Редакция Рыба

Деталь в заголовке Вот автор написал статью о том, что такое активы и пассивы. Он так ее и назвал: «Что такое активы и пассивы». Этот заголовок будет хорошо работать в поисковой выдаче или в базе знаний — когда у человека есть конкретный вопрос и ему просто надо разобраться. А вот если на такую статью запустить таргет на широкую аудиторию, отдача будет слабая. Потому что человек лазит себе по вконтактику, прямо сейчас ему в этом разбираться не надо, ну и зачем ему тыкать на эту статью. В таком случае поможет деталь в заголовке. Вот, какой может быть эта деталь ↓ 👉 Неожиданный нюанс: «Что такое активы и пассивы и причем тут свадебный банкет». Интересно уже не столько разобраться в терминах, а узнать, как эти две сущности вообще могут быть связаны. 👉 Вопрос как от чайника: «Активы равны пассивам. А почему?». Читатель видит, что тут уже не научная наука, а простое объяснение. Я как-то сделал пост в экстремистской соцсети с таким заголовком, он стал одним из самых залайканных в истории аккаунта. 👉 Указать на структурность: «Что такое активы и пассивы: 5 фактов, которые помогут это понять». Читателю всегда проще, когда информация разложена по полочкам. 👉 Добавить личный опыт: «Как я наконец-то разобрался, что такое активы и пассивы. Рассказываю!» 👉 Персонализировать: «Что такое активы и пассивы: как разобраться, если ты гуманитарий» 👉 Сделать отсылку к тому, о чем все знают. Не буду выдумывать пример про активы и пассивы, лучше дам реальный: «Почему вести бизнес на чужие деньги — это не плохо, и причем тут госдолг США». Сразу будет и повышенный интерес к статье, и комментарии от несогласных. *** Наверняка я знаю не все способы добавить классную деталь и прокачать заголовок. Пишите в комментарии свои варианты! Может быть, сделаем вторую часть поста уже с вашими приемами.

Как написать нормальный план статьи, чтобы редактор вас очень любил Большая боль редакторов и заказчиков при работе с авторами — это планы статей. Я один чего только не видел! Были расшифровки интервью вместо планов, планы в стиле «вступление — основная часть — заключение», планы до проведения интервью с экспертом. План нужен, чтобы на берегу договориться, какой будет статья, и потом не переделывать ее 200 раз. А когда плана нет или он написан плохо, в результате может получиться всё, что угодно. В итоге, текст несколько раз переделывают, а к моменту выхода редактора бесит автор, а автора — редактор. А чтобы этого избежать, нужно всего лишь хорошенько поработать над планом: 👉 Сначала собрать фактуру, а потом уже приниматься за проектирование статьи. 👉 Сделать план подробным, чтобы было понятно, чем вы планируете наполнять статью. 👉 Продумать подачу: какая будет визуализация, где будет статистика, куда пойдет плашка с примером. 👉 Нормально сверстать план, чтобы у редактора не вытекли глаза. *** Когда-то давно я написал образец хорошего плана. Пользуйтесь на здоровье → https://docs.google.com/document/d/1WsnTpOnBkYsCUBBfNlv2suCrwb12T1mznxhbhEfjnpY/edit?usp=sharing

В чем проблема копирайтерских и маркетинговых формул Очень хочется всё в маркетинге разложить по полочкам: пишем заголовки — пользуемся 4U, записываем вебинар — соблюдаем специальную продающую структуру, составляем контент-план — соблюдаем соотношение «полезного» и «продающего» контента. Правил куча и на все случаи жизни. Но проблема этих правил и формул в том, что в них куча нюансов. 👉 Вот статья Паши Молянова — заголовок тут составлен не по 4U и не по AIDA, но статья на главной vc.ru с охватами под 20к 👉 В одном проекте, который не хочу называть, отсняли автовебинар четко по «вебинарной формуле» — но он не продает 👉 В контент-плане «Сделаем» продающего контента то вообще нет, то только он и есть. Это не мешает собирать отклики на Стажировку, продавать курс. Короче, правила могут работать и не работать, может срабатывать что-то отличное или даже противоречащее правилам. Очевидно, что надо каждый раз включать голову и думать, как написать заголовок или составить контент-план под конкретную задачу. Только вот что толку тогда от этих правил, если каждый раз надо думать: сработает оно сейчас или нет? Разве суть правил не в том, чтобы быть универсальными? Не нужно думать, работает ли на этот раз формула ускорения, над правописанием жи- ши- тоже задумываться не надо — это нормальные правила. 4U, ACCA, DIBABA и так далее работают от случая к случаю. Так может, ну их тогда?

