Sulaymonovich | Blog

​​✅ Kichik xatolar Distributsiada kompaniyani inqirozga olib keladigan narsa bu katta emas kichik xatolar hisoblanadi. ✏️ Izoh sizdan… 👉🏻 @sulaymonovich_blog Distributsiya va Marketing haqida

​​✅ Mahsulot haqida bilish muhim Bundan chamasi 4 kun oldin Dinay yaxna ichimliklarining savdo agenti bilan ko’rishib gaplashib qoldim. Oldin o’zim savdo agenti bo’lganimda dinay brendi mahsulotlarini yaxshi sotganman va har bitta do’kon 1 blok sotib olsa misol uchun 1 litrli hajmida kamida 5 xil turdagisi 0.5 litrli hajmidan esa 7 xil turdagi meva sharbatlaridan taxlab uzatardik. Ombor mudirimiz Hoji akadan gap eshitardim “ O’zi buyurtmang 1 blok man 5 xil assortiment qilib beraymi vaqtmini olasanku san bola “ derdilar. Hattoki NRG va Ricola nomi ostidagi Dinay brendining yangi mahsulotlarini kechqurun soat 00:00 gacha sampling qilganman. Keyin mana shu savdo agentidan savdo haqida qiziqib so’radim: - SKU qancha ko’paydimi yangi tamlar bormi? ( SKU nimaligini bilmaydi ) - AKB nechta ( 10 ta bo’lsa kerak ) o’zi shaharda 150 dan ortiq OKB bor 80 % dan ortig’ida savdi hajmi yuqori . - Horeca bilan ishlaypsizmi? ( Horeca nima u ?) - Siz o’zi necha yildan beri shu sohadasiz? ( 5 yildan beri ishlayman ) Qaytib savol berishga uyaldim. Nahotki men ishlagan shunaqa zo’r brenda hozir shunaqa savdo agentlari ishlayapti, 5 yildan beri ishlayotgan savdo agenti saviyasi shu bo’lsa agar u shunaqa brednda ishlasa bilmadim. Distributor qayerga qarayapti jamoadagi supevayzer nima ish qilyapti hayronman. Nima demoqchiman savdo agenti hech qachon mahsulot haqida bilmay savdo hududiga buyurtma olish uchun chiqishi noto’g’ri. ✏️ Izoh sizdan… 👉🏻 @sulaymonovich_blog Distributsiya va Marketing haqida

​​✅ Qat’iy qaror muhim Menga juda ko’p distributorlar , supervayzerlar, savdo agentlari va biznes egalari murojaat qilishadi yozishadi. Ammo o’zlari tanlagan qarorlarini ustida o’zlari qat’iy turishmaydi. Yaqinda bir akamiz savdosi tushib ketganligi va bizning xizmatdan foydalanishi bo’yicha yozgan edi yana bir akamiz hamma hisob-kitoblarni qog’ozda qilayotgani haqida kompaniyada tizim yo’qligi haqida aytib konsultatsiya olishi haqida yozgandi. Eng qizig’i ular o’zlari tanlagan qaror ustida qat’iy turishmadi belgilangan uchrashuvlarga ham kelishmadi kecha mana shu kompaniyaning xodimlari menga yozdi. Muammo esa shunday: Kompaniyada hamma o’ziga o’zi boshliq, vazifalar beriladi ammo qanday qilish tushuntirilmaydi lekin natija so’raladi. Tizim mavjud emas savdo agentlaridan tashqari operatorlar ham mijozdan buyutrma oladi , CRM mavjud emas buyurtma prayst listda qo’lda yoziladi. Shafyorlar mijoz bilan kelisholmaydi murosaa qilmaydi qaytarib keltirilgan tovarlar ko’p. Supervayzer esa bu sohada ishlamagan xo’jayinni do’stini o’g’li. Xo’jayin esa Turkiya ketgan dam olishga. Bu hali o’sha xodimlar menga aytgan muammoning 10/3 qismi xolos. Bu muammolarga esa bilasizmi nima sabab. Katta xo’jayin akalarimizni menga foydam kelib tursa bo’ldi qolganini o’zim bilaman deyishlari yoki muammoga real ko’z bilan qaramasliklari va to’g’ri qat’iy qaror qabul qilolmaslillaridir. ✏️ Izoh sizdan… 👉🏻 @sulaymonovich_blog Distributsiya va Marketing haqida

​​✅ 45 kunlik sensus Anchadan beri blogda postlar yozmay qo’ydim. Shaxsiyga esa xabarlar to’lib ketdi . Bugun qarab chiqsam shogirt olasizmi “ Pro Supervayzer 3.0 “ qachon bo’ladi qatnashmoqchiman deganlar rosa ko’p. Men jamoam bilan “ Shafaq”paxta yog’ ishlab chiqarish kompaniyasining distributsiyasini “ 0 dan “ qurish va avtomatizatsiya qilish uchun sensus audit ishlarini olib bordik. Natijada Buxorodagi barcha yog’ ishlab chiqarish kompaniyalarining ma’lumotlarini to’pladik va loyihani kecha topshirdik. Loyihada: - Sensus - Audit - Raqiblar analizi - PM - Treyd Marketing - NPS - OKB - CJM ma’lumotlarini taqdim etdik . Sensusda deyarli Buxoro viloyatidadi 80% dan ortiqroq B2C va B2B segmentdagi potensial mijozlarlar qatnashdi. Bu haqida va shogirdlik haqida ba’tafsil bilishni xohlasangiz shu post izohidan << + >> belgisini qo’ying 👉🏻 @sulaymonovich_blog Distributsiya Marketing haqida