Низамов on air

Друзья, давно у меня не было апдейтов. На самом деле, в последние месяцы мы не сидели без дела. Стало меньше новостей по РФ, но зато мы ведем бурную деятельность по зарубежному развитию. В зарубежном направлении у нас два фокуса — Европа и СНГ. 🇧🇬 Я уже писал тут про запуск Додо в Болгарии. Это важная часть нашей стратегии. Страна ЕС, рынок с развитой конкуренцией, но нулевым знанием нашего бренда. Для того, чтобы начать там зарабатывать, потребуются годы упорной работы и инвестиций. В этом году мы хотим открыть первую пиццерию в Болгарии. Это большая работа, но очевидно не быстрый результат. 🇰🇿 В СНГ есть возможность расти быстрее. Слабая конкуренция, знакомство потребителей с российскими брендами позволяют Додо сделать отрыв от конкурентов намного быстрее. Отсутствие языковых барьеров позволяет активно использовать ресурсы российской команды. Ценой является меньшая финансовая и политическая стабильность, и меньшая потенциальная ёмкость рынка. Трудно сказать, достаточно ли эти риски сильны на фоне возможности быстро стать лидером рынка и монетизировать это положение не через много лет, а практически сразу. Пожалуй, самой предсказуемой и прозрачной страной для Додо сейчас является Республика Казахстан. Тут у Додо уже довольно сильные позиции, рынок бурно растет, но конкуренция пока невысокая. Конечно, мы не могли не обратить внимание на этот перспективный регион) Сегодня мы приняли в свою сеть 5 пиццерий в Казахстане. Сделку по их покупке мы готовили в течение нескольких месяцев и ещё примерно месяц уйдет на закрытие всех расчетов. В следующих постах расскажу чуть подробнее о том что за активы мы купили в Казахстане, как готовили сделку и как проходит интеграция новой команды в нашу сеть. Если конечно соберу много лайков, ахах

🇹🇯 Получил гражданство Таджикистана 🇹🇯. Вспомнил свои корни и восстановил гражданство по праву рождения. В ЕС теперь по российскому паспорту сплошные ограничения. В большинстве банков даже просто счет не открыть. Ищешь уже не тот банк, который удобнее, а такой, где лишь бы счет открыли. А когда все же удалось счет открыть, то строгие ограничения на допустимый остаток и супер пристальное изучение каждого входящего перевода. С седьмым пакетом санкций устрожились условия банков и для юрлиц с участием граждан рф. Простые вопросы превращаются в квест. В общем, решил получить второе гражданство, хотя раньше такая мысль даже в голову как-то не приходила. Пара любопытных фактов. 👉🏻 Фото на паспорт 🪪 обязательно должно быть без бороды. Пришлось побриться впервые лет за 15. Даже сам себя не узнал в зеркале, но кажется помолодел)) 👉🏻 Таджикистан — единственная страна в мире, с которой РФ допускает двойное гражданство. Да, оказывается двойное гражданство и два гражданства это две большие разницы. Во втором случае каждое государство рассматривает тебя только как своего гражданина. Например, не будет учитывать трудовой стаж в другом государстве или не сможет зачесть прохождение срочной военной службы. В общем, в последнее время много нового приходится узнавать)) Вид на жительство Болгарии решил оформлять сразу на новый таджикский паспорт, чтобы меньше сюрпризов было потом в работе. #бизнесвевропе #таджикистан

