Иван Куриленко (Акулы Wildberries и Ozon)

Прибыльный бизнес может быть карточным домиком Сегодня уже третий день офлайн-выезда, позади 10 бизнесов, которые мы разобрали вдоль и поперек 💪 На одном из последних всплыла интересная история, которой хочу с вами поделиться) Ребята пришли с приличными цифрами, 20+ млн чистой прибыли, без кредитов, на счетах свободные деньги, закончили ремонт квартиры. Снаружи — всё ровно. Команда работает, локомотивы продаются. Жить можно. Внутри — полный застой. Год к году роста нет. План на следующий год собственники снизили. Для меня это сразу звоночек 🙂 Когда у собственника все спокойно, и ничего не горит — это почти всегда значит одно: цель занижена настолько, что система к ней привыкла и перестала развиваться. Никто не растёт без давления. Команда не учится новому. Собственник не видит дыр в процессах, пока на текущей мощности всё помещается. Прибыльный бизнес в этот момент превращается в карточный домик. Снаружи крепко, а по факту все держится на старых артикулах, на удачно зашедшей категории, на чутье собственника, на команде, которая работает «как привыкла». Пока ветра нет — стоит. А ветер приходит всегда: локомотив может сдуться, категория ужесточиться, сотрудник уйти. И вдруг становится понятно, что под прибылью нет запаса прочности. Для собственника это, конечно, не самое приятное осознание в процессе разбора. Когда бизнес убыточный — всё понятно, надо спасать. А когда прибыльный, психика сопротивляется: «зачем трогать, если и так работает?». И, наверное, самое ценное в таких разборах — увидеть это не тогда, когда ветер уже начался, а когда у тебя еще есть деньги, время и силы, чтобы спокойно перестроить фундамент)

Я в Екатеринбурге 🔥 И сегодня здесь стартовали VI офлайн-разборы моей годовой менторской программы! Даже не верится, что уже 1,5 года одному из лучших продуктов, которые я когда-либо делал для селлеров) Подробнее рассказывал вот тут. Впереди нас ждет целая неделя плотной работы. Будем разбирать в мельчайших подробностях бизнес каждого участника, обмениваться опытом и просто классно проводить время в среде топовых предпринимателей 💪🏻 Сильно вдохновлен! Постараюсь активно делиться тем, как будет проходить эта неделя)

Новости про уход с маркетплейсов большинства селлеров не перестают терять актуальность. Все еще наблюдаю подобные веяния в чатах и в соцсетях в целом) В качестве одного из вариантов диверсификации рисков я бы рассматривал создание своего управляемого канала продаж. Плюсы точно есть — можно и постепенно собирать базу клиентов, и работать с трафиком напрямую, и не зависеть на 100% от алгоритмов площадок. При этом важно не улететь в иллюзии. Создать сайт и запустить — это одно, но вот привести туда покупателей и сделать это маржинально — уже совсем другой уровень. Как вариант, можно вести на сайт из других развитых соцсетей, чтобы получить более горячую аудиторию. Но в любом случае, нужно много работать и тестировать) Мне кажется, платформа Яндекс KIT выглядит вполне прилично для создания управляемого канала продаж. Она бесплатная, собрать интернет-магазин там можно без навыков программирования и по сути сразу перейти к работе с трафиком. Изучал немного их инструменты, из интересного там есть — ИИ-генерация описаний товаров, автоматические SEO-коллекции под разные поисковые запросы, корректная микроразметка и интеграция с Яндекс Товарами. Плюс еще есть интеграция с Яндекс Метрикой, за счет этого можно будет проще анализировать трафик, смотреть эффективность и строить новые гипотезы. Знаю, что до 30 июня 2026 года для новых магазинов они дают утроенный бюджет на Яндекс Директ + скидку на Яндекс Доставку (первые 50 заказов по 1,22 руб). По сути, можно закинуть небольшую сумму на рекламу, получить х3 от нее и протестировать гипотезу практически бесплатно 🔥 Наверняка, в следующем квартале выкатят еще что-нибудь интересное для теста гипотез на выгодных условиях для селлеров) А пока можно изучить платформу и понять, как она может подойти вашему бизнесу.

