отжиманию стыда из людей... Но всё больше и больше задумываюсь, что это контрпродуктивно.
Добром. Надо добром. Всё жизнеописание Суворова этим пронизано... а на какие дела он людей вдохновлял!
Но сила привычки и автоматизмов — мощь. К сожалению, и мне метакогниция доступна не в каждой ситуации.
Как якобы говорила порнозвезда Чиччолина в итальянском парламенте: «Давайте любовь — и получите любовь!»
Всем добра) | 964 |
| 3 | Пришёл молодой к нам... попросился на работу. Сказал, что хочет развиваться в инженерке. Не умеет ничего, но хочет всё освоить. Отец его поддерживает в этом направлении.
Я пообщался с ним, со своими мужиками... решили пробовать его. Инженерка у нас непростая, а с кадрами... ну так.
В основном все спецы стремятся к вольным хлебам, а не к постоянному рабочему дню и причастности к большой команде... Это мир шабашек. Мы держим своих монтажников в штате, и работы для них всегда больше, чем их возможности.
Понимаю, что нигде сейчас таких спецов не готовят. Если есть желание завтра не встать, то как бы заниматься кадрами нужно самим. Начали пробовать...
Парень отработал 3 мес. За квартал освоил ровно ничего. Расстались с ним, просрали деньги, получили новое подтверждение безнадёжности молодёжи.
Тут пишет бывший клиент (2016г) и по совместительству коллега из корпоративного прошлого. Сын закончил институт, хочет развиваться в стройке — возьми.
Два контекста столкнулись: плохой опыт и хорошие отношения. Встречаюсь с молодым — хороший парень, мозги не засратые:
— Выбирай! Стройка или инженерка?
Сам прикидываю, как его приставлю к общестрою, а он выбирает инженерку)) Думаю, как не встать второй раз на грабли.
— Вот тебе книга по проектированию вентиляции. Изучи, потом ответишь на вопросы. Вот вопросы по сантехнике. Найди сам ответы. Изучи котельную и вентиляцию в доме отца. Погоняю тебя. Если справишься — двинемся дальше.
Честно думал, что парень пропадёт недели на 1,5. Пишет через три дня, что готов — прочитал.
Встречаемся, тестирую... На четвёрку точно освоил. Но думаю, как его вкатить. Понимаю, что мастера, которые пытались учить первого, уже разочаровались в воспитании питомцев. Даю такие наставления:
— Илья. У тебя два месяца выйти на возможность нести пользу. Продукт пекаря — хлеб. Твой продукт — части инженерных систем. Если через два месяца пользы ноль — расходимся. Я ЗП за процесс без результата не готов оплачивать. Ты должен знать, что мастера тебя учить не хотят, ты для них балласт, который будет мешать им на сделке. Сможешь ли ты забрать у них знания, зависит только от тебя. У любой проблемы может быть только две причины: мало действий или мало знаний. И действия, и знания за тебя никто не сделает и не добудет.
Тьфу-тьфу... прошло 3 недели. Своих спрашиваю про бойца — хвалят. Говорят, он сначала ютуб дома смотрит, потом уже руками на площадке пробует. Даже идеи здравые предлагает, соображает быстро.
И я вот думаю... Этот человек другой или я не так напутствовал на старте первого?
Но молодёжь точно не безнадёжна. Мужиков ещё воспитывают.
Всем добра) | 1 164 |
| 4 | Бензина нет.
Мы, в общем, адаптировались.
Газели на пропане. Экскаватор, погрузчик, манипулятор на дизеле. Сотрудники на самокатах. Я пешком либо на моте.
Но вот вибротрамбовки, зараза, заправить нечем)))
Что сказать...)) Раз так плохо, значит, скоро станет лучше.
Всем добра) | 1 202 |
| 5 | Я всегда занимался продажами сам...
Большой объем общения с заказчиком – это кладезь. | 1 305 |
| 6 | Мы построили свечной заводик по производству ЖБ однослойных панелей (без фасада). Я писал. На выставке Опен Вилладж был представлен дом одной компании из трёхслойных панелей — с фасадом. И всё начинает выглядеть, будто тема пухнет, а коллеги по цеху начинают распрашивать меня чё кого. Я всех отговариваю, но чую, не верят, предполагая, что хочу избежать конкуренции.
