В баре с продюсером

Тревожные люди, вы там как? До 2025 года осталось ровно половина 😆 Это я вас так креативно с превым днём лета пытаюсь поздравить. А этот пост — топ весенних постов в моём канале, по версии вас. Я посмотрела рейтинг моих постов на tg stat и вот, что вы себе сохраняли и репостили: — Попробуйте отговорить клиента от покупки, и вы сильно удивитесь — Пример голосового сообщения на 250к. — На самом деле Целевой Аудитории не существует — Триггеры в продажах — Узнать про то, какой запуск вам подходит — Инфобизнес — скам — Секретный ингридиент продаж А вообще, какие планы на лето '24? Составляете для себя списки дел, которые обязательно нужно сделать, чтобы оставить в памяти жаркие летние дни и ночи? Ну, там, встретить рассвет, сходить на пикник, по классике?

Как исправить *здец? С эфиром немного всё пошло не по плану — технические шоколадки, друзья 🍫 обязательно будет перенос, поэтому ещё можно оставить заявку на разбор! А сегодня я принесла вам полезную пользу. Как исправить продажу? Бывало такое: началось за здравие, закончилось за упокой?… Например, начали переговоры с клиентом, идет по продающей схеме, српашиваете о потребностях, дошли до презентации продукта/услуги и поплыли: наговорили слишком много, запутали, клиент замолчал (это может случиться на любом другом этапе). Как вернуть его в диалог? Скринь, сохраняй в избранное, беспроигрышная формула, подойдет даже для бытовых конфликтов👌🏻 «ИМЯ, слушайте, чувствую, что наш разговор пошел в какое-то другое русло, возможно я вас напугала/запутала/слишком много дала ненужно информации. Позвольте сделать шаг назад, отмотаем диалог, будто бы этого не было?)» Почему это работает положительно? — люди любят внимание (он замолчал, а вы заметили, не бросили с мыслями наедине) — люди восхищаются чужой силой признавать свои ошибки Вы смогли бы так написать клиенту, который ушел в закат? А если пользуетесь таким способом, поделитесь, пожалуйста, как вам и как это работает? Люди выходят общаться после такого? Кстати, вот тут майнд-карта со схемой для переговоров с клиентами, забирайте.

— Я слива лиловая, спелая, садовая! — А я томат! Вместе мы фруктовый сад!... Сегодня настроение поделиться личным. Я уже как-то зарекалась работать с друзьями, приятелями, хорошими знакомыми, но тут что-то пошло не так… Моя подруга не раз намекала мне на то, что ей интересно сделать со мной запуск. А однажды даже прямым текстом! И она, к слову, сама довольно неплохо помогает другим делать запуски, но я знаю, как это сложно из роли эксперта выходить в роль продюсера для самой себя. И то, что ты можешь сделать кому-то, повторить для себя чаще всего очень трудно. Так вот, в прошлом году я устраивала (очень редкие, но меткие) разборы и она попала на них. С первых минут я поняла, что её узкое место — не тот продукт. Она пытается продать людям груши, а они хотят яблоки. Продукт до разборов: консалтинг по блогу, как вести активно блог, на какие темы, как грамотно упаковаться, и зарабатывать на нем. А она сама при этом в блоге появляется 1 в месяц, в лучшем случае, упаковка слабая…

— меняй стратегию, ты не то продаешь, поэтому и продаж нет!

👁️ Я увидела её суперсилу — она тот самый эксперт, у которого постоянно есть клиенты, но находит она их именно не через блог! Её супер скилл: коммуникабельность, креативное мышление, умение продать себя в лифте за 15 секунд, она именно тот человек, на рассылки которого всегда очередь в директе. А сегодня весь интернет уже задолбался вести блоги. А ведь кроме блога есть куча других вариантов, как быть успешным на фрилансе. И она ими пользуется, все смотрят на то, как она раз в месяц выйдет в блог, расскажет о том, как она занята, и все хотят от неё этих «яблок», а она пытается продать людям «груши». Понимаете, при чем здесь этот фруктовый сад? Так вот, у меня родился для неё продукт: менторство для фрилансеров, которые устали плясать в сториз и пытаться «залететь» в reels, но которые хотят не бояться отказывать токсичному клиенту, из-за страха остаться без них вовсе. Но спустя почти год, она до сих пор не приступила к запуску, и я поняла, что наверное хорошо, что я все-таки не взялась за работу, потому что вероятно запуск — это не совсем её желание, и ей и так комфортно, потому что у неё всегда есть работа. Вот такие дела, стали бы работать — наверное, рассорились бы на почве разных ценностей Вы кстати, как относитесь к работе с друзьями? Я знаю некоторых людей лично, кто только с друзьями хорошие партнерства и строит.. но к сожалению, это не мой вариант. А и да, заполняйте анкету на разборы — возможно, я вам найду ваши груши… Или яблоки?

