Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Никогда не сдавайся В этом посте история одного предпринимателя. Пример того, почему всегда нужно доводить начатое до конца. Парня зовут Стас, он из Новосиба. Закончил МГТУ имени Баумана, заболел технологиями и на третьем курсе начал работать над своим первым стартапом – сервисом коллективной аренды жилья для студентов. Сервис запустился и проработал два месяца, пока одну из сдаваемых квартир не сожгли во время студенческой вечеринки, и на Стаса чуть не завели уголовное дело. (никто не пострадал) Стас охладился и взял паузу. После универа оказался в Яндексе. Поработал около года Java разработчиком, пока не запустил свой второй стартап – сервис для рекомендаций подарков на основе машинного обучения. Ко-фаундера быстро нашел из своих одногруппников и привлек деньги от одного из бизнес-ангелов. Продукт не полетел, а бизнес-ангел оказался каким-то полубандитом и решил выбить деньги. Раз в месяц Стасу прилетали угрозы по вотсапу и звонили с незнакомых номеров с вопросами «ты дома?». У Стаса появилось тревожное расстройство, и он начал бухать, но не сдался. Третьим проектом Стас выбрал сервис доставки готовых рационов питания. Нашел на авито поваров, быстро сделал MVP, разобрался с трафиком и запустился. Пошли первые деньги, настроение улучшилось. За 7 месяцев сделали первые $50K выручки. Появились конкуренты и фанаты самого сервиса. Но однажды в одной из доставок оказалась просроченная еда, которая попала на стол детям. Случился мега скандал, и лучшим решением оказалось всё это закрыть. Стас был на грани. В какой-то момент он обнаружил себя пьяным, катающимся без остановки на кольцевой ветке метро в Москве. Но и тут Стас взял свою волю в кулак и не сдался. Он позвонил папе, совладельцу крупной медиа корпорации. Папа устроил его на работу руководителем подразделения. А уже через год он вошел в совет директоров компании, которую его папа купил за много много миллионов. Если Стас смог, то и ты сможешь. Так что никогда не сдавайся!

LLM – умри или сдохни Проходил мимо симиларвеба, чисто ради интереса посмотрел размеры аудиторий у крупных LLM. ChatGPT – 3.8 млрд визитов DeepSeek – 0.27 млрд визитов Gemini (Google) – 0.26 млрд визитов Claude – 0.07 млрд визитов Grok – 0.001 млрд визитов Что получается: – ChatGPT – монополист – DeepSeek – хайпожоры (за месяц прилично набрали) – В Gemini налили трафа – Остальное – команда догоняющих Мысли по этому поводу: 1. Конкурентов то уже огого как много! 2. Продукт у всех очень похож 3. Это обычно приводит к конкурентной рубке, демпингу и админ ресурсу (см набросы Маска на Альтмана). Кино будет интересным, ну а мы с вами (как пользователи) только выиграем! ❤️ – DeepSeek 👍 – ChatGPT