Префаб — это не дом дешевле. Это такая же стройка, которую вы просто перенесли с земли в цех. Префаб — это быстрее.
Чтобы это «быстрее» конвертировалось в деньги — нужен тираж. Это замок, который отомкнуть пока никто не смог.
Большая часть строителей работает по индивидуальным проектам. Приходят люди и просят кастом, а типовые проекты не взлетают у них.
У нас результаты в этом плане сильно лучше. 80% проектов типовые, и казалось, это могла быть хорошая история, но нет. Объёмы есть, но нет тиража. Те проекты, что у нас в панелях, продаются недостаточно.
Я начал размышлять: а кто сделал тиражную историю в ИЖС?
Более-менее к ним можно причислить компании с модульной технологией на основе деревянных каркасов. Для этого они вышли за пределы своих регионов — рынок страна. И дают готовность под тапки, а не как мы — одни лишь стены. И ещё отмечу фактор неизбежного потолка. Дубльдом придумал продукт, угадал с ним и начал молотить. Но кто ж ему даст занять рынок? Любая рабочая идея тут же копируется, и «выскочка» приземляется с продажами.
ЖБ панели в другой регион не повезёшь. Они в домашнем-то регионе стоят дороже, а в другом улетят в стратосферу.
Для тиража в первую очередь нужен рынок большого размера. У нас более-менее размерный рынок — это Москва, ну Питер. Остальное карликовое.
Во-вторых, для тиража нужна цена, которая попадает в медиану массового спроса, а префаб дороже. Вы скажете: быстрее... Это богатые экономят время, бедные экономят деньги.
Ещё, конечно, на медиану рынка влияет информационная асимметрия. Слыхал, бытует мнение, что мы ахренеть какие дорогие, а я загребаю деньги лопатой. Почему такое мнение? Потому есть якорь низких цен в головах потребителя: «дом за 7 млн». Если есть дома за 7 млн, то те, кто делают за 15 млн, точно барыги. По факту дома за 7 — это не совсем дома. Но рынок такой как есть.
Резюмируя. Для префаба нужен тираж. Для тиража нужен проект, попавший в спрос. Чтобы удачный проект полетел — нужен рынок и цена.
Даже если чудо случится, вас быстро начнут копировать.
И какой же выход?
Заниматься ЖБ префабом есть смысл только в девелоперских проектах. Там продукт не удачный проект, а склейка из дома, земли, инфраструктуры, среды, комьюнити и т. п. И когда ты строишь улицу, а % банка тикают, то скорость может быть важнее производственной себестоимости.
Но при этом я ещё не отказался от идеи найти проект, который станет тиражным в Екатеринбурге — 30+ в год. Хочу иметь повод, как у Пушкина, сказать: ай да Женя, ай да сукин сын! 😁
Всем добра) | 1 958 |
| 7 | Случился эмоциональный всплеск у одного прораба-финишёра (фасад, отделка). Он взвыл, что устал устранять хвосты. Заказчик был сложный, за словом в карман не лез, но все вопросы его были по делу. К заказчику ноль претензий.
Чтобы человека чуток приземлить, пришлось провести с ним беседу:
— Иван, ты знаешь, почему у Хаусверка есть работа?
Недоумение, сформулировать не может. Я продолжаю:
— Потому что у клиента есть проблема: «Не знаю, как самому построить современный дом». Если бы он знал, как всё сделать самому, у нас бы не было работы. А знаешь, почему у тебя есть работа?
— Почему?
— Потому что у меня есть проблемы. Называются они «бригада без прораба не работает» и «хвосты на площадке сами не рассасываются». Как только у меня кончатся эти проблемы, твоя должность исчезнет. Твоя работа – постоянное решение проблем. Им не будет конца. Если тебя разрушает этот факт, то ты занимаешь не своё место.
Он в тот день меня понял и пошёл без слов работать. Через год мы всё равно расстались, но я тогда задумался... насколько люди имеют неправильное представление о работе. Трудиться — от слова «трудно».
