Growth Lab

Часто ли вам приходилось «гуглить» постоянно обновляющиеся термины и понятия из digital-маркетинга? Даже опытные маркетологи порой путают или не знают всей терминалогии. Давайте это исправим! Собрал для вас глоссарии основных направлений digital-маркетинга — 6 отраслевых словарей. Отдельное спасибо ребятам из IAB Russia за подготовку глоссариев. 1. Словарь нативной рекламы; 2. Словарь Smart TV рекламы; 3. Словарь мобильной рекламы; 4. Словарь аудиорекламы; 5. CPA словарь; 6. Словарь онлайн-брендинга. Изучайте сами и делитесь с коллегами. Всем знаний!

А вот и мой первый пост в этом году, и первый пост в выходные, новый год же, всё по-новому) И у меня сегодня для вас два объявления, а перед этим хотел познакомиться с новоприбывшими на канал (а нас уже почти 3000!) и рассказать о себе. Меня зовут Артем Сайгин, я digital marketing manager в Kaspersky, до прихода в Kaspersky руководил digital-маркетингом продукта «Кухни Mia» — совместный проект «Эльдорадо» и Мебельной фабрики «Мария». По любым вопросам пишите, буду рад помочь @say_art И да, я есть в Facebook, добавляйтесь в друзья https://www.facebook.com/art.saygin А теперь объявления. Объявление номер один: Я начал преподавать курс по веб-аналитике в университете Mail.ru (GeekBrains). Для меня это некоторый вызов и интересный опыт. Честно — это непросто: подготовка к уроку, проверка заданий и т.д. Я подробнее опишу все нюансы этого дела, но чуть позже. Объявление номер два: Сегодня третий день активной работы проекта Quant, сооснователем и одним из авторов которого я являюсь. Это совсем не про маркетинг, на канале мы рассказываем про квантовую механику и астрофизику. Очень драйвовый проект для меня, думаю, что в ближайшем будущем он хоть немного, но изменит подход к популяризации науки. Так что если хотите расширить свои знания, вэлком! Но вернемся к маркетингу (мы тут все же о маркетинге говорим). Много идей, как сделать лучше и полезнее канал «Я Маркетолог», так что в новом году будем видеться чаще. Хорошего начала рабочей недели! Скоро увидимся.

Друзья, сегодня поговорим об юнит-экономике. Понимаю, тема непростая, и чтобы разобраться в ней, нужно много информации. Поэтому я готовлю и скоро опубликую полный гайд по юнит-экономике, материал, в котором вы найдете ответы на все вопросы. А пока у меня для вас два полезных материала по этой теме: Вся юнит-экономика в одной инфографике. Карта поможет увидеть взаимосвязь между метриками и понять, как, изменяя одну из метрик, мы влияем на конечный результат. Еще карта будет вашим помощником при моделировании экономики бизнеса в случаях, когда доступны не все данные. Просто отметьте известные данные, а для недостающих метрик, возьмите средние значения по рынку и затем посчитайте остальное. Также в инфографике приведен полный список метрик (MAU, DAU, ARPU, ARPPU и т.д) с расшифровкой. И второй материал для тех, кто не знаете, что такое юнит-экономика, и зачем она нужна. Юнит-экономика за 30 слов. Всем знаний и продуктивного завершения рабочей недели! 😉

