MPSTATS

Курс рубля на грани, маркетплейсы захватят 85% e-com, WB меняет правила… и другие новости рынка 🔥 _______________  ЦБ снизил ставку до 18% — рубль под угрозой? Центробанк впервые с мая 2022 года опустил ключевую ставку (с 20% до 18%). Это может ослабить рубль, но пока курс держится за счет экспорта и контроля. Снижение ставки ударит по вкладам (ставки упадут ниже 17%), но поддержит бизнес — кредиты станут доступнее.   Маркетплейсы заберут 85% e-com к 2028 году  Агрессивные скидки маркетплейсов вытесняют нишевых игроков: их маржа падает до 40%, это может сократить убытки конкурентов с примерно 40% выручки до 10%. ФАС могут ограничить субсидии, но проблема олигополии останется.   Коротко о бизнесе  • НДС для малого бизнеса не изменят до 2028 (порог — 60 млн ₽/год)   • ФНС получит право делиться данными о бизнесе с 2026 года • ресейл-платформы теряют обороты: рост спроса замедлился с 93% до 12% в годовом сравнении  Wildberries ужесточает правила • оптовые закупки для юрлиц и ИП через DBS • новые тарифы на логистику (FBS = FBW)   • штрафы за нарушения на складах отменили, но доступ могут ограничить • возвраты товаров теперь лимитированы Проверьте сроки годности и габариты товаров — несоблюдение грозит отказом в приемке.   WB вводит индивидуальные рейтинги для вариантов товаров Теперь рейтинг в аналитических отчетах («Воронка продаж», «Анализ ниш» и др.) рассчитывается отдельно для каждого варианта товара (ранее — общий для всех).    Что изменилось:  • покупатели видят точные оценки для конкретных цветов/размеров   • средний рейтинг карточки теперь учитывает индивидуальные оценки вариантов   Чтобы поднять рейтинг, можно использовать инструмент «Баллы за отзывы».   

Изменение повысит прозрачность, но усложнит управление репутацией — теперь нужно отслеживать отзывы по каждому варианту. В MPSTATS есть инструменты, которые с этим помогут:  Отчет по Отзывам во Внешней аналитике — поможет контролировать репутацию магазина, мониторить качество товара, анализировать конкурентов и проверять работу менеджеров. Автоответы — автоматизируют работу с отзывами, укрепят доверие к бренду и помогут увеличить продажи. 

Яндекс наращивает рекламную выручку в e-com  • реклама в Яндекс Еде и Деливери выросла в 1,8 раза за год, в Яндекс Маркете — в 1,5 раза (до 7,5% от GMV)   • UrbanAds объединил рекламу всех городских сервисов (Go, Еда, Лавка и др.) — выручка за II кв. 14,5 млрд ₽  • рекламодателей на Яндекс Маркете стало в 3 раза больше, а выручка от неторговых бизнесов — в 2,5 раза  Готовьтесь к высокому сезону  WB расширил склады в 8 городах (включая Владимир и Краснодар) — приемка там пока бесплатна. Используйте Расчет поставки 2.0, чтобы оптимизировать остатки.  _______________  Фух, ну вроде все важные новости рассказали 😅 Как вам формат? Ставьте реакции, и мы поймем, стоит ли делать такие подборки дальше.

🚀 Сэкономили вам часы на аналитике Большинство из вас уже использует наш плагин — и это круто 🎉  Но мы подумали: эй, а почему бы не открыть доступ к нашей внутренней аналитике? И — вуаля! Сделали бесплатный дашборд с рекомендациями от AI 🤖 Теперь вся базовая аналитика Wildberries и Ozon — в одном месте, в одном клике, и без лишних Excel-таблиц. Что внутри 👇🏻 • WB + Ozon • продажи, заказы и выручка в режиме онлайн • автозагрузка данных • рекомендации от AI на основе ваших данных • прибыль 💥 Еще больше бесплатной аналитики от MPSTATS — теперь для всех! Как получить 👇🏻 1. Регистрируйтесь (пара минут) 2. Подключайте API (пара кнопок) 3. Наслаждайтесь подробной аналитикой и рекомендациями прямо на главной странице платформы 📹 Все подробности — в видео 👉🏻 Нажмите, чтобы попробовать

