Александр Доржиев

«99 франков». Фредерик Бегбедер. Я рекламист: да-да, это именно я загаживаю окружающую среду. Я – тот самый тип, что продаёт вам разное дерьмо. Тот, что заставляет вас мечтать о вещах, которых у вас никогда не будет. О вечно лазурных небесах, о неизменно соблазнительных красотках, об идеальном счастье, подкрашенном в PhotoShop. Зализанные картинки, модные мотивчики. Но когда вы, затянув пояса, соберёте денежки и купите, наконец, машину – предел ваших мечтаний, – она моими стараниями давным-давно выйдет из моды. Я ведь иду на три круга впереди вас и, уж будьте уверены, позабочусь о том, чтобы вы чувствовали себя облапошенными. Гламур – это праздник, который всегда с другими – не с тобой. Я приобщаю вас к наркотику под названием «новинка», а вся прелесть новинок состоит в том, что они очень недолго остаются таковыми. Ибо тут же возникает следующая новинка, которая обратит предыдущую в бросовое старьё. Сделать так, чтобы у вас постоянно слюнки текли, – вот она, моя наивысшая цель. В моей профессии никто не желает вам счастья. Ведь счастливые люди – не потребляют. Ваши страдания подстегивают сбыт... Вы нуждаетесь в некоем товаре, но стоит вам завладеть им, как вы уже хотите чего-то нового. Девиз: «Я трачу, следовательно, я существую»… Для того, чтобы зародить в человеке жажду приобретательства, нужно возбудить в его душе зависть, горечь, алчность – таково мое оружие. А моя мишень – вы сами. Я везде. Вам от меня не скрыться. Куда ни плюнь, всюду царит моя реклама. Я запрещаю вам скучать. Я мешаю вам думать. Терроризм, именуемый «новинкой», помогает мне впаривать вам пустоту. Ваши желания больше вам не принадлежат – я навязываю вам свои собственные. Это я решаю сегодня, чего вы захотите завтра. Чтобы обратить человечество в рабство, реклама выбрала путь въедливого, умелого внушения. Это первая в истории система господства человека над человеком, против которой бессильная даже свобода. Более того, она – эта система – сделала из свободы свое оружие, и это самая гениальная ее находка. Вас держат в неволе с помощью долгосрочных кредитов, ежемесячных взносов, квартплаты. В общих чертах их замысел сводился к тому, чтобы уничтожить леса и заменить их автомобилями. Это был даже не осознанный, продуманный план – все обстояло намного хуже. Они сами не знали, куда идут, но шли и шли, беспечно насвистывая, - после них хоть потоп (притом кислотный потоп!). Впервые в истории планеты Земля все люди во всех странах задались единой целью: заработать столько денег, чтобы уподобиться героям рекламы. На остальное они плевать хотели, последствия расхлебывать уже не им. Реклама – это техника запудривания мозгов, изобретенная в 1899 г. американцем Альбертом Дэвисом Ласкером, а в тридцатые годы нашего века ее блестяще усовершенствовал некий Йозеф Геббельс – с целью убедить немецкий народ посжигать всех евреев. Каждый из нас от рождения до 18 лет видит рекламу 350 000 раз. Царство рынка зиждется на сбыте товаров, а твое ремесло состоит в том, чтобы убедить потребителя выбрать из этих товаров самый недолговечный. Промышленники называют это «программированием морального износа». С возрастом люди не становятся счастливее – просто они опускают планку ниже, чем прежде. Проявляют ясность духа и терпимость, откровенно сознаются в неудачах. Ценят каждый миг отсрочки. Весь Майами – одна сплошная гигантская реклама. Только здесь не реклама копирует жизнь, а жизнь копирует рекламу. Для того, чтобы понять, что счастье не в деньгах, нужно сперва узнать и то и другое – счастье и деньги. Люди не знают, чего хотят, до тех пор, пока им это не предложат. @intelligent_investor