Сегодня на повестке дня два полезных материала, которыми я хочу с вами поделиться. №1. Индекс маркетинговых настроений 2019/2020 Год подходит к концу, самое время подумать, а что ждет нас в следующем. AdIndex провели исследование рынка маркетинговых коммуникаций, в котором приняли участие 760 маркетологов из 567 компаний и оценили, как маркетологи планируют распоряжаться маркетинговыми бюджетами в 2020 году. №2. Карта IT-решений для реализации задач интернет-маркетинга Карта поделена на восемь сегментов, в зависимости от решаемых задач. Каждый из сегментов, в свою очередь, поделен на два направления. Перечислю сегменты, для наглядности: 1. Медийная реклама (селлеры/паблишеры); 2. Видео (селлеры/паблишеры); 3. Programmatic (независимые DSP / Retargeting); 4. Лидогенерация (CPI / CPA); 5. Нативная реклама (биржи блогеров (NEW) / тизерные сети); 6. Исследования и аналитика (Call Tracking / Сквозная аналитика); 7. Большие данные (поставщики / системы управления); 8. Digital OOH (NEW) (селлеры / системы управления). Эта карта — надежный помощник при медиапланировании. Делитесь с коллегами. Всем знаний!

На днях я думал, как сделать табличку ресурсов еще ценнее? Полагаю, что мне это удалось. Привет, друзья! Сегодня поговорим о книгах. Меня часто спрашивают, что почитать маркетологу? Сказать по правде — книг по маркетингу немного, а толковых вообще единицы. Я тщательно отбираю в табличку книги (а их уже 36!) те, что на мой взгляд будут полезны маркетологу, ну и не только маркетологу. Вы могли заметить, что не все книги из списка относятся к категории «маркетинг» . Тут есть книги о формировании потребительских привычек, поведенческой экономике и даже об архитектуре выбора. Это неспроста. Я считаю, что эти книги помогут шире взглянуть на маркетинг, и знания, полученные будут обязательно полезны маркетологам. Табличка ресурсов, а в частности раздел с книгами, стали ценнее, потому что на книги из моего списка теперь есть скидка 30% на ЛитРес. Читать книги стало еще проще (и дешевле!) — по этой ссылке вы попадете на подборку с книгами из моего списка со скидкой 30%. Всем знаний и продуктивной рабочей недели!

Как только я завел Telegram-канал, меня спросили: «Как ты думаешь, сколько подписчиков будет на канале к 2020 году?» . Я с большим воодушевлением и легкой неуверенностью в своих силах ответил: «500!» Привет, друзья! 🖖Настал вечер пятницы и пред тем, как уйти отдыхать, самое время вечернего поста. И поговорим мы сегодня о внутренней «кухне» моего канала. Скажу честно: несложно вести канал, когда у тебя 3 подписчика, а именно с таким числом я стартовал в мае, но с ростом читателей (а вас уже 2 586, что не может не радовать!) растет и ответственность. На написание одного поста у меня уходит в среднем 1 час, а на статью — (как эта) 7-8 часов. Почему вообще появился этот канал? Во-первых, потому что я следил за ситуацией вокруг каналов по маркетингу и думал, «ну зачем так делать?», «зачем так вести канал?». Каналы захламлялись рекламой и посредственным отношением к своим читателям, и тут я понял — пора включаться. Во-вторых — для себя, как некий вызов, а смогу ли я? Так и родился мой канал в долгих часах переосмысления, каким он должен быть, в чем его ценность и как его будут позиционировать. Канал, в котором нет рекламы, а ведет его человек искренне любящий маркетинг. Спасибо, что читаете! На этом я завершаю серию вечерних постов. Кстати, как вам? Ответьте ниже в небольшом опросе. Всем хороших выходных и увидимся в понедельник!

Далекий 2013 год. Небольшая квартира на окраине Саратова. За кухонным столом в 4 часа ночи сидит парень, уставившись в монитор ноутбука. Это я. Пытаюсь запустить свою первую рекламную кампанию в Яндекс. Директе, в попытке привлечь новых клиентов в свой магазинчик. Это было нелегко. Как я тогда хотел получить хоть какие-то материалы, которые бы упростили, или структурировали мое обучение. Ну что друзья, привет! 🖖 С вами снова я со своим (для многих уже привычным) вечерним постом. Как вы могли догадаться из вступления, сегодня я опубликовал статью — большой гайд по контекстной рекламе. Эта статья — ваш проводник в закрытый мир контекстной рекламы, пользуйтесь. Не забудьте поделиться с коллегами или просто с теми, кому может быть интересна статья. Приятного изучения, и да, увидимся завтра в это же время. Изучаем контекстную рекламу самостоятельно: большая подборка материалов.

