владельцы бизнесов в сфере фитнеса, бьюти и спа (канал от фитмоста)

По дате приняли - теперь вот сюда https://t.me/chatwearestudios делитесь, какие есть боли, мы будем подбирать спикеров исходя из большинства запросов. Франшизы, поиск помещений, юридические особенности, бизнес-план, маркетинг и что еще?

В апреле мы планируем нашу большую конференцию Wearestudios на целый день с блоками по маркетингу, франшизой, советами от юристов и с многим другим. Выбираем день недели.

Рассказали, как Фитмост дорос до 1500 фитнес-клубов и студий, на что делали ставку, чего достигли и куда идём дальше https://secretmag.ru/selfie/sport-dlya-millenialov-kak-startap-menyaet-fitnes-industriyu-v-rossii.htm?fbclid=IwAR0WJLSgEHhAPVkHNhBN06nyOFi3HmBUTXqlQCDdwx61PkBHG60oHzdzqro

Внезапно (на самом деле нет) Пятницкая 71/5, где находится офис Фитмост стал полноценным местом фитнес-студий - из здесь теперь восемь. На пятачке между 2ом Монетчиковским и Садовым кольцом расположились студия пилона Pole Life, студия танца Александра Могилёва, четвёртая студия Reshape, ArtFly Bungee, третья студия Воздух, вторая Бикрам йога, студия латиноамериканских танцев Bossa Nova, боксёрский клуб Rocky Road. Рады, что удалось приложить руку и обеспечить заодно себя хорошими партнерами под боком)

Добрый выходной вечер! У наших студий всё больше интерес и внимание к интерьеру. А это значит, пора возобновлять и активно внедрять здесь рубрику "Интерьеры" и показывать вам студии и клубы со всего мира. Сегодня - мельбурнская сеть студий йоги Warrier One 😍 #interior

В 2019 году через FITMOST было сделано более 300,000 записей на занятия. Собрали некоторые из наших данных и делимся наблюдениями. http://wearestudios.ru/trends20192020

Доброе утро! В эфире рубрика "оченьбесит". Десятки медиа запостило и перепостило эту прекрасную статью про закрытие питерских клубов. А причина простая - у нас все очень любят плохие новости и мало кто думает о другой стороне медали. https://www.business.ru/news/12099-v-sankt-peterburge-zakrylsya-kajdyy-desyatyy-fitnes-klub 10% фитнес-клубов и студий Питера закрылись, все плохо. Эм, вообще-то нет. И даже это скорее хорошая новость, да, индустрия меняется. А теперь по существу: 1) Многие из тех, кто закрылся не приспособлены к современным реалиям: это школы танцев, развивающихся как кружок, фитнес-клубы с подходом, не поменявшимся с 2000ых, клубы "для своих". Да, такое больше не работает. 2) Откуда 10% рынка? Микс из данных вообще никак не подтвержденных. Если 500 мест взяты из исследования РБК, то тогда неверно сравнивать с 50 закрытыми местами, среди которых студии, ведь РБК их не считает. В базе Фитмоста 144 только студий танцев в Питере. Поэтому это откровенно неверные данные. И вполне вероятно, что закрылось даже больше, чем 50, но это абсолютно ни о чем не говорит. На таких цифрах нельзя делать аналитику и всё. 3) А где же про то, что открылись? Вот вам навскидку тех, кого мы вспомнили, кто открылся в прошлом году. И мы больше по студиям смотрим, по клубам не ориентируемся. Наберется ли 50, если посидеть и поискать? 10000%. В итоге получится, что рынок поменялся и скорее всего вырос, но только это же не так интересно читать, не правда ли? 1) Crocus Fitness - сетевой фитнес-клубов 2) Gaga Fit - фитнес-студия 3) Bodyboom - фитнес-студия 4) Cheers5Body - барре / стретчинг 5) BodyRefit - фитнес-студия 6) Mind & Body - йога 7) Hells Kitchen - кроссфит 8) Family Team - семейный спортивный клуб 9) Фитнес-мастерская - фитнес-студия 10) ILS Challenge - фитнес-клуб с кроссфитом 11) Hotstretching Studio (открылись в декабре 18) - студия горячей растяжки 12) Hot Yoga 36 - вторая студия сети горячей йоги 13) Level Dance - студия танцев 14) Fitness House - сетевой фитнес-клуб 15) Anatomy & Yoga - студия йоги 16) FitStation - фитнес-клуб 17) Superstretching - студия стретчинга 18) 4ufitness - фитнес-клуб 19) Backyard Boxing - третий клуб сети боксерских клубов 20) 21) Stretch Power - две студии растяжки, обе открылись в 2019 22) Reflex Stretching - студия стретчинга А теперь представьте, что есть инвестор, который ничего не знает об индустрии, но начинает проявлять интерес. К нему приходит проект по фитнесу из Питера, который ищет инвестиции. Взялся бы инвестор погружаться в детали или ему бы хватило таких громких заголовков, чтобы не тратить время и не выяснять, а вдруг всё совсем не так? К сожалению, большинству частных инвесторов сложно будет погрузиться в рынок целиком и да, такие заголовки и статьи тормозят развитие индустрии куда больше, чем даже 20% закрытых клубов.