Недавно обсуждали с сотрудником его повышение зарплаты.
— Не вопрос. Чем дороже проблемы, которые тебе доверяют решать, тем дороже твоя работа.
Такие вещи тоже нужно прояснять с людьми. По моим наблюдениям это для многих неочевидно.
Всем добра) | 1 621 |
| 8 | Нет текста... | 1 449 |
| 9 | Самый долгий нулевой этап в нашем опыте, но в таких фундаментах дотошность очень важна.
Бассейн это всегда не быстро.
Всем добра ) | 1 498 |
| 10 | Когда происходит какой-то факап или что-то пошло не так... кто виноват? Я, конечно, поищу персоналию и даже найду, но как субъект, конечно, понимаю, что ниточка причинности тянется ко мне. Канат — к конкретному человеку, который не посмотрел, забыл, забил и т. д. Но ниточка — ко мне.
Я ж его взял на работу. Или у меня так организованы процессы, что факап не исключён, человеческий фактор не учтён.
И что я делал? Вина на мне — взял не того на работу.
Но сегодня, с учётом того, что через Хаусверк прошло немало кадров, с учётом того, что скамейка запасных даже в кризис не пухнет... нужно признать, что наша кадровая температура по больнице точно не ниже средней по городу.
Тогда налицо неприятная правда о себе. Её стоит осмыслить.
Стадия первая. Вина на мне — я взял не тех.
Стадия вторая. Вина на мне — не так процессы отстроены.
Стадия третья. Вина на мне. Взял не хуже, чем у всех. Процессы норм. Ты не так с людьми управляешься.
Получается, путь перехода от моего нервяка к удовольствию от результата не в ротации людей, а в замене некоторых собственных действий в определённых ситуациях.
Осталось найти баг в себе. Но это недолго. Диагноз — половина лечения.
Всем добра) | 457 |
| 11 | Меня узнают на улице)) Уже несколько раз: «Вы Евгений?»
Я к этому совсем не был готов. Люди благодарят за блог. Заказчиками, как я понял, не станут, но читают.
Не знал, что за слово можно получать благодарность. Пишу, чтобы на своём чердаке прибраться. А оказывается еще кому-то на пользу.
Приятно, не скрою. | 2 084 |
| 12 | Кровля с очень большими свесами. Небольшой ликбез для обывателя.
Всем добра)
MAX
VK | 2 152 |
| 13 | Строили мы элитный дом. Я заказчику:
— Пётр Иваныч, сигнализацию закладываем?
— Зачем? Такой посёлок. За 11 лет ни одной кражи.
Пока мы строили дом, обнесли дом на краю посёлка. Пётр Иваныч звонит сам и говорит:
— Евгений, сигнализацию ставим!
Это называется актуализация проблемы. Ничего не изменилось в мире, но точка зрения на мир поменялась.
Я знаю, что люди, которые не воевали с соседями, могут не осознавать всю ценность усилий по управлению добрососедством в Урмане.
История от друга, который заехал к знакомому в Москву на новоселье в таунхаус. Точнее, дуплекс: дом на два этажа, на две семьи. Слева один сосед, справа другой. Участки по 3 сотки, огорожены забором. Между соседями забор, внимание, 3 м. Вы сначала представьте размер участка в 3 сотки, а потом забор 3 м — как в лифте.
Время 21:30. Мой друг с хозяином сидят на террасе, тянут пиво, общаются. Вдруг голос из-за забора:
— Так, соседи, я не понял! Вы тут долго собираетесь базарить? Мне спать надо, а я слышу только вас.
— Дак до 22 ч имеем право, — отвечает новосёл.
— Так, я вас услышал. Понял, значит.
Жаждущий сна уходит и возвращается через 5 мин. Включает переносную циркулярную пилу, кладёт её под забором и уходит. Через 15 мин настроение ни к чёрту — терраса свободна.
Я на ситуацию смотрю как... Сосед, оказывается, встаёт в 5 утра и каждый день прыгает в беличье колесо московской жизни. Есть своя правда. Берушами не пользуется.