Думать нельзя делать Когда я была маленькая, часто слышала как мама часто повторяла "ИБД", "ИБД", "вон, Таня все время только и занимается, что ИБД"... что это за таинственное ИБД и может мне тоже надо им заниматься? Тогда она пояснила мне, что ИБД — это имитация бурной деятельности. Мне так это понравилось, что я подумала, что никогда не допущу того, что буду заниматься ИБД 😂🤡 Сегодня я вспомнила, когда писала этот пост, что вообще-то это очень на меня повлияло (опустим невротические неумение отдыхать и расслабляться, я с этим работаю!). Все, кто со мной работают, знают, что я не разрешаю суетиться) в маркетинге есть большой количество инструментов, которые можно все применять, но если применять их все разом, кроме хаоса в голове — ничего не получится. Вспоминайте сами, читаете одного — говорит, надо автоворонки делать, второй — топит за ютуб трафик, третий — призывает качать трафик и только трафик. Каждый кулик хвалит свое болото. И каждый кулик прав. Ежедневно тонны контента рождаются на самых разных площадках и все это, конечно, рождает хаос. Как итог — ИБД, прокрастинация. — не могу ничего делать, потому что не знаю, за что хвататься в первую очередь — продумаю упаковку, потом буду продавать (придумывает пару месяцев…) — пропишу воронку, потом буду продавать (пишет три месяца… Потом собирает бота…) И тд. Я сейчас работаю с экспертом (ниша бьюти), с которым мы вообще НЕ занимаемся ни упаковкой блога, ни автоворонками, не собираем бота, не делаем рилз, почти не привлекаем новый трафик… В кассе: 3 продажи за неделю (чек 30т.р.) Я чуть позже об этом кейсе еще подробно напишу. Вроде бы почему бы сейчас не привести все в порядок? Да потому что сейчас на начальном этапе все это — ИБД. Именно в нашем случае. Ваш может быть другим. Нужно помнить, что пока кто-то занимается очередной переделкой шапки профиля, другие уже продают. Мой эксперт самостоятельно успешно продавала 2 потока обучения, но очень устала, потому что использовала все инструменты одновременно и, к сожалению, не смогла повторить результат. А сейчас мы продаем. Потому что я подсветила инструменты, которые у неё реально работают. Потом мы просто будем их усиливать и расти на 15-20% с каждым запуском. Поделитесь, вам знакомо это состояние, когда делаешь 100 дел и ни одно не доводишь до результата? Буду рада почитать ваши истории 👇🏼

Как сделать так, чтобы оплаты падали каждую минуту? И что делать, если не покупают? Вот вы сделали продукт, придумали, сколько хотите продаж, анонсировали... и тишина. Никто не разрывает директ, а смс с уведомлениями об оплате не приходят. Или вы сделали классный прогрев, выложили места на вашу услугу, а ажиотажа нет и кейсы в духе «у меня купили с третьей сторис, так и не успела выложить весь прогрев» кажутся чем-то фиктивным у других блогеров. Скорее всего, где-то есть узкое место в вашем бизнесе. Я хочу сделать прямой эфир с разборами онлайн и приглашаю вас поучаствовать. Это не анонс прямого эфира с прошлого поста, про продажи, он будет но позже, это прямой эфир про полный срез. ✅ Рассмотрим все: упаковку, воронку, активы, охваты. С разбора унесете минимум 1 инструмент, чтобы сделать продажи легче. Кто хочет чтобы я разобрала ваш запуск с эфире, заполните, пожалуйста, небольшой бриф. Участие в разборе бесплатно 🤌🏼 Ссылка на бриф Кстати, если не хотите стать участником разбора, но хотите, чтобы я ответила на прямом эфире на ваш вопрос, можете задать под этим постом в комментариях — с чем сейчас есть сложность в продажах и запусках. Может быть не знаете, какой продукт вам продавать? Или как и где привлечь аудиторию? В общем, все, что хотели бы узнать от меня — пишите, буду разбирать, если останется время👇🏼 Кстати, кто ещё не читал мою статью о продажах через переписку — крайне рекомендую, это очень сильный материал.