Ключевые тренды азиатско-тихоокеанских рынков: Австралия - агрессивный рост рынка за последние 3 года, за это время открылось более 200 студий F45 и более 70 Anytime Fitness, 60 Jetts Fitness, 45 Plus Fitness и др. В основном растут франшизы Китай - менее 20% фитнес-клубов прибыль, 60% убыточны, 20% около нуля. Индия - один из самых низких в мире показателей удержания клиентов. Приходят и уходят. Индонезия - практически нет бега и outdoor (потому что в основном это Джакарта, потому что в основном это смог), поэтому фитнес-клубы - основной формат физической активности Япония - 50% фитнес-клубов - государственные. Но при этом одни не считают других конкурентами и отлично сосуществуют. Малайзия - в основном все фитнес-клубы расчитаны на мужскую аудиторию. Более 70% посетителей - мужчины. Новая Зеландия - отличные показатели роста. В 2014 году 1,38% занимались спортом / фитнесом. В 2017 году уже 13,6%. Самый быстрорастущий сектор - фитнес-клубы, работающие 24/7 Филиппины - очень активно растет lowcost сегмент. Раньше здесь занятия фитнесом рассматривались как занятие для класса выше среднего. Сингапур - активный рост посещающих групповые занятия и студии. Южная Корея - здесь активно развиваются студии и небольшие фитнес-клубы из-за дорогих арендных ставок Тайвань - очень консолидированный рынок. Топ-5 фитнес-сетей делят 77% всего рынка. Тайланд - большинство тайцев все еще предпочитают тренироваться в парках, дома или нигде Вьетнам - рынок объемом около $200 млн должен активно расти в ближайшие годы, им интересуется всё больше частных инвесторов

5 новых студий в Москве, на которые приятно смотреть: 1) https://www.instagram.com/bohofitstudio/ Бохо, TRX и стретчинг 2) https://www.instagram.com/labarrestretching/ барре от балерины Большого Алины Зенковой 3) https://www.instagram.com/sculpt_studio/ барре на Маяковской 4) https://www.instagram.com/myplace_msk/ тренировки с бьюти-зоной 5) https://www.instagram.com/yogabody_moscow/ - йога на Электрозаводской,открывшаяся три месяца назад

Подобрали вам 5 потенциальных объявлений для расположения студии, сами там не были, к арендаторам отношения не имеем, просто выглядит неплохо, на наш взгляд. 1) https://www.cian.ru/rent/commercial/149680362/ Riverdale, локация тяжелая из-за транспортной доступности, но вокруг кишит бизнес-центрами. Еще минус - цоколь. Но со ставкой 12000 рублей открыть там небольшую студию массажа или уютную йогу, тем более фитнесов там хватает - Кимберли, Оранж, Какорех, Зебра и т.д., а вот альтернативных форматов пока маловато. 2) https://www.cian.ru/rent/commercial/201178698/ тоже непростой вариант, но в 1 минуте от метро Бутырская и на 1ом этаже ТЦ. Был бы на другом, даже бы не смотрели, а тут со ставкой 15000 рублей вполне может сработать 3) https://www.cian.ru/rent/commercial/196400598/ первый этаж Tribeca на Бауманской. Первый год ставка 5000 рублей за квадрат. Выглядит как замануха, но надо изучить. Из минусов - пока не заселенный дом. Из плюсов - стильно, модно, потолки 3,4 метра. Из соседей рядом новая массажная студия Красная Дверь, Soul Unit, Art Fly Bungee. А Human Space, кажется, вообще в этом же доме 4) https://www.cian.ru/rent/commercial/200413754/ Дмитровское шоссе, 5 минут от Селигерской. Первая линия, 15000 рублей в год и от 200 до 3000 метров. Есть где разогнаться. 5) https://www.cian.ru/rent/commercial/217819108/ мы не любим Кутузовский 36, но там тоже уже сформировался целый студийный кластер - Integrity, Gold & Dance с десятком разных студий и многое другое. Ставка 10000 рублей в год. Из плюсов - очень близко к метро, рядом крупные офисы, один Сбербанк чего стоит и многое еще в процессе стройки, а, значит, плотность людей там будет только расти.