🔥 Запись эфира «Дефицит слотов на WB: что делать селлерам» Для вашего удобства выписали избранные таймкоды, но советуем смотреть весь эфир, чтобы ничего не упустить. 07:09 — Стоит ли переходить на FBS 12:30 — Инсайдерская информация 14:48 — Лайфхаки работы со слотами 20:02 — WB отбирает слоты у небольших селлеров в пользу крупных? 21:51 — Какие категории страдают из-за нехватки слотов 26:46 — Подарок зрителям от MPSTATS (до 31 июля включительно) 32:32 — Как упаковка влияет на экономику 42:35 — История с обезличкой из опыта Данилы 46:12 — Подарок зрителям от Данилы (до 15 августа) 49:22 — Стоит ли менять товарную матрицу из-за проблем со слотами Полезные ссылки 👇🏻 Тарифы MPSTATS Данила Богач Фулфилмент Данилы Богача Сервис бронирования слотов Спасибо каждому зрителю и уважаемым спикерам ❤️ Как у вас дела со слотами с учетом недавних изменений? Жмите реакции: 🔥 — все теперь в полном порядке 👍🏻 — стало лучше, но готов к ухудшению ситуации 👌🏻 — не заметил серьезных изменений 💔 — все так же плохо (возможно, информация из эфира очень вам поможет)

🤘 Мы в эфире! Разберем, как можно наконец решить проблему со слотами на WB 💪🏻 Присоединяйтесь: https://t.me/analyticsmpstats?livestream=75230ee82884dd27b4 🎁 Для тех, кто будет смотреть онлайн, мы подготовили приятные подарки от MPSTATS и на фулфилмент от Данилы.

Прямой эфир уже завтра ⚡️ 30 июля в 17:00 мск в нашем Telegram-канале Обсудим причины дефицита слотов на WB, расскажем, что с этим делать, и разберем альтернативные способы отгрузки. Приходите онлайн, чтобы задать вопросы экспертам и получить промокод на скидку в MPSTATS 🎁

Привет, это Настя. В новом выпуске с Димой обсуждаем состояние, которое знакомо многим, но не всегда получается проговорить — когда все вроде бы в порядке. Команда работает, продукт развивается, метрики норм. Все под контролем. И именно в этот момент появляются вопросы: А это уже успех? Или просто пауза перед чем-то новым? Надо ли что-то менять? Или наоборот — ничего не трогать? В выпуске: • бывает ли в бизнесе «нормально», и что с этим делать  • зачем себе устраивать вызовы, когда все стабильно • как не потерять мотивацию, если ты уже много чего сделал • и какие цели у Димы сейчас, когда MPSTATS на ходу Спокойный, честный разговор — без героизма, просто про то, как бывает. 🎧 Включайте. Приятного и вдохновляющего прослушивания ❤️

Теперь отзывы под контролем 😎 Встречайте новый функционал MPSTATS — Отчет по Отзывам, который станет для вас мощным помощником в работе с репутацией на маркетплейсах. 💬 Что умеет инструмент? Фильтрация отзывов по дате, рейтингу и категории товара. Быстро находите нужное среди потока обратной связи. Оценка отзывов: ставьте метки «полезный/неполезный», оставляйте комментарии и получайте интегрированную оценку от платформы. Поиск подозрительной активности: выявляйте покупателей, которые оставляют повторяющиеся негативные отзывы — один из признаков нечестной конкуренции. Анализ тенденций: графики по средней оценке и доле негативных отзывов за период — от магазина до конкретной карточки. Уведомления о новых негативных отзывах сразу после публикации. Настраивайте фильтры под себя. Отчеты по отзывам с ключевыми метриками и динамикой — для регулярного контроля и аналитики. Отчет по Отзывам встроен прямо в вашу аналитику — без лишних интеграций и ручной обработки. Не просто показываем отзывы — помогаем с ними работать: • находим фейки и недоброжелателей • показываем, где у конкурентов меньше негатива — и подсказываем, как это можно использовать • помогаем адаптировать стратегию, улучшить карточки, повысить рейтинг Подробности о работе Отчета по Отзывам можно узнать из прикрепленного видео. Инструмент доступен в MPSTATS уже сейчас. Заходите и тестируйте ❤️