Вчера на взлетно-посадочной полосе рейса Emirates в очередной раз столкнулся с дилеммой выбора фильмов на 8 часов полета. Список огромный, а что смотреть — непонятно)) Отфотографировал все 300+ фильмов на телефон, прогнал через GPT и создал базу фильмов с рейтингами и коротким описанием. Учитывая, что у авиакомпании классная подборка на любой вкус, получилась интересная база фильмов. Смотрел я в итоге Weapons/Орудия (современный и переосмысленный хоррор с нотками юмора) и Формулу 1 с Брэдом Питтом. Оба фильма — лайк 🙂 База фильмов теперь находится здесь, забирайте, делюсь бесплатно))

Это были самые насыщенные 7 дней за всю мою жизнь 🤪 Сначала мы улетели в Стамбул с друзьями на концерт Коржа, после чего я лечил голову заземлялся и отмечал день рождения в горах Грузии с моей Никой. Зашлифовали мы это всё километрами прогулок и тысячами калорий в Тбилиси, часть из которых удалось сжечь на концерте Кани Веста. В студенчестве казалось, что нужно решить только вопрос денег, и жизнь будет играть такими красками)) Когда все начали работать, вопрос с финансами закрылся, но что-то такие поездки не случались. Что за сценой этого путешествия: — жена, которая поддерживает и подталкивает на такие приключения — теща, которая может прилететь через полсвета, чтобы помочь с детьми — бизнес и команда, которые позволяют хотя бы сутки через двое отключаться от операционки в отпуске :)) — друзья, которые разделяют твои интересы и тоже могут себе это позволить (примечательно, что на фотографии 3 моих друга — один из школы, другой из института, а третий — из взрослой жизни) — энергия и здоровье в конце концов: по возвращению меня ждет 1001 дело и еще 2 перелета на предстоящей неделе Искренне счастлив, что всё это у меня так сложилось в жизни 🙏

Спасибо всем, кто вчера откликнулся или переслал вакансию вчера. Разбираем сейчас резюме. Хотел поделиться, что для меня, помимо очевидных вещей, всегда важно, если у кандидата есть спортивные достижения и/или наличие золотой медали / красного диплома. Это означает, что, скорее всего, такой человек с детства привык фигачить и преодолевать себя и сложности. У нас бОльшая часть команды именно такие и, кажется, это отлично работает. А может я просто подсознательно стараюсь находить подобных себе людей по биографии))

Ищу руководителя отдела продаж в свой бизнес на маркетплейсах — в бренд женского нижнего белья. Работаем полностью в белую: ОСНО, ВЭД, все зарплаты официально. С нами — никакой пороховой бочки, только безопасность. Команда уже собрана — 6 сильнейших специалистов в управлении. Плюс собственный контент-завод, который активно растёт и позволяет масштабировать проект, в том числе за счёт внешнего трафика. Это уникальная возможность для тех, кто засиделся на текущем месте или сейчас в поиске. Шикарная зарплата, работа со мной напрямую — я лично наставничаю и курирую этого человека много часов в неделю. Несколько следующих лет идём бок о бок. Портрет кандидата: — трудоголик с подкрепленными амбициями — опыт работы РОПом от 2 лет — опыт работы на маркетплейсах от 4 лет — большое внимание к деталям и рутине + умение мыслить стратегически и держать нужный курс Для отклика и за подробностями пишите Анне @anna_popova48 (просто перешлите вакансию и напишите коротко о себе) PS: перешлите всем знакомым — если приведёте крутого кандидата, с которым мы заключим договор — с меня 50 000₽.

Фантастическая песня и исполнение, в день рождения особенно трогательно слушается и понимается ❤‍🔥 https://www.youtube.com/watch?v=91qJY0_Ij2k&list=RD91qJY0_Ij2k&start_radio=1

Хорошо, что ты родился! Сегодня знаете какой день? Сегодня день рождения одного из важных людей в моей жизни и жизни агентства «Акулы HR» - Ивана Куриленко. Не стану расписывать здесь, сколько всего происходило за 9 лет совместной работы, сколько было пережито, сколько было удивительных моментов, это будет очень долгое сообщение. Скажу так: 8 лет назад меня спросили «А кто для тебя авторитет из людей, которых ты знаешь лично?», я ответила «Думаю, что это Иван Куриленко». Спустя 8 лет, я изменю свой ответ. Теперь я отвечу так: «Уверена, что это Иван Куриленко!» С днем рождения, легенда! 🥳🥳🥳

