Сергей Харьков | Про клубы

🤫 Чистое читерство ☝🏼 По итогам опроса в этом канале, самыми популярными направлениями стали «Воронки для продвижения клуба» и «Методы удерживания участников в клубе». Сначала несколько фактов, а затем дам читерский совет: 1. Решения На сегодняшний день в Клубе Инфо можно найти записи моих мастер-классов, где я рассказываю про 10 инструментов удержания, а также презентую новую воронку для продвижения клубов. Чтобы присоединиться к Клубу Инфо и получить доступ ко всем материалам на целый месяц, нужно заплатить 7 900 руб. ⤵️Зафиксировали этот факт. 2. События Несколько раз в течение года я провожу крупнейшие онлайн-конференции в сфере EdTech. С 16 по 18 июля проведу конфу о продвижении в Telegram. Собрал топовых спикеров. Да и самому есть, чем поделиться (воронками и другими фишками). ⤵️Тоже зафиксировали этот факт. А теперь читерство: Заходите на сайт конференции, переходите к тарифам, находите тариф «Клуб Инфо (подписка)» и регистрируйтесь всего за 4 500 руб. Что сюда включено: - Доступ к онлайн-трансляции конференции; - Доступ к чату участников конференции; - Сертификат участника; - Доступ к записям выступлений и бонусам от спикеров; - Доступ ко всем материалам Клуба Инфо на месяц. В итоге: - Сходите на крутое событие; - Получите доступ к записям; - Зайдёте в Клуб Инфо со скидкой; - Сэкономите бабосики; - Получите доступ к материалам про воронки и удержание участников в клубе. Важно! Тариф «Клуб Инфо» включает подписку. Это значит, что система запомнит вашу карту и 23 августа (через месяц после конференции) спишет 2 900 руб за доступ к клубу на следующий месяц. И на будущее: Резиденты Клуба Инфо участвуют в наших платных конференциях бесплатно. Это является одной из привилегий постоянных участников клуба.

Часто бывает так, что у эксперта или у школы в линейке есть локомотивные и флагманские продукты.

Локомотивные - популярные, которые покупают чаще всего. Флагманские - премиальные курсы или услуги с высоким чеком.

Если статистика показывает, что на флагман клиенты чаще заходят именно с локомотива, то есть смысл перевести локомотив в подписку. За счёт снижения стоимости входа, увеличится количество клиентов (учеников). А значит и до флагмана дойдёт больше и трафика. К примеру: Локомотивный курс стоит 60 000 руб и длится 3 месяца. Маржинальность курса: 30%. После локомотива ученику предлагается флагман, который стоит 180 000 руб, длится 3 месяца и маржинальность у него 70% (например: наставничество). С высокой вероятностью, учитывая ситуацию с платным трафиком, бюджетонаполняющим продуктом в проекте является именно флагман. Если перевести локомотив в подписку, допустим, за 4 500 руб/мес, вырастет количество продаж локомотива и до флагмана дойдёт больше потенциальных клиентов. Это если совсем коротко. 💁🏻‍♂️ Та же история с клубами. Курс можно перевести в формат подписки, а с него уже закрывать на клуб.

Курс по подписке: с чем его едят?

Рынок разворачивается в сторону подписной модели. Каждый день появляются новые клубы по подписке и… курсы по подписке. Но чем отличаются эти модели? Что характерно для курса по подписке и в каком случае лучше начинать с него?

Давайте с начнём с главного и разберём вопрос: в каких случаях лучше запускать именно курс по подписке? 1. Много уроков Если у вас есть программа, рассчитанная на большое количество уроков, то курс по подписке вам подойдёт. 2. Частые обновления Это тоже хороший повод перевести свой курс в формат подписки. Так ученик будет держать руку на пульсе и регулярно получать новый или обновлённый контент. 3. Гибкие навыки Если ваш курс обучает софт-навыкам (голос, память и т.д.), то курс по подписке для вас - идеальная бизнес-модель. Запускайте без колебаний. 4. Дисциплина Если прохождение вашего курса требует от учеников жёсткой дисциплины (спорт, правильное питание и т.д.), то здесь тоже зайдёт формат подписки. 5. Продуктовая линейка Если у вас несколько последовательных курсов, а ещё есть клуб, то курс по подписке может быть первым продуктом в линейке. Он увеличит конверсию линейки на входе и сформирует привычку к подписке. Навигация реакциями: 👌🏼 - Всё понятно 👍 - Хочу подробнее про курсы 🔥 - Вернуться к теме клубов

Стоит ли в клубе размещать курс?