Разыгрываем 10 консультаций в Эйч Айфоны и айпады это несерьезно, поэтому специально для вас вместе с самыми топовыми каналами про технологии и бизнес проводим розыгрыш 10 сертификатов Эйч для роста в карьере или бизнесе С их помощью вы сможете получить индивидуальную консультацию у ведущего эксперта из вашей сферы (от Яндекса до Google) если хотите: — разобрать карьерные вопросы — справиться с выгоранием — стать руководителем — перейти из фриланса в найм или обратно — проработать план для продвижения по карьерной лестнице Как итог: так или иначе вырасти в доходе 🫶 1⃣ Для этого подпишись на дружеские каналы про технологии, маркетинг и бизнес: → Дизраптор — канал Алексея Подклетнова про компании, инновации и продукты, меняющие мир → Вправо Вверх — канал Михаила Табунова про создание IT продуктов, продуктивность и UGC контент → Что вы мне рекламируете? — канал Макса Королькова про маркетинг и технологии с анализом успешных и провальных проектов → Упал, поднялся — канал Славы Рюмина, про реальный бизнес, а не этот успешный успех. Интервью с предпринимателем каждую неделю с подробными цифрами → Игорь Кузнецов о темных паттернах — CEO VK Знакомств разбирает приёмы и манипуляции, которые заставляют юзера совершать действия, нужные бизнесу → Ухожу из найма — канал Воркель Влада про уход из найма в предпринимательство. Отчеты о заработках и тру истории из личного опыта 2⃣ Кликай на кнопку «Участвовать» 3⃣ 26 февраля бот-рандомайзер в этом посте опубликует имена 10 счастливчиков, которые получат по одному электронному сертификату для консультации в Эйч Участников: 681 Призовых мест: 10 Дата розыгрыша: 23:59, 25.02.2025 MSK (завершён) Победители розыгрыша: 1. Vasiliy Priymak - 2gft7a 2. Макс Паришкура - 2gfsmg 3. Alina Polyakova - 2gfu7e 4. Sergey - 2gfvdb 5. ᗴᏀᝪᖇ ᏦᝪᏞᝪᎢᝪᖴᖴ - 2gfug1 6. Pavel Rezin - 2gg89i 7. Федор - 2h5v5t 8. Марков Андрей - 2gg90m 9. Valentina Vyazova - 2gp6ns 10. Kate Gavrilova - 2gofiu

График Вправо Вниз Икс и Реддит неделю уже бурлят по поводу этого графика (см выше). На графике индекс новых вакансий в категории Software development. Короче, количество новых вакансий падает вот уже два с половиной года. Сейчас всё вернулось на уровень 2020 года (это было целых пять лет назад). Причина одна: походу, всё уже разработано. Инвесторы вкладывают меньше денег, меньше нанимают разрабов, косты оптимизируют, ну и всё такое. С IT венчуром, походу, такое происходит вообще впервые. Даже великую ИИ революцию в цифрах что-то не разглядеть. Что я про всё это думаю: – Ландшафт изменился, и это точно – Возможности как были, так и остались (их всегда много) – Хорошие проекты как появлялись, так и будут появляться – AI в ближайшее время никого не заменит (даже тестировщиков) – No code / Low code проекты всё так же полное дно (на них не запуститься) – А за нормального дата саентиста как давали пол королевства, так и дальше будут давать Последние пять лет на работу в разработку брали всех, кто умеет читать и писать. Теперь будут снова брать только тех, кто умеет отличать указатель от переменной. Что нас будет ждать в ближайшие несколько лет? Записали про это с Николаем записали новый выпуск Интернет Кухни Переходи и смотри.

Почему я делаю проекты только под траф Раз уж у нас тут неделя постов про трафик, поделюсь базой: – У тебя может быть суперская идея – Отличная команда – Гениальный продукт Но если никто всё это не увидит – то в этом нет смысла. И самый простой способ показать продукт – это просто покупать рекламу. Не писать статьи про свой продукт непонятно куда и непонятно зачем. Не снимать ютуб видосы в надежде, что они залетят. Не строить B2B cold outreach. Не искать какие-то мутные гроусхаки (если они в интернете – значит они уже не работают). Не искать бесплатный траф и пытаться оседлать виральность (эта галочка давно уже получена). А просто покупать трафик. Только качественный траф: – Быстро покажет продукт целевым юзерам – Даст пруф, что продукт нужен (или не нужен) – И сможет масштабировать проект Всё остальное это: – Долго – Дорого (если считать не только деньги, но и человекочасы) – Не воспроизводимо У меня всегда в голове есть куча идей проектов, которыми можно позаниматься. Но если эти проекты не подходят под пролив трафом (типа B2B SAAS по автоматизации свиноферм), то это означает, что запуск будет в 10 раз дольше (а значит и дороже). И я решил не заниматься такими проектами вообще. Оставим их для инвестшараг. Так что молимся на конверсионный траф, ну и ставим ❤️ для быстрой окупаемости.

