Тут пишет Дёмина

Влог. Свадьба без жениха. Ровно год прошел после нашей французской свадьбы. Записали с друзьями влог о том, как на самом деле это было, что мы все переживали, что нам больше всего запомнилось. Нигде не выкладывала это видео. Подумала, что сегодня лучший день для того, чтобы вам его показать. Приятного просмотра) https://www.youtube.com/watch?v=48rFwjo4-j4

Влог. Свадьба без жениха. Ровно год прошел после нашей французской свадьбы. Записали с друзьями влог о том, как на самом деле это было, что мы все переживали, что нам больше всего запомнилось. Нигде не выкладывала это видео. Подумала, что сегодня лучший день для того, чтобы вам его показать. Приятного просмотра) https://www.youtube.com/watch?v=48rFwjo4-j4

Список моих любимых ресторанов в Калининграде хотите)? Хотя даже если и не хотите, я вам все равно его отправлю 😅 Вдруг вы соберетесь к нам, а я вам оооооп и подгон такой)) Приятно? Приятно) На картинки особо внимания не обращайте, это чат gpt старался, как мог)

Еееее! Мой доклад про рассылки взяли на Белую Конфу. Очень рада этой традиции - летом прилетать в Питер, чтобы выступить перед самой думающей аудиторией из индрустрии онлайн-образования. Обожаю Белую! Вот фоточки за несколько лет собрала)

Половину недели осваивала тредс. Немного охренела от бесконечных бесполезных разговоров. Но нашла рабочие связки и сделала почти 500 000 просмотров и +200 подписчиков за 4 дня на релевантных для меня темах. Все друзья с интересом наблюдают за этим моим экспериментом) На вопрос - зачем тебе это? Ответить пока не могу) Но очень интересная соц.сеточка. Больше всего радует то, что самый «залетевший» пост посвящен искусству. А не какому-то дикому хайпу. Я там sdemina, если кому интересно)

Начала смотреть нашумевшую Натальную карту с Лебедевым. Он, конечно, в своем выпаде был не прав. Просто некрасиво. Но чего все от него ожидали? Он был собой, не нападал, отвечал, вел себя как обычно. Мне кажется, Олеся разрыдалась потому что у нее просто накопилось. Может, устала, заработалась… А все со своим гневом обрушились на Лебедева, «как он мог так довести»… А еще с точки зрения соционики оч интересно смотреть, как логика спорит с этикой. И что из этого получается)

Если вы у меня спросите, какая у меня любимая рассылка… но вы не спросите, а я все равно вам скажу 😅, что это рассылка «Дневник Живописи». Однажды мне ее мои любимые подписчики рекомендовали, а теперь и я вам ее принесла. В рассылке автор разбирает картины. Очень небанально, интересно и я каждый раз восхищаюсь ее углу зрения. Вот последнее письмо - там есть внизу ссылка на подписку, если тоже захотите почитать.