Итоги тендера по Болгарии Итак, тендер завершился. Но не победой одной из конкурирующих команд, как ожидалось, а совместным договорняком. Получилось, что управляющая компания затруднилась выбрать победителя, назначили второй тур и вообще стали думать как выходить из патовой ситуации. Выбрать одного победителя оказалось непросто. Обе команды, наша и Юры Костина, представили сильные анализы рынка и схожие агрессивные стратегии. Обе команды опытные и упакованные по всем ресурсам. В общем, по ходу этого батла презентаций и стратегий созрела идея вообще не конкурировать, а взять эту страну по частям двумя командами. Мы решили забрать себе несколько региональных городов, а остальную часть страны, включая Софию уступить Юре. В нашу зону вошли города Варна, Русе, Добрич, Шумен. Оценочная емкость этих городов — до 7 пиццерий. В них суммарно проживает порядка 700 000 жителей. В этих городах пока либо слабое, либо нулевое покрытие Доминоса, при этом они по нашем оценкам перспективные для Додо Пиццы. Для нас уменьшенный объем хорош тем, что мы не берем на себя слишком большие обязательства. По базовому плану мы должны были выйти на 8-10 запусков пиццерий в год в течение нескольких лет подряд. При этом текущий размер нашей собственной сети в РФ составляет всего 13 пиццерий. Если честно, такое стремительное кратное развитие немного пугает нас самих и идея пошерить обязательства показалась удачной. Так мы сможем работать в комфортном для нас темпе, не рискуя расти слишком быстро в новом для нас окружении. Команда Юры сможет перераспределить свои ресурсы на Софию и другие города, его план по прежнему остается весьма амбициозным. Общестрановые расходы мы делим, что кстати тоже очень выгодно получается. Это не только взносы в УК, но и разные другие капитальные расходы. В любом случае нам предстоит плотное взаимодействие. Думаю, совместив нашу экспертизу и ресурсы, мы сможем взломать рынок этой страны еще быстрее. Продолжу тут рассказывать о нашей работе в Болгарии. О том какие особенности международного запуска сравнительно с Россией. Про влияние санкций, налоги, бюрократию, специфику ведения дел, формирование новой команды. Какие сложности при запуске именно в Евросоюзе и как мы их решаем. Да, Болгария входит в Евросоюз, если кто не в курсе) #бизнесвЕвропе #болгария

Сегодня делали презентацию для управляющей компании. Презентовали наше исследование рынка Болгарии, целевую финмодель и наш бизнес-план. Кажется, получилось весьма неплохо. Постарались как надо, и в рынок вкопались глубоко и презу оформили по красоте. Почти месяц работы нескольких человек. Жюри от УК это 8 сотрудников отдела международного франчайзинга (IMF). Задача жюри — выбрать ту команду, которая обеспечит лучшее развитие региона. То есть сможет обеспечить наибольшую долю рынка максимально быстро. Оценивается всё совокупно: достаточность ресурсов, уровень погружения в рынок, экспертиза, репутация партнёра и прочее, что может показаться важным. Вообще, в ближайших планах Додо Пиццы быстрая экспансия на Балканах. Уже определены партнёры для Сербии и Хорватии. Давно, хотя и неспешно развивается Додо в Румынии. Болгария должна влиться в этот план и поучаствовать в росте бренда в этом регионе. Теперь жюри взяло таймаут до двух недель на принятие решения. Если всё будет хорошо и мы победим в тендере, то продолжу писать тут подробно о том как мы развиваем франшизу российского бренда зарубежом. Про работу с инвесторами, с государством, про экономику и вообще про все. А пока пожелайте нам удачи в тендере ;) Приложу один слайд из презентации — краткое обобщение сильных и слабых сторон Додо Пиццы на рынке Болгарии.

Накидал свои мысли о Доминос в Болгарии на основе личного опыта посещения десятка точек. Буду рад комментариям и мнениям — удастся ли Додо догнать здесь Доминос, или идея провальная?

Кстати, местные говорят сОфия, БургАс, ПлОвдив. Я все их говорил иначе. Теперь я сохраняю только своё произношение СофИя, остальные города уже говорю как надо.