Бегбедер против Пелевина. "99 франков" против "Generation П". Когда отцветала сирень, количество ссылок на эти две книги в моем круге общения (в части изучения истории социально-экономического развития общества) переполнило мою чашу терпения. И я одним махом проглотил их за пару-тройку дней. Они как сиамские близнецы. Родились в одном и том же 2000 году. Посвящены одной и той же теме - изнанке рекламного бизнеса в капиталистическом обществе. Стали невероятно популярны в своих странах: "99 франков" Фредерика Бегбедера - во Франции, "Generation П" Виктора Пелевина - в России. Удивительно, что идея у романов общая, а авторы озвучили ее независимо друг от друга одновременно. Видимо, идеи все-таки витают в воздухе. Предложу вашему вниманию обзоры этих книг, а затем устрою честный поединок - сравнение: за кем останется победа в этом матче Франция - Россия. Итак, с кого начнём? @intelligent_investor

Интервью готово. Смотрите: https://youtu.be/zhogKbPS6_8

От вечного вернемся к текущей ситуации на рынке. Вчера индекс МосБиржи упал на 2,5%. Причин две: дивидендный гэп в акциях Роснефти и Татнефти снизил индекс на 0,4%, остальные 2,1% объясняются переживаниями рынка о повышении ключевой ставки ЦБ 26 июля на 1-2%. Рассуждение о том, что при ставке 18% вклады и облигации становятся еще интереснее, а привлекательность дивидендов падает, вполне логично, спору нет. Но вот назвать смену ожиданий по ставке новостью у меня как-то язык не поворачивается. Еще на последней пресс-конференции 7 июня глава ЦБ дала четкий сигнал о возможном ужесточении денежно-кредитной политики в июле, а свежие данные об инфляции в середине июня практически не оставили сомнений в поднятии ставки ЦБ на ближайшем заседании. Консенсус среди профессионалов сформировался уже 2-3 недели назад, так что рынок, как это часто бывает, опаздывает с отражением ожиданий в котировках. Завтра уже без дивидендов начнут торговаться акции Сбербанка, что сразу на открытии даст минус 1,7% по индексу. Собственно, негативное влияние отсечек на индекс - это также не новость, поэтому на индекс в период летнего дивидендного сезона стоит смотреть сквозь призму данного влияния, то есть не думать, что все так уж плохо, как видится на графике. Вижу на рынке немало бизнесов с рентабельностью выше доходности вкладов и облигаций, как текущей, так и потенциальной. Сегодня дал развернутое интервью журналу Financial One по всем этим актуальным темам. Как будет готова запись, обязательно выложу. @intelligent_investor

«Культурные коды экономики». Александр Аузан. Часть 5. Все три условия связаны с доверием. Успешное развитие начинается примерно через 50 лет возникновения этих условий.

Иногда возникает ощущение, что национальной религией нашего народа является не православие или ислам, не буддизм или иудаизм, а пессимизм. Потому что все охотно верят в то, что будет хуже. Все верят экспертам, которые говорят, что будет хуже. Если эксперт говорит, что будет лучше, то начинают подозревать, что эксперт нечестен, продажен и вводит народ в заблуждение. И за этим пессимизмом скрывается вера в чудо – в то, что да, конечно, будет хуже, но есть надежда, что вдруг все переменится и будет хорошо.

Культурный код трансформации, или закон Полтеровича-Родрика В XIX веке японцы попытались стать англичанами, подорвав свою национальную культуру, свою идентичность, добились невероятных успехов, но через 100 лет впали в длительную депрессию. Идея промежуточных институтов – построение лестницы между имеющейся культурой и желаемым экономическим будущим. Примеры успеха: Словения (приватизация трудовыми коллективами), Южная Корея (чеболи), Россия (земства). В постсоветской России руководство страны не решилось сказать избирателям, что теперь придется платить налоги, поэтому налоги были введены как косвенные, невидимые для населения. Основной вопрос политической борьбы – кто будет платить за общественные блага, за то, чего хочет избиратель. В России этот вопрос не возник, поскольку налоги были выведены за пределы сознания. Социальные институты, управляющие нашими ценностями и предпочтениями: 1. Семья 2. Школа 3. Тюрьма 4. Армия 5. Среда проживания 6. Медийная, информационная среда 7. Корпоративная среда Закономерности наследования ценностей в семье называются культурной трансмиссией. Передача ценностей и опыта от старшего поколения к младшему – вертикальная социализация, парадокс которой в том, что она, хоть и дает цельную картину мира, но опыт устаревает, и развитие может отсутствовать.