Так трогательно, столько воспоминаний! Спасибо, Марина 🙏🏻

Провел в Клоде больше 200 часов за 2 месяца, сегодня кончился лимит недельных токенов в самой дорогой подписке, и я решил, что это знак — пора отдохнуть 🤣 Что хочу сказать. Эта штука, конечно, дает уникальные возможности и скорость. Но у меня нет иллюзий, что это навсегда. Сейчас есть окно возможностей 4-8 месяцев, пока еще не все сильные конкуренты начали внедрение. Есть скептики, есть просто менее голодные предприниматели — неважно. Через год сильные всё внедрят. И Клод перестанет быть преимуществом. По сути это будет must have инструмент, чтобы тебя просто не затоптали другие. Вспомните сервисы аналитики в 2020 году. Сначала их использовали первопроходцы и получали преимущество. Но со временем они стали частью обычной рутины селлеров. Только вот внедрение ИИ-автоматизации на порядок сложнее, чем открыть сервис аналитики и научиться в нем нажимать правильные кнопки. Подвох в том, что Клод выдает за пару кликов и минут топовый вау-результат. Ты получаешь тонну дофамина. А потом понимаешь, что это нельзя использовать в работе, так как сыро. И вот чтобы допилить до ума эти «мелочи», уходит очень много времени и внимания. А дофамина уже совсем нет, и многие бросают, не доделав) образуется огромное кладбище недоделанных дашбордов, безруких ИИ-аналитиков, ИИ-биддеров и тд. Самое обидное, что эти «мелочи» не может допилить ни один подрядчик. Это те самые «экспертные крошки», которые сидят в голове у вас и вашей команды. 90% ИИ-разработок в своем бизнесе я вытащил на себе, у команды вечно «не хватает времени» 🙃 Проблема в том, что его не станет неожиданно больше, а я не хочу оказаться выброшенным за борт и пытаться бесконечно догнать тех, кто вовремя подсуетился. Не хочу быть тем индейцем, которого истребили европейцы, высадившись в Америку. Поэтому сейчас я работаю по 16 часов в день. Компьютер не выключается никогда, даже ночью он доделывает емкие задачи. Я уже завершил львиную долю самых важных внедрений. Сейчас моя задача — продавить любой ценой использование ИИ в работе моей командой. Параллельно нанимаю новых заряженных на ИИ ребят, которым не нужно продавать эту идею. Они понимают, что без этого им не остаться на плаву в будущем. Очень грубо, но это через год это будет как Homo sapiens vs неандерталец.

Открываю набор гостей на июньский выезд мастер-группы 22–26 июня в Екатеринбурге пройдет офлайн-выезд в рамках моей годовой программы для селлеров на маркетплейсах. Обычно на такие встречи приезжают только участники группы или гости из моей записной книжки. В этот раз решил открыть несколько гостевых мест) Что будет? ▪️ Живые разборы бизнесов участников с оборотами 200–500+ млн в год. Все как на ладони: товар, реклама, команда, финансы, ошибки и точки роста. ▪️ Новые знакомства На выезде собираются предприниматели из разных ниш и с разным опытом. Часто одна случайная беседа приносит больше пользы, чем несколько месяцев самостоятельных поисков решений. ▪️ Возможность увидеть, как работает мастер-группа изнутри Как проходят разборы. Какие вопросы можно решить в рамках комьюнити. Как выглядит сильная предпринимательская среда, где люди не конкурируют друг с другом, а помогают становиться сильнее. Гостей буду отбирать через анкету. Заполняйте по ссылке. И до встречи в Екатеринбурге 💪🏻

