Вита | Про маркетплейсы

Июнь планируется насыщенный 🔥 Еще одна конференция, на которой я выступлю - MarketPapa-conf 3 Конфа посвящена самой актуальной теме - рекламе, маркетингу и продвижению на маркетплейсах! Будем разбирать актуальные кейсы и инструменты🔥 ✨Моя тема: “5 актуальных стратегий работы с внешней рекламой”. Обсудим связки, которые работают сейчас ) ✨Дата: 13 июня ✨Формат: Онлайн и офлайн (мест ограничено, всего 350) По промокоду VITA будет 10% скидка на офлайн билет, при брони до 31.05.24 ЗАБРАТЬ БИЛЕТ НА КОНФЕРЕНЦИЮ Обязательно приходите, это одно из самых крутых ежегодных событий по теме продвижения на маркетплейсах 🔥

Ну и дела 🤔 Кардиганы весьма недооцененная категория. Сейчас анализирую вязку. В сезоне Осень-Зима лидирует категория «Свитера» среди всех смежных (скрин 1 - цифры в ноябре 2023). Отрыв от следующей за ней категории Джемпера - почти в 2 раза. А вот в сезоне Весна - Лето лидирует категория «Кардиганы» (скрин 2- цифры за последние 30 дней). Они не падают в сравнении с зимой. Причем у данной категории самый высокий средний чек в летний период. В общем, как вы поняли по цифрам, сейчас у категории «Кардиганы» самый разгар сезона. И теперь самое интересное … 🥁🥁 Посмотрите на скрины расширения wildbox. По самым релевантным запросам в выдаче 50-70% органики. Прикиньте? Для сравнения - по запросу туника пляжная (у которых сейчас тоже сезон) всего 8% органики в выдаче, все остальное реклама. А тут по самому частотному запросу «кардиган женский» -70% органики и всего 30% рекламы 😱 Берите на заметку к следующему сезону. ⚡️Пробустить канал и помочь открыть сторис

🔥 В MPSTATS появился бесплатный калькулятор воронки продаж Я ранее делилась с вами подобной ручной табличкой, но теперь это все можно делать автоматически в mpstats) С чем вам поможет калькулятор: 👊выявить слабые места в текущих конверсиях по всем активным SKU; 👊сравнить свои конверсии со средними показателями по категории 👊рассчитать, какая выручка была бы при оптимизации этих конверсий до средних значений В общем, с помощью калькулятора можно найти те целевые конверсии, при которых вы окупаетесь ) и далее точечно влиять на каждый этап воронки. 👏Калькулятор доступен бесплатно даже без подписки mpstats. Ссылка на бот для оформления доступа и связи с экспертом, который расскажет подробнее, как использовать инструмент для роста продаж.

🔥 В MPSTATS появился бесплатный калькулятор воронки продаж Я ранее делилась с вами подобной ручной табличкой, но теперь это все можно делать автоматически в mpstats) С чем вам поможет калькулятор: 👊выявить слабые места в текущих конверсиях по всем активным SKU; 👊сравнить свои конверсии со средними показателями по категории 👊рассчитать, какая выручка была бы при оптимизации этих конверсий до средних значений В общем, с помощью калькулятора можно найти те целевые конверсии, при которых вы окупаетесь ) и далее точечно влиять на каждый этап воронки. 👏Калькулятор доступен даже без подписки mpstats. Ссылка на бот для оформления доступа ТУТ. С вами свяжется эксперт, который расскажет, как использовать инструмент для роста продаж