📞 Один звонок нужному человеку часто решает больше, чем годовой маркетинговый бюджет! Михаил Воронин на собственном опыте построения миллиардного бизнеса доказал — социальный капитал работает эффективнее любых других ресурсов. Основатель бизнес-клуба «Атланты» и event-агентства Worlds превратил своё окружение в главный актив компании. ✔️ Вместо бесконечных собеседований — рекомендации от людей из записной книжки. ✔️ Вместо холодных продаж — теплые знакомства на закрытых мероприятиях. ✔️ Вместо долгих согласований — один разговор с правильным человеком. В своем канале Михаил: – раскрывает личные стратегии развития социального капитала – показывает жизнь 1000+ успешных предпринимателей изнутри – делится инструментами по управлению связями и возможностями. Подписка = доступ к инсайтам, позволяющим достигать самых амбициозных целей в бизнесе! Реклама. ООО Атланты-Инновации ИНН 9704168775 ОГРНИП 1227700631620 erid: 2VSb5xGBop4

Сколько денег надо тратить на трафик ежедневно? Или какие есть уровни в игре "построй успешный интернет-бизнес": lvl 1 - продуктовые тесты - до 100$ в день lvl 2 - микро SAAS - 100-1000 $ в день lvl 3 - нормис - ~10 000 $ в день lvl 4 - средний бизнес - от 10 до 100K баксов в день lvl 5 - корпорация - от 100к в день Где-то между 4 и 5 ты становишься заметен для Meta / Google, у тебя появляется менеджер и тебе анлокаются штуки типа сокровищницы с креативами и пост-модерации. Чисто для понимания, TikTok в фазе роста тратил не менее $500k в день. Выбирай, на каком уровне ты: 1-2 – ❤️ 2-3 – 👍 5 – 🔥

Правило, которое нельзя нарушать Хочешь быстро расти? 25% заработанных денег клади обратно в рекламу. Стабильно, каждый месяц, и в январе, и в мае, и в августе. Тут дело даже не в том, что нужно обязательно покупать любую рекламу. А в том, что у тебя всегда должна быть воронка, которая окупается. Иначе это не бизнес. Ведь обычно люди сидят и ждут чуда: – Вот щас запустимся на продакт ханте, и на продукт прибегут пользователи – Вот щас сарафанное радио раскачается, и вообще проблем с трафом не будет – Вот щас на ютубе наш видос завирусится, и тогда заживем А чуда обычно не случается. И даже если ты неплохо запустился и собрал 100-1000 первых юзеров, то не разобравшись с трафом, ты очень быстро останешься и без юзеров, и без денег.

Секрет трех процентов С появленнием насмотренности на разные проекты ты начинаешь видить странные паттерны. В разных проектах, сделанных на разные рынки, для разных пользователей, есть похожие закономерности. Кто-то называет их бенчмарки, я называю их среднерыночные конверсии. Например. От инсталла покупает 3%. Плюс-минус. То есть, если ты купил 1000 инсталлов в приложение, то подписку купит 3%. Если 1000 заходов в телеграм бот – то купит 3%. И даже если ты написал хороший продажный пост в телеграм канал – то тоже купит 3%. Прикол в том, что в каждый момент времени эти 3% разные. То есть, даже если с первого раза пользователь не понял, что это и зачем, то это не означает, что он не купит вообще никогда. Поэтому все воронки, где пользователь должен покупать с первого касания, мега неэффективны. Они тупо теряют 97%. Так что учитывай это в своем проекте, ну и ставь ❤️ P.S. Речь только про B2C.

Как фаундеру привлечь инвестиции и выйти на рынок? Стартап — дело рисковое. Создать продукт с нуля, чтобы клиенты за него платили, а инвесторы дали денег — задачка со звёздочкой. Фаундер натыкается на кучу вопросов: ▪️Где найти инвестора? ▪️Как подготовить питч-дек стартапа? ▪️Мой продукт в глазах инвестора «вау» или «так себе»? ▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду? Андрей Резинкин отвечает на эти вопросы в канале Money For Startup. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR, InTone и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру. Начните с гайда для фаундеров: 👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа? Каждый пост Андрея - пошаговый план действий для тех, кто рискнул начать стартап или всё мечтает об этом. Подписывайтесь, чтобы увидеть свой проект с позиции инвестора и прокачать свой стартап. Реклама ООО "Гидро-С" ИНН: 5260443395 Erid: 2VtzqvMnPdW

Про креативы Если на ваши рекламные креативы не пишут коменты, что это скам, значит у вас плохие креативы. На фазе роста маркетинг должен быть чернее ночи. Но в фазе зрелости креативы должны быть как белый медведь на белом снегу в сильную метель. Иначе могут и посадить.

