Дмитрий Канавин | БИЗНЕС РАЗБОРЫ | САРАТОВ

Сегодня анонс на услуги некоторых ребят из моего акселератора 📈 Мы работали 2 месяца, через неделю - финал. Здесь те, кто дозакрывает свои цели 🎯 Если приходите с моего канала, будут спецусловия - скидка, или какая-то из услуг бесплатно 🎁 От себя рекомендую - если есть запрос, даже на будущее, сразу написать. Условия всего неделю 🤷🏻‍♂️ 1. Вячеслав 🎥 - услуга по съёмке reels. Пакет из 10/20/30 штук, в том числе с написанием сценария и подбором правильных референсов в вашей нише 2. Татьяна 🚸 - курс по профориентации для подростков. Максимальная эффективность, если подросток сейчас в 8-11 классе 3. Анна 📊 - услуга по постановке управленческого учёта для бизнеса. Актуально для бизнеса, который планирует расти и масштабироваться в ближайший год 4. Алексей 💸 - полное сопровождение для участия и победы в грантах от 300тр до 10 млн рублей. Как в бизнес так и социальные проекты 5. Антон 🛠 - промышленный альпинизм, в том числе - утепление квартир в многоэтажных домах. В качестве их услуг я уверен - рекомендую 💯%

Выводы с разборов. Фокус. ч.2 Какое есть "НО" к фокусу внимания в деятельности? 🧐 Это важная вещь, о которой я раньше нигде не читал. Многие говорят про "лёгкость", про "тотальный фокус на своём деле". Но замалчивают про то, что у этого есть определенные этапы 😒 Прежде чем сфокусироваться на чём-то, нужно сначала много перепробовать. Ведь от того, что я сфокусируюсь на продаже кассет и дисков с записанными фильмами - результата не будет. А от того, что я начну заниматься флористикой, которая мне не нравится, у меня не будет в жизни удовлетворения от происходящего😔 У меня формула для фокуса такая: 1. Многое перепробовать ✅ 2. Максимально сфокусироваться (на том, что понравилось и дало результат. Стать топовым экспертом)✅ 3. Получать результат в состоянии "лёгкости"✅ И тут не имеет значения - предприниматель, журналист, бухгалтер, риелтор, повар. Это применимо к любому направлению Мне очень интересно, поэтому не стесняйтесь и напишите в комментариях, на каком Вы сейчас этапе - 1, 2 или 3?🔥

Выводы с разборов. Фокус Это важный вопрос, и тут я могу сказать, что в чём-то разобрался. Над этим я долго думал сам, обсуждал вопрос с Аязом и Алексеем Нечаевым (осн. Faberlic) Когда я только начинал путь в предпринимательстве, мне казалось классным заниматься одновременно 10-15 бизнесами Сейчас - если вижу, что кто-то занимается разными направлениями, ощущение, что результаты у человека посредственные 🥴 Исключение - инвестор или ментор 👌🏻 Пример, который помог мне 4,5 года назад: "Ты занимаешься кофейнями и салонами красоты в Саратове. Уделяешь каждому направлению 50% времени. Ты талантливый, проходит 3 года и ты всех побеждаешь в городе Но есть, условные, "Аня" и "Ваня" из Самары и Волгограда Они тоже талантливые и тоже всех победили. Они начали открываться в соседних регионах. И при прочих равных, Аня, которая занималась 100% времени салонами красоты (против твоих 50%), заберет у тебя этот рынок, а Ваня заберет рынок кофеен" 🤯 Так и делают федеральные сети 🤷🏻‍♂️ Но есть НО. О нём во 2 части Пост 12/100

Запись на бизнес-разборы После серии постов-знакомств, мне хочется поделиться мыслями про бизнес-разборы и пригласить на "второй сезон" Сперва поделюсь своим видением 👀 Я не считаю правильным, на бизнес-разборах давать ответ. Моя задача - найти правильный вопрос ❓ Здесь речь идёт не про начинающих предпринимателей, где часто есть уже готовые ответы на типичные ситуации, а именно про действующих предпринимателей, с доходом хотя бы от 200-250тр Несмотря на то, что мой доход больше, я всё равно не разбираюсь в бизнесе человека настолько, чтобы за час понять то, что человек не понял за 1-2-3 года работы. Я это принял, и со своим "эго" дружу. На всех последних разборах я предупреждал об этом в самом начале 😌 У меня на заставке уже 2 года стоят разные вопросы, например - "Если мы оба не знаем как это делать, зачем мне это делать?". Для меня это было важным. Раньше, если в компании что-то было новым, я разбирался в этом первым, а потом сам обучал команду. Благодаря этому вопросу, я понял - лишаю сотрудников навыка самообучения, и вкладываю время в то, чем не планирую операционно заниматься 🤷🏻‍♂️ Моя задача на разборе найти тот вопрос, о котором человек и не задумывался ранее. И именно ответ на этот вопрос приведёт к бОльшим результатам. Моя задача определить вектор - саморазвитие, личный бренд, команда, продажи и тд В последнее время мне нравится тенденция на адекватное отношение к разборам 🥳 Это же настолько ценно, когда другой предприниматель, со стороны, может посмотреть на твой проект и что-то подсказать. А там уже вопрос - насколько этот предприниматель с настоящим опытом, и насколько ты открыт к чему-то новому? 🤨 Если ты тоже понимаешь, что это будет полезным - оставь заявку, и как только мы возобновим разборы, то договоримся с тобой на встречу 🤝 Ну а я скоро наконец-то поделюсь выводами с первого потока бизнес-разборов и готовлюсь ко второму 🙌🏻