Продолжаю серию вечерних постов. А как вы помните, я пишу каждый день в течение этой недели. Меня часто спрашивают, какие платные курсы по digital-маркетингу я могу посоветовать. И вообще, как научиться и с чего начать? Честно, хороших платных курсов я еще не встретил (а я проходил много курсов), как по мне, так рынок платных курсов сильно переоценён. Есть спрос — есть предложение? Возможно, причиной большого спроса является наша психология. Вот думаешь, курс стоит 50 000 руб., наверное, там такая информация и экспертиза, которую точно нигде не найдешь. К чему это я? 21 августа на VC я опубликовал свою первую статью из серии самостоятельного обучения — Большая подборка материалов для изучения веб-аналитики затем: - Изучаем интернет-маркетинг самостоятельно: более 50 бесплатных курсов; - Изучаем SEO самостоятельно: большая подборка материалов; - Большая подборка полезных книг для маркетолога. И как следствие, появилась табличка ресурсов, которую я постоянно обновляю. Это я к тому, не знаете, с чего начать? Начните с этого. Эти статьи легко заменят вам платные курсы. И да, завтра выйдет новая статья из этой серии. Всем знаний, и увидимся завтра в это же время.

Друзья, с вами снова я и мой вечерний пост) И поговорим мы сегодня о Программатике. Заметил, что многие не знают, что такое программатик или имеют ошибочное представление о нем. Возможно, потому что инструмент довольно новый, или из-за отсутствия внятных статей на эту тему. Я решил это исправить и написал для вас небольшую статью, где простым языком расскажу, что же это такое. Чтения всего на 5 минут, но после прочтения вы будете иметь базовое представление об инструменте. Приятного чтения, и увидимся завтра в это же время. Простыми словами о Programmatic

Было ли у вас такое, что задачи выходят из-под контроля? Все начинается с одной-двух невыполненных задач за день, и далее копятся, превращаясь в огромный ком. Тут и рабочие задачи, и рутинные — которые нужно не забыть сделать. Вы спросите, а как держать задачи в голове и не забывать о них? Никак. Проблемы начинаются тогда, когда мы надеемся на свою память. Сегодня я поделюсь тремя приложениями, которые упрощают мне жизнь, думаю, будут полезны и вам. 1. Way of Life Незаменимая вещь для контроля рутинных задач. Это приложение — ваш личный помощник в формировании полезных привычек. Скажем, вы никак не можете себя заставить читать, учить английский и т.д — ставите один раз задачу в Way of Life и каждый день отмечаетесь о ее выполнении (или невыполнении — и такие дни бывают) Десятки мелких, но важных задач больше не теряются. 2. Todoist Приложение использую для контроля ежедневных задач. А также для фиксирования спонтанных задач/идей, что пришли в голову, раз в месяц я перебираю их и приоритизирую. 3. Trello А это приложение у меня для больших и долгих задач. Удобно планировать месячные, квартальные и годовые спринты. А какие приложения и сервисы помогают вам эффективно управлять задачами? Напишите мне @say_art Кстати, я тут решил сделать небольшой эксперимент, буду писать каждый день в течение этой недели, так что не удивляйтесь, на неделе будем видиться чаще. 😉 Всем хорошей рабочей недели полной событий! Увидимся завтра в это же время.