Американская школа бизнеса Что мне нравится в US-style фаундерах и менеджменте – никто не выдумывает себе проблемы. Если что-то работает хорошо, то зачем это менять? Приведу пример Никиты Биера. В 2017 чел запустил приложение tbh для школьников, суть которого – узнать что анонимно пишут про тебя в твоем классе. Механика виралится, и прила быстро становится top 1 app store. Через месяц после этого приложение покупает Facebook. Никита ждет, пока пройдут локапы, и сидит в корпоративном санатории. Осенью 2022 он запускает всё то же самое, но под брендом Gas. Всё виралится по похожей схеме, и через три месяца прилу покупает Дискорд. Сумма не космос (вроде $7M), но на однушку под Нью-Йорком хватит. Прикол в том, что между 2017 и 2022, пока Никита был в санатории, запускаются несколько приложений с такой же механикой (Whisper, Secret, Post Secret). И они тоже неплохо набирают. Некоторые еще и зарабатывают нормальный кеш на рекламе и потом скупают другие такие же. Какой отсюда вывод? Не надо выдумывать. Никто не проводит конкурс на новую гениальную идею. Надо брать то, что работает, и копировать. Пользователям то без разницы, главное чтобы весело было. Так что не усложняй, ну и ❤️ – copy 👍 – paste

Управлять операционными делами в компании — сложно, а делать это хорошо — ещё сложнее. Зато это крайне важно для развития бизнеса. Работа операционным директором требует постоянного роста навыков и компетенций, поэтому Академия Eduson запустила образовательный курс, где вы сможете научиться автоматизировать процессы, минимизировать затраты и масштабировать бизнес. Программа «Операционный директор» — это: – 320 интерактивных уроков и 20+ полезных шаблонов; – Опыт экспертов-практиков из «Сколково», «Альфа-Банка», «Ростеха» и ВШЭ; – 49 бизнес-кейсов с реальными примерами из разных отраслей; – Неограниченный по времени доступ к курсу и его обновлениям; – 365 дней поддержки личного куратора; – Диплом о профессиональной переподготовке. Курс поможет разобраться во всех бизнес-процессах, чтобы нанять грамотного управленца или самому успешно справляться с его задачами. Приятный бонус: Академия лицензирована, поэтому вы сможете сделать налоговый вычет и вернуть 13% стоимости. Окупите инвестиции в себя и зарабатывайте больше! Оставляйте заявку с промокодом OPERDIR — получите скидку 65% и подарки от партнеров Академии! Реклама. ООО "Эдюсон", ИНН 7729779476, erid: 2W5zFH3K57e

Не показывай это гуманитариям Обсуждали тут сервис https://gummysearch.com/ Он парсит реддит, выделяет целевые аудитории и суммаризирует горячие боли по ним. Типа готовый резерч аудитории, чтобы тебе не надо было делать касдевы и лопатить километры сообщений в тредах. Идея крутая, но так оно не работает. Приведу пример. Берем аудиторию – фаундеры стартапов. Что они пишут на реддите (топ): – Ищу ко-фаундера – Macy’s закрывает магазины – Смотрите, я покакал (ссылка на проект) А вот что больше всего болит у фаундеров стартапов на самом деле: 1. Где взять клиентов 2. Где взять бабки на развитие 3. Команда Не совпадает. Смотри, тупая математика: – Допустим, 10% фаундеров стартапов сидят на реддите (оптимистично) – Допустим, 2-3% пишут коменты (среднерыночная конверсия) Получается, данные есть только от 0.2% пользователей. Как по 0.2% аудитории можно сделать хоть какие-то выводы? Никак. То же самое с: – Отзывами – Касдевами – Нетворкингом и конференциями – Родственниками и знакомыми То, что тебе там сказали, надо делить на 10. Хочешь понять, что там болит у аудитории? Покупаешь холодных неотесанных лидов из интернета и говоришь с ними, пока не увидишь паттерны. И только на основе этого делаешь выводы. А всё остальное – это чудесные чудеса для гуманитариев. ❤️ – за математику 👍 – за гадания по касдевам