Часть 6. CanWin consulting (КВК) Вернёмся к CanWin бухгалтерии (КВБ), чтобы объяснить, что именно мне там не нравилось 😕 Было 2 фактора: 1. Очень низкая цена на услугу (5000-8000) 🫠 2. Очень сложно “переманивать” клиентов у конкурентов. В том числе и из-за цены. Например, клиент где-то обслуживается уже 3 года за 10000р. Ты демпингуешь на 30% и предлагаешь цену 7000р. Но это не та разница в цене, из-за которой к тебе перейдут, если всё устраивает с прошлым бухгалтером. Ну а предлагать доп услуги или прочее, если всё устраивает там - неактуально. Не хотят доверять свои финансы и документы другим людям 🤷🏻‍♂️ В итоге прирост на 3-5 клиентов в месяц, и это всего 5-7 тр прибыли в месяц. А работаешь много. Но вернувшись в проект после продажи ФдФ, я увидел какой может стать компания 🚀 Мы же вообще не про бухгалтерию. Мы про цифры. Я люблю цифры, партнёр, сотрудники. То, что другие считают скучным, мы любим и знаем, как это важно для бизнеса 📈 Мы решили начать с внедрения нового продукта - управленческого учёта. Чек на услугу 25-150тр ежемесячно. Сейчас взяли на обслуживание 7 клиентов, и ищем ещё 3, чтобы дойти до 10 клиентов, и дорабатывать продукт с ними. Конечно, для этих клиентов есть бонусы в виде цены и бесплатной инфографики 🎁 У каждого, с кем начали работать, мы легко можем увидеть неэффективность их денежных потоков. Кто-то даёт слишком много неэффективных бонусов, у кого-то высокая цена на материал, у кого-то простой помещения, кто-то не продаёт свой самый прибыльный продукт, а сфокусирован на низкомаржинальном. Когда оцифровываешь свой бизнес и своё дело - все становится простым и понятным 😏 Так, ну это всё про компанию. Где же тут я и причем тут консалтинг? Идея простая - мы берем компанию на бухгалтерию, и делаем так, чтобы при любых проверках, к клиенту не было вопросов. Далее - мы полностью оцифровываем его денежные потоки, и находим точки роста, чтобы он начал зарабатывать больше. А вот уже на третьем этапе - мы интегрируемся в эту компанию, и доводим её до ещё большего результата. Работаем, пока его не достигнем. И это всё не на “ощущениях”, а на фундаментально понятных инструментах работы с цифрами и аналитикой. Ух! 🔥 И наконец-то, я понимаю для чего мне проводить бизнес-разборы и обучение других предпринимателей. Я же тем самым буду постоянно проводить custdev у своей целевой аудитории. Наконец-то у меня сошлось то, что я готов делать бесплатно, с тем, за что готовы платить 🥳 И наконееец-то, чтобы попробовать разные ниши и разобраться в чём-то новом, мне не надо менять бизнес, не надо что-то выдумывать. Мне надо просто продавать услуги своей компании и доводить клиентов до результата. И на выходе всё совсем прекрасно - чем больше продаж, тем больше опыта, а чем больше опыта, тем больше продаж 🤪 К этому же опыту я добавляю бизнес-разборы и акселерационные программы. Мне нравится работать с предпринимателями, погружаться в их проекты, тестировать гипотезы, находить эффективные решения и именно этому я посвящаю свою следующую главу 📖 Чуть не забыл… Мне интересно инвестировать в проекты клиентов компании и участников обучения. Если у вас есть проект, в который требуется финансирование - welcome в ЛС 🙋🏻‍♂️ А, ну и если хотите бесплатные консультации по бухгалтерии на аутсорсе и управленческому учёту - тоже пишите 😌 Фух. Ну вот наверное теперь со знакомством то и всё. Как же тяжело это писать то оказалось. Всем большая “спасиба”, что вы тут. Всем кто не тут - нет “спасибы” 🙌🏻 Что вообще думаете по тому что я писал в 6 частях и по мыслям моим? Адекват/неадекват? Дружить будем?

