Алексей Конорев | Маркетинг

Масштабирование привлечения пользователей Стартовать с низкой базы и делать 10х в месяц относительно легко. Нелегко морально прийти в точку, когда количество пользователей кратно не растет. Растет только стоимость привлечения. В этот момент у стартаперов чаще всего опускаются руки, мысли начинают бегать по кругу, самокопание заставляет не верить в себя. Хочется простого линейного роста. Я перепробовал несколько визуализаций и объяснений как масштабирование влияет на стоимость привлечения пользователей. Иногда на встречах это в прямом смысле нужно показывать на пальцах. Рисование воображаемых графиков функций в воздухе путает собеседников. Я не знал, что с этим делать. Но как-то глядя на чаек в Южном порту меня озарило. И жизнь скинула мне спасательный круг. После этого меня стали понимать намного быстрее. Возьмем за старт привлечения точку 0. Она же будет общей для всех окружностей. Чем выше радиус окружности, тем вовлеченность/релевантность/удаленность/и пр. аудитории в продукт ниже. Пример. Мы сервис доставки пиццы Как-то мы узнали, что наиболее релевантная аудитория для нас - это миллениалы (1), вторая по релевантности - зумеры (2), третья и самая далекая - бумеры (3). Цифры аудиторий возьмем как радиусы окружностей. И тогда в среднем привлечение пользователя нам будет стоить 3.14 для миллениалов, 12.56 для зумеров, 28.26 для бумеров. Здесь можно спорить о том, считать ли площадь круга стоимостью привлечения всех или одного пользователя, нужно ли вычитать площадь меньше круга из большего, но важно другое. Именно круги показывают, что финансовая модель стартаперов на 2+ год может разъехаться по швам. И лучше, чтобы как можно быстрее с ними оказался тот, кто покажет эти самые круги.

Максим Олегович Ильяхов - корифей дела визуального повествования. Да и много каких ещё дел. Один из важных тезисов, которые есть в его материалах — «не нужно брать бездумно фотографии со стоков». Это же, кстати, упоминается в видео-презентации к курсу по презентациям. Что делает команда SkillCup, где лежит этот курс? Ставит под его фотографией стоковую фотку, использованную уже на десятке коммерческих ресурсов. Возмутительно! И неуважительно к автору!

Алексей Конорев. Трудовая деятельность. Москва, 2024

Вся наша жизнь - это по сути подписка Когда мы покупаем пару кроссовок, мы покупаем подписку на ноги без мозолей. Длительность этой подписки зависит от того, как мы ходим и качества обуви. Когда мы идем в продуктовый магазин, мы покупаем подписку на сытый желудок и уверенность, что у нас будет достаточно энергии делать дела. Кто-то на день, кто-то на неделю. Когда мы покупаем лопату, то мы покупаем подписку на очищенную от снега веранду. Когда мы регулярно ездим на такси, мы покупаем подписку на экономию времени или комфорт перемещения по городу. Если вам сложно мыслить во всяких этих новомодных вимм-билль-данах джобс-ту-би-данах, то подумайте какую подписку оформляет пользователь, когда покупает ваш товар или разовую услугу. Не гвозди, а неиспорченные отношения с женой из-за «прибей полку наконец!». И тогда станет понятнее, что подписки - это не только Клуб главредов, ЖКХ, сотовая связь или кино. Но и весь наш окружающий мир

Модели монетизации На одном из эфиров постоянная слушательница Мария задала вопрос про модели монетизации медиа. Что медиа, что онлайн-кинотеатры - всё одно. Вот такая универсалочка :) Без монетизации В этом случае медиа не преследует задачи продажи здесь и сейчас. Возможно этот проект готовится для будущей продажи в качестве бренд-медиа большому игроку. Поэтому наличие сомнительных товаров в рекламных блоках может снизить флёр экспертности. Бесплатное развитие ресурсов возможно и для муниципальных выборов или интересов групп граждан. Рекламная монетизация В том случае продаются упоминания или неупоминания в статьях, специальные проекты, места под рекламные блоки, в которых размещается реклама самим издателем или через рекламную сеть. в этом случае, как правило, наибольшая выгода, получается когда издатель продает сам. Но если аудитория очень малая, то проще поставить код РСЯ. Для видео-ресурсов называется AVOD. Транзакционная модель В этом случае продается какая-то единица контента, например, статья. Сколько нужно конкретному пользователю статей, столько и покупает. Статьи, как правило, закрепляются за учетной записью. В видео это называется TVOD, когда покупаешь один фильм Подписочная модель В этом случае продаются все сразу единицы контента или какая-то его существенная часть. В видео это называется SVOD. Оплата проходит за какой-то определенный период времени. Часто бывает бесплатный период и первые месяцы по сниженной цене для большего вовлечения. Фримиум-модель Это по сути переходная модель между бепслатной и подписочной/транзакционной. Смысл её в том, чтобы дать пользователю кайфануть и обламать в самом интересном месте. Ну или сделать его жизнь максимально сложной. Это касается не только дейтингов, где можно написать кому-то только заплатив деньги. Но и убрать ненавистные фуллскрины между статьями на сайте. Кстати, именно они портят жизнь тем, кто использует РСЯ для рекламы с прямым откликом. Пожизненная модель Ее также называют членской или лицензионной, что по сути одно и тоже. Это по сути подписка без рекурентного платежа. Или по сути та же самая транзакция. Ее я сюда выделил просто чтобы не позабылась.

Сегодня мне задали интересный вопрос. Какими качествами должен обладать медиапланнер? Я отвечал быстро, назвал усидчивость, исполнительность и кругозор. Кругозор больше всего относится к инвентарю. А сейчас задумался и понял, что самое главное - это отсутствие субъективизма. Чтобы не было: «ой, вот это никто не смотрит, а вот это никто не читает, потому что я не читаю и не смотрю» Я с высокой долей внутренней забавы наблюдаю за тем как у людей округляются глаза при получении конверсий с немодных площадок. Или что ОКАЗЫВАЕТСЯ реклама в Одноклассниках работает! И если для одних профессий это может и сошло бы как-то. То у ребят работающих с цифрами ради цифр, сама природа должна быть устроена так.

ОБЪЯВЛЕНА КОМАНДА «СБОР»! В 17:00 НАЧИНАЕМ ЭФИР ПРО ЯСНО, РЕДАКТОРОВ, МОБИЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ И ПРОДВИЖЕНИЕ ПСИХОТЕРАПИИ!

Редакторы! На эфирах мы не забываем про вас, затрагиваем тему Бренд-Медиа, скиллов главредов, делимся мыслями про контент. Вот небольшой отрывок из эфира с Виталием Шахматовым (Hoff, ex-Kaspersky, ex-Qmarketing) про качества редакторов взглядом со стороны управляющего маркетингом.

Сейлзы бьют друг другу лица за девушек клиентов Ну просто мууууур! :)

⚡ МОЛНИЯ: срочные новости с вечерники одного сообщества по цифровому маркетингу. ОКАЗЫВАЕТСЯ МОБИЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ МОЖНО ЗАМЕНИТЬ ВЕБОМ!!! И чтобы клиент был доволен надо делать перфоманс!⚡️ мы продолжим держать вас в курсе событий, даже если вы нас об этом не просили! (с)