Новиков Константин | Юрист-предприниматель

Да не нужно продавать основной продукт при первом касании, потенциальному клиенту, который обратился к вам сам. То есть НЕ по рекомендации. Ну не нужно сразу озвучивать цену сопровождения/подготовки документов/или даже консультации. Сформируйте предваряющий сделку шаг. Бесплатный, простой, вовлекающий в дальнейшее взаимодействие. «Продавайте» именно его при первом касании. И все изменится.

Вот чем полезен взгляд со стороны А собственник компании из поста выше убежден, что раз написано «юридическая консультация», то всем понятно, что «по всем вопросам».🙂 При том, что услуги ребята оказывают по всему региону.

Загадка Господа, скажите пожалуйста, есть ли узкий профиль у этой юридической компании и какой он, на ваш взгляд?

Вот как человека разбор вдохновил. Собственница агентства недвижимости.😅

Сегодня была другая экскурсия Агенство недвижимости «Дом Барани». В одном помещении правда еще юристы оказались (меня узнали даже😅). Но о них следующий пост.) Ребята круто разбираются в недвиге, здорово выявляют потребность и подбирают классные объекты, но модель бесперспективна с точки зрения чистой прибыли. Очень низкая рентабельность. Разложили структуру продаж. Собственники погрустили, но согласились. Можно решать проблему «разных граждан», подбирая разные объекты под их разные запросы. Можно решать проблему «одного застройщика», продавая один объект для него одного. Второй вариант на порядок проще и выгоднее.

Проспал Сапсан на 6:00 утра Ранние подъемы даются плохо.😅 Благо они ходят часто.) В Петербурге живут 2 участника моей Команды НСП (это такое 2х месячное обучение для предпринимателей, внутри которого участники собираются в пятерки). Там есть задание - экскурсия в бизнес каждого члена команды. Вот еду в Петербург, сразу на 2 экскурсии: в производство элитных дверей. И в агенство недвижимости. А кто-то сейчас во Владивосток летит…😌 А вы говорите бизнес-обучение это скучно…😅

Строительный юрист: как сделать 2 000 000 чистой прибыли https://youtu.be/79yqhmga3us?si=vLiy26IhfqnZfxKO

Как определить цену на услуги? Не хочется «продешевить». Не хочется отпугнуть клиентов «слишком высокими» ценами. По этому мы анализируем рынок, конкурентов. Как? Звоним им, представляемся клиентом, озвучиваем легенду и просим сориентировать по ценам на услуги. Слышим цены, условия, определяем собственный прайс. Потом удивляемся, почему у нас возникают трудности с рентабельностью. Секрет номер раз: клиенты не платят деньги по телефону. По телефону они только слышат какие-то цены. Которые зачастую меняются в офисе. На основании анализа обстоятельств дела, оценки перспективы и т.д. Секрет номер два: существует апсейл, гонорары успеха и много чего еще. Если вы хотите получить действительно репрезентативные данные по условиям ценообразования на конкретную услугу в городе - готовьтесь физически посетить 10 компаний и получить там хотя бы формы Соглашений на оказание услуг. Но кто сказал, что цены конкурентов - это основополагающий ориентир для вашего ценообразования?🙂