АПГРЕЙД | Новости, аналитика, деловые мероприятия
Открыть в Telegram
Канал АПГРЕЙД с новостями e-com, ретейла, маркетплейсов. Аналитика, исследования, материалы вебинаров и конференций @upgrade_events_bot
Больше1 091
Подписчики
+224 часа
+27 дней
-730 день
Загрузка данных...
Похожие каналы
Облако тегов
Входящие и исходящие упоминания
---
---
---
---
---
---
Привлечение подписчиков
июль '26
июль '26
+12
в 0 каналах
июнь '26
+18
в 1 каналах
Get PRO
май '26
+17
в 3 каналах
Get PRO
апрель '26
+24
в 2 каналах
Get PRO
март '26
+17
в 0 каналах
Get PRO
февраль '26
+28
в 1 каналах
Get PRO
январь '26
+20
в 1 каналах
Get PRO
декабрь '25
+12
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '25
+19
в 0 каналах
Get PRO
октябрь '25
+76
в 6 каналах
Get PRO
сентябрь '25
+36
в 0 каналах
Get PRO
август '25
+18
в 0 каналах
Get PRO
июль '25
+7
в 0 каналах
Get PRO
июнь '25
+21
в 0 каналах
Get PRO
май '25
+50
в 2 каналах
Get PRO
апрель '25
+38
в 1 каналах
Get PRO
март '25
+30
в 0 каналах
Get PRO
февраль '25
+7
в 0 каналах
Get PRO
январь '25
+10
в 0 каналах
Get PRO
декабрь '24
+17
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '24
+4
в 2 каналах
Get PRO
октябрь '24
+30
в 0 каналах
Get PRO
сентябрь '24
+309
в 2 каналах
Get PRO
август '24
+17
в 0 каналах
Get PRO
июль '24
+5
в 0 каналах
Get PRO
июнь '24
+6
в 0 каналах
Get PRO
май '24
+22
в 0 каналах
Get PRO
апрель '24
+79
в 0 каналах
Get PRO
март '24
+17
в 0 каналах
Get PRO
февраль '24
+5
в 0 каналах
Get PRO
январь '24
+5
в 0 каналах
Get PRO
декабрь '23
+754
в 0 каналах
| Дата | Привлечение подписчиков | Упоминания | Каналы | |
| 11 июля | 0 | |||
| 10 июля | +2 | |||
| 09 июля | +2 | |||
| 08 июля | 0 | |||
| 07 июля | +1 | |||
| 06 июля | +1 | |||
| 05 июля | 0 | |||
| 04 июля | +2 | |||
| 03 июля | +1 | |||
| 02 июля | 0 | |||
| 01 июля | +3 |
Посты канала
🤩 АПГРЕЙД на Open Village. B2B продажи товаров для дома и ремонта
🤩 21 июля 2026 года ⏰13:00–15:00 🤩 КП «Грин Лаундж», Московская область, г.о. Истра, 58 км от МКАД Новорижское и Волоколамское шоссеПромокод UP00 для бесплатного участия, количество мест ограничено ! Рынок меняется. Вопросов становится больше:
— как пересмотреть бизнес-планы и бюджеты на B2B? — за что покупатель готов платить в новой реальности? — какие бизнес-модели работают: E-Com, Social E-Com, выставки, сообщества клиентов? — как выжать максимум из перфоманс-маркетинга через ИИ и автоматизацию? — ставка на CRM и новый клиентский путь — как внедрять?ПРОГРАММА: 1 БЛОК: ⚫️13:00-14:00 - B2B продажи ритейлеров, производителей и брендов 2 БЛОК: ⚫️14:10-15:00 - B2B платформы на рынке товаров для дома, ремонта и стройки: Вы сможете познакомиться, услышать мнение и разборы спикеров крупнейших компаний - действующих топ-менеджеров, которые ежедневно управляют B2B-продажами в товарах для дома, ремонта и стройки. Живые кейсы, реальные цифры и ответы на самые острые вопросы рынка 2026 года. Спикеры:
Антон Букашкин -
директор по маркетингу, ООО "СТД Петрович"
Игорь Татаренко -
директор Департамента Мастер, ТПХ Русклимат
Владимир Беляев
- коммерческий директор , ESTIMA
Павел Басок -
директор направления продаж в сегменте ПРО, Лемана ПРО
Александр Шиловских -
руководитель департамента активных продаж B2B ВсеИнструменты.ру
Александр Масленников -
руководитель коммерческого департамента, B2B-РТС
Николай Сивак -
независимый экспертМодератор: Влад Широбоков - продюсер АПГРЕЙД 🧷РЕГИСТРАЦИЯ Промокод UP00 для бесплатного участия, количество мест ограничено ! До встречи на Open Village 2026!
| 2 |  Апгрейд DIY: по следам митапа
#события
Друзья, еще один прекрасный вечер пролетел не за новым эпизодом любимого сериала, а в кругу коллег из сферы товаров для дома и мебели. Пишу по следам вчерашней встречи от команды «АПГРЕЙД Ретейл», чтобы поделиться с вами свежей информацией от лидеров рынка.
