Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

Идеальный или предсказуемый? Один герой фильма говорит другому:

- Тебя очень легко найти. Мой частный детектив взял гонорар за 3 дня работы. Значит, нашел он тебя за один день. Ты очень плохо скрываешься.

Этот разговор натолкнул меня мысль. Вот многие ищут идеал. Идеального сотрудника, идеального исполнителя, а некоторые даже надеются встретить идеального заказчика. Хм, как говорила библиотекарь из анекдота – вся фантастика лежит на третьей полке. Зачем искать идеального, когда достаточно найти того, в ком сочетаются два фактора: подходящий по ключевым критериям и предсказуемый. 📍 Вот, взять частного детектива из разговора. Он хорошо знает свое дело? Да! Он опять предсказуемо завысил гонорар? Да. Ну, ок. 📍Зачем вам идеальный во всех отношениях сотрудник? Когда достаточно взять того, кто подходит по ключевым параметрам и ведет себя предсказуемо. Ну, например каждый понедельник опаздывает на работу. 📍Зачем вам идеальный заказчик, вы же не замуж за него выходите. Вас устраивают его основные деловые и человеческие качества? Да! У него есть предсказуемые закидоны? Да. Ну, ок. А вот сочетание «неидеальный и непредсказуемый» – это гремучая смесь. От таких людей нужно бежать, как от огня. 🤣

Самая ценная подборка для экспертов Кого читать, чтобы продавать? Чтобы про воронки? Чтобы делать классные выступления и писать сильные тексты? Про wow-продукт и wow-упаковку? Сейчас расскажу. Мы с Морошкой, создателями крутых бизнес-конференций, собрали папку полезных каналов. Тех, кого знаем лично и точно можем рекомендовать. Как лучших авторов, кто пишет для экспертов про контент, позиционирование, маркетинг, продажи, делегирование, бизнес-мышление, проявленность и публичные выступления. Все эксперты пишут так, что зачитаешься. Каждый из них подарит вам мешок идей, полезные инструменты, нетривиальные точки зрения и новые контакты. 👉 Кто хочет быстро расти, забирайте себе все каналы. Рекомендуем от души!

6 шагов решения любой проблемы Чем заняться в выходные? Узнать алгоритм, который поможет разобраться с любой проблемой - от бизнеса до личной сферы. Ну, как "разобраться" - изменить на нее взгляд и скорее найти решение. Алгоритм 1. Я это принимаю безоговорочно 2. Это не за что-то, это для чего-то 3. Не виню себя, не виню других 4. Как я могу минимизировать проблему 5. Если бы я знал об этом за 6 месяцев, что бы я сделал, что бы этого не сделать. И что я буду теперь делать впредь. 6. Что хорошего в этом плохом 7. Какой был высший смысл в этом, если бы я сам наслал на себя это Подробности в видео - советует психотерапевт Сергей Викторович Ковалев https://youtu.be/KsZNemH0_O4?si=9BG5CmMT-CIrN6ux

Почему клиенты не покупают? Одна из причин - страх ошибиться. Вот его мы в рекламе и обыгрываем. Это же всем известно! Тоже мне бином Ньютона. Не делайте поспешных выводов. Наша задача найти не тот страх, который лежит на поверхности, а протянуть от него ниточку дальше - к последствиям. К чему приведет ошибка? Как это сделать - смотрите в видео. Всего 7 минут - концентрат пользы. 🔹Смотреть в ВК >>> 🔸Смотреть на YouTube >>> P.S. К слову, это фрагмент мастер-класса "Триггеры: найди мотивы своих клиентов". К нему еще можно присоединиться. Ждем вас. Смотрите подробности и регистрируйтесь >>>

Маркетологи об этом не говорят, но БОЛЬШЕ – не всегда, значит, ЛУЧШЕ. 👉🏻 Когда я только начинал вести бизнес-тренинги, то хотел дать участникам много информации. Отдать себя всего – без остатка. :) Поэтому часто задерживал занятия на 30-40 минут и больше. У людей срывались планы, иные уставал от обилия информации и уже ничего не воспринимали. Страдали и организаторы. Они оплачивали аренду залов "по часам". И мое желание "дать больше" выливалось в дополнительные для них расходы. 👉🏻 Копирайтер может написать большой текст – больше, чем другие. В тысячах знаков заказчик, безусловно, выигрывает. Бумага терпит. Но будут ли такой текст читать клиенты? Будет ли он продавать? К чему веду. Если вы, в отличие от конкурентов, не можете дать больше, то объясните, почему именно такой размер-объем-количество для клиентов лучше. Это один из классических подходов отстройки от конкурентов. Найти выгоду, которая вытекает из имеющегося свойства или параметра. Вот 3 варианта подхода 🔹 Выбрать сегмент, для которых этот параметр важен Тренинг короткий по времени? Дык, это же микрообучение для занятых предпринимателей. Короткие уроки. Без воды. Концентрат информации и практических советов. 🔹Объяснить, что вы уже сделали работу за клиента Копирайтер предлагает клиентам один вариант текста, а другие авторы - 3-5 вариантов на выбор. Дык, он тем самым экономит время и силы клиента. Мы предлагаем вам оптимальное решение, а не заваливаем вас джанк-текстами. 🔹Забота о клиенте Маленькие порции в ресторане? Дык, забота. Чтобы вы не переедали. У нас не маленькие порции, а комфортные. Чтобы вы не переедали и могли попробовать максимально широкую вкусовую палитру за одно посещение. Вместо большой порции одного блюда, мы предлагаем гастросеты. Уловили? Пробуйте! Если нужна помощь в отстройке от конкурентов и в том, чтобы объяснить выгоды - обращайтесь к нам в Убедительный Маркетинг. Сделаем.