UPD: поправил ссылку, подарки лежат вот в этом боте, забирайте @sharkshr_bot

🎉 Акулы HR — 1 год! И по этому поводу раздаем подарки 🎉 Ровно год назад мы с Мариной Шкурловой запустили свое рекрутинговое агентство. Давно я здесь не писал о нем, потому что была полная загрузка у рекрутеров. Последний год все вакансии в наших компаниях закрываются исключительно через Акулы HR. Причем не только у нас 🙂 Многие друзья, предприниматели, подписчики блога и участники мастер-группы уже по несколько раз возвращались за подбором сотрудников. И это, наверное, лучший показатель того, что нам удалось построить действительно сильное бутиковое агентство. Мы не гонимся за объемом. Закрываем всего около 30 вакансий в месяц силами команды из 10 отборных рекрутеров. Наша средняя оценка клиентами сейчас держится на уровне 9–9,5 из 10. Постоянно улучшаем процессы: — даем обратную связь по поиску кандидатов — усиливаем тестовые задания — докручиваем продажи вакансий сильным кандидатам — собираем обратную связь от клиентов Именно поэтому у нас очень высокий процент повторных обращений. А такие вещи в рекрутинге не купишь рекламой. За последний год через агентство мы закрыли: — РОПов — финансовых директоров — менеджеров по закупкам и ВЭД — менеджеров по маркетплейсам — дизайнеров — руководителей креаторов — и еще десятки других позиций Сейчас на июнь у нас освободилось всего 3 места для новых клиентов. Поэтому если давно хотели усилить команду сильными людьми — самое время. 🔥 В честь годовщины сделали специальный оффер: Гарантия замены сотрудника теперь 2 месяца вместо 1 месяца. Хотя если честно, замены у нас случаются редко — около 10% случаев, что значительно ниже рынка. Но теперь вы сможете спокойно провести весь испытательный срок и при необходимости получить замену за наш счет. А в бизнесе, который живет на рекомендациях и повторных клиентах, это дорогого стоит. 🎁 Ну и подарок для всех подписчиков. Подготовили набор шаблонов документов: — трудовые договоры — NDA (соглашения о неразглашении коммерческой информации) Просто переходите в бота @sharkshr и забирайте бесплатно С днем рождения нас 😎

Куплю ваши карточки БЕЗ остатков в категориях: - Аэрогриль - Пылесосы - Отпариватели - Утюги - Кофемашины - Фены для волос - Щипцы для укладки - Автомобильные компрессоры - Пароочистители Заполните форму в 2 клика, и мы с вами свяжемся: https://forms.yandex.ru/u/6a1ea416e010db256e4d47c8

Найм сильного РОПа — всегда лотерея с очень дорогим билетом Можно идеально провести собеседование, проверить опыт, кейсы, рекомендации. Но если человек по своей природе не заточен под результат, рано или поздно это всплывет. Поэтому в последнее время я очень сильно поверил в гороскоп Gallup-тест. Да, знаю, что многие относятся к тестам скептически. Но я уже посмотрел несколько десятков отчетов людей, которых хорошо знаю лично, и попадание меня каждый раз впечатляет. Для тех, кто не сталкивался: Gallup оценивает человека по 34 талантам и ранжирует их от самого сильного к самому слабому. Все таланты распределены по 4 большим блокам: 🟣 Исполнение 🔵 Влияние 🟢 Выстраивание взаимоотношений 🟠 Стратегическое мышление Для РОПа критически важен именно блок исполнения. Если у человека в топе нет достижений, дисциплины, ответственности, организованности, фокуса на результате — дальше можно даже не продолжать разговор) Потому что без этого руководитель отдела продаж превращается в художника. Идей много, энергии много, разговоров много, а план продаж почему-то не выполняется. Второй важнейший блок — влияние. РОП ежедневно сталкивается с сопротивлением сотрудников, конфликтами приоритетов и необходимостью продавливать решения. Поэтому мне нравятся компетенции вроде конкуренции, уверенности, коммуникации и катализатора. Это люди, которые не обсуждают гипотезу месяцами, а быстро превращают её в действие. Блок взаимоотношений тоже важен. Всё-таки РОП работает через людей. Если команда не готова за ним идти, результаты долго не проживут. А вот стратегическое мышление, как ни странно, для РОПа уже вторично. Мне не нужен второй собственник бизнеса, который будет строить планы на 10 лет вперед. Мне нужен человек, который способен взять цель на месяц, квартал, год и довести команду до результата. В общем, использую теперь этот тест как дополнительный фильтр. Сильно помогает на начальных этапах отбора)