В этот раз митап прошел в весьма комфортной, дружеской атмосфере на территории дизайн-дома divan.ru в Artplay с, пожалуй, оптимальным количеством участников для такого формата. В итоге собрал для вас главные мысли спикеров в виде таких вот тезисов:
Жанна Панина, «Сантехника-Онлайн»:
• Компания продолжает расти год к году и параллельно ускоряет оцифровку процессов для снижения издержек и повышения скорость операций.
• Ставка сделана на комплексный подход: онлайн и офлайн работают как единая система, поэтому розница продолжает развиваться.
• На Ozon у компании собственная площадка, где продаётся не только СТМ, но и эконом-сегмент, и крупногабаритные товары.
• Social commerce тоже набирает обороты – продажи через мессенджеры выросли вдвое за прошлый год, хотя пока это небольшая доля от общего оборота.
Жанна Сухова, divan.ru:
• Divan.ru растёт год к году и делает акцент на коллаборациях, как, например, совместный проект с Sela – детские пуфы. Очень хотят занять нишу детской мебели. Яркий пример успеха показывает коллаб с Димой Логиновым – кресло из синего меха при цене 60 тыс. руб. против средней цены 20–30 тыс. руб. по категории. Распродали весь сток за несколько дней после залетевшего рилса.
• На маркетплейсы выводятся те товары, что проходят по финмодели, то есть не обязательно эконом-сегмент – замечательно растёт и средний.
• Все изменения ассортимента идут через единую концептуальную вертикаль и методологию JTBD: компания изучает стиль жизни и модель потребления клиента, чтобы точно понимать его потребности, поэтому прекрасно чувствует себя в среднем ценовом сегменте.
• Офлайн-розница показывает уверенный рост – в начале года открылось несколько точек в Москве, а в августе ожидается крупный флагманский магазин. При этом конверсия растёт, в основном, благодаря качеству продукта и регулярному обучению персонала.
Александр Абрамов, Лемана ПРО:
• Фокус компании – клиентский опыт, с конкретной задачей по удержанию и возврату клиента, поскольку новых покупателей в радиусе охвата магазинов практически не осталось
• Приоритетное направление – кухни, где компания лидирует с большим отрывом, и встроенная бытовая техника; параллельно развивается собственный маркетплейс и собственное ПО
• Компания отказалась от ранее заведённых СТМ (в частности, Dexter) и сейчас работает над выводом новых собственных марок
• Отдельно подчёркивается разница между ценой и ценностью: на маркетплейсе люстра может выглядеть идентично магазинной, но перегорит быстрее из-за более тонкого сечения проводов. Сегодня многие клиенты готовы платить больше за уверенность в качестве и единую ответственность продавца, покупая весь ремонт в одном месте, а не по частям в десяти разных.
• Стоимость привлечения одного нового клиента в e-com по оценке Лемана ПРО сейчас составляет порядка 2,5–3 тыс. руб.
Виталий Лежнев, ex-«Домовой»:
• «Домовой» отказался от работы с маркетплейсами весной из-за роста комиссий и сейчас заново учится строить собственный e-commerce. Отрасль в целом находится в точке эксперимента: автоматизация с помощью ИИ и обучение новым инструментам продвижения в интернете – по сути, всё приходится пробовать с нуля.
Пожалуй, главный вывод встречи – это то, что все не так уж и плохо. Сегмент растет, обороты в компаниях спикеров тоже, плюс еще и продолжается рост офлайн-присутствия, что на сегодняшний день вообще роскошь. Да, нужно изобретать новые форматы, искать оригинальные варианты сотрудничества и коллабораций, но результат может превзойти все ожидания. Так что не падаем духом и настраиваемся на рост и позитив!
Ребятам из Апгрейд большое спасибо за уютную и интересную встречу 🤝
💬 VK 📲 MAX | 62 |
| 3 |  Уважаемые любители фарм отрасли и сочувствующие ей!
🐚Приглашаем вас на очередную конференцию цикла ОМНИ ФАРМА, которая по традиции пройдет «под крылом» большого Форума НОВЫЙ РЕТЕЙЛ
17 сентября 2026 года!🐚
🐚Мы знаем, мероприятий в нашем рынке много, но верим в нашу «изюминку», которая складывается вокруг спикеров и модераторов, и, обязательно, нашей аудитории слушателей!
