Анастасия Солнцева / Охотники за продажами

Кто не успел, тот опоздал. На 10 девчонок 9 ребят. Много хочешь - мало получишь. Высоко взлетишь, потом будет больно падать. Много хочешь - мало получишь. Где родился, там и пригодился. Как бы вы продолжили этот ряд высказываний? Напишите, а я завтра расскажу, к чему это я.

Когда-то жил человек, который был фантастическим продавцом. Он продавал множество товаров и делал счастливыми клиентов и коллег. Но каждый вечер, когда он приходил с работы, жена критиковала его. Хотя человек неплохо зарабатывал и был одним из лучших в своей команде, жене было неловко рассказывать о нём. И тогда сам продавец начал себя стыдиться… Так почему продавать — неловко и стыдно, если это одна из самых распространённых и прибыльных профессий? Содержание: ⭐️ Откуда взялся стыд продавать ⭐️ К чему ведет стыд в продажах ⭐️ Что делать, если стыдно продавать ЧИТАТЬ!

Стыд и результаты в продажах Одна из очень сложных тем в продажах - это стыд продавать и показывать себя. Очень часто даже люди с огромным опытом в продажах могли бы улучшить свои результаты, если бы меньше стеснялись, больше работали с клиентами, проявляли активность, записывали сторис и делали прямые эфиры по своей деятельности, меньше боялись и умели влиять на собеседника. По моему опыту, скажу, что чем больше стыда в продажах, тем меньше денег у человека и наоборот. Но эта тема сложная и требует огромной проработки. О ней мало говорят и, на самом деле, всем кажется, что этого огромного слона нет в их психике, хотя он есть. Но даже, если вы чувствуете, что слон не такой уж и большой, то все равно с этой темой интересно разбираться, потому что она подкидывает много нового и интересного для размышлений. Подкаст по теме стыда собрал гигантское количество ваших репостов, я в нем даю прям очень действенные советы, так что послушайте. Ещё мы написали в блог на сайте очень классную статью, которая вообще никак не повторяет подкаст, но которая добавит вам идей и размышлений на эту одновременно болезненную и освобождающую тему. Обязательно прочитайте ⬇️, пользу гарантирую.

Давно я не радовала вас классными видеотрывками. А ведь это моя главная фишечка 😉 Сегодня 89 видео у меня в канале, и оно про великую и волшебную силу вопросов в переговорах. Сюжет из фильма "Наёмный убийца" (2024 года), и в нем есть спойлеры. Не могу сказать, что я рекомендую фильм, так что если вы не фанатеете от боевиков, то ничего особо не потеряете. Посмотрите и скажите, как вам эта видеометафора? *** P.S. для новеньких: по хэштегу #видеоотрывок вы найдёте прекрасные 89 видео о продажах, переговорах и коммуникации. А по хэштегy #лучшееизвидео - это мой личный топ. Очень рекомендую, все видео прекрасны и великолепны. Там 23 коротких видео, что перевернут ваше представление о коммуникации!

Все ли тренды вы используете? Провели онлайн-митап «10 трендов в продажах: как использовать во благо себе и своей компании» с компанией "Контур". Во время прямого эфира мы обсудили тренды, которые нужно «обуздать» любому продавцу, чтобы не обнаружить себя в каком-то старом мире, в котором так уже не продают и где пылятся старые способы коммуникации и переговорные инструменты, которыми уже никого не впечатлить. Тренды, кстати, основаны не на абы каких абстрактных идеях, а на тех изменениях, которые я вижу в ежедневной работе отделов продаж. Так как я работаю с реальными компаниями по повышению реальных продаж. Играли и голосовали за тренды! 🔥 Кто хочет присоединиться к конференции в онлайн или оффлайн-режиме, то зарегистрироваться можно по ссылке (участие бесплатное).

Все ли тренды вы используете? Сегодня проведу онлайн-митап «10 трендов в продажах: как использовать во благо себе и своей компании» с компанией "Контур". Во время прямого эфира мы обсудим несколько трендов, которые нужно «обуздать» любому продавцу, чтобы не обнаружить себя в каком-то старом мире, в котором так уже не продают и где пылятся старые способы коммуникации и переговорные инструменты, которыми уже никого не впечатлить. Тренды, кстати, будут основаны не на абы каких абстрактных идеях, а на тех изменениях, которые я вижу в ежедневной работе отделов продаж. Так как я работаю с реальными компаниями по повышению реальных продаж. Будем играть и голосовать за тренды! 🔥 Регистрация. Кто присоединится?