Теперь отзывы под контролем 😎 Встречайте новый функционал MPSTATS — Анализ отзывов, который станет для вас мощным помощником в работе с репутацией на маркетплейсах. 💬 Что умеет инструмент? Фильтрация отзывов по дате, рейтингу и категории товара. Быстро находите нужное среди потока обратной связи. Оценка отзывов: ставьте метки «полезный/неполезный», оставляйте комментарии и получайте интегрированную оценку от платформы. Поиск подозрительной активности: выявляйте покупателей, которые оставляют повторяющиеся негативные отзывы — один из признаков нечестной конкуренции. Анализ тенденций: графики по средней оценке и доле негативных отзывов за период — от магазина до конкретной карточки. Уведомления о новых негативных отзывах сразу после публикации. Настраивайте фильтры под себя. Отчеты по отзывам с ключевыми метриками и динамикой — для регулярного контроля и аналитики. Анализ отзывов встроен прямо в вашу аналитику — без лишних интеграций и ручной обработки. Не просто показываем отзывы — помогаем с ними работать: • находим фейки и недоброжелателей • показываем, где у конкурентов меньше негатива — и подсказываем, как это можно использовать • помогаем адаптировать стратегию, улучшить карточки, повысить рейтинг Подробности о работе Анализа можно узнать из прикрепленного видео. Инструмент доступен в MPSTATS уже сейчас. Заходите и тестируйте ❤️

✅ Прямой эфир | Дефицит слотов на Wildberries: что делать селлерам? 📅 30 июля в 17:00 мск 📍 В Telegram-канале MPSTATS Что происходит с отгрузками на WB и как выжить в условиях дефицита слотов? Разберем вместе с экспертами.

Спикеры эфира: • Константин Готовчиков — эксперт-аналитик MPSTATS, спикер образовательных программ • Данила Богач — селлер с 5-летним опытом на WB, Ozon и Яндекс Маркет. Занимается фулфилментом, управляет складом на 1.500 м² с упаковкой до 15.000 ед./сутки. Автор YouTube- и Telegram-канала про маркетплейсы

Что обсудим: • почему возникает дефицит слотов и что ждать от недавних улучшений • сможет ли WB навсегда решить проблемы с отгрузками • рабочие стратегии и решения подобных проблем • альтернативные способы отгрузки — без слотов • как минимизировать риски и выстроить систему на будущее • ответы на ваши вопросы Будет полезно всем, кто работает с Wildberries: от новичков до опытных селлеров, от менеджеров до логистов. Жмите реакции, если ждете, и готовьте вопросы 😉

Розыгрыш завершен, итоги подведены 🎉 Победитель уже забирает бесплатный доступ к модулю Биддер на месяц. Оставайтесь в канале, розыгрыши проходят каждый месяц, а полезный и актуальный контент для селлеров — каждый день🔥

⚡️ Как выбирать ходовые товары Продажи не заканчиваются в августе — впереди сезон холодов и долгожданный Q4, затем — сезон весенних новинок, и уже скоро подготовка к следующему лету.  Чтобы не остаться с непроданным остатком, важно заранее понимать, что действительно будут покупать. Смотреть на спрос, сезонность, выручку и тренды в нише.  👉🏻 В статье — пошагово разобрали, как анализировать рынок и подбирать ходовые товары на примере предметов и одежды для школы. Успеете свериться с тем, что уже в закупке, и подкорректировать план на конец 3 квартала. Сезон близко — вы готовы? Жмите реакции 👇🏻

Как вам такое, Илон М селлеры? На «эзотерической» или «ритуальной» стороне Wildberries можно не только узнать что-то новое, но и кое-чему научиться. Например, крайне необычной маркетинговой стратегии. На изображениях под спойлером вы можете посмотреть, какие отзывы на «особые» свечи оставляют покупатели и как на эти отзывы отвечают продавцы. Принцип простой: люди покупают не только товар, но и, по сути, услугу некоего специалиста в той сфере, к которой этот товар относится. В нашем случае это — что-то вроде гаданий/предсказаний на основе остатков сгоревшей свечи. Подход Wildberries-селлеров, продающих «магические» свечи, действительно необычен: они превращают отзывы в элемент ритуала, создавая дополнительную ценность для покупателя. Но можно ли адаптировать эту стратегию для других товаров? Еще как можно 👇🏻