Мы с вами почти 9 лет, это уже серьезный практический опыт.
Создаем ценностный ряд вместе!
🐚На этот раз проводим мероприятие на целый день с вечерним фуршетом для более камерного формата общения и знакомства.
Обещаем новых интересных спикеров!
🐚Недавно участвовала в мероприятии для рынка косметики, очень увлекательно слушать и дискутировать на контрасте с тем, что «совершается дома», немного перефразируя бессмертного Тургенева...
Мы поговорим от общего к частному, от цифр и презентаций к дискуссиям про опыт применения нейросетевых технологий и цифрового продвижения.
🐚Под чуткой модерацией супер компетентных в своих сферах людей!
🐚А «вишенкой» на нашем образном «торте» станет сессия, посвященная так модной ныне теме БАД+косметике с контрастом к нашему классическому фарм рынку.
🐚Регуляторика ужесточается, интересно и полезно поговорить, куда в итоге вырулим!
🐚И, признаюсь честно, в программе есть ещё пара сюрпризов, которые пока придержу при себе — расскажу подробнее, когда объявим финальный состав спикеров.🤫🐚
Скажу только, что в этот раз будет минимум один гость, появления которого на фарм-мероприятии вы точно не ждёте.
🐚В этом году, впервые за 9 лет, билеты - только платные.
Мы сознательно идём на этот шаг: хочется, чтобы в зале и за фуршетным столом находились именно те, кто по-настоящему интересуется нашей отраслью и живёт ей.
Мест немного — камерность требует дисциплины, так что с регистрацией лучше не затягивать.
🐚Комфортный зал с возможностью чувствовать свою уникальность обеспечим!
🐚17 сентября 2026, 11:00–20:00
🐚Конгресс-центр МГТУ им. Баумана, Москва, Бригадирский переулок, 13
🐚Регистрация: https://omni-pharma.upgrade.st/
Скидка 25% действует по промокоду: UPNRFVip для участников прошлых лет
Ждём вас — будет о чём поговорить и с кем познакомиться!
Ваша продюсер и модератор конференций Омни Фарма
ВК🤗
#ОМНИ_ФАРМА
@centerpharma_cbt
ФАРМА В ЦЕНТРЕ: обзоры, аналитика, мысли о развитии и технологиях | 92 |
| 4 |  Друзья, партнёры, коллеги!
Мы стали официальным информационным партнёром крупной отраслевой конференции ECOMWEEKEND — и хотим поделиться с вами эксклюзивной возможностью.
Что это за событие?
E-COMMERCE WEEKEND — закрытая выездная конференция для 150+ коммерческих директоров и владельцев крупных компаний.
Три дня среди своих: без лишней публики, только практика, стратегии и нетворкинг с теми, кто принимает решения.
Вас ждут эксклюзивные доклады, которых нет в открытом доступе, обратная связь от равных по статусу (лучший custdev, который невозможно купить) и доверительная атмосфера, где тренды обсуждаются до их появления в медиа.
🔥Для наших клиентов мы договорились об особых условиях участия:
Ваша выгода:
💰Скидка 25 000 руб. на билет при регистрации.
Обратите внимание: акция действует только для магазинов и представителей брендов.
Как получить:
1. Перейдите на сайт конференции
2. При регистрации введите наш персональный промокод:
➡️UPGRADE2026 | 161 |
| 5 |  +1Уже через несколько часов встречаемся в лектории Trend Island! 🔥
Маршруты до лектория вы можете посмотреть в видео выше | 223 |
| 6 |  9 июля приглашаем на АПГРЕЙД: товары для дома и мебели
Как меняется покупатель в 2026–2027 году? Какие бизнес-модели работают, как сокращать издержки и за счет чего расти в условиях высокой конкуренции?
Спикеры:
• Екатерина Виноходова, основатель и генеральный директор Юздеск
• Жанна Панина, руководитель направления товарного маркетинга, Сантехника-Онлайн
• Александр Абрамов, директор по коммерческой стратегии и развитию товарного предложения маркетплейса, Лемана ПРО
• Мария Майдан, продюсер Московской недели интерьера и дизайна
• Жанна Сухова, руководитель отдела ассортимента, Divan.ru
• Виталий Лежнев, руководитель E-Commerce и digital сети магазинов «Домовой»
• Андрей Руцкин, заместитель руководителя отдела инноваций, Холодильник.ру
Модераторы:
• Эдуард Романовский, генеральный директор МЕБЕЛИК
• Влад Широбоков, продюсер АПГРЕЙД
В программе:
#1. Каналы продаж и новые точки роста
• Пересматриваем бюджеты и бизнес-планы на 2026–2027 годы
• Офлайн-розница, e-commerce и работа с маркетплейсами
• Альтернативные каналы продаж и новые бизнес-модели
• Новый подход: продаем не товары, а сервис и впечатления
#2. Трансформация маркетинга
• За что готов платить покупатель в 2026 году
• ИИ и автоматизация маркетинга
• CRM, продажи в мессенджерах и персонализация клиентского опыта
• Комаркетинг, агентский E-Commerce и новые инструменты продаж
• ИИ-ассистенты и готовность бизнеса к будущему
#3. Развитие собственной E-Commerce-инфраструктуры
• Как снизить зависимость от маркетплейсов
• Управление ИТ-проектами в эпоху ИИ
• Трансформация ИТ-инфраструктуры и переход к гибким модульным платформам
После деловой программы — нетворкинг, обмен опытом и неформальное общение с коллегами.