Что я чувствую, когда люди восхищаются рядовым текстом, написанным нейросетью? Я испытываю изумление. Такое же, как когда смотрю на эту картинку. 😂 P.S. Но! Нейросеть - отличный ассистент. Помогает подбирать образы, метафоры, объяснения сложным понятиям. А еще - находить новые мотивы клиентов. Какие мотивы, как искать и как их затем использовать в рекламе, в текстах, постах и объявлениях, мы разберем на мастер-классе Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их. Стартуем 13 июня. Приходите, чтобы продавать больше >>>

Как нейросети помогают писать тексты? Смотрите запись эфира. Поделился своими наработками и наблюдениями. Скажу сразу - не делайте из еды культа. :) Где, как и чем ИИ поможет с текстами: 🔻Предложит план статьи, если в голове тупняк 🔻 Сгенерит необычные идеи для интересной подачи выгод, преимуществ, особенностей товара или услуги 🔻 Предложит свежие метафоры и образы 🔻 Доработает ваш текст - если вы укажете, что именно с ним нужно сделать. Смотрите запись эфира с деталями и фишечками >>>

Пиу-пиу. Начался эфир как нейросети помогают писать тексты. Без хайпа. Без волшебных таблеток. Без банальностей. Заходите https://vk.com/video-50181361_456246270

Как развивать редакторскую насмотренность 👀 Татьяна — автор канала Ля, какой текст. Она уверена, что редактуре можно учиться не только на практике, но и если пошире раскрыть глаза и внимательно смотреть по сторонам. Специально для моих подписчиков она подготовила карточки. Если вам понравилось — больше такого контента найдете на канале Тани. Заходите >>>

Почему люди покупают на самом деле? Что за вопрос. Покупают, чтобы удовлетворить свои потребности. Идут в ресторан, чтобы утолить голод. Покупают смартфон, чтобы смотреть нельзяграм. Хм, а почему за айфоном стоит очередь, а за YotaPhone - нет? Все же просто. Потому что технические характеристики, опыт поваров, атмосфера в зале, сила бренда, Стив Джобс и все такое. Прочитайте формулировки ниже. Вас ничего в них не смущает? 🔸Приходите к нам в ресторан – в нем царит атмосфера уюта, а шеф-повар награжден орденом «Половника и Шумовки» 🔸Покупайте совершенный Айфон с пятикратным зумом в камере, поддержкой игр с больших консолей и отличной автономностью. Чего не хватает? Ответа на вопрос «И что мне с того?» Вот тут мы подходим к мотивам людей. Что ими движет на самом деле? Любое преимущество объекта можно раскрыть через призму мотивов, чтобы попасть точно в ожидания клиента. Для этого есть ряд подходов. 🔹Например, эффект Веблена – демонстративное поведение. Покупай, чтобы все видели, что ты крут. 🔹А есть эффект толпы – не бойся, покупай, уже тысячи человек это купили. 🔹А есть эффект сноба – покупай, чтобы не быть, как все. Ты же избранный! 🔹А есть концепция Jobs To Be Done – покупай, чтобы стать лучшей версией себя. 🔹А есть "ось времени" 🔹А есть вторичные выгоды 🔹 и т.д. 13 июня стартует мой онлайн мастер-класс Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их. Мы разберем и отработаем все эти подходы. 4 занятия со мной. Част с единомышленниками, чтобы обсудить идеи. Промпты для нейросетей, которые помогут находить триггеры и создавать сильные тексты. Что в итоге? Комплект рекламных текстов, объявлений, постов, базирующийся на глубоких мотивах клиентов. Вы их используете, отслеживаете статистику и обратную связь, докручиваете те, которые выстрелили лучше других. Используете в рекламе. Продаете. Продаете. Продаете. Приходите, чтобы продавать больше >>>