💄 Косметика и уход Идея — помогать покупателю сделать выбор и чувствовать себя увереннее. Примеры: • «Напиши в отзыве, какой у тебя цвет глаз, и мы подскажем, какие тени подчеркнут их лучше всего» • «Оставь отзыв о креме и получи гайд по массажу лица для усиления эффекта» Покупатель получает персонализированный совет, а продавец — развернутый отзыв. 🛋 Декор и интерьер Идея — превращать отзыв в мини-консультацию по дизайну. Примеры: • «Прикрепи фото комнаты в отзыве — и я подскажу, как лучше разместить этот светильник» • «Напиши, какие цвета преобладают в интерьере, и я посоветую, какие подушки добавят гармонии» Покупатель из отзывов понимает, как товар впишется в его пространство, а продавец собирает UGC-контент. 👗 Одежда и аксессуары Идея — помогать с комбинациями и стилем. Примеры: • «Напиши в отзыве, куда ты планируешь надеть это платье, и я предложу три стильных образа» • «Расскажи, какие аксессуары у тебя уже есть, и я подскажу, как их сочетать с этим жакетом» Увеличивает лояльность и снижает возвраты (читая отзывы, покупатель понимает, как носить вещь). 🍭 Еда и напитки Идея — добавлять социальную составляющую: обсуждение, традиции, лайфхаки. Примеры: • «Попробуй этот чай с медом и лимоном — и расскажи в отзыве, какой вариант тебе понравился больше» • «Оставь отзыв и получи подборку интересных фактов о кофе, которыми можно удивить друзей» • «Напиши, как ты используешь эту приправу, и получи рецепт необычного блюда» Создает эмоциональную связь с продуктом и мотивирует на отзыв. 👶🏻 Детские товары Идея — давать родителям полезные фишки. Примеры: • «Расскажи в отзыве, сколько лет ребенку, и мы подскажем, как превратить эту игрушку в развивающую» • «Напиши, какие книги любит малыш, и мы порекомендуем, как использовать этот конструктор для сказок» Родители чувствуют заботу, а продавец получает доверие.

Что в итоге? Такой подход: • полезен — покупатель получает персонализированный совет, а селлер — UGC-контент • вовлекает — мотивирует оставлять развернутые отзывы • увеличивает лояльность и продажи — снижает сомнения и возвраты Главное: делать ответы действительно ценными, а не шаблонными. Тогда это будет работать на репутацию, а не выглядеть как манипуляция. Как вам стратегия от продавцов «магических» свечей? 🔥 — уже применяю подобный подход 👍🏻 — интересно, я бы попробовал 🤔 — не совсем мое 👌🏼 — не подходит под мою нишу

Как выжить в летнем спаде продаж на маркетплейсах Аналитика, проверенные стратегии и пошаговый план от Артура Шестакова. О причинах спада Артур рассказал в посте на своем канале. Здесь — то, что вы можете начать применять уже сегодня 👇🏻

1. Освежите товарную матрицу Принцип простой: Если нет спроса в вашей нише — найдите товар, где он есть. Сезонка — это не «сливка».  Это рабочий актив, если уметь: •  заходить с минимальными вложениями •  быстро перезапускать карточки •  не застревать в «не моя категория» 2. Контент под сезон — не ради красоты, а ради выкупов – летние сцены, применение на жаре, семья, дача, отпуск – А/Б тест 10 главных фото – упор на первые 3 слайда, как воронку, а не на красоту 📌 Сравнивайте себя с топами в MPSTATS → Визуал карточек И делайте лучше. Не так же — лучше. 🎯 Метрика успеха: CTR вырос на 30–50% → карточка встала в выдаче → удержание стабилизировалось. 3. Реклама — не «по всем», а «по тем, кто вытягивает» Ваша задача не «выключить рекламу летом», а переподключить ее на тех, кто тянет. Что делаем: • A/B/C сегментация по выручке и ROI • поиск: только на A-группу • АРК: тесты по новым SKU (B-группа), не более 2 недель • отсекаем балласт (C) — те, кто жрут бюджет и не продают • выгрузка выручки и ДРР по каждому SKU • вбиваем руками или парсим — и видим, кто реально работает Цифры: – ДРР на A — <15% – на B — до 30%, если есть рост по выручке 4. Тестирование + микроаналитика Не надо делать 100 гипотез. Делайте 3–4, но следите за метриками: • какие ключи отрабатывают • что с поисковой выдачей • как реагирует корзина и выкупы на визуал и цену 📌 Метрика реального роста: – на 10-й день карточка дает выручку, равную 10-дневной медиане по ТОП-конкуренту – % удержания в ТОП по категории — не падает Если все ниже — карточка в архив или перезапуск.