Участие
📍 9 июля, 18:30 и до последнего гостя
📍 Дизайн-дом Divan.ru, ул. Нижняя Сыромятническая, 10, стр. 7, 2 этаж | 256 |
| 7 |  1 июля наши друзья из PROfashion проводят камерный бизнес-завтрак «Стилист как драйвер продаж: новая точка роста для fashion-брендов».
Среди спикеров —
Татьяна Селезнева — бизнес-консультант, эксперт fashion-индустрии.
Таня Тильча — президент Всероссийского общества стилистов.
Инесса Трубецкова — заведующая кафедрой «Имидж и стиль», эксперт по имиджу.
Ольга Мельникова — дизайнер, основатель бренда «Ветер знает…».
Саломея Гагуа — международный fashion-эксперт, представитель «Опоры России».
За 2 часа участники получат не теоретический экскурс в историю имиджмейкерства, а рабочие инструкции, которые можно адаптировать под свой бизнес и сразу внедрить. Вместо общих фраз — конкретная модель выбора инструментов, сегментации стилистов и оценки коммерческой отдачи
📅 1 июля
🕥 10:30–12:30
📍Москва, ул.Петровка, 34, стр. 1, ресторан AVERO MIO
Участие по ссылке | 204 |
| 8 | Антидроновые сети, песок и огнетушители — ТЦ обсуждают меры защиты от БПЛА (какие времена, такие и новости ретейла). На аптечном рынке грядут большие изменения: Wildberries может купить «Еаптеку», крупнейшую в России сеть аптек «Апрель» тоже фактически выставили на продажу. Почту России предлагают разделить на две части — правда, условно. Складной iPhone, наушники с камерой и умные очки — чего ждать от Apple. «ВкусВилл» уходит из Казахстана. Беспилотный грузовик впервые сам доехал из Москвы в Петербург.
Новости ретейла и e-com: самое интересное за 22–26 июня
Ретейл
АПГРЕЙД Могучий фешен — митап для коммерческих директоров, руководителей e-com, ИТ и маркетинга 2 июня
Антидроновые сети, песок и огнетушители. Операторы торговых центров сегодня обсуждают меры защиты своих объектов от последствий атак БПЛА
«ВкусВилл» решил закрыть все магазины в Казахстане
E-com
Экосистема электронной торговли 2026 от Data Insight
Wildberries может купить «Еаптеку»: теперь сделке не мешает Сбер, но экономика актива всё ещё спорная
Власти предложили условно «разделить» «Почту» на две части
Маркетплейсы
Экспорт российских товаров через маркетплейсы вырос на 40% в 2025 году
Рост аудитории маркетплейсов почти остановился
В столичных торговых центрах готовят новый формат для маркетплейсов
Бренды и категории товаров
«Одежда и обувь. Массмаркет» — маркетинговое исследование Data Insight
«Известия»: крупнейшая аптечная сеть России может сменить владельца
Складной iPhone, наушники с камерой и умные очки: что ждать от Apple
Технологии и сервисы
Х5 наращивает использование ИИ в базовых бизнес‑процессах
Беспилотный грузовик «Яндекса» впервые самостоятельно проехал 700 км между Москвой и Петербургом
Ретейл считает стоимость платежа: QR-код вместо лишней комиссии
Полная версия дайджеста: https://nrf.upgrade.st/digest
Поделитесь новостями с коллегами! | 174 |
| 9 |  Как ведет себя маркетинг в эпоху турбулентности? На что делать ставку, когда рынок меняется быстрее прогнозов?
Для кого кризис, это золотая эра ?