Заканчиваю своё двухнедельное знакомство с Болгарией. За это время провел больше двух десятков встреч. Познакомился и освежил контакты с несколькими местными русскоговорящими предпринимателями и специалистами разных профилей — юристы, риэлторы, бухгалтеры, строители, спецы по слаботочке и пожарной безопасности, разного рода финансовые посредники и даже таможенные брокеры. Это были трудные, но очень интересные две недели. Кажется, я стал ориентироваться по Болгарии лучше некоторых местных. Если нужен какой-то совет или местные контакты, пишите 😉 А еще, при таком интенсивном погружении бросается в глаза насколько субъективен человек. То есть про один и тот же город или одно и то же заведение разные люди имеют совершенно разные мнения. Дело не только в удачном/неудачном опыте, я думаю действительно красота в глазах смотрящего. И видимо лично у меня в глазах сплошной позитив и красота)) Про Болгарию я был наслышан всякого такого, что это самая бедная страна Европы, что тут очень грязно, отстало и ужасные дороги. Ну вообще, она нормальная. Я намотал на авто почти 2000км, около 100км набегал ногами на пробежках, и много ходил пешком. По крайней мере, самые крупные 4 города выглядят очень приятно, комфортно, ухоженно. Причем, не только в центре, но и на окраинах. Или даже на окраинах еще более ухоженно и уютно. Элементы бардака встречаются тут и там, местами торчат уши унылой советской застройки, но это не идет ни в какое сравнением со средним российским городом. Строить тут сеть пиццерий будет непросто, потому что рынок питания уже весьма развит. При этом сам рынок не особенно большой. В границах более-менее крупных городов живет 2.5-3 миллиона жителей. Туристов мы в свои бизнес-планы особо не закладываем. Исходя из опыта близкой здесь Румынии, да и на примере Донер 42 мы тоже уже многое узнали. Бизнес-план выстраиваем ориентируясь только на постоянных местных жителей. А, и самое трудное — не проецировать привычную для нас уверенность в бренде Додо Пицца на местный рынок. То, что получается у Доминос с хорошим покрытием и знакомостью для потребителя, не факт что легко будет повторить. С другой стороны, видны недоработки и возможности. Рынок еще не перенасыщен. Можно работать качественнее, старательнее, активнее. И это наверняка приведет к отличным результатам. Единственное, что точно плохо сработает — это медленное развитие сети. Если строить по одной пиццерии в год, то скорее всего даже в прибыль вывести такую сеть будет сложно. Рынок бурно развивается и место для маленьких и скромных будет быстро заканчиваться. А, похвастаюсь немного. У меня получилось открыть тут счет физлица в банке, хотя у меня еще даже нет статуса резидента. Как я понял, это не так-то просто нынче. Кроме карточек Таджикского и Казахского банков, у меня теперь есть и счет в ЕС. Вот так нынче выглядит современный гражданин России, ездит и открывает счет не там, где удобнее, а там где согласятся его открыть. Через неделю вернусь сюда снова, закончить дела по оформлению вида на жительство и прочих юридических формальностей. Снова открыт к встречам, буду в Варне и Софии.

Кажись я понял почему Доминос в Варне дольше всего пиццерии не строили. И сейчас их тут всего две, хотя город развитый, не хуже Пловдива. Тупо лень было сюда ездить) Автодорога сюда роскошная по красоте, но много серпантина и мало где можно обгонять. По времени занимает примерно как от Питера до Москвы на машине. Ну вообще, я серьезно. Кажется, что долгоиграющие бизнесовые решения принимаются всегда по итогам большого многофакторного анализа. А на деле часто роль играют банальные вещи. Нравится/не нравится город. Или вот добираться неудобно.

Надеялся найти в Пловдиве дивного плова, но не нашёл никакого… Видимо, надо тут открыть ресторан узбекской кухни. Зато нашёл 4 Доминоса (ребята тут очень грамотно все районы покрыли), 4 МакДоналдса (ориджинал, без всяких «точек» и с колой🤣), 5 KFC, а также 1 Hesburger и 1 Burger King (но почему-то закрыт). Короче, тут живут любители пиццы и фастфуда! Ну обычные рестораны тоже есть, уютные и вкусные (проверил лично). В этом городе находится памятник советскому солдату Алеше, я даже не знал об этом. Сейчас это выглядит так странно и непривычно… Город частично состоит из советских хрущевок, частично из старинных греческих улочек, частично современный европейский. Тут мило. Дороги отличные. Ну, поехал дальше, в Варну.