Какие действия вы делаете, чтобы отслеживать, что влияет на вашу прибыль? Недавно я провела эксперимент. Пошла в чаты, где общаются продажники, продюсеры, смм спецы, дизайнеры, маркетологи, нумерологи, астрологи и др. -ологи, и задала им вопрос: "что для вас слово предприниматель и относите ли вы себя к ним?". Результаты были слишком предсказуемые, приблизительно 90% ответов были в духе, мол, предприниматели — это те, кто много зарабатывают и успешно делают бизнес. И, конечно, большинство писали, что они фрилансеры. Сегодня день российского предпринимательства и это отличный повод раз и навсегда (хотя бы в масштабах этого канала) расставить точки над словом предпринматель. Как только вы уходите из найма (или вообще, минуя его, начинаете свое дело), вы начинаете вести свой бизнес. Проблема в том, что многие эксперты застревают в “фрилансерстве” и всё ждут зарплату, вместо того, чтобы зарабатывать свою прибыль. Прямо сейчас проверка связи, с вас реакция: 🔥 — если вы считаете себя предпринимателем 🌚 — если вы считаете себя фрилансером Если этот пост наберет бОльшее количество вот этих "🌚" реакций, я пойму, что есть актуальность и сделаю прямой эфир на тему прогнозирования продаж в любой сфере. А пока сверимся, чек-лист предпринимательского мышления: — ваши продажи не случайность, и вы можете сделать их регулярными — вы анализируете свои действия, чтобы действовать эффективно — вы несете ответственность за свой доход и понимаете, что больше неоткуда ждать зарплаты — вы хотите, чтобы деньги были всегда (а не по воле случая) — вы знаете, что чтобы зарабатывать больше, вам нужно инвестировать в бизнес Фриланс для многих — это зона комфорта, история в формате “свободный художник”, тут меньше ответственности, иногда даже меньше, чем в найме. (по ощущениям и представлениям) — я жду когда ко мне придут клиенты — от меня не зависит ничего — я человек, который ждет выстрелит или не выстрелит Это те убеждения, которые мешают расти. Ожидащая позиция — это всегда случайность. Когда я что-то делаю случайно, я не знаю, как мне на это влиять. И мне приходится ждать чудо, которое может и не случиться. Если мы относимся к нашему делу как бизнесу, мы: фиксируем действия, отслеживаем их последствия, и можем определить, что привело к результату. Прямо сейчас напишите, что вас привело к результату (за этот месяц или неделю)? Сколько сториз вы выложили? Сколько постов? Сколько провели проблемных интервью? А сколько продаж было? За последнюю неделю у меня была одна продажа урока, благодаря серии сториз в известной соцсети, и я нашла 1 эксперта на продюсирование, благодаря тому, что провела 8 проблемных интервью за неделю. Я работаю 2-3 часа в день, но стараюсь делать те действия, которые принесут мне деньги либо сейчас, либо в ближайшем будущем. Хотя я могу прокрастинировать и заниматься сайтом, или делать презу для потенциальных клиентов, или смотреть reels для насмотренности, попробовать зайти в еще какую-нибудь соцсеть (какие сейчас модные, пинтерест, тикток?) чтобы попробовать привлечь трафик... Короче то, что нужно делать в свободное время или делигировать кому-то. итак, еще раз, поставьте 🔥 — если вы считаете себя предпринимателем 🌚 — если вы считаете себя фрилансером ❤️ — если просто хотите эфир на тему того, как прогнозировать продажи в любой сфере

«У меня в блоге нет целевой аудитории, поэтому некому продавать». Сейчас провожу кастдевы и эту фразу слышу от каждого второго. Мол, заявок нет, потому что смотрят не целевые. Надо трафик качать. Не поспорю, что трафик это важно. А точно вообще, все, кто смотрит вас уже купили? А что будет, если начать думать по-другому? И начать работать в направлении того, что бы каждый, кто вас смотрел, стал вашим покупателем? Как этого добиться? ✔️ качать навык продавать ✔️ влюблять в ваш продукт ✔️ продавать не продукт, а результат вашего продукта ✔️ регулярно исследовать аудиторию и предлагать ей то, что нужно, а не то, что вы хотите продавать (конечно, в рамках своих компетенций)) Если я вижу что-то, что мне сначала не нужно, я это не хочу. Но начиная видеть это везде, у каждого второго, я начинаю это хотеть. И чаще всего покупаю. Когда-нибудь. Приведу пример. Из последних покупок, максимально для меня странных и нетипичных, это курс по макияжу и прическам для себя. Я никогда себя не считала целевой аудиторией бьюти блогеров: из косметики у меня всегда были только помада, гель для бровей и тушь для ресниц. От слова «тональный крем» я чувствовала, как накатывает атаческая паника, потому что я сразу представляла себе лицо-маску, которая накидывает сверху +10 лет. Но стала мне попадаться одна красотка, которая дала мне понять, через свой контент, что мне это НАДО. Итог: не прошло и недели, я уже купила курс стоимостью ~15к. Мне было продано через: — сборы теперь будут занимать 10 минут (типа это не долго) — ты не будешь выглядеть старше (работа с возражениями/страхами клиента) — это прикольно, можно быть разной (оффер, то есть попадание в боль: что ты можешь выглядеть только как-то одинаково, как научилась когда-то, подкосить ресны, брови и губы) — тебе не нужно 100 тыщ на косметичку (снова работа с возражениями) ✅ нет такого, что нам вообще не нужно, есть плохие продажи и неудачное предложение. Вы ещё верите в целевую аудиторию? Пытаетесь её найти?