Об этом и не только — в интервью с Анастасией Ломанченко, директором по маркетингу Авторусь
🔺Получайте практический опыт из первых рук от спикеров АПГРЕЙД ретейл, узнавайте, какие инструменты помогают брендам выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и достигать реальных результатов | 153 |
| 10 |  2 июля собираем лидеров fashion-ретейла — поговорим о том, как зарабатывать больше в условиях жесткой конкуренции за покупателя
👥 Спикеры:
• Николай Константинов, генеральный директор универмага Trend Island
• Таисия Тарасова, руководитель электронной коммерции IDOL
• Алексей Баженов, основатель АЛЬЯНС х BEINOPEN
• Илья Кадацкий, руководитель интернет-магазина FINN FLARE
• Марк Березский, Head of ECOM, Lusio
• Сергей Алимов, генеральный директор Maneken
🎤 Модераторы:
Влад Широбоков, продюсер АПГРЕЙД
Борис Базанов, ex диджитал-директор, О'КЕЙ
В программе:
#1. Каналы продаж и новые точки роста
• Пересматриваем бюджеты и бизнес-планы на 2026–2027 годы
• Офлайн-розница, e-commerce и взаимоотношения с маркетплейсами
• Альтернативные каналы продаж и новые бизнес-модели
• Новые категории товаров в fashion-ритейле
#2. Трансформация маркетинга
• За что готов платить покупатель в 2026 году
• ИИ и автоматизация в маркетинге
• CDP, CRM и персонализация клиентского опыта
• Комаркетинг, агентский E-Commerce и новые инструменты продаж
• ИИ-ассистенты и готовность бизнеса к будущему
#3. Развитие собственной E-Commerce-инфраструктуры
• Как снизить зависимость от маркетплейсов
• Управление ИТ-проектами в эпоху ИИ
• Трансформация ИТ-инфраструктуры и отказ от дорогой разработки
• Переход к гибким модульным платформам и ускорение запуска продуктов
Такой вариант сохраняет структуру и смысл первоначальной программы, но сокращает объем примерно на 60–70%.
После деловой программы — вечеринка АПГРЕЙД, обмен опытом, нетворкинг и неформальное общение с коллегами по рынку
📍 2 июля, 18:30
📍 Trend Island, Ходынский б-р, 4, ТЦ «Авиапарк», 3 этаж
Участие по ссылке | 291 |
| 11 | 2 июля собираем лидеров fashion-ретейла — поговорим о том, как зарабатывать больше в условиях жесткой конкуренции за покупателя
👥 Спикеры:
• Николай Константинов, генеральный директор универмага Trend Island
• Таисия Тарасова, руководитель электронной коммерции IDOL
• Алексей Баженов, основатель АЛЬЯНС х BEINOPEN
• Илья Кадацкий, руководитель интернет-магазина FINN FLARE
• Марк Березский, Head of ECOM, Lusio
• Сергей Алимов, генеральный директор Maneken
🎤 Модераторы:
Влад Широбоков, продюсер АПГРЕЙД
Борис Базанов, ex диджитал-директор, О'КЕЙ
В программе:
После деловой программы — вечеринка АПГРЕЙД, обмен опытом, нетворкинг и неформальное общение с коллегами по рынку
📍 2 июля, 18:30
📍 Trend Island, Ходынский б-р, 4, ТЦ «Авиапарк», 3 этаж
Участие по ссылке | 1 |
| 12 | Рентабельность FMCG-сетей упала до исторического минимума. Противоположную динамику демонстрируют онлайн-аптеки растут, но интерес к этому сегменту у ритейла снижается. Ростом может похвастать и маркетплейс «М.Видео», оборот которого увеличился в 3,5 раза. Больше интересных цифр можно почерпнуть в аналитике ВЦИОМ по онлайн-шопингу в России. Маркетплейсам готовят новые штрафы — теперь за давление на продавцов.
Новости ретейла и e-com: самое интересное за 15–19 июня
Ретейл
АПГРЕЙД Могучий фешен — митап для коммерческих директоров, руководителей e-com, ИТ и маркетинга 2 июня
Рентабельность FMCG-сетей упала до исторического минимума — исследование INFOLine
ТЦ «Белая дача» на МКАД загорелся после атаки беспилотника
E-com
Онлайн-шопинг в России: аналитика ВЦИОМ
Fix Price готовится к выходу на маркетплейсы
Оборот маркетплейса «М.Видео» вырос в 3,5 раза
Маркетплейсы
КС разъяснил пределы ответственности маркетплейсов за контрафакт
Forbes узнал о подготовке штрафов для маркетплейсов за давление на продавцов
Ozon откроет в России еще 10 логистических комплексов до конца года
Бренды и категории товаров
У россиян вырос спрос на бюджетные MacBook и iPhone
Data Insight: 96,7 млн заказов в сегменте eGrocery за апрель
Онлайн-аптеки растут, но интерес к сегменту у ритейла снижается
Технологии и сервисы
В YouТube впервые появился блогер с 500 млн подписчиков
X5 готовит доставку дронами для «Пятёрочки», «Перекрёстка» и «Чижика»
Запретный пост сладок. Бизнес наращивает инвестиции в продвижение через Telegram
Полная версия дайджеста: https://nrf.upgrade.st/digest
Поделитесь новостями с коллегами! | 207 |
| 13 | Чему фарма может научиться у косметики, а что лучше не повторять…
Вчера на площадке AWG собрались владельцы и директора компаний из категории косметики, БАД и ритейла.