Давайте сразу договоримся о понятиях. Для меня курс - это несколько последовательных уроков. Они могут быть с заданиями и обратной связью (проверкой заданий или поддержкой) или без них.

Как иногда думают владельцы будущих клубов перед запуском: Добавлю в клуб один из своих курсов. Это должно увеличить конверсию в оплату и количество участников клуба на запуске. По факту может получиться так, что участник зашёл в клуб, чтобы пройти курс, посмотрел его и вышел из клуба. Почему? Потому что изначально был мотивирован курсом, а не другими ценностями клуба. У него был запрос и ожидания от этого курса. Он получил (или не получил) результаты и пошёл дальше. Это очень похоже на историю с лид-магнитами и вебинарами. Когда проект размещает на посадочной странице слишком ценный бонус за регистрацию, а потом все удивляются тому, что конверсия в регистрацию заоблачная, а доходимость до вебинара - ниже нормы. А что тогда делать с курсом? Либо перевести его в формат подписки (сделать курс по подписке), либо превратить в трипваер, с которого уже заводить в клуб. В общем, подумайте 10 раз над тем, что вы планируете дать в базовом наполнении клуба и как это может повлиять на главный показатель проекта (удержание участников). Голосуем за следующую тему! ТЫРК ВОТ СЮДА

Классика жанра в теме клубов по подписке: выбирайте вариант для разбора 👇 Каждый день сталкиваюсь с похожими вопросами. Владелец будущего клуба ещё на этапе концепции поворачивает не туда и даже не догадывается о потенциальных последствиях. Короче, выбирайте тезис и пишите в комментариях цифру. Разберу по полочкам самый популярный вариант. 1️⃣ Сначала запущу небольшой клуб для конечных потребителей и разберусь во всех нюансах, а потом запущу нормальный клуб для специалистов из своей сферы. И вот его уже буду масштабировать. 2️⃣ Добавлю в клуб один из своих курсов. Это должно увеличить конверсию в оплату и количество участников клуба на запуске. 3️⃣ Сначала все эфиры в клубе буду вести сам, а потом уже когда-нибудь начну приглашать сторонних спикеров. 4️⃣ Сделаю годовой тариф. Это сразу увеличит выручку. Да и вообще, я привык к большим чекам. А ежемесячные списания будут только раздражать участников. 5️⃣ Засуну в клуб записи всех своих вебинаров, их больше сотни. Это и будет базовым наполнением. Там пользы реально тонны. Ну что, какой разобрать? Пишите соответствующую цифру 👇

Владельцам клубов по подписке!

В эту среду, 3 июля расскажу про схему конвертирования базы подписчиков в резидентов платного клуба.

🎙 ЧТО РАЗБЕРЁМ НА ЭФИРЕ: 🔉Триальный тариф клуба по подписке: Что он должен в себя включать. 🔉Новые участники каждую неделю: Как органично заводить в сообщество. 🔉Простая воронка под события клуба: Постоянный конвертер базы в оплаты. 🔉Как регулировать условия триалки: Чем наполнять и какие ставить чеки. 👉 Регистрируйтесь!

🗓🗓🗓🗓🗓🗓🗓 🫢 Эфиры в Клубе Инфо на июль: 🔉 3 июля 13:00: 🎙 Сергей Харьков 🤟 Тема: Новый подход к продвижению клубов по подписке: поставьте на поток привлечение новых участников. 🔉 10 июля 13:00: 🎙 Виктор Дачников 🤟 Тема: Как привлекать окупаемый холодный трафик на свои воронки и Telegram-каналы в 2024 году: связки, принципы и инструменты. 🔉 16-18 июля: 👤 TELEGA’24 🤟 Первая онлайн-конференция по продвижению экспертов и монетизации контента в Telegram. 🔉 24 июля 13:00: 🎙 Артём Седов 🤟 Тема: Как работать с базой, чтобы увеличить выручку, не выжигая подписчиков. 🔉 31 июля 13:00: 🗯 Мастермайнд 🤟 Закрытый групповой разбор с участием резидентов онлайн-сообщества.