Разыгрываем курс «Научим писать» во ВКонтактике Наши прекрасные и замечательные Полина Силантьева и Катя Шведова перенесли большущий курс «Научим писать» на Тильду. Раньше курс был в имейлах, приходило 40 писем раз во сколько-то дней — а теперь они все доступны в вебе, красиво и удобно. И вот в честь ребят мы решили провести розыгрыш! Счастливчик получит курс бесплатно, а не за 7 000 ₽. Как принять участие: 1. Поставьте лайк этому посту → https://vk.com/sdelaem.agency?w=wall-168105480_6587 2. Оставьте под тем же постом любой комментарий. 3. Подпишитесь на нашу группу в ВК 4. Ждите 1 мая!

Что точно не надо писать в начале статьи 👉 Много вводных. Вступление смотрят по-быстрому, чтобы понять, о чем будет статья. Если затянуть, то читатель или бросит статью и даже не дойдет до сути, или перескочит важную информацию и потом ничего не поймет. Я так раньше сам косячил в кейсах: старался уместить во вступлении исходные данные по клиенту, а всю основную часть посвятить самому кейсу. Потом стал эти исходные данные выносить в отдельный блок, так лучше. 👉 То, что все и так знают. Например, статью про виды пластиковых окон не нужно начинать с «Все мы знаем, как важно иметь дома хорошее окно: через него видно улицу и можно посмотреть погоду, не заходя в Гисметео» 👉 Описывать проблему, которую читатель понимает. Например, в статье про лечение кариеса расписывать, какой он черный и болючий. Вообще, проблематика во вступлениях — это не табу, так можно делать, чтобы читатель понял: вы действительно говорите про его проблему, ему тут будет полезно. Нужно просто не переходить в режим «капитана Очевидность». 👉 Рассуждения ни о чем: исторические экскурсы без необходимости, риторические вопросы и прочие цитаты великих людей.

пОмпушки вместо пАмпушки — это приём для того, чтобы вы оставляли комментарии и реакции. Лихо, да? (Правда что ли, пампушки правильно? Офигеть, не знал)

Хотя забудьте все, что написано выше. Лучше писать вот так.

О чем писать в начале статьи 👉 Задать контекст, если это нужно, чтобы понять всю статью. Например, в статье про поиск жилья в Грузии можно написать: рассматривать будем способы, актуальные в апреле в 2022 года — есть и другие, но из-за наплыва людей они уже не работают. 👉 Рассказать свою или чужую историю. «Я пять лет сидел на Айфонах, а тут решил купить телефон на Андроиде и офигел: столько производителей, моделей, подмоделей. Но я разобрался и составил этот рейтинг...» или «Собственник стоматологии попал в кассовый разрыв на 2 млн рублей. Он думал, что бизнес убыточный, и уже собрался его закрывать. Но мы собрали отчет по прибыли и...». Только не затягивайте историю! А то бросят статью и даже не дойдут до содержания. 👉 Анонсировать содержание. Если из заголовка понятно, что за тема у статьи, а проблематику прояснять не нужно — просто подготовьте читателя к тому, что его ждет: «В этой статье я расскажу, что сейчас происходит с российским фондовым рынком, опишу свою стратегию и дам 10 рекомендаций, какие бумаги покупать». Можно даже оглавление сделать. 👉 Кому будет полезно, а кому — нет: «Эта статья подойдет тем, кто покупает автомобиль впервые и ничего в этом не понимает. Если вы разбираетесь в автоподборе, будет слишком просто» 👉 Ничего. Вот я в этом посте ничего не написал в начале, вроде нормально :)

Написали суперподробную статью о рекламе в Дзене. Если у вас есть вопросы о продвижении, то, скорее всего, ответы на них есть в статье: https://vc.ru/405670