ФудкоФ. CanWin. Гостиница. ПВЗ Это предпоследняя часть и она про нынешнее время. Следующая будет только про планы 🎯 Проект CanWin бухгалтерия (КВБ) Был запущен как и все предыдущие, в партнёрстве, в 2018 году. К проекту у меня всегда было волнообразное отношение - то очень в него верю, то не понимаю куда двигаться дальше. И в одно из таких “непониманий” я задумался про новую нишу, и пришёл к ФудкоФ. Более подробно про КВБ расскажу в следующей части. Я наконец-то нашёл в нём то, искал в других направлениях 🔥 Итак, 30 марта 2022 года я запустил проект ФудкоФ Изначально этот канал именно ему и был посвящен. Если пролистать в самое начало, то можно прочитать о проекте более подробно🤓 ФудкоФ - для меня до сих потрясающий проект. Я настолько там почти всё делал правильно, что сам удивляюсь, оглядываясь назад. И название - супер, и позиционирование и визуальная упаковка, и своё приложение, и выбранное место аренды, автоматизация внутри кухни, отношение к чистоте и стерильности, меню - всем я доволен 👍🏻 Но что было “не так”? 🤷🏻‍♂️ Дело в том, что все свои предыдущие проекты я “вывозил” сам или с партнёрами. Общепит, который нуждается в людях - такого не принял 😀 Ну и делал я всегда всё без стартового капитала (в доставку суши инвестиции меньше 300тр на двоих) В общем, две вещи, в которых я ошибся - инвестиции и команда. Я смотрю на конкурентов - они запускаются с инвестициями не менее 15,000,000 рублей. Да и это ничтожно маленькая сумма. Я недооценил проект из-за своей неопытности 🫠 С командой - тоже сделал неправильно. Людей, которые были со мной - не хватало. Я привык, что команда растет со мной, постепенно. Сейчас понимаю - это глупость. Надо было взять опытного шеф-повара и опытного управляющего с долей в проекте. Тогда бы я получил порядок на кухне и порядок в сервисе и людях. Сам бы мог заняться тем, что люблю и умею лучше всего - упаковкой компании и продажей продукции. А в итоге постоянно был в операционке. И только через год после запуска проекта я нашёл управляющего, и шеф-повара Вопрос с инвестициями всё ещё был актуален. Летом 2023 у меня был понятный план, как их привлекать и как расти В октябре - декабре, перед продажей проекта, мы вышли на 300тр+ прибыли в месяц, но до этого, в сентябре, кое-что побудило меня выставить проект на продажу💲 В GreenBox - одной из сетей, на которую я равнялся, отравились венскими вафлями 300+ человек. Начались уголовные дела, риски для жизни пострадавших. Всё это вместе с огромной усталостью и проблемой с персоналом побудили к публикации на авито 🙃 Сначала я хотел просто посмотреть - будут ли звонки? Полгода назад делал так же и когда были покупатели, я не продал. Ещё не был готов, и хотел продолжать заниматься ФдФ 🍜 В этот раз всё сложилось иначе. Помимо greenbox, в этот же период появилась возможность привлечь большие инвестиции и запустить крупное производство готовой еды. Я решил, что в любом случае действующее производство надо продавать 👍🏻 Как только продал - сам стал нуждаться в готовой еде. ВВ - дорого, fastfine - плохое меню для ежедневных заказов, Самокат - норм, но часто невкусно. У меня мб профдеформация, но я очень любил еду, которую мы готовили. Сырный суп, удон, пюре с отбивной и цезарь - ТОП 🚀 Мне жаль, что проект продан, но я рад осознанию, что не умею выстраивать команду. Работать сам - да, с командой - туговато. Именно с теми, кто явно сильнее меня и лучше. Учусь 👨‍🎓 Ну и коротко - пока был проект ФудкоФ, я сделал 2 покупки: - Два ПВЗ OZON. Их я приобрел с партнёрами, в каждом у меня доля по 50%. В одном из них мы ещё и WB открыли. Адреса - Слонова 1а и Беговая 3/9. - Коммерческое помещение 153 кв.м., в котором была действующая гостиница. Гостиница как готовый бизнес тоже входила в покупку. Это самая близкая гостиница к театральной площади Саратова Так что после продажи ФдФ, который я очень любил, осталось 3 проекта: - CanWin - 2 ПВЗ - Гостиница Что я собираюсь со всем этим делать дальше, напишу в заключительной части знакомства 🔚