🚀 План выживания в цифрах

Что делаем: 1. Запускаем 3–5 SKU в сезонной нише → рост CTR > 1.2%, первые выкупы за 48 часов 2. Адаптируем контент (новые главные, стилистика) → CTR +30–50%, удержание в выдаче 3. Перезапускаем рекламу по A/B → ДРР < 25%, рост выручки по SKU 4. Чистим ключи, выводим нерентабельные → Динамика трафика = стабильная или растущая 5. Заходим в MPSTATS → раздел Внешняя реклама → выбираем «Поиск источников» → переходим во вкладку «Источники» → ставим галочку на «Яндекс Директ» → нажимаем на «Применить» → получаем отчет по конкурентам, которые продвигаются через Яндекс Директ

🧩 Что в итоге? Лето — это не спад, а переход на другие правила игры. Пока одни вырубают рекламу и ждут сентября, другие — обкатывают новинки, прокачивают карточки, забирают трафик, тестируют гипотезы. 3 месяца лета = 92 дня возможностей. Если вы ими не воспользуетесь, их заберет кто-то другой. И не факт, что отдаст осенью. Согласны с Артуром? Жмите реакции 👇🏻 🔥 — абсолютно 👌🏼 — в целом, да 🤔 — не уверен 👎🏻 — не согласен

Мы обновили ссылку на бота в посте выше 👆🏻 Узнали, что она приболела, и отправили ее отдыхать, а на ее место поставили новую 😌 Извините за заминку, теперь все работает ⚡️

🔥 Новый бот от MPSTATS Academy — нужная информация сама вас найдет Теперь у вас есть карманный помощник для работы с маркетплейсами — будь вы новичок, опытный селлер или менеджер. Как это работает? Бот задает несколько вопросов и автоматически подбирает контент, который реально полезен именно вам.  Например 👇🏻 Вы — селлер и хотите найти товары, которые хорошо продаются. Заходите в бота, отвечаете на пару вопросов — и получаете ссылку на урок «Практический разбор анализа конкурентов» + готовые таблицы для оценки ассортимента. Быстро и точечно 😉 🔗 Попробуйте прямо сейчас Вся экспертиза MPSTATS Academy — у вас в телефоне 🚀

Бесплатный трафик из Google и Яндекса прямо в карточку товара Реклама на маркетплейсах съедает до 50% прибыли, а цены за клик растут с каждым днем. Маркетплейсы постоянно меняют алгоритмы, и ваши товары могут «потеряться» в выдаче. Однако все еще сохраняется тренд на перетекание поиска из поисковых систем в сервисы e-сom. А значит, есть способ привлекать покупателей без бюджета — через SEO. В бесплатном гайде от MPSTATS вы найдете: • конкретные шаги, как оптимизировать карточку товара под поисковики • рабочие инструменты для проверки ключевых запросов (без сложного анализа) • простые способы сбора семантики, которые могут освоить даже новички в SEO • понятные примеры работы внешней SEO-оптимизации 🚀 Результат: 👉 меньше зависимость от платной рекламы 👉 больше продаж с высокой маржой 👉 долгосрочный трафик, который работает месяцами Чтобы получить гайд, просто нажмите на кнопку 👇

Вы знали, что в рекламных кампаниях WB и Биддера можно добавить не больше 1000 минус-фраз? Это ограничение маркетплейса, и его не обойти. Но что делать, если у вас накопились тысячи «мусорных» запросов с 1-2 показами, которые просто съедают бюджет? Решение: чистим и оставляем только то, что реально работает. ✅ Как отбираем фразы: • не минусуем, если за 2 недели фраза потратила меньше 2–3 ₽ • не минусуем, если у нее меньше 20–30 показов ❌ Почему не стоит забивать минусами все подряд? • WB тестирует фразы пробными показами — если отклика нет, их больше не будут показывать • минусуя 1 фразу из кластера, вы выключаете весь кластер — важно фокусироваться только на убыточных 💡 Что получите в итоге: • меньше мусора — освободите место под важные минус-слова • экономия времени — не нужно разбирать сотни «мертвых» запросов • фокус на прибыльных фразах — только те, что приносят продажи 👉🏻 Подробнее о минус-фразах в Базе знаний АРК и Аукцион. Экономьте время и легко убирайте лишнее 🚀

Как изменились правила игры в e-commerce – откровенный разговор с основателем MPSTATS Дмитрий Черобаев 5 лет назад, как и многие из вас, хотел стать успешным селлером. Не получилось — понял, что это не совсем про него. Зато у него получилось создать MPSTATS – платформу, без которой многие селлеры уже не видят свой бизнес.   В новом интервью каналу ФОСТ «Личный кабинет» Дима подробно рассказал: • как его собственные ошибки превратились в ваш главный рабочий инструмент   • почему в 2020 году MPSTATS казался чем-то незаконным   • что стоит за магией прогнозов с точностью 93%   Смотрите и вдохновляйтесь 👇🏻 Rutube VK YouTube