Вакансия: корректор в «Сделаем» Мы пишем много текстов и нам нужен человек, который поможет публиковать их без ошибок и опечаток. Работа удаленная, тексты разные (не одно и то же сто раз подряд), сроки адекватные. Оплата сдельная: 50 рублей за 1000 символов на старте, 60 рублей за 1000 символов — если сработаемся. Платим два раза в месяц на карту самозанятого или на счет ИП. Чего ждем от вас: 👉🏻 опыт в корректуре — грамматика, пунктуация, синтаксис 👉🏻 оперативно проверять тексты статей, лендингов, постов для соцсетей 👉🏻 не пропускать ошибки 👉🏻 не подводить со сроками Отклики присылайте в эту форму → https://forms.gle/K34m9fVzGWxT8agN9

Вот такую прелесть сделали для одного из наших клиентов. Петя Волков говорит, что сейчас мы умеем делать дизайн еще круче 🔥

Почти два месяца, как начался кризис. Что с заказами? Когда все это началось, мы немного переживали за отток заказов и клиентов. Головой понимали, что маркетинг не умрет вот прямо сейчас, тексты будут нужны — но мало ли что. Но пока мало ли чего не случилось. Никто из клиентов не ушел. В течение первых пары недель они пересматривали маркетинг, наблюдали за ситуацией — поэтому количество заказов немного просело. Довольно быстро оно вышло на прежний уровень. В итоге, март по выручке вышел плюс-минус как февраль. Еще мы, пожалуй, рискнули и по плану открыли набор на седьмой поток Стажировки. Риск оправдался: заявок на участие в Стажировке было поменьше, чем в прошлый раз, но достаточно, чтобы набрать полный поток. Что будет дальше, сказать сложно, все-таки мы копирайтеры, а не экономисты :) Но предсказывать можно все, что угодно — и это мало на что повлияет, только забьет голову. Остается только хорошо делать свою работу, а проблемы будем решать по мере поступления.

Пример идеального лендинга 1. Текст на сайте — сплошь про сценарии использования продукта. Пользователю легко зацепиться глазами за свою ситуацию и понять, что этот сервис ее решает. 2. Демонстрация продукта «вживую»: ты можешь на сайте послушать примеры звонков или даже заказать звонок самому себе. Не нужно гадать, а как там этот робот разговаривает. 3. «Запустите автопрозвон за 5 минут» — и сразу ощущение, что тут не какая-то ядерная физика с кучей настроек, а быстренько можно забацать простой обзвон и пить чай. 4. Из тарифов не делают секрета, выведена цифра прямо на лендинге, пусть даже усредненная. Легко прикинуть «У меня после вебинара 300 контактов, значит, где-то 150 рублей будет стоить один прозвон». Даже если на деле окажется 200 рублей, ты уже с порога понимаешь порядок цен. 5. Кейсы! Смотрите сайт, забирайте в свою базу хороших примеров → https://zvonok.com *** Может, вы знаете какие-нибудь еще сайты, на которые стоит ориентироваться? Скидывайте в комментарии ↓

Наши Стажеры делают то, что должны делать крутые авторы — задают много вопросов. Только так можно сразу написать хороший текст без сотни тысяч раундов правок. Всё выяснил на берегу → сделал правильно → все довольны

Результаты в Дзене для B2B с суперузкой аудиторией. К сожалению, клиента назвать не можем, но по нишевости это что-то вроде производства кассового оборудования для канцелярских магазинов. На вопрос, как у нас получаются такие результаты, Юля ответила: «Оно само 🥲». Если вам надо, чтобы и у вас в Дзене получалось «само», приходите к нам =)

Как продвигать банальные услуги через контент-маркетинг «Вот уже 11-й год мы изготавливаем рекламную и деловую полиграфию для предпринимателей. Сарафанное радио прекрасно работает, но как-то все не вяжется с рекламой самих себя. Как можно продвигать весьма банальные полиграфические услуги? Сама люблю читать и хочется давать советы, писать статейки, чтоб не рекламировать в лоб, а просто вести диалог с предпринимателями» Какой замечательный вопрос! 1. Проблема контент-маркетинга в таких «банальных» услугах в том, что они зачастую разовые и не играют большой роли в жизни клиента. Следовательно, сложно выстроить постоянный контакт с аудиторией, чтобы они подписывались, регулярно читали, ходили на стримы. Та же полиграфия: сложно представить, что предприниматель, условно, подпишется на блог и будет следить за новыми статьями про дизайн и печать :) Скорее, это вещь из разряда «разобрался и забыл». 2. Тем не менее, даже в таком сценарии контент-маркетинг может помочь. Вот у человека возникла потребность, он начал гуглить, а тут вы такие красивые: с полезным гайдом, прояснившим многие вопросы, с понятным сайтом, красивыми примерами продукции, кучей отзывов, наполненными социальными сетями, подписчиков тоже немало. С такой компанией приятно работать. 3. В вопросе прозвучали две вещи: «Сарафанное радио работает» и «Хочется давать советы». Возможно, где-то внутри для вас контент-маркетинг — это не средство продвижения бизнеса, а средство самореализации? Это здорово, с такими вводными может получиться шикарный узкоспециализированный блог: специалист в своей области, большой опыт, желание делиться. Если так, то можно даже не ограничиваться аудиторией предпринимателей, а расширить ее (и даже взять за основе) в сторону ваших коллег и ребят из смежных сфер — тех, кто работает с полиграфией на регулярной основе. Тогда получите постоянных подписчиков и отдачу, клиентов тоже ваш контент будет задевать, плюс будет расти общая известность и вас, и компании. *** Есть, что сказать по поводу этого вопроса? Пишите в комментарии, будет интересно прочитать. Есть вопрос к нам? Задавайте его на сайте → https://sdelaem.agency/questions