Давайте разберём главное⬇️
Сначала - о проблеме
Косметический рынок перегрет. Для примера: в категории «сыворотки для лица» на маркетплейсах - больше трёх миллионов наименований.
✳️Покупатель не беден, но он просто не может выбрать…Как сказала Анна Дычева, председатель оргкомитета InterCHARM:
«Это не падение покупательской способности. Это паралич выбора. Человек не хочет тратить деньги так мучительно».
Однако при этом 60% товаров на маркетплейсах - имитация трендов годичной давности. Рынок воспроизводит сам себя.
Три кейса, которые показывают варианты фокусировки
Кейс 💖
Scentbird — подписка на парфюм
Двое русских основателей запустили в США сервис подписки на парфюмерию (кстати, большинство креативщиков и маркетологов тоже из России, это дешевле без потери качества).
Вместо полноразмерного флакона - набор с пробниками на месяц, более 600 ароматов на выбор. Начинали со 150 тысяч подписчиков, сейчас - почти миллион. Крупные бренды поначалу отказывались с ними работать.
Мариам Лукьяева, экс-продакт-менеджер Scentbird, делилась воспоминаниями:
«Они с нами даже не хотели разговаривать, а потом сами начали приносить ассортимент».
🐚Суть: снизили цену ошибки для покупателя. Не нужно тратить 10–30 тысяч рублей на флакон вслепую.
🐚Вспомнились ранние 2000е, когда весь фармрынок работал с «образцами не для продажи». В том числе, и с рецептурным ассортиментом, сейчас такое невозможно даже представить, а с момента ужесточения регуляторики не прошло и 15 лет...
Кейс 💖
Протеиновые батончики Bombbar - сначала ценность, потом дистрибуция.
Бренд не стал с первого дня искать, кому продать товар. Сначала создали продукт с понятным отличием - высокий белок, без сахара - и зашли через фитнес-клубы и спортивных амбассадоров. Подтвердили заявленный состав и ритейлеры позвонили сами.
🐚Суть: место на полке - следствие ценности, а не её замена.
🐚При этом сейчас рынок БАД разворачивается в сторону подтверждения качества заявленного состава, что очень хорошо и правильно для потребителей.
Кейс 💖
ИЛЬ ДЕ БОТЭ — рассылки без скидок
Игорь Тарасенко, директор по развитию бренда ИЛЬ ДЕ БОТЭ, поделился своей историей.
Сеть обнаружила, что скидочные рассылки выжигают базу: каждая следующая работает хуже предыдущей. Переключились на контент - разборы продуктов, советы по уходу. Отклик вырос. Отдельно выделили сегмент парфюмерных коллекционеров и предложили им рассказывать о своих коллекциях другим покупателям. Вовлечённость оказалась в 10 раз выше, чем у обычного скидочного письма.
🐚Суть: лояльная аудитория реагирует на статус и смысл, а не на размер скидки.
При этом Вероника Боровлева, директор по развитию экосистемы объединенной группы Ригла-Здравсити, подтвердила на своей практике, что рассылка смс со ссылкой на медицинские разборы - полноценные лонгриды - увеличило и конверсию обращений к сервисам группы, и в покупку.
продолжение следует
#конференции #фарм_рынок
@centerpharma_cbt
ФАРМА В ЦЕНТРЕ: обзоры, аналитика, мысли о развитии и технологиях | 138 |
| 14 | Что это значит для фармы?
Сходства очевидны
🐚Маркетплейсы давят на оба рынка: в аптечной рознице продажи косметики падают, на маркетплейсах - растут. С БАДами та же картина. ТОП-10 брендов держат 91% продаж в аптечной рознице - у кого есть деньги на продвижение, тот и виден.
Но есть принципиальное отличие.
🐚В фарме покупатель чаще знает, за чем пришёл. Например препараты для хронических заболеваний покупаются регулярно и предсказуемо.
🐚Повторные продажи - это не задача, которую нужно изобретать, это структура рынка.
В косметике это редкость: по данным с InterCHARM, большинство производителей не могут назвать свой процент повторных покупок.
🐚Устойчивый бренд позволяет рассчитывать на 65–70% возврата покупателей.