Я пошла учиться tg ads 🥹

Самые лучшие кейсы случаются тогда, когда вы отговариваете людей от покупки у вас. Наверное, многие помнят рекламу Аяза в духе "ищу девушек из /название вашего города/, готовые зарабатывать миллион в месяц"? Вот у них в отделе продаж работают настоящие пауки. 🕸Если ты попал к ним в паутину воронку, есть вероятность, что ты уже из нее не выберешься. И, к сожалению, во многом из-за таких ложных обещаний, случилось то, что случилось. Но пост не о Лайк Центре, а о том, как же всё таки продавать. ‼️Забавный лайфхак: как только вы видите, что человек сильно сомневается в том, заходить ли ему к вам на продукт, купить ли ему вашу услугу, попробуйте его отговорить. Так вы не продадите человеку волшебную таблетку. 🔦 "в любом случае, это вам решать, я могу со свой стороны только подсветить..." вот этой фразой вы можете как раз вернуть ответственность за принятие решения. В противном случае, если пытаться закрыть возражения и сомнения клиента перед покупкой, есть возможность его передавить и на эмоциях он купит, а потом будет жалеть и просить возврат. Или будет самым сложным клиентом. Такой быстрый тест на тип мышления. ✔️Можно продавать без касаний с клиентом, качая трафик и надеясь на то, что клиент сам разберется (ведь не зря же я воронку прожумала, да сайт красивый оплатила, пусть идет читает) ✔️ Можно продавать агрессивно, давя на все возможные боли. ✔️ Можно не качать трафик, и не продавать, а надеяться на то, что оно как нибудь само по себе рассосется. И денюшка появится. ✔️ Можно продавать интуитивно. ✔️ Можно ждать вдохновения и отвечать только на те вопросы, на которые хочется ответить. Можно по-разному. Как для вас комфортнее. А можно выбрать для себя схему СПИН, через которую можно продавать не продавая, увеличивая конверсию (то есть даже от трафика не быть зависимой), не давя на боли, а подсвечивая 🔦 важное. Эту схему я объясняю в своем уроке, который записала для тех, кто продает через директ и созвоны. ✅ Как отвечать так, чтобы не подумали, что у вас нет очереди на продукт? ✅ Как отвечать так, чтобы не подумали, что вы не хотите отвечать? ✅ Как разговаривать так, чтобы не вызвать чувство неприязни/жалости ✅ Как отвечать, чтобы доносить выгоду предложения? ✅ Как закрывать на продажу, не продавая? Все это вы найдете в моем 20-минутном уроке. Внутри: техника СПИН, как я её применяю. От 0 степени, когда человек вообще еще не понял, хочет он у вас купить или нет, до заверешения сделки. В видео уроке привожу примеры: — отработки возражения — как говорить о деньгах, как подводить человека к предоплате/к полной оплате ‼️🎁 БОНУСОМ моя обратная связь по вашим продажам — на две недели вы берете мои мозги в аренду для того, чтобы отработать коммуникативные навыки Забрать урок Для связи со мной, пишите @shishkinaxo

то самое голосовое из секса по телефону из отдела продаж, апсейл (повышение тарифа) ✔️ никакого давления ✔️ ноль желания продать любой ценой ✔️ я почти отговариваю человека вообще покупать что-либо на эмоциях)) Такие продажи язык не повернется назвать «впариванием». Поделитесь, что бесит в продажах больше всего? Когда оставляют без ответа (прочитали и не ответили), или когда сразу заходят с вопроса «сколько стоит?» От какого вопроса впадаете в ступор?)