Я сегодня с длинным текстом, так что усаживайтесь поудобнее. Тема сегодняшнего поста: Принятие решений на основе данных. Мне, как маркетологу, хочется получить максимум данных о клиенте, и чем больше данных — тем эффективнее можно спрогнозировать результаты рекламных кампаний (это не только к рекламным кампаниям относится, тут же и прогноз развития продукта и т.д) Но действительно ли больше количество данных гарантирует более точное принятие решений? На самом деле — нет. Особенно хорошо это заблуждение иллюстрирует эксперимент, который в 1974 году провел психолог Пол Слович. Суть эксперимента вот в чем: Слович пригласил 8 профессиональных судей на лошадиные скачки и попросил предсказать победителей в 4 раундах тестирования (по 10 забегов в каждом), а затем оценить свою уверенность относительно предсказания. В первом раунде участники могли запросить по 5 единиц данных. Они сами выбирали, какие данные им нужны, кто-то спрашивал максимальную скорость лошадей, а кто-то опыт жокея и т.д. Первый раунд прошел — замерили показатели. Точность прогноза составила: 17% Уверенность: 19% (что, не сильно отличается от реального показателя). Во втором раунде участники получили по 10 единиц информации, в третьем — 20, а в четвертом — 40. Данных было больше, чем в первом раунде, что логически должно привести к более точному прогнозу. Но что интересно, точность их прогноза по сравнению с первым раундом не изменилась (все те же 17%), Зато уверенность выросла практически вдвое – до 34%! Это я к чему всё — собранные данные не должны давать вам чрезмерную уверенность в принятии решения, и не собирайте избыточные данные просто потому, что "можете", — понимайте, зачем они вам, какой риск вы пытаетесь минимизировать. Хороших выходных, друзья! 😉 И легкого достижения KPI.

Друзья, если не знали, я веду таблицу ресурсов — файл в Google-таблице, где собираю самые ценные материалы для маркетологов. Таблица насчитывает уже 6 разделов, которые я еженедельно пополняю: 1. «Книги» — 36 фундаментальных книг, которые читал и могу рекомендовать. 2. «Сервисы для маркетологов» — 96 сервисов, скоро будет более 300. 3. «Вебинары и конференции» — ссылки на материалы конференций и вебинаров. 4. «Полезные курсы» — 46 бесплатных курсов по маркетингу и аналитике. 5. «Telegram-каналы» — нетривиальная подборка из 15 каналов. 6. «Гайды/Полезные материалы» — на данный момент 33 материала уже там. Материалы в Google-таблице подойдут как профессионалам, так и тем, кто делает первые шаги в маркетинге. Пользуйтесь, прокачивайте навыки сами и делитесь с коллегами. Если у вас есть материалы, которые стоит добавить в табличку, напишите мне — @say_art

Основа правильного медиаплана и эффективного распределения медиабюджетов — понимание ситуации на рынке. В противном случае результата будет 0. На этой основе, друзья, делюсь с вами важными исследованиями, которые помогут вам понять ситуацию на рынке медийной, Paid Social и аудиорекламы и правильно распределить бюджеты. Smart TV Ecosystem IAB подготовили первую карту рынка Smart TV в России. Эта карта — отличный помощник при планировании рекламных кампаний на Smart TV. Подкасты в России 2019 Кто скачивает и слушает двухчасовые аудиофайлы? Каких подкастеров обсуждают в соцсетях? Какие каналы дистрибуции наиболее популярны и при чем здесь YouTube? Все это узнаете из статьи. Таргетированная реклама в соцсетях 139 страниц о ситуации в российских сегментах и фактически энциклопедия по таргету. Исследование представляет собой результаты анализа более 130 тыс. рекламных кампаний, проводимых агентством в 2018-2019 г. Делитесь с коллегами и просто кому инетресны такие новости. Если у вас есть что добавить, пишите — @say_art Всем знаний!