Раздача образцов в фарме под жёстким запретом с 2012 года. В косметике это до сих пор один из главных инструментов знакомства с продуктом.
Хотят ли в аптеку?
Хотят, но осторожно. Заход в аптечную сеть стоит не меньше, чем на маркетплейс, а видимость для аудитории явно не так охватна.
🐚Маркетплейсы при этом давно продают аптечный ассортимент по закупочным ценам аптек, подрезая полку.
Прецеденты захода без полочных денег есть - но только если у продукта выраженное отличие от того, что уже стоит рядом.
🐚А в этом главная боль любого рынка - пересыщенность предложениями. И основная цель - создать ту самую ценность бренда, чтобы в «алом океане» найти свою верную аудиторию.
Чего всем и желаем!
#конференции #фарм_рынок
@centerpharma_cbt
ФАРМА В ЦЕНТРЕ: обзоры, аналитика, мысли о развитии и технологиях | 1 |
| 15 | Что это значит для фармы?
Сходства очевидны
🐚Маркетплейсы давят на оба рынка: в аптечной рознице продажи косметики падают, на маркетплейсах - растут. С БАДами та же картина. ТОП-10 брендов держат 91% продаж в аптечной рознице - у кого есть деньги на продвижение, тот и виден.
Но есть принципиальное отличие.
🐚В фарме покупатель чаще знает, за чем пришёл. Например препараты для хронических заболеваний покупаются регулярно и предсказуемо.
🐚Повторные продажи - это не задача, которую нужно изобретать, это структура рынка.
В косметике это редкость: по данным с InterCHARM, большинство производителей не могут назвать свой процент повторных покупок.
🐚Устойчивый бренд позволяет рассчитывать на 65–70% возврата покупателей.
Раздача образцов в фарме под жёстким запретом с 2012 года. В косметике это до сих пор один из главных инструментов знакомства с продуктом.
Хотят ли в аптеку?
Хотят, но осторожно. Заход в аптечную сеть стоит не меньше, чем на маркетплейс, а видимость для аудитории явно не так охватна.
🐚Маркетплейсы при этом давно продают аптечный ассортимент по закупочным ценам аптек, подрезая полку.
Прецеденты захода без полочных денег есть - но только если у продукта выраженное отличие от того, что уже стоит рядом.
🐚А в этом главная боль любого рынка - пересыщенность предложениями. И основная цель - создать ту самую ценность бренда, чтобы в «алом океане» найти свою верную аудиторию.
Чего всем и желаем!
#конференции #фарм_рынок
@centerpharma_cbt
ФАРМА В ЦЕНТРЕ: обзоры, аналитика, мысли о развитии и технологиях | 141 |
| 16 | Wildberries и Ozon с отрывом возглавляют рейтинг российских интернет-магазинов. «Мегамаркет», который когда-то виделся, претендентом на место в «большой тройке», сдает свою долю рынка. Бросить вызов лидерам готовится «М.Видео», который собирается в 12 раз увеличить число ПВЗ. Россияне сохраняют устойчивую приверженность зарубежным брендам, считает ВЦИОМ. Косвенным подтверждением этому может служить все более вероятное банкротство сети Desport, которая не смогла заменить в России Decathlon. Amazon перенес Prime Day на июнь, «Билайн» запустил «белый VPN», правительство изменит подход к сбору с телефонов и ноутбуков.
Новости ретейла и e-com: самое интересное за 8–11 июня
Ретейл
Косметика и БАДы: за что готов платить покупатель. Круглый стол + вечеринка от АПГРЕЙД Ретейл 17 июня
Сеть Desport засыпали заявлениями о намерениях подать на банкротство
Ретейлер WH Smith: продажи в аэропортах падают из-за войны в Иране
E-com
Рейтинг крупнейших российских интернет-магазинов за 2025 год от Data Insight
«М.Видео» намерена увеличить сеть ПВЗ более чем в 12 раз
Amazon перенес Prime Day на июнь
Маркетплейсы
«Мегамаркет» сдает рыночную долю конкурентам
Маркетплейсы изменят свой меморандум о добросовестных практиках
Латвия заблокировала сайт Wildberries вслед за Ozon
Бренды и категории товаров
ВЦИОМ зафиксировал устойчивую приверженность россиян зарубежным брендам
Ozon запустит доставку безрецептурных лекарств на дом
Правительство изменит подход к сбору с телефонов и ноутбуков
Технологии и сервисы
«Билайн» запустил «белый VPN»
«Ozon Банк» протестировал перевод денег без доступа к интернету
«Т-Банк» будет использовать банковские данные клиентов для показа рекламы
Полная версия дайджеста: https://nrf.upgrade.st/digest
Поделитесь новостями с коллегами! | 215 |
| 17 |  АПГРЕЙД «Косметика и БАДы» — за что готов платить покупатель в 2026 году?