"Я против закрытых продаж" - пояснительная бригада (к предыдущему посту). Могло показаться, что я вообще против вебинаров, предсписков, марафонов и т.д. Это не так. Я против — когда продажи идут только через них. Да, эти форматы реально повышают конверсию. С этим никто не спорит. Но давайте честно: раньше люди с азартом шли на вебинары, а сейчас… у них либо нет времени, либо желания, либо ещё один вебинар вызывает лёгкий нервный тик. Плюс инструментов, которые стабильно дают хорошую доходимость, стало меньше, трафик стал дороже, а чеки стали более скромными, чем в лихие вебинарные времена. Поэтому если мы всю ставку делаем на один инструмент продаж - математика не сходится. Это касается не только вебинаров. Это касается ЛЮБЫХ инструментов. Один - в маркетинге всегда плохо. Еще пару мыслей про предсписки. Если вы снова и снова собираете людей в предсписок, говорите, что места ограничены только для тех, кто запишется, а потом открываете общие продажи - инструмент ПС перестает работать. Скидка 10% для ПС давно перестала быть желанной. Тут нужно поступать умнее. Дайте тем, кто в ПС очень хороший нужный подарок, который не будет потом доступен в общих продажах. Я помню, как на своих мерпориятиях Дима Богданов дарил очень крутую раздатку тем, кто покпуал в раннем списке. А остальные смотрели и не могли ее получить и купить тоже не могли. Вот это было прям обидно. И в следующий раз я покупала среди первых, потому что знала, что Богданов держит слово - подарок будет крутым и купить его будет нельзя. Вернемся к закрытым продажам. Мы должны использовать все инструменты, которые повышают нам конверсию. Но одной из важнейших метрик является общий охват оффера. Сколько человек увидели ваш продающий лендинг? Если мы рассчитываем только на вебинары и предсписки — мы сами себе этот охват режем. Просто берём и такие: «ну половину аудитории можно не трогать, им и так норм»)). Да, продавать на непрогретую аудиторию сложнее — тут согласна. Но не продавать ей вообще — ещё хуже. Греем доступными методами и делаем продажи. Когда клиенты сомневаются в этой моей идее, я предлагаю им простой тест. Берёте базу и делаете сегмент: «люди, которые за последние 3 месяца не были ни на одном вебинаре, но открывают письма». И внезапно… это часто больше половины активной базы. Тысячи людей читают, но не приходят на ваши продающие мероприятия. И что теперь? Считаем, что им не нужен ваш продукт? А может, им не нужны ваши вебинары? И напоследок. Вспомнила еще про один инструмент - диагностика. Оставьте заявку, менеджер свяжется с вами для диагностики и потом продаст. Инструмент для высоких чеков эффективный, не спорю. Но сколько сейчас людей просто ненавидит разговаривать с незнакомыми людьми по телефону? И не хочет, чтобы кто-то решал - может он купить или нет. Может, вы сами такой человек? Так почему же тогда мы не даем купить тем, кто просто хочет купить? Считаем, что они недостаточно прогреты? А вы уверены, что менеджер во время звонка греет лучше, чем хороший вдумчивый текстовый прогрев?? Писала, аж опять разозлилась на эти диагностики и ограничения. Дайте людям купить уже без танцев с бубнами. У меня все.

/мысль после консультации/ В эпоху когда маркетинговые каналы блокируются все больше, а внимания к офферам у людей все меньше, искусственно сужать себе охват через "закрытые" продажи - это как стрелять себе в ногу. Роскошь, которую бизнес чаще всего не может себе позволить. Эта модель работала, когда трафик был дешевым, а предложение на рынке было ограниченным. Сегодня один из ключевых вызовов маркетолога — не ограничивать доступ, а наоборот, растить охват предложения и количество точек контакта. Но есть нюанс: людям всё ещё важно чувствовать, что они — не «все». Они хотят быть частью избранного круга, но не готовы проходить сложный, непонятный или унизительный путь, чтобы туда попасть. Выигрывают не те, кто реально ограничивает доступ, а те, кто умеет создавать ощущение ценности доступа. Не закрывать вход — а делать так, чтобы сам факт входа ощущался как привилегия.

Как же красиво сегодня было 😍 Благодаря друзьям и в нашей семье появилась чудесная традиция - по-настоящему душевного Пасхального завтрака. День когда хочется наряжаться, готовиться. Светлый праздник, который мы каждый год очень ждем 🐇🐣🌼 Покажите ваш день в комментариях) присылайте фото - что делали?