Часть 4. БМ, ЛЦ, МсА. Обучения и отношение к ним Впервые с бизнес-обучением, как и многие в моём поколении, я столкнулся по передаче “Пусть говорят”. Это был 2012 или 2013 год и Пётр Осипов был одним из героев выпуска. Он рассказывал про “Бизнес Молодость” (БМ) Я зашёл к ним на сайт и был в полном восторге. У них был раздел с неизвестным для меня тогда словом “Кейсы”, где ребята 20-25 лет зарабатывали 500тр, 1 млн, 5 млн, у каждого была указана ниша, и название компании. Всё открыто. Просто разрыв 💣 Тогда жили опираясь на 90-е и 00-е - большие деньги достаются воровством, агрессией, связями, но не бизнесом. А тут увидели - что бывает и вот так. В России. И каждый увидел в этом себя🙋🏻‍♂️🙋🏻‍♀️ Их главный курс тогда стоил тысяч 50-60. Для меня это было заоблачным Но я нашёл в интернете несколько бесплатных видео от неизвестного мне Радислава Гандапаса и начал смотреть их. Я до сих пор помню несколько советов и инсайтов оттуда. Я как будто файл с чит-кодами нашёл, и прокачивал себя, пока остальные относились к этому снисходительно😒 Примерно в тот же период я начал читать книги по саморазвитию. Первая - Богатый папа, Бедный папа. Больше нигде я не встречал, чтобы так легко и понятно объясняли о денежном потоке и как им управлять, что такое активы и пассивы в личных финансах. Далее были “Что продать как угодно и кому угодно?” от Джирарда, “Теряя невинность” от Бренсона. Сейчас прочитанных книг около сотни, и понимаю, что начал я с очень хороших🔥 Я всё так же смотрел бесплатные видеоуроки, читал книги, но деньги за обучения платить был не готов. Пока не увидел, что БМ запускают проект The Game 3, участие в котором стоило - 3000р. Это всё ещё много, но на одном из купонных сайтов, была цена 1000р и я купил. Тогда я впервые познакомился с людьми, которые хотят стать предпринимателями или уже стали. Опыт - класс👍🏻 Потом купил Реальный директ, реальный инстаграм и весь БМ-институт. Это был top of the top по быстрой прокачке навыков в любой сфере🤯 В 2015 году в Саратов приезжал Аяз, я написал ему вк, что готов помочь, и так мы познакомились. Я с другом встречал его из аэропорта, возил в гостиницу и в ДК Россия, где было мероприятие. По итогу, всем кто помогал в организации, он предложил большую скидку на второй поток его обучения, и цена была 13000р. Я купил (на фото в 1 ряду). Впервые тогда вживую познакомился с людьми, которые зарабатывали 500тр+. Вообще космос🚀 Ну и потом я уже постоянно проходил обучения. Был и в БМ, и на выступлениях Гребенюка ещё в 2017 (фото, где на фоне спикера белый экран и высоко стоит камера), проходил обучение в нетологии (скукота жуткая😴), и посещал 3 года подряд амоконф✅ В 2019 я прошёл курс “Масштабирование” от лайка, наставничество по бухгалтерии, вступил в книжный клуб “ШВК” и купил наставничество Аяза - МсА. Только в том году я потратил на обучение 1,5 млн+. За всё время, сумма, конечно больше 2,000,000, и это не считая ВУЗа👩‍🏫 Сейчас в обучениях я нахожу для себя всё меньше и меньше нового, информация повторяется, а прорывных инструментов почти нет. Слишком быстро “новое”, становится “обычным”. И такого, как e-mail маркетинг, яндекс директ или автоворонки уже нет. Поэтому сейчас я прохожу обучения уже очень точечно и только у экспертов - по команде, по рилсам и тд Какие выводы?💭 Очень рекомендую всем пройти базовое обучение по той сфере, в которой работаете/хотите работать. После того, как приступите к практике и поймёте свои сильные/слабые стороны, то проходите фокусное обучение, чтобы усилить это🎯 Ну прааавда, так легко определить человека, который проходит обучения, и который к этому закрыт. Это проявляется и в результатах и в общении По поводу цены - какая разница, если обучение окупится?😀 По поводу выбора спикеров - я доверяю ТОЛЬКО тому, кто сделал результат, к которому хочется прийти. Не хочу идти на обучение по рилс к человеку, у которого 10к подписчиков. Пусть это будет 200к-500к-1млн подписчиков. Не хочу идти на обучение по команде к тому, кто работает без команды, или без кого компания сама расти не будет Результат - первостепенен☝🏻