Розыгрыш фирменного шара с утконосом от Точки Банк Точка продолжают радовать своих клиентов приятными сюрпризами! У вас есть возможность принять участие в розыгрыше и выиграть эксклюзивный фирменный шар с утконосом. Это отличный повод отвлечься от повседневных забот и попытать удачу. Примите участие в розыгрыше и получите шанс стать обладателем оригинального подарка! Условия розыгрыша просты – переходите в канал Точки, все подробности вы найдёте в закреплённом сообщении. Участвуйте! Итоги 3 февраля. Реклама, АО "Точка", tochka.com, erid: 2VtzqxcNeWg, 18+

День разработчика в крупной IT компании 10:00 – пришел на работу, завтрак круассаном со слабосоленым лососем 10:30 – дейлик 11:00 – написание кода 13:00 – обед – цезарь и паста карбонара 14:00 – ретро встреча по спринту 15:00 – планнинг покер 16:00 – полдник - чизкейк и раф на кокосовом 16:30 – подготовка к докладу на конференции вместе с PR 17:30 – обсуждение пулл реквеста с лидом 18:00 – тупка в интернете 19:00 – пора домой Итого: - Разработка – 2 часа - Еда – 2 часа - Встречи и азартные игры - 3.5 часа - Тупка и мутки – 1.5 часа

Четыре буквы Как-то мы сидели и смотрели, что происходит в нише Health & Fitness в US. Тренды, схематозы, темные паттеры, и всё такое. Ничего особенного. Наткнулись на очень интересный график в гугл трендах. Он на скрине. A-D-H-D (СДВГ) стремительно набирает обороты. Обогнало уже и интервальное голодание, и тренировки дома. Скоро будет размером как всё похудение. Есть много зарабатывающих продуктов. СДВГ, если что, это Синдром Дефицита Внимания. Трудности с концентрацией, вспыльчивость, гиперактивность, и все такое (жизнь типичного зумера). Начиная с 2010 года количество диагнозов ADHD утроилось. В америке уже активно выписывают таблетки по этой теме. А если разработан препарат, то значит надо его активно продавать. Короче, что я про всё это думаю: – Умение концентровать внимание – главный скилл современности – ADHD открывает новый интересный разрез в продуктах. Привычные продукты можно адаптировать под эту нишу, и там есть спрос. – Людям с ADHD нужны специальные календари, тудушницы, трекеры привычек и всё такое (посмотри апстор) – Есть детское ADHD, там надо тренировать память и концентрацию Естественно, всё это надо приправить AI, медитациями, аффирмациями, аутизмом и дневником эмоций. Люди с ADHD теряют счет времени, прокрастинируют, не могут убраться дома и удержаться от импульсных покупок. (Примерно как я в конце гоночного сезона.) И это гора новых проблем, которую должен кто-то решать. Так что если думаешь о новой нише на миллиард, то посмотри на СДВГ Нравится пост? Подписывайся