Почему продающие тексты — это не абсолютное зло Когда приходит заказчик и просит продающий текст, рука сама тянется к лицу, чтобы сделать фейспалм 🤦‍♂️ Столько уже сказано о том, что тексты — не для продаж и работать с такими заказами моветон. Но все не так однозначно. Рекламные статьи в Дзене приводят компаниям клиентов. Мы даже недвижку так продавали. В кейсах можно поставить СТА, полить целевой трафик и получить лидов. Письма по имейл-базе с офферами тоже приносят заявки. Безусловно, всё это — не буквально продающие тексты хотя бы потому, что везде результат — лиды, не деньги. Но заказчик же не должен вникать во все эти тонкости! У него все просто: есть гипотеза, она в конечном итоге приводит к продажам, значит, и текст в рамках этой гипотезы продающий. Если гипотеза нормальная, то чего бы и не написать для нее текст. Так что лучше не бежать сразу от таких заказов, а прояснить задачу и уже потом решать. П. С. Все это не отменяет того, что вы начнете прояснять задачу и реально окажется: заказчик хочет, чтобы вы написали волшебный текст, который он просто опубликует на сайте и его завалит баблом по самое горло. Тогда бегите :)

👋🏻 ВКонтакте вместо Ин******ма: выводы спустя три недели Последние полгода мы делали упор на ту самую соцсеть с фоточками, которая, как оказалось, экстремистская. На втором месте был Телеграм, а на ВК как-то подзабили. В середине марта вернулись — и оказалось, все весьма недурно! Вот, какие у нас впечатления. 1. Вовлеченность в Инсте намного выше. Смотрите на скриншот в комментах: на всех постах охват под 5000, где-то даже перевалило за 6к. Это при том, что у нас подписчиков меньше 5000. Посты хорошо показываются аудитории плюс охотно выходят в рекомендации. В ВК набрать 3-4к охвата уже за радость, хотя подписчиков 7,4к. Но мы, при этом, думали, что в ВК всё будет намного хуже. Даже там реально выдерживать вовлеченность в районе 50%, что вполне ок. Просто Инст разбаловал. 2. Реклама работает по-другому. В Инсте мы получали подписчиков, запуская трафик на удачные посты. В ВК такая механика работает плохо, лучше идут короткие посты с посылом «У нас тут вот это и вот это, подпишись!». Разница примерно в два раза. 3. Стоимость подписчика в ВК ниже. У нас с наскока получилось выйти на 30 рублей за подписчика, потом на 22 рубля. В Инсте было в районе 30. Хотя говорят, что в ВК сейчас перегретый аукцион, потому что все сюда ломанулись. Видимо, раньше было еще дешевле :) 4. Классно, что в ВК много вариантов, как публиковать контент! Видео, статьи, галерея картинок, опросы, клипы, сторисы (их правда никто не смотрит). ВК еще вроде как продвигает собственные площадки, повышая охват, например, видео, залитым в ВК. 5. Отдельное спасибо за то, что можно публиковать текстовые посты без картинки, и они получают нормальные охваты! Прямо как здесь. 6. И напоследок — совет. Не прикрепляйте к постам в ВК ссылки, они режут охват. Закидывайте их в комментарий к посту. А лучше максимально оставляйте аудиторию в соцсети: верстайте тут статьи, заливайте видео, собирайте контакты.