Альберто Бизин: в Италии XIV века свирепствовала чума, в отдельных городах и деревнях винили и убивали евреев, в других – нет. Во время Второй мировой войны в тех же самых районах евреев выдавали или прятали. Спустя 600 лет. Культура чрезвычайно инерционна.

Школа: потенциал в снижении дистанции власти и избегания неопределенности. Снизить дистанцию можно иными формами обучения: столы в круг, совместные проекты. В избегании неопределенности важна не только форма, но и содержание сообщения. Надо развеять неверные представления об успехе. Как представляется многим людям успешный инноватор? Это парень из Силиконовой долины лет 20-25, который придумал что-то в гараже и стали миллиардером. Но средний возраст успеха инноватора в Силиконовой долине – 40-45 лет, и обычно у него за плечами 14-17 неудачных проектов. Культура неудач очень важна для снижения избегания неопределенности. Людей надо убедить, что поражения не страшны: человек не становится лузером, потеряв деньги в первом, втором, третьем проекте, - он приобретает опыт. Культура поведения на дорогах (пропуск пешехода) кардинально изменилась за 20 лет.

Потенциал роста доверия в России высок. Кто больше доверяет? Либо люди старше 45 лет, либо люди с высшим образованием. Опыт и образование дают большее доверие, потому что доверие – это субъективная оценка вероятности того, что тебя не обманут контрагенты. Опыт – это частота общения, а образование – обобщение чужого опыта. Послесловие В колее есть 3 варианта действий: 1. Попытаться рывком покинуть колею. Насильственные методы грозят обратным сползанием. 2. Ничего не делать, плыть по течению. Миних: «Россия – страна, напрямую управляемая Богом, потому что иначе невозможно объяснить ее существование». 3. Культурная трансформация. Учет всех особенностей. Пример – долгосрочный план и постепенная реализация реформ Александра II. В перестройку такого плана не было. Владимир Корнилов – стихотворение «Перемены». Чтобы поменять себя, нужно менять и двигать культуру. Это дело небыстрое, тонкое и сложное, потому что менять ее нужно одновременно с институтами, которые сопровождают культуру и нашу жизнь.

Все три условия связаны с доверием. Успешное развитие начинается примерно через 50 лет возникновения этих условий.

Иногда возникает ощущение, что национальной религией нашего народа является не православие или ислам, не буддизм или иудаизм, а пессимизм. Потому что все охотно верят в то, что будет хуже. Все верят экспертам, которые говорят, что будет хуже. Если эксперт говорит, что будет лучше, то начинают подозревать, что эксперт нечестен, продажен и вводит народ в заблуждение. И за этим пессимизмом скрывается вера в чудо – в то, что да, конечно, будет хуже, но есть надежда, что вдруг все переменится и будет хорошо.