Знакомый моего друга входить в положение не захотел, сразу перешёл в режим «право имею».
А почему так произошло? А потому что забор 3 м. Это как общение в интернете. Люди в интернете за слова не отвечают, потому что не видят контрагента.
Так же и тут... Одно дело — видеть человека, который обращается к тебе, видеть его эмоции, видеть его реакции. А другое дело — отказывать чьему-то голосу из-за забора.
Забор в 3 м, считаю, разобщает. Забор в 1 м способствует общению, эмпатии, культуре отношений. Понятно, что бывают ситуации, когда не лечится, но я всё же про другое: способствовать или усугублять.
Поэтому в Урмане заборы 1 м — и это один из главных элементов концепции. И это не про красоту, а про отношения в первую очередь.
Ну а про таунхаусы и маленькие участки я задумался — есть ли удачные решения? Очень высокая плотность людей, они совсем рядом. Две террасы бок о бок. Тут мина замедленного действия, ибо личного пространства чуть больше нуля.
Всем добра) | 2 188 |
| 14 | В этом году мы по объёму производства идём –15% к прошлому году. После 6 лет роста.
Я люблю такие периоды. Мобилизуешься, перестаёшь плыть по течению. Когда остановился рост, остаётся заниматься единственно важным — развитием.
Мы преодолели самый нежелательный период — это когда всё хорошо.
У других сложности начались раньше нас на 1–2 года. Значит, у них фора, они давно уже перестраиваются. А мы будем навёрстывать.
Начали интеграцию ИТ-системы. Дорого, со скрипом, но двигаемся. Без неё дальше никак.
Новая линейка достаточных домов в работе. К концу года часть проектов снимем с продажи. Я не хочу слишком большой выбор для клиента. Измучаем людей.
И думаем о новом бизнес-направлении. Пока не расскажу — сами ещё думаем, с какой стороны завалить этого кабана.
Война закончится. Я понимаю, что прилив поднимет все лодки. Вопрос, в каком состоянии мы встретим этот прилив. Нужно не просрать момент.
Всем добра) | 1 885 |
| 15 | Видео из цеха по производству ЖБ панелей. Чуток внутрянки. | 1 912 |
| 16 | Современные напёрстки
Рынок ИЖС приводят к порядку. Теперь каждый, кто берёт льготную ипотеку, а скоро и рыночную, будет строить через эскроу-счёт.
Банк даёт ипотеку клиенту на строительство дома, но деньги выдаёт не кэшем, а переводит на специальный счёт эскроу. Там они заблокированы до конца стройки.
На стройку банк выдаёт кредит подрядчику, т. е. нам. Выдаёт траншами, по мере строительства.
Раньше мы с клиентом работали напрямую. Теперь между нами банк, который зарабатывает на обоих. Я не шибко сетовал — банк кредитовал нас под 1%.
С 1 июля мы поражаемся, как филигранно нас втянули в эту схему))
У нас кредитная линия небольшая — 50 млн. Нам в нашем сегменте на 3–5 ипотечников в год хватает. Теперь следите за руками...))
Чтобы продлить кредитную линию на новый срок, нужно заплатить комиссию 500 тыс., или 1%.
За использование денег мы теперь должны платить 8% годовых от выбранной суммы.
За неиспользование лимита мы должны платить 1% годовых на остаток невзятых денег 😁.
Когда деньги упали к нам на счёт, мы их тратим на покупку материалов и оплату работ. С каждого платежа мы должны заплатить 1,5% комиссии.
Я читаю все эти условия и ржу. Почему нельзя всю стоимость выразить одной цифрой ставки? Ну, напёрсточники.
Банки должны быть смазкой экономики, но получился странный лубрикант — натирает))
По моим расчётам, с каждого дома банк забирает с нас около 7–7,5% стоимости договора с клиентом. Не годовых, а за 11 мес., т. е. очень быстрый бизнес. Ипотечный кредит клиента — это отдельная статья доходов.