— В чем мы проигрываем? — Нам нужно еще лет пять, чтобы раскачать сегмент бутик-студии. В основе простая студия, в которую ты приходишь позаниматься, как в ночной клуб. В Москве работает уже достаточное количество студий, где клиент платит только за одно занятие, которое ему интересно. Под одной крышей собрано, к примеру, пять концепций: занятия сайклом, высокоинтенсивная интервальная тренировка, боевые искусства, йога, танцы. Мы и другие операторы, которые открывают студии в Москве, Санкт-Петербурге или Екатеринбурге, столкнулись с тем, что в таких студиях нет трафика и клиентов не устраивает цена. Россияне готовы платить 750–1000 руб. в кафе, но не готовы пойти и заставить себя позаниматься в такую студию. Кроме того, нужно бороться за клиента, обеспечивая большой трафик. Здесь нет клубной карты, за которую человек заплатил и ходит в среднем два раза в неделю, совершая около 100 визитов в год.

На РБК вышло интервью с Ириной Кутьиной (Encore) про различия нашего и зарубежного рынков фитнес-клубов и многое другое. Статья, конечно, рекламная, но не без пользы https://style.rbc.ru/people/5e208d829a79476d414d03c5 Из того, что нам откликнулось: "Часто проблема убыточного бизнеса кроется в том, что у людей, считающих себя профессионалами фитнеса, не хватает деловых навыков. Тренерам кажется, что они знают, как открыть клуб. А в итоге бизнес разваливается, подрывая доверие инвесторов к нашей индустрии. Недавно я прочитала глобальный отчет крупной международной организации, которая проводила исследование трендов в фитнес-бизнесе. В нем говорится, что во всем мире продолжается большой тренд на слияние и поглощение компаний. И те, которые занимаются розничным или консалтинговым бизнесом, недвижимостью, приобретают больше клубов. Это говорит о высоком доверии инвесторов, но бизнес будет расти и развиваться только в случае продуманных действий, а для этого нужно обладать хорошей базой знаний."

Нашли полезный пост про разницу в подходах к холодному и теплый клиент на примере рекламы йоги. "На новогодних праздниках я отлично отдохнул, позалипал в соцсетях и увидел кучу рекламы. Мне “впаривали” дизайнерские курсы, обучение в различных школах (английский, саунд-продюссер, актерское мастерство и тп), успешный успех, йогу, и много чего другого. ⠀ Примерно 80% компаний, чью рекламу я увидел, не соблюдают базовые правила. Мне, абсолютно холодному клиенту продавали так, будто я уже все знаю о продукте/услуге и компании. Вот зе фак? ⠀ Если это не простая товарка, wow-продукт или что-то всем знакомое, почему вы продаете в лоб? ⠀ Как же нужно продавать более сложные продукты/услуги? ⠀ Соблюдайте цепочку: холодный ➡️ теплый ➡️ горячий. ⠀ Разберемся на примере йоги и курсов актерского мастерства. ⠀ ❄️ Холодный. Расскажите потенциальному клиенту о пользе йоги, актерского мастерства. Зацепите его тем, что может решить его проблему: стресс, излишняя эмоциональность, стеснительность, зажатость. ⠀ Дайте ему что-то полезное, сразу. Лайфхаки, упражнения, которые можно делать дома, полезные материалы. Вы же разбираетесь в этом, так поделитесь небольшим ништяком бесплатно и заодно проявите экспертность. ⠀ Пусть клиент познакомится с вашей сферой. Он не обязан знать все на свете и знать, что йога может положительно влиять на его жизнь, а курсы актерского мастерства - это не только про умение сыграть роль. ⠀ 🌞Теплый. Теперь человек знает, что йога в целом ништяк, а актерское мастерство может пригодиться на публичных выступлениях. Тут очень важно не прое… не упустить потенциально клиента. Вы его подогрели, он теперь немного шарит в сфере и начнет сравнивать варианты. ⠀ Убедите его, что именно ваша студия, именно ваши курсы помогут ему. Покажите ему все преимущества, дайте еще бесплатных ништяков. Начинайте плавно подводить к первому занятию. ⠀ Работайте над своей репутацией и следите за отзывами, они будут решать. ⠀ 🔥 Горячий. Пора делать конкретное предложение. Имейте в виду, что на данном этапе он может выбирать из множества вариантов. Если вы провели конкурентный анализ, то вы четко знаете, чем именно вы можете зацепить потенциально клиент Не упускайте клиента после прогрева, доставайте его ретаргетом, напоминайте о себе. На всех этапах вы должны показывать разную рекламу. Я пониаю, что проще подобрать целевую аудиторию и финачить одну и ту же рекламу на всех, но это неправильно. Вроде бы простые очевидные правила, но почему-то мало кто их соблюдает" https://www.instagram.com/p/B7q1FRRhUmN/