«Культурные коды экономики». Александр Аузан. Часть 4. Продолжаем разговор о России. Есть и другие мнения. Например, Новгород и Москва были двумя центрами. Византийская культура - симбиоз греко-римской и восточной культур. Коллективизм у нас отчасти заимствованный. Община с круговой порукой попала к нам из Китая во времена монгольского ига как фискальный институт. Так что у нас два мотора. Самый яркий пример максимальной отдачи от взаимодействия И-России и К-России – победа в Великой Отечественной войне. Без самоотверженности К-России и без придумчивости и инновационности И-России вряд ли можно было победить. В остальное время два мотора блокируют друг друга. Двухъядерность экономической культуры, одновременное существование И-России и К-России объясняет главную психологическую и культурную проблему страны. Россия – это страна умных, но недоговороспособных людей. Недоговороспособность – центральная проблема российской жизни, и корнем ее является как раз диаметральная противоположность двух менталитетов. Разное понимание обязательств, разное обеспечение их выполнения порождают общее ощущение ненадежности и взаимного недоверия. Две модели модернизации: 1. Западная – индивидуализм, низкая дистанция власти, низкое избегание неопределенности, институты конкуренции и демократии 2. Восточная – коллективизм, долгосрочная ориентация У нас очень низкий спрос на институты по западному образцу, можно жить с помощью связей, решать проблемы через знакомых, и это нормально для К-России. На Востоке долгосрочная ориентация сочетается с маскулинностью, этого у нас нет. Поэтому необходимо искать свой путь модернизации по-русски, учитывая высокую дистанцию власти, избегание неопределенности, феминность, долгосрочную ориентацию и склонность к краткосрочной мобилизации. Специфика агротехники вынуждала русских решать те же задачи, что и европейцы, за период в 2 раза меньше. Отсюда и другое отношение к вероятности достижения результата – русские «авось» да «небось», не только высокое избегание неопределенности, но готовность к крайнему риску.

В сфере финансовой грамотности люди проявляют, с одной стороны, крайнюю консервативность и избегание рисков, а с другой стороны – склонность к очень высокому риску и участию в каких-то головокружительных авантюрах, потому что «авось» да «небось» встроены в культурный код.

Эффект колеи В 1613 г. русское государство, а победило народное ополчение, которое сразу же восстановило самодержавие и крепостничество.

Пол Дэвид, феномен «QWERTY»: ошибки совершаются довольно часто, а исправляются гораздо реже, потому что существуют эффекты, которые удерживают в неверной траектории: обучение людей, привычка, оборудование.

На каком-то этапе исторического развития происходит ошибка институционального выбора, затем пытаются исправить, но институты, правила начинают отражаться в культуре. Возникает резонанс, когда культура удерживает прежние неэффективные институты, а институты не дают меняться культуре. В этом и состоит эффект колеи, и попытка покинуть неудачную траекторию приводит к тому, что сначала вроде бы происходит скачок, а потом страна будто бы ударяется головой в потолок и съезжает. В XIV веке такой точкой принятия ошибочных решений стала эпидемия чумы, когда в западной Европе стали привлекать население, а на Руси прикрепили его к земле. Россия хочет идти в одну сторону (частный капитализм), а идет в другую (государственный капитализм) из-за короткого горизонта принятия решений. Переходу к долгосрочному развитию мешает низкое доверие. Три пороговых условия успешного развития: 1. В одних странах элиты пишут законы для себя, а потом распространяют на других, и эти страны становятся успешными, а в других элиты пишут законы для населения, а для себя делают исключение. 2. В одних страны элиты делают организации под персону, и это неэффективно. Эффективно делать деперсонализированные организации, рассчитанные на сменяемость. 3. Элиты всегда контролируют инструменты насилия двумя способами: делением между собой или совместным контролем.

«Культурные коды экономики». Александр Аузан. Часть 4. Портрет России (смотрите слайд). У нас есть три особенности и одна загадка: 1. Высокая дистанция власти, как в Китае, Японии. 2. Мы - чемпионы мира по избеганию неопределенности, боязни новых ситуаций и изменений. 3. Большие нации, наши экономические партнеры и конкуренты – маскулинные нации, а мы – феминные. Загадка: индивидуализм/коллективизм у нас средний.

Сотрудник британской разведки Редьярд Киплинг сказал: "Русский человек настаивает на том, чтобы на него смотрели как на представителя самого восточного из западных народов, хотя он скорее – представитель самого западного из восточных".