Кажется, я наконец-то нашел РОПа 🔥 Если помните, уже больше месяца ищу руководителя отдела продаж в наш бренд нижнего женского белья. Позиция непростая. РОП — это человек, который находится на передовой и напрямую влияет на выручку и прибыль компании. Можно собрать сильную команду, но без хорошего руководителя продаж вся конструкция рано или поздно начнет рассыпаться. Маркетплейсы сейчас — очень динамичная среда. Всё постоянно меняется. Поэтому сильных РОПов на рынке объективно мало. На что смотрю в первую очередь: ✅ Уже управлял сопоставимыми объемами бизнеса. В нашем случае речь про десятки млн руб выручки в месяц. ✅ Не бегунок. Для управленческой позиции это критически важно. Если человек меняет работу каждые 6–12 месяцев, для меня это красный флаг. У этой кандидатки на двух последних местах работы суммарно почти 9 лет. Такое сейчас встречается редко. Дальше мой любимый этап. Полтора часа собеседования 😅 Считали воронки, проценты, разбирали управленческие кейсы, конфликтные ситуации, цифры, процессы и всё то, что обычно не видно в красивом резюме. После этого я дал два теста. Первый — по Адизесу. Он помогает понять управленческий профиль человека. Второй — Gallup. В него верю всё сильнее и сильнее. За последние годы видел около 50 тестов людей, которых хорошо знаю лично. Совпадения были пугающе точными. Следующий этап — рекомендации от прошлого работодателя. Тут бывает много интересного 🤣 Поэтому всегда беру обратную связь лично. А дальше мой любимый инструмент для управленческих позиций — тестовый проект. Человек продолжает работать на текущем месте, и параллельно 1–2 недели помогает нам как консультант или трекер. Вникает в процессы. Берет небольшие задачи. Общается с командой. За это время становится понятно практически всё: — как человек мыслит — как принимает решения — как взаимодействует с людьми — как команда реагирует на него На мой взгляд, это гораздо честнее и полезнее классического испытательного срока. Кандидатка мне очень нравится. Сильный опыт, хорошие результаты, правильный фундамент. Посмотрим, как покажет себя в тестовом проекте. Всегда испытываю приятное предвкушение в такие моменты. Любая сильная команда начинается с сильных людей 💪🏻 Кстати, кому интересно, могу рассказать про Gallup тест подробнее. Накидайте 🔥, если нужен такой пост)

Всегда будут те, кто готов к масштабу и росту На любом рынке. При любых обстоятельствах 💪 Показываю часть ребят, которые уже зашли в мою мастер-группу. У них разные ниши, каналы продаж, команды, процессы в компании. Но есть одна общая черта: каждый из них точно понимает, чего хочет, и готов идти к своим целям несмотря на весь встречный ветер рынка. Мне кажется, именно такие предприниматели в итоге и забирают самые большие возможности в турбулентные времена. Сейчас в мою годовую программу осталось последнее место. Пройти предварительный отбор можно через анкету: https://kurilenkopro.getcourse.ru/master_group Либо написать мне напрямую: @kurilenko_work 🤝 Только для селлеров с оборотом 200–500 млн в год.

Думай глобально, действуй локально Один из девизов мастер-группы, которого мы всей нашей бандой стараемся придерживаться 💪 Когда летишь на оборотах 200-300-500+ млн в год, может казаться, что значение имеют только глобальные вопросы: стратегия, переход на ОСНО, белый ВЭД и тд. Это действительно важно. Но не менее важно быть красавчиком и в технических вопросах — понимать, что у тебя с продажами, как откручивается реклама, что происходит с карточками товаров. В этом плане сильно прокачиваем скиллы на еженедельных трекингах мастер-группы. Сегодня, например, собрал отличный улов. Ребята накидали классные фишки, которые я уже переслал своей команде для внедрения) Обсуждали: — Как встать в полку конкурента быстрее, если ВБ сам не подцепляет — Как срезать минимальную ставку в CPC через манипуляцию с подкатегорией — Как с помощью раздач сэкономить на комиссии и оплате товара — Что ставить на первый слайд карточки, чтобы поднять конверсию и не уронить медианную цену Каждый из этих пунктов можно разложить в отдельный пост. Собрал бы кучу реакций и сохранений, но не буду 🙂 Дело в том, что подобные истории работают, пока про них не написали 2-3 крупных блогера. Как только рабочая механика уходит в массы, она перестаёт давать преимущество. Мы внутри мастер-группы называем подобное «чёрной магией» 😆 И в этом, наверное, одна из главных ценностей сильного окружения. Ты видишь не просто теорию из записанных видеоуроков, а то, что прямо сейчас тестируют и внедряют сильные селлеры. Причем все это очень быстро разгоняется внутри группы: один нашел рабочую механику → поделился → остальные сразу начинают адаптировать ее под себя. Сейчас в мою годовую программу осталось всего 1 место. Закрываю его на этой неделе и ухожу готовиться к июньским офлайн-разборам группы в Екатеринбурге 🔥