Друзья, сегодня поговорим о личной эффективности, а точнее об Agile Results - подходе, направленном на достижение значимых результатов. Чем вам будет полезен подход, и почему его стоит применить? Лично мне этот подход помог более осознанно и комплексно подойти к достижению целей, уменьшить выгорание и прокрастинацию. И еще один большой плюс - сможете сбалансировать Work–life balance. Метод основан на Agile software development, а автором системы является J.D. Meier — топ-менеджер в команде разработчиков Microsoft Enterprise Strategy. Тезисно пройдемся по ключевым особенностям подхода: - Ориентация на достижение результатов, а не на выполнение задач; - Гибкость, постоянная адаптация к происходящим изменениям; - Простая, но эффективная методика расстановки приоритетов; - Ограничение временных и энергетических ресурсов для достижения лучших результатов; - Непрерывное совершенствование и развитие всех аспектов личности и самой системы. Добавляйте в закладки и делитесь с коллегами. Эта статья поможет вам стать продуктивнее. Приятного чтения! Agile Results - новый подход к личной эффективности.

Пару лет назад проходил всевозможные платные курсы по SEO и действительно стоящих не нашел. На выходе получаешь минимальное количество практической информации, решил это исправить. Cделал для вас большую подборку материалов о поисковом продвижении для самостоятельного изучения. Эти бесплатные материалы легко заменят вам платные курсы. В статье я собрал самые стоящие материалы и сгруппировал в правильной последовательности. Также в конце статьи вы найдёте список книг по SEO, бесплатные курсы, чек-листы SEO-аудита, SEO-сервисы и расширения. Приятного чтения! Изучаем SEO самостоятельно: Большая подборка материалов Добавляйте в закладки и делитесь с коллегами. Всем знаний!

Пауза на канале должна быть вознаграждена годным контентом. Итак, давайте поговорим о двух подходах к использованию данных в маркетинге — Data-driven и Data-informed. Data-driven — это подход, основанный на данных, где основным критерием принятия решения являются результаты измеримого эксперимента. Вроде всё просто, едем дальше. Data-informed — подразумевает использование данных лишь, как одного из многих факторов при принятии решения. Что-то не совсем понятно? Давайте разберем на примере. Скажем, вы запускаете рекламную кампанию на новый продукт. В Data-driven- сначала гипотиза, далее запуск рекламной кампании, и на основе полученных данных (установленных KPI: доход, продажи, CTR, CR и т.д.) делаете выводы: клики растут, CTR хороший, доходы растут. Принимаем решение масштабировать этот опыт на другие продукты или кампании. Но не все так однозначно. Data-informed помогает заглянуть глубже. Все наши ключевые показатели растут, но резко вырос показатель отказов, опыт взаимодействия с продуктом ухудшился. Как это скажется на долгосрочных показателях? Будет ли это влиять на бренд? Почему растет кликабельность объявлений при падении вовлеченности, может мы привлекаем не ту аудиторию? При принятии решений, основанных на Data-driven подходе, данные находятся в центре принятия решений, и вы полагаетесь только на них. А в Data-informed, данные являются одним из факторов среди многих других переменных. Используя данные для более глубокого понимания того, какую ценность вы предоставляете своим пользователям. На этом наш короткий бекстейдж закончился, делитесь с коллегами и хорошей вам окупаемости ;)

Подготовил для вас по-настоящему стоящую подборку книг. Чтобы найти хорошие книги, приходится тратить много времени на чтение посредственных. Сэкономил ваше время и сделал подборку из 33 полезных для маркетолога книг, которые я читал и могу рекомендовать. Также в конце статьи вы найдете вторую мини-подборку из 13 книг-гайдов по интернет-маркетингу. Добавляйте в закладки и делитесь с коллегами. Приятного чтения! Большая подборка полезных книг для маркетолога

Канал стремительно растет, самое время подумать, как его улучшить. Сделал форму обратной связи, где можно оставить свои комментарии о том, что нравится, не нравится, и как, по вашему мнению, можно улучшить канал. Пишите, буду рад вашим предложениям. Ссылка на Google форму Давайте вместе сделаем канал лучше! 😊 P.S Также по всем вопросам можете писать мне в личку @say_art