Нам кажется (и не только кажется, а это уже довольно заметно), что наконец-то начинают расти регионы и фитнес становится не Москвой единой. Хотим вам больше показывать и наших мест. Вот, например, красивый и инстаграмный Good Balance из Тюмени https://instagram.com/goodbalance.boxing

Специально для вас купили подписку на Business Insider, чтобы открыть доступ к этой статье и перевести ее. Кейс Pure Barre, как выстраивать франшизу в фитнесе. http://wearestudios.ru/how-to-open-pure-barre-franchise-location-become-successful-owners

Доброе утро! Тут Малый бизнес Москвы организует мероприятие "Как открыть танцевальную студию и зарабатывать на красивом бизнесе" https://mbm.mos.ru/education/obuchayushchiye-meropriyatiya/kak-otkryt-tantsevalnuyu-studiyu-i-zarabatyvat-na-krasivom-biznese_557909 Участие бесплатное.

Сейчас время, когда у фитнеса всё хорошо - занятия забиваются, очереди на тренажеры, покупки и деньги льются ручьями. Но нам кажется, что многие недостаточно используют и адаптируются под сезонность, а ведь сейчас лучшее время для того, чтобы вырасти и запастись абонементами и людьми на спаде. Что можно и нужно делать, пока люди сами легко к вам идут: 1️⃣ Тратить больше на маркетинг. Это должны быть самые большие по маркетинговому бюджету месяцы. Тратить не в сезон смысла куда меньше. 2️⃣ Вернуть ушедших клиентов. Рано или поздно ваши услуги надоедают, это нормально. Как-то мы читали, что средний срок жизни в студии = примерно 4 месяца, но при этом клиенты нередко возвращаются после перерыва. Сейчас самое время им напомнить о себе, потому что приступы новой жизни, перемен и желания становиться лучше 3️⃣ Расширить расписание. Фуллхаус - это прекрасно, но еще прекраснее выходить на рекорды. Тестируйте свое расписание на расширение занятий в эти месяцы. Может быть это утро, может быть день или выходные. Просмотрев много партнеров, мы с удивлением обнаружили, что студий, кто активно пользуется сезоном добавляя занятия, практически нет 4️⃣ Влазьте в активности - мероприятия, конкурсы, PR - сейчас вам нужны охваты и узнаваемость. Сходите в места по соседству и подружитесь с партнерами, нам вот очень понравился подход студии Sculpt на Белорусской. Сразу на ресепшн листовки город-сада, салона и еще некоторых бизнесов, соответственно, эти партнеры рассказывают про студию. Пересечение аудиторий прекрасное, локация учтена, поддержка друг друга малому бизнесу. 5️⃣ Готовь сани летом - а точнее наоборот. Составьте план, что нужно сделать сейчас, а что сохранить до лета. Например, самое время искать место для открытия следующей студии, процесс, как мы знаем, совсем не короткий. Прибавьте ремонт. Если вы хотите открыться в августе к сезону, у вас всего полгода на всё про всё. 6️⃣ Упаковывайте франшизу. Большинство конференкций и выставок по франчайзингу будут весной. Соответственно, повод про них почитать, ознакомиться и, если есть такой план, подготовиться и может даже взять стенд. А может опять же найти кого-то, с кем объединиться и взять стенд получше. А может вообще сделать корнер: "Инвестируй в фитнес". Пользуйтесь временем инициатив. Good luck!