😉Продавай не товар, а то, что надо клиенту. Поговорим про отстройку? Недавно на уроке курса обсуждали отстройку и я вспомнила кейс из своего опыта, ниже им поделюсь 👇🏻 Как обычно селлеры подходят к вопросу отстройки? Создают у товара какие-то отличительные преимущества (если производят товар сами). Либо делают вид, что есть отличительные преимущества и подбирают новые синонимы для одних и тех же характеристик (когда речь идет о конкуренции одинаковых товаров в нише). Но в отстройке можно идти еще и совершенно другим путем. Что, если создать у клиента впечатление, что он выбирает не между продуктами с разными преимуществами, а между ВООБЩЕ РАЗНЫМИ продуктами? Недавно осознала, что еще 4 года назад мы это делали, сами того не понимая. Рассказываю👇 В 2020, когда был ковид, мы продавали эспандеры (набор фитнес резинок для ягодиц). У эспандеров был удобный мешочек для хранения и QR код, отсканировав который можно было получить бесплатно целый комплекс тренировок, чек листы и рекомендации по питанию. Уже тогда мы знали, что наш клиент, покупая эспандеры, испытывает не эмоцию кайфа от резинок, а эмоцию воодушевления перед тем, что он скоро начнет тренироваться и получит результат. Мы правильно определили желания клиента и с помощью QR кода хотели ему помочь получить результат быстрее. Сейчас я уже понимаю, что эта маленькая деталь на самом деле решала множество задач: ✨ это было весомое улучшение предложения в сравнении с конкурентами (отстройка); ✨ этим мы влияли на конверсии и улучшали их; ✨ это создавало доп.ценность, влияло на лояльность покупателей и рейтинг; ✨ благодаря этому мы продавали дороже рынка (у нас был еще магазин в инсте и мы стремились держать одинаковые цены везде) и постоянно улетали в аутофсток. Но самое главное. В отзывах нам писали не про эспандеры. Клиенты использовали слова - ваша система / ваш комплекс/ ваш набор материалов. И было много эмоциональных отзывов. А конкурентам писали именно про эспандеры, сухо и постоянно придираясь к жесткости резинок (у нас, кстати, были такие же, только в своем дизайне). Вот в этом и была ключевая отстройка. Мы продавали клиенту совершенно разное, продавая одно и то же. Может и вам стоит продать не товар, а что-нибудь другое?

2️⃣2️⃣ июня выступлю на конференции от Хогвартса. Цель конференции - разобраться, не пора ли валить с маркетплейсов и понять, как расти дальше. Вопрос, мягко говоря, насущный 😁 Будем разбирать кейсы и стратегии от практиков, состав спикеров очень мощный 🔥 У меня, как обычно, тема внешнего трафика и стратегий с ним. Подготовка идет оочень серьезная, я вижу это изнутри. Думаю конфа станет одним из ключевых событий года в нише маркетплейсов. Так что не пропустите! 👇👇👇 БИЛЕТЫ ТУТ Промокод на скидку 15%: Vitaecom

У меня впервые за долгое время снова вернулось это чувство, когда на выходных тебя бесит, что сейчас выходные, потому что никто не отвечает, а ты горишь новыми идеями и тебе срочно нужно обсудить все с поставщиком 😁😁 Кому знакомо?))

1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣8️⃣ 4 июня пройдёт масштабный COM.E ON Forum от Ozon, главное бизнес-мероприятие года для всех, кто торгует на маркетплейсах! Я была на форуме в прошлом году, мне очень понравилось. В этом буду тоже, сможем встретиться там лично и познакомиться) Почему важно посетить форум? Рассказываю: ➡️В прошлом году форум собрал 90 тысяч участников в офлайне и онлайн, в этом будет еще больше. Это федеральный масштаб! ➡️Маркетплейс делает ставку на продажу одежды и обуви — и на форуме точно будет много полезного для продавцов в этих категориях ➡️ У Ozon именно сейчас лучшие в России условия* для продавцов одежды: бесплатное размещение товаров на складах**, самая низкая комиссия среди топ-4 маркетплейсов ➡️ Участие в форуме абсолютно бесплатное! Но на ВТБ-Арене всего 10 тысяч мест, стоит поторопиться. Онлайн-трансляция тоже будет — и для неё тоже нужна регистрация До встречи 4 июня, регистрируйтесь по ссылке! Событие такого масштаба нельзя пропустить *для сравнения взяты базовые тарифы четырёх крупных онлайн-площадок на использование онлайн-витрины при продаже одежды, обуви, аксессуаров на 26 марта 2024 года. Подробнее **предложение доступно с 01.02.24 по 31.12.24. Подробнее

Диплинк, который мы используем - https://mobz.io Переходы с внешки замеряем через него, плюс у клиента ссылка сразу в приложении открывается, а не на сайте, что удобно)) UTM метки ВБ для внешки и соответствующий отчет - работают косо/криво и сильно грешат. Поэтому сторонний диплинк используем 🤞🏻Надеюсь, допилят в скором времени.

Какое счастье, что за свои 24 года я так и не выучила слова - «невозможно», «не получится», «никогда» и «сдаюсь» 🤍