Всем добра) | 1 976 |
| 17 | Нормальный кандидат на прораба. Образование — шарага, простой, но речь хорошая, и житейская мудрость чувствуется в разговоре. На вопросе берёт паузу, думает, вспоминает случаи... не мямлит ответ, который мы хотим услышать. Естественный разговор за жизнь получается...
Мне нужно понять, как он действует в конфликтах. Входит легко или избегает? Оказалось, и не входит, и не избегает. Рассказывает:
— Вот люди пьют чай. Обычно же хочется замечание сделать и отправить работать скорее. Но я знаю, что если поступлю так — работать пойдут, но работать не будут. Поэтому я добром: «Мужики, давайте, родные, пора поработать. Дела-то наши, надо делать».
Я примеряю сразу на себя. Как бы я сказал? Да жёстко бы я сказал: «Встали, пошли работать. Под лежачий камень портвейн не течёт».
У нас есть руководитель отдела инженерки. У него сердце размером со слоновье. Всем всегда готов помочь. И подрядчиками рулит с добром. А они порой на шею садятся. То рабочий день начнут с 12ч, то вообще выходной возьмут. Свободные люди, блин.
Я наезжаю на Степана с требованием «выпороть» подрядчика — не может. Прошивка добрая. Результат хромает.
Приводим кандидату этот пример. Он внимательно слушает и говорит:
— Пороть нельзя, эффекта не будет.
— А как вы действовали в таких ситуациях?
— Вот не делают у меня перегородку. Я захожу в зал и вижу: стоит вопрос. И на весь зал в сердцах кричу: «Да что ж это такое?! Сделает ли когда-то эту перегородку кто-нибудь?!» А потом подхожу к бригадиру: «Слушай, брат! Ну ты пойми. Стоимость одного дня задержки — 100 тысяч по договору. Если несколько дней, это несколько сотен. Ты уж не подводи меня. Нечего нам будет делить в конце стройки, всё на штрафы уйдёт». И на следующий день 8 рабочих добавилось, и перегородка была.
Т.е., понимаете... он голос поднял, но обезличенно. Никого не ткнул в очки, никого не задел, ничьё самолюбие не попинал. Пострадал только некий «кто-нибудь».
Есть упрощённая модель, где люди делятся на три типа:
1. Для которых ценность — власть/влияние.
2. Ценность — отношения.
3. Ценность — деньги.
Между 2 и 3 я выберу отношения. И это написано в кодексе Хаусверка: «Отношения дороже денег». Но получается, что между 1 и 2 выбираю по жизни власть/влияние.
Я как бы на 1,5 стульях сижу. А Степан и кандидат — полностью на втором стуле. Просто у Степана не всегда получается получить результат, люди злоупотребляют, и напрашивался вывод, что так не работает. А тут человек приходит и рассказывает, что проект сдал в срок, заказчик доволен и полная телефонная книга рабочих, с которыми добрые личные отношения. Второй стул у некоторых работает!
Это как с Северного полюса увидеть Южный. Занимательно...
Истина, конечно, не в полюсах. Гибкость нужна... Но я-то всегда давлю и не видел жизни на Южном полюсе.
Я никогда не задавался вопросом: «Как управлять людьми, никогда не обижая их?»
У меня высшее образование, EMBA, уйма книг. У него училище и житейский опыт ладить с людьми.
Если возьмём его на работу, то я обязательно у него поучусь, откачаю образы иной модели поведения. Попробую расширить свой поведенческий репертуар.
Неужели не каждый результат требует давления?
Всем добра) | 1 964 |
| 18 | Почему мне так важно чужое доверие?
Я этим вопросом загружен уже пару лет. Каждый акт недоверия в мою сторону доставляет боль — отфиксировал у себя чётко. У меня осталось уже не так много триггеров, но этот, мать его растак, — моя папка «Боль».
Есть заказчик. Мы строим ему очень долго. Столько трудностей преодолели за период стройки — хоть попа вызывай. И пожар был, и потоп был. Во всех ситуациях мы действовали профессионально. Ни разу не виляли, я доставал каждый раз миллион и правил ошибки моих людей. Но когда команда просит подписать акт на монтаж биостанции, заказчик просит запустить станцию. У меня возбуждение: «Это как запустить и проверить? Воспользоваться унитазом и глянуть, что будет?»