Когда я слышу от человека, что хороший продавец – это тот, кто продаст снег зимой эскимосам и песок арабам или что-то подобное, я сразу же понимаю, что передо мною дилетант. Вернее, дилетант, который витает в облаках. Потому что на практике хороший продавец – это тот, у кого совпали несколько параметров: необходимые для продаж навыки, накопленная клиентская база, опыт работы в конкретной сфере и даже в конкретной компании, определенный уровень технологий продаж в компании и востребованность продукта. Если к этому добавить амбиции, смелость и отсутствие токсичного стыда в голове у такого человека, то все, перед нами уже отличный продавец. А вот любовь бросаться высокопарными фразами никак не связана с реальными результатами. Вернее, наоборот, высокопарные фразы всегда довольно часто прикрывают отсутствие реального результата. Кто согласен?

Сова или Лиса? Осел или Овца? Книга "Договориться можно обо всем" - это, конечно, классика для всех, кто занимается продажами, закупками и, в целом, переговорами. Книга настолько хороша, что я её прочитала два раза (в этом ряду находятся у меня ещё только две книги "Мастер и Маргарита" и "Анна Каренина", так что вы понимаете этот уровень! 😄). И книга насколько хороша, что я сделала на её основе великолепную бизнес-игру. Гэвин Кеннеди, автор этой переговорной школы, делит всех переговорщиков на 4 типа: Овцы, Ослы, Лисы и Совы. А моя игра помогает потренировать эти навыки и закрепить на практике уверенность Лисы и мудрость Совы. Если вы хотите проводить бизнес-игры или уже проводите, отмечайтесь под этим или предыдущим постом, мы вас пригласим на онлайн-встречу и сделаем презентацию игры или даже всех игр в моей линейке. Если же вы пока изучаете тему переговоров только для себя, то пишите, как вам классификация переговорщиков и в ком узнали себя и своих знакомых.

Договоримся обо всем На днях получила из типографии свою игру-тренажёр по переговорам. И сижу и практически рыдаю над этим видео. Изготовление игры - это адова куча различных деталей и мелочей, которые ты должен провернуть. Это просто титанические усилия, которые ты делаешь, чтобы получить тот результат, что вы видите. (Никому не верьте, кто говорит, что это легко и быстро сделать. Вам врут). Но и в тоже время - это ни с чем несравнимое чувство, когда ты держишь свой продукт в руках. И безмерно гордишься им и предвкушаешь, как другие люди будут им пользоваться. Как бы банально это не звучало, но все-таки самое важное в продажах - это любить, обожать, хорошо знать, классно презентовать тот продукт, что ты продаёшь. И если вы так любите то, что продаете, вам точно все по плечу. Игра "Договоримся обо всем", которую вы видите на видео, создана по переговорной концепции Гэвина Кеннеди и делит всех переговорщиков на 4 типа: Овцы, Ослы, Лисы и Совы. С помощью этой игры можно потренировать переговорные навыки и избавиться от ряда печальных ошибок. Если вам интересны подробности по игре, поставьте + в комментариях или что-то напишите и мы вас пригласим на онлайн-презентацию игры. А если просто хотите узнать подробнее про типы переговорщиков, ставьте 🔥, так я пойму интерес и продолжу публикации в канале на эту тему.

В каком архетипе узнали себя? Или, может быть, даже в нескольких архетипах? Делитесь в комментариях.

Как продают разные архетипы

Друзья, я давно дружу с компанией "Контур", и мы с коллегами второй год подряд проводим великолепную конференцию для тех, кто продаёт. Конференция @prosalesb2b заточена на b2b-рынок, и в этом году она будет посвящена экологичным продажам. Я отвечаю за бизнес-игру "Личность продавца: от спящего до продвинутого уровня. Как расти в продажах, деньгах и уровне клиентов", также коллеги на конференции будут освещать такие темы, как продажи через мессенджеры, ориентация на клиента, customer experience и др. Резюмирую: 14 сентября вам точно надо быть или в Екатеринбурге, или онлайн с нами, потому что программа очень насыщенная и интересная. Регистрируйтесь и не забудьте поучаствовать в премии Top of Sales. Может быть, первое место достанется именно вам. 🔥

Спасибо за эфир! Думаю полезно разбирать по запчастям налаженный бизнес. Свежий взгляд со стороны точно лишним не будет ни для кого! Вера, удачи в бизнесе! Уверен, что даже если получится реализовать часть советов Анастасии, то прирост будет однозначно📉 Анастасия, как всегда шикарна!

Провела чудесный эфир-разбор о том, как расти в продажах 1⃣. Формула объёма продаж 2⃣. На что нам нужно держать фокус внимания, если мы хотим расти 3⃣. Работа с существующей базой 4⃣. Игровые механики с клиентами 5⃣. Ограничения, которые мы сами себе придумали. Обязательно посмотрите, так как эфир полезен абсолютно всем, не только тем, кто работает в рознице.

Начинаем эфир "Как увеличить продажи на 20% к прошлому году" Пост для ваших вопросов, идей и размышлений в ходе эфира 🔥