Почему два века в России не утихают дискуссии между западниками и славянофилами, социалистами и либералами? Ответ таков: у нас две страны в одной. Коллективистская Россия, К-Россия, и индивидуалистическая Россия, И-Россия. «И» распространен в мегаполисах и к востоку от Урала. «К» доминирует в Поволжье, Южной России и вообще на большей части территории страны, как только мы исключаем из нее мегаполисы, потому что, чем больше город, тем более индивидуалистические там установки. Мы - биполярная страна с двухъядерной экономической культурой и пространственным разделением И-России и К-России по типу населенных пунктов и по территории с запада на восток. Что такое индивидуализм?

Даниил Гранин: «В России можно сделать очень многое, если не спрашивать разрешения».

Индивидуалисты – это люди, которые не спрашивают разрешения, которые способны к рискованным шагам и самостоятельным планам. Что такое коллективизм?

Юрий Лотман: «Есть два архетипа культуры – архетип договора, который свойственен Европе, и архетип вручения себя, который свойственен России"

. Вот это вручение, отдание себя – не слабость человека, который не отваживается что-то совершить, а готовность пожертвовать, помочь, вступить во взаимодействие. Два полюса генерируют разный спрос. Полюс индивидуализма, И-Россия, несет в себе возможность радикальных инноваций, предъявляет спрос на сетевые взаимодействия, конкуренцию и демократию. А К-Россия аккумулирует в себе потенциал постепенных небольших инноваций, кооперации, при этом предъявляя спрос на справедливость и порядок, а не на свободу. Экономически они могут быть совместимы, но политически обречены на конкуренцию. Власть ловко лавирует между ними. Государству для развития экономики надо работать с И-Россией, для поддержания политической стабильности – опираться на К-Россию. Две страны генерируют противоположные запросы, создавая возможность для балансирования и манипулирования со стороны власти. Хантингтон назвал Россию «разорванной страной», как и Японию, Мексику, Турцию. Эти страны с целью конкуренции с Западом и сохранения суверенитета принимают в себя технологии и ценности конкурента, проводят резкую модернизацию, при этом новые ценности оседают в элитах, а страна в основном остается прежней. О портрете России продолжим далее. @intelligent_investor

«Культурные коды экономики». Александр Аузан. Часть 3. Код конкурентной специализации, или закон Хофстеде. Герт Хофстеде разработал методику создания портрета нации и сформулировал закон конкурентной специализации наций. Основные характеристики, которые позволяют выявить сходства и различия наций (звездограммы): 1. Индивидуализм/коллективизм. Ярко проявляется в спорте, туризме, инновациях. Я-мы. 2. Дистанция власти. Высота памятников, возможность мобилизации. 3. Избегание неопределенности. 4. Маскулинность/феминность. Маскулинность – это напористость, готовность следовать плану и соблюдать инструкции, а феминность – это высокая адаптивность, способность каждую ситуацию решать как уникальную. 5. Долгосрочная ориентация – настроенность на значительные перемены в обществе. Три основные причины разнообразия экономических культур: 1. Язык.

Гумбольдт: «Язык – это не средство коммуникации, как все думают, а способ мышления, определяющий поведение».

Например, в индивидуалистической культуре нельзя выкинуть из предложения личное местоимение. В высококонтекстных культурах предполагается многое, что не проговаривается. Низкоконтекстные культуры основаны на прямой логике, что в тексте, то и правильно, ничего добавить нельзя. 2. Климат и связанные с ним методы агротехники. В крайне жарком и холодном климате формируются феминные нации, в благоприятном климате – маскулинные, так как здесь выше конкуренция, поэтому напористость и стремление довести план до конца становится постоянным свойством и условием выживания. А, например, рисоводство требует последовательного соблюдения алгоритмов, стандартов, пашенное земледелие со сменой полей способствует креативности. 3. История. Для культур характерны маятниковые движения от сближения к отдалению. Существует культурная дистанция, несущая как возможности, так и препятствия для сотрудничества. Что делать? 1. Надо научиться понимать непохожесть других людей. 2. Надо находить применение собственной идентичности.