Отделка ещё идёт. После акта действует гарантия. Не будет работать — мы бросим текущее производство и приедем решать.
Команда просит подписать акты на отопление и вентиляцию. Всё смонтировано. А заказчик бросает фразу: «Включите мне на три месяца, и если всё будет без сбоев — подпишу акты».
Ну как же так? Мы ведь не чужие за 4 года друг другу. У нас хорошие отношения, мы много общаемся, но на деле он не верит, что после подписания актов мы будем рядом. Он читает этот канал, где каждый пост про мои ценности. Что я ещё должен сделать, чтобы ты мне доверял?
К акту привязана оплата. Не пишите в комментариях, что нужно идти в юридическую плоскость или бизнесовую логику. Я не могу (так устроен) жить исключительно в бизнесовой логике: «Бизнес — ничего личного».
При этом я полностью доверяю этой интеллигентной семье. Считаю их порядочными. Они допускают мысль, что я не такой?
Есть этика бизнесовая, есть этика пацанская, есть этика дружеская. Бизнесовая нужна, но мне её одной недостаточно. У нас слишком длинные транзакции, чтобы работать только в рамках первой. Последние две мне близки.
Это как другой заказчик мне на встрече перед заключением договора брякнул: «Евгений, не надо меня про понятия тут лечить. Как юристы скажут, так и будет. Скажу фас — как суд решит, так и будет».
Тьфу ты! Это я ещё подпись не поставил, а он уже такое несёт. Вы догадались, что договор не случился, а в Урман он не зашёл. И не зайдёт.
Бизнес для меня — это инструмент формирования зрелости личности. Я мог бы заниматься им и почти без денег. Прикончить триггер стало настолько принципиальным вопросом, что иначе весь труд не в радость.
И вот что я смог понять. Я таки зашёл в их пузырь реальности. И я там увидел инфернальный страх процесса строительства. Для них это такой невыносимый риск, они так напряжены, что не могут вести себя иначе. Это для меня всё понятно: что делать, как действовать в любой ситуации — мы профессионалы. Но для них это неочевидно.
Это как посадить ко мне в Альфу человека, я топну 300 км/ч по платке на Казань и попрошу человека расслабиться: «Родной, ты же видишь, как я спокойно одной рукой держу а/м, расслабься». Он, конечно, расслабиться не сможет, а меня, оказывается, это ранит. Прав и я — умею. Прав и он — а вдруг что-то пойдёт не так.
Он не мне не доверяет. Он строительству не доверяет. Процессу, который для него огромный, дорогой и практически неконтролируемый.
Триггер ушёл.
Всем добра) | 1 990 |
| 19 | Как строится Урман. Технологии.
В более высоком качестве в МАХ | 1 655 |
| 20 | Приехал к тёще в посёлок. Сел на террасе — пишу текст, т. е. работаю. Погода шепчет, но сконцентрироваться не могу.
Сосед красит забор. Стоит его тачка, двери нараспашку, пинает рэп из колонок. Вижу, балдеет. Мы все, кто в радиусе одного дома, на его вечеринке.
Терплю, терплю, но всё-таки пукан у меня взрывает, и я кричу ему:
— Дружище, я всё понимаю, природа, чудесный день, но давай что-то сделаем. Ну так нельзя, ты же не один. Я вот не люблю рэп.
Пауза. Чувак завис. Думает... Видимо, ворох мыслей в голове. Я взведён, готов уже газануть дальше, ну вроде как нажим был убедительный, и я жду позитивного исхода. Он ломает мне матрицу:
— Хорошо. Я включу другую музыку.
И включает какой-то клубняк.
Занавес.
Ёк-макарёк. В посёлке нет быдлостана, нет трёхметровых заборов и шансона. Бескультурье теперь вежливое.
Поражает, что до людей не доходит база: нельзя наслаждаться жизнью в ущерб другим.
Ну, как есть. Я чекнул, как бывает. В Урмане правила подправим.
Всем добра) | 1 976 |