🐣🌼🌼

Со светлым праздником Пасхи, дорогие 🐣🌼 Радуюсь, что все больше моих клиентов и друзей запускают воскресную рассылку. Лучший способ реактивации базы - стать к ней эмоционально ближе. Смотрите какое чудесное доброе письмо от Louvery

Читали сегодня письмо про Шагала? А про Моне 2 недели назад? А видео смотрели про нас с Костей? Расскажите мне, какие воскресеные письма вам больше всего понравились из того, что помните. А то я села сегодня писать письмо... и подумала "опять про художника? Света, ты что тренер по искусству? Давай уже про рассылки пиши. Но не смогла я... не смогла...) Интересно вам вообще про художников читать? Дайте мне обратную связь.

Всю последнюю неделею каждый день приходят запросы на консультации по CRM и email-маркетингу. Количество запросов выросло в 3 раза. Кажется, экономический спад и замедление теперь уже и телграм опять напомнили людям, что email все еще живее всех живых) и пока что это единственная база, которая тебе принадлежит и никто, кроме твоих кривых ручек, не может тут принудительно повлиять на доставку и охваты. Не будем зарекаться, конечно. Времена такие…) Работаем) как обычно, с большим удовольствием)

В этом году все считают тренировки. Я тоже посчитала - за месяц было 18. И это я ни разу до реформера не доехала, о чем немного жалею. Помню, как раньше 2-3 раза в неделю ходить в зал было настоящим вызовом. Сейчас 4-5 раз в неделю - привычная база. Периодически мне задают вопрос - где я беру на это мотивацию. А я ее нигде не беру. Я просто один раз решила, что всю свою жизнь дальше я буду давать телу регулярную разнообразную физ.нагрузку, и больше я к этому решению не возвращалась. Зачем каждый раз перепринимать решение и спрашивать себя «хочу или не хочу», если можно один раз решить и всё. Такое только у рционалов работает. Но я, слава всем богам, рационал)

Классное письмо от Zarina, где они чуть больше рассказывают о команде. А еще… нативненько «продают» рассылку. Говорят, что контент в ней отличается от соц.сетей, он более личный и теплый. Вроде бы, мелочь. А в голове читателя поселили правильную мысль. И у него + балл в интересе к рассылке.

Так писать про котиков или нет? Вчера отправила воскресное письмо про баланс контента - между лайфстайлом и экспертностью. Если до сих пор не получаете рассылку, подпишитесь тут Мысль вдогонку хочу тут написать. Лайфстайл-контент — это иногда способ не отвечать за результат. Когда ты пишешь про жизнь, реакции всегда хорошие. Тепло, поддержка. А если ты страдаешь, то вообще бинго - просто шквал комментов. А когда пишешь про продукт — часто начинается тишина. И сразу хочется вернуться туда, где тебя любят. Кто себя узнал? Поднимаю сама тут руку. Даже две. А не самообман ли это? кажется, что ты строишь доверие. А по факту — просто избегаешь момента, где у тебя могут не купить. Я не говорю, что лайфстайл — зло. Я это зло сама сильно люблю) Но он очень удобен, когда страшно проверять ценность своей работы. Ведь это же надо будет потом с этим что-то делать... продукт докручивать, лендинги переделывать, новую базу собирать.... Может ну его? Лучше про котиков? Вопрос, кажется, даже не в котиках. А в том, прячемся ли мы за ними от продаж.

Антитренды в CRM-маркетинге. Вышла статья, где я и коллеги из сферы CRM поделились своими наблюдениями о том, как точно делать не нужно) https://emailmatrix.ru/blog/crm-marketing-antitrends/

Каждый год 31.12 мы с друзьями ходим в театр. Мне нравится эта традиция. И я очень рада, что многие, кого я приглашала с нами, теперь эту традицию поддерживают в своих семьях. В этом году у нас получилась целая театральная неделя. Сначала был «Щелкунчик» в Петербурге, потом он же в Москве при свечах во Дворце, а 31.12 «Ночь перед Рождеством» в театре Бабкиной. Впереди еще «Снегурочка» в Большом. И, кажется, горшочек больше не вари 😅

С Новым Годом, друзья ❤️ Пусть в 2026м у каждого из нас будет мир и счастье.