Стать крутым продуктологом Довольно часто в работе возникает вопрос, где научиться науке клиентского опыта и создания привлекательных продуктов. Вопрос правильный, ибо в основе лучшего experience лежит лучший продукт, а обрамляет его лучший сервис. Сейчас можно легко научиться всему с помощью образовательных программ, а чтобы научиться именно продакт-менеджменту. У Product Lab 25 февраля стартует курс «Полное погружение в продакт-менеджмент», где за 4 месяца можно системно изучить основы продакт-менеджмента, научиться находить решения, которые помогут закрывать потребности клиентов, и выстроить аналитику, чтобы влиять на показатели бизнеса. В программе: — 50+ уроков и фреймворков — 20+ топ-спикеров из Product Lab, Яндекс, Сбер, VK, Ростелеком — 20+ полезных шаблонов для управления продуктом — 10 индивидуальных встреч с трекером-наставником Какие проблемы решит системное обучение на курсе? — не знаю, когда и какие инструменты использовать — мой продукт не конкурентный — не понимаю, где искать идеи для продуктов — не умею тестировать гипотезы и делать по ним выводы — не понимаю главные метрики продукта 🪄Разработать и запустить продукт в процессе обучения — это реально Например, в Ростелеком за время курса разработали продукт «Цифровую кабину», получили по ней 29 заявок, сделали 2 первые тестовые продажи и заработали 7,7 млн руб. А в Спортмастере запустили «Распределенные кассы» в 500 магазинах, тем самым увеличив скорость обслуживания и выручку компании. Так что за 4 месяца работы при должном усердии вполне можно систематизировать для себя весь продакт-менеджмент, создать, запустить и даже заработать на своем новом продукте. Погрузиться в продакт-менеджмент 👈🏻 Фиксируйте цену на курс сейчас, потому что в феврале планируется подорожание! Реклама. ООО «Проектные Сервисы», ИНН: 7736672950, erid: 2Vtzqvb7qpp

Как работают в Китае Мне всегда интересно посмотреть, как работают в других интернет-компаниях. Речь не про методологии, а про базу: ⁃ Во сколько начинают и заканчивают ⁃ Работают ли по выходным ⁃ Что происходит, если что-то не успели или продолбали ⁃ Как работают бонусы ⁃ Как ведут себя менеджеры, если по сотруднику есть вопросы ⁃ Что с толерантностью и дружбой на работе И много чего еще. Обычно от культуры зависит 90% результата. Невозможно победить компанию, в которой сотрудники с высокой мотивацией всегда доводят начатое до конца и отвечают за базар. И наоборот, любой IT-санаторий с толерантностью и бесплатным пивом обречен на деградацию. Так вот, мои друзья, которые работали в Китайском бигтехе, рассказывают, как все устроено: ⁃ Работа с 9 до 20, иногда и в субботу ⁃ В 13 обед и сон (шторы закрываются, и 40 минут все храпят) ⁃ Конкуренция между сотрудниками и командами большая (китайцев много). Не хочешь работать – не работай. Внутри компании скорее всего кто-то делает то же самое, что и ты. ⁃ Отсюда вытекает, что чья-то работа регулярно идет в мусорку и в прод не выезжает ⁃ Требовательный менеджмент и никакой двойной удаленки ⁃ Никакой бирюзовости, демократии и коллективной ответственности. Кому-то такие условия труда могут показаться невыносимыми. Мне кажется, что так работают чемпионы. И тот же пример DeepSeek это показывает. Так что ложись на послеобеденный сон, заваривай пуэр, ну и давай доделывай уже это дерьмо до конца. ❤️ – пуэр 👍 – бесплатное пиво

Правда про дизайн 🧑🏻‍🎤 Накину два пойнта: 1. Красота и дизайн ни на что не влияют: от хорошего дизайна конверсии не улучшатся, и денег в кассе больше не станет. 2. Пользователи все равно не разбираются: нас окружают продукты, которые решают проблему, но при этом могут выглядеть плохо. Так бы сказал я сам лет пять назад. Но сейчас я так не думаю, и вот почему: ⁃ Конкуренция в софтверном бизнесе большая и будет еще больше ⁃ Все конкуренты действуют тупо и однообразно, копируют друг у друга, ленятся и не делают сложные вещи ⁃ Если хочешь всех побеждать и забирать всю кассу – то нужны какие-то инновации И одна из таких инноваций – хороший дизайн. Хороший дизайн: ⁃ Создает бренд и сложные конверсии ⁃ Вызывает доверие, с которым проще продавать сложные продукты ⁃ Упрощает сложное и объясняет ⁃ Рассказывает историю ⁃ Вызывает эмоции ⁃ Создает “качество продукта” ⁃ Дает пользователю ощущение, что он пришел по адресу И много чего еще. При этом хороший дизайн – это не красоты из Лувра и Ватикана, а грамотная организация пространства и стиль. Так что всем срочно делать дизайн, ну и всем хорошим дизайнерам – респект.