17 июня соберём на одной площадке владельцев бизнеса, коммерческих директоров, руководителей E-Commerce, маркетинга из индустрии косметики, БАДов, товаров для красоты и здоровья
Модератор:
Сергей Остриков, основатель OSTRIKOV BEAUTY PUBLISHING
Сомодератор:
Виктория Карташова, совладелец ЦЕНТРФАРМА
Спикеры:
Анастасия Шуленина, PR-директор NAOS
Александра Татаринцева, основатель Nuolab (CHA U KAO)
Игорь Тарасенко, заместитель генерального директора по развитию бренда ИЛЬ ДЕ БОТЭ
Анна Дычева, председатель оргкомитета выставки InterCHARM
Сергей Шуляк, генеральный директор DSM Group
Специальный гость:
Мариам Лукьяева, Product Manager Scentbird, экс-руководитель digital-маркетинга «Золотое Яблоко» и L'Oréal
В программе:
#1 Пересматриваем бизнес-планы и бюджеты на развитие каналов продаж
— офлайн-розница: оптимизация или борьба за место на полке
— E-COM бизнес-модели и P&L в 2026 году: B2C, D2C, B2B
— взаимоотношения с маркетплейсами и ритейл-медиа
— подписка, social commerce и другие альтернативные каналы продаж
#2 Трансформация маркетинга в сегменте косметики и БАДов
— за что готов платить покупатель
— ИИ и автоматизация маркетинга
— как выжимать максимум из performance-маркетинга
— CDP и CRM: персонализация коммуникаций и продаж
— комаркетинг и новые подходы к привлечению клиентов
— ИИ-ассистенты и трансформация клиентского опыта
#3 Развитие собственной E-COM инфраструктуры
— как снизить зависимость от маркетплейсов
— управление ИТ-проектами в 2026 году: ИИ, вайбкодинг, аутсорсинг
— переход от монолитных систем к модульным платформам
— быстрое развитие цифровых продуктов и клиентских сервисов
После деловой программы — вечеринка, нетворкинг и неформальное общение
Участие
📍 17 июня с 18:30 и до последнего гостя
📍 офис AWG, Воздвиженка, 7/6с1, этаж | 471 |
| 18 |  Привлекать новых клиентов или делать ставку на удержание лояльной аудитории? Какие каналы сегодня действительно показывают максимальную эффективность? Что в маркетинге и CRM точно не стоит делегировать ИИ?
Об этом и не только — в интервью с Виталием Захаровым, руководителем отдела CRM и программы лояльности Бургер Кинг
🔺Получайте практический опыт из первых рук от спикеров АПГРЕЙД ретейл, узнавайте, какие инструменты помогают брендам выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и достигать реальных результатов | 220 |
| 19 | «Лента» приобрела сеть гипермаркетов «О’Кей», а «Яндекс» продал «Авто.ру». В России растет доля «умных» покупателей. В США создают «армейский Amazon» для продаж в другие страны. Власти рассказали о правилах «российской полки», для маркетплейсов, а китайский Poizon допустил на свою площадку российских селлеров. Тем временем Wildberries тестирует собственный мессенджер и автоматизированные ПВЗ.
Новости ретейла и e-com: самое интересное за 1–5 июня
Ретейл
«Лента» приобрела сеть гипермаркетов «О’Кей»
Доля «умных» покупателей в России выросла до 37%
Президент X5 Екатерина Лобачева — Forbes: «Мы проснулись совсем в другом ретейле»
E-com
«Яндекс» продал «Авто.ру» за 35 млрд рублей
«Известия»: сервис OneTwoTrip выставили на продажу
В США предложили создать «армейский Amazon» для других стран
Маркетплейсы
Мантуров рассказал о правилах «российской полки» для маркетплейсов
Мессенджер от Wildberries и другие важнейшие заявления Татьяны Ким
Российских селлеров пустили торговать на российскую аудиторию через китайский маркетплейс Poizon. Что они там уже продают?
Бренды и категории товаров
В бывшем подразделении Unilever в России рассказали о последствиях кириллизации брендов
Фармацевтический e-commerce ускорился: рынок прибавил почти 30% за год
Спортивный ретейл сокращает сети магазинов
Технологии и сервисы
Компьютерное зрение сократило возвраты готовой еды в X5
ВТБ внедрил альтернативу Apple Pay для iPhone
Доля брендов в продвижении на Smart TV заметно растет
Полная версия дайджеста: https://nrf.upgrade.st/digest
Поделитесь новостями с коллегами! | 221 |
| 20 |  Нет текста... | 205 |
