Дневник Марии Поденко

Казалось бы, очевидная, даже банальная схема. Спасибо, кэп. Но что важно: 1. Это точно работает. Внимательно смотрим и находим примеры у уважаемых лидеров практически всех индустрий. Да это даже в переговорах с собственным ребенком сработает, попробуйте! Особенно стакан-пугалочка ) 2. Бизнес-модель сойдется, если работает все цепочка, а не один элемент. Цель все-таки деньги зарабатывать, а не отдавать. 3. О том, как эта цепочка работает, должен знать не только директор по маркетингу, а каждый сотрудник первой линии. Он должен понимать ее логику и иметь хороший понятный скрипт. Так же как и AI, который таргетирует товары на клиентов. И копирайтер, который тексты пишет (или это уже тоже AI?). И цепочка, как вы понимаете, должна быть не одна. И вот этого, боюсь, нет у многих. Я верю в простые и понятные решения, и уверена, что дисциплинированное следование этой простой логике точно принесет плоды. Так что берем и делаем 🤷🏻‍♀️ И, кстати, делимся с теми, для кого это может быть еще не так очевидно ) #EMBA #Сколково

Обещала поделиться пользой с #EMBA #Сколково – делюсь. Модуль по маркетингу с Виктором Шкипиным, экс-директором по маркетингу сразу и красного, и зеленого банка, и еще нескольких уважаемых компаний, включая Coca-Cola – это точно то, ради чего стоит идти на EMBA в Сколково. Так как не у всех такая возможность есть, нашла на просторах YouTube лекцию Виктора, посвященную тому, как сделать из вашего бренда lovemark и уже с вами поделилась (лучше слушайте, приятный голос лектора компенсирует качество съемки). А теперь добавлю базу из курса. Практики, отлитые в бронзе (ТМ). Алгоритм, который нужен всем, кто что-то продает в этой жизни. То есть почти всем. Записывайте ✍️: товар-крючок, товар-«старший брат», комбо, «пугалочка» и фишки-дифференциаторы. Виктор объяснил на примерах всем знакомых брендов (картинки ниже), но работает это абсолютно во всех сферах, и в B2С, и в В2В. Попробую передать мысль, да простит меня автор за очень сокращенную версию. 1. В продажах наша задача – увеличить через бОльший чек маржу на клиента. Потому что продуктов у нас много, а клиентов - ограниченное количество, и привлечение каждого клиента имеет свою стоимость. Потому привлечь лучше один раз, а продать – несколько. Для этого надо иметь понятную стратегию. 2. Для привлечения внимания = трафика нам нужен товар-крючок, мороженое за 19 рублей. Действительно вкусное и действительно за 19 рублей. Или что там было очень нужное и вызывающее привыкание в IKEA за 699 руб? А теперь поднимите руки, кто зайдя в MacDonalds уходил без картошки-фри? Или оставлял в IKEA меньше 20 тыс руб? Так это и работает. Осталось подумать, что станет таким безоговорочным аттрактором в вашем бизнесе. Верю в вас. 3. Итак, клиент пришел, например, за невероятно выгодным пылесосом за 12 тыс руб. И что он видит рядом? Пылесос за 20 тыс руб (подписку на 300 руб дороже и тп), с очевидно более интересным списком характеристик. А пылесосы за 12 тыс (матрасы за 15 тыс и тп) скорее всего уже закончились. И если сотрудник владеет скриптом и в состоянии бодро объяснить, чем товар-«старший брат» лучше – расстроенным вы не уйдете. Но это не должно быть импровизацией, это стратегия, вы знаете, что предложить, сотрудник знает, что говорить. 4. «Комбо» или Value Pricing. Поделитесь маржой с клиентом в обмен на большее количество товаров в чеке – своей цели роста маржи на клиенте вы достигнете и клиенту удовольствие доставите от выгодной покупки. Работает не только в общепите, вспомните пакеты услуг и продуктовые бандлы в финансовых организациях. А ваш бизнес предлагает «комбо»? 5. «Пугалочка». Компания знает, какой объем/товар самый маржинальный и старается привлечь внимание покупателей именно к нему. Но просто настаивать на объеме стакана в 500 мл неэффективно, поэтому рядом появляется выбор, стакан в 750 мл (too much) и рука сразу тянется к правильному объему. Работает не только со стаканами, пример с подпиской Netflix тоже убедительный. 6. «Фишки» или Дифференциаторы. Опять же христоматийный пример - Happy Meal. Сейчас мне уже не актуально, но лет 5-7 жизни каждую субботу мы ехали c сыном в MacDonalds за этим адским набором, чтобы получить эксклюзивную дурацкую игрушку, которая входила в набор. А набор выбрасывали – я же хорошая мать, а ребенку нельзя это есть. Если вы в своем бизнесе сможете создать что-то столь же заманчивое – снимаю шляпу.

Слышали грозу ночью? Утром после большой стирки мир такой чистый и хрустящий ) Хорошей вам недели, с кофе или без! 😘

Откладываем пока «Войну и мир» и беремся за другой многотомник - в четверг итоговый экзамен на Executive MBA Сколково и трехдневная бизнес-симуляция, к которой тоже надо готовиться. Дорогие одногруппники, если еще не оценили объемы материала, очень рекомендую сделать это сегодня, мы с котом в шоке🫣 И от этого еще больше хочется волшебных пузырьков и клубники с куста, а не вот этого вот всего …

Сегодня наши «Литературные чтения» посвящаются памяти великолепного советского актёра театра и кино, режиссёра и сценариста, мастера художественного слова, Народного артиста СССР Алексея Владимировича Баталова (20 ноября 1928 — 15 июня 2017). Послушайте в его исполнении избранные главы из романа Льва Николаевича Толстого «Война и Мир». Продолжительность: 4 часа и 9 минут. #классика #литература

Слушать #литература #классика

Не думала, что вызову такой интерес к «Войне и мир». Написала, чтобы самой не соскочить и за лето точно перечитать ) В итоге получила подарок, которым не могу не поделиться. Алексей Баталов, читающий избранные главы «Войны и мир» - какой-то четырехчасовой литературный оргазм. Enjoy )

Сын дочитал «Войну и мир». Первый в семье ) Читал в метро, 20 страниц по дороге в школу и 20 страниц на обратном пути. Читал с удовольствием и меня заразил. Не стыдно признаться, но в школе меня интересовала только линия Наташи Ростовой и прочие любовные истории, в отличие от философской основы и военной темы. Потом как-то руки не доходили, а теперь, кажется, пришло время освоить материал полностью - кажется, он только актуальнее становится. Тем более, что мы со Львом Николаевичем соседи и надоело вспоминать об этом, каждый раз проходя мимо его усадьбы в Хамовниках. Так вот, мои взрослые друзья, предлагаю нам челлендж - домашнее чтение на лето, как в школе. Или слушание, кому как заходит. В четырех томах около 1500 страниц, если читать по 25 страниц каждый день, за 60 дней можно справиться. Вполне посильная задача для взрослых, которые пытаются убедить своих детей в пользе чтения ) А в сентябре обсудим, с теми, кто доберется до финала. После обязательного тестирования на знание материала, само собой, тест сама составлю 👩🏻‍🏫 Так что берем «Войну и мир» на дачу и в отпуск, производим впечатление на соседей по пляжу (особенно те, кто не похудел к лету ;) и делимся впечатлениями. Кто со мной - ставьте 🤓

Дамы, канал стоит вести хотя бы для того, чтобы получать цветы, которые ты любишь 🥰