IT Бизнес с Александром Окороковым RealCX

Карьерна стратегия - как не потеряться в «потоке возможностей». Множество возможностей сбивают фоскус и стратегия «использовать наиболее выгодные из доступных на данный момент возможностей» называется оппортунистической, происходит утеря первоначальных отношений между целью и средствами. В итоге «переход на новый уровень» становиться делом случая и вероятность долгосрочного успеха призрачной. Чтобы карьера завивалась осознанно - нужно наметить цели на 3-5 (среднесрочные) и 10+ лет (долгосрочные). Это может быть даже просто направление, если текущих навыков и знаний не хватает для детализации целей. Например «я хочу стать архитектором» или «я хочу переквалифицироваться из программиста в сварщика» или «хочу быть предпринимателем и через 3-5 лет выйти из найма. Соответсвенно из доступных возможностей нужно выбирать то, что приближает к цели используя принципы «формулы карьерной стратегии». Например, если текущая позиция Senior Developer , цель стать тимлидом, а потом руководителем департамента, то какую задачу (сверх обычных задач) стоит взять в работу? 1. починить розетку и водопроводный кран 2. пройти углубленный курс разработки 3. описать регламент взаимодействия с тестировщиками 4. пройти курс по маркетингу Пишите свой выбор в комментариях :)

Моя формула карьерной стратегии - как заработать «выше среднего»: 1. Делай то, что другие делать не умеют - обычно такие компетенции на стыке разных дисциплин 2. Не делать постоянно то что умеешь делать хорошо - иначе зависнешь в супер экспертном уровне на однотипных задачах (и опыт уже не будет повышать твою ценность) 3. Делай то, что раньше никто не делал и непонятно как делать - верный путь зайти в пункт 1 😉 4. Приноси понятную ценность компании - просчитай как твоя работа помогает компании зарабатывать деньги - только когда эта связка очевидна можно получить действительно хорошие деньги (и конечно никто не заплатит больше чем отдача)

Позиция делает человека или человек формирует позицию? Известная история - хороший сейл (продавец), уважаемый в коллективе, становиться руководителем продаж и в течении нескольких месяцев становиться вызывает ненависть у всего коллектива. Почему так получается, практических причин несколько: ⭐️ недостаток руководящих навыков заменяется агрессией в поведение💡нужно быть честным с собой и командой «качать» навыки и спрашивать наставника, обращаться к команде, когда что-то не понятно. На самом деле все понимают что вход в новую позицию потребует время. Запрос на поддержку - это сила💪, а не слабость. ⭐️ неадекватное восприятие полномочий - если раньше задачи «продавались» - раскрывалась суть задачи, зачем и когда ее нужно сделать, какие будут последствия если не сделать, то получив новые полномочия постановка задач становиться в форме «приказа». Когда команда не понимает задачу, но делает - это выжигает авторитет, нужно быть очень осторожным с таким ресурсом. ⭐️ микро менеджмент и «тревожный контролер» - смена позиции, ведет к трансформации внутренних ценностей и формирует тревожное состояние, его нужно прожить, но подсознательно проще «отвлечься» на то, что «точно умеешь делать». 💡нужно понять причину беспокойства и выделить время для осознания, записать свои новые функции и критериям оценки, согласовать их с руководством, а также определить по каким параметрам и как контролировать команду - правила игры должны быть прозрачными

Запись моего эфира с Еленой Логачевой Вы точно найдете для себя ценные рекомендации на тему🤝 📍«Эмоциональный интеллект, как инструмент повышения эффективности работы». И получите ответы на вопросы: ❓Что такое эмоциональный интеллект, и какой смысл в нём вижу я ❓Возможно ли перевести в измеримые цифры результат применения эмоционального интеллекта в бизнесе ❓Как повысить эффективность работы всей команды, их вовлечённость в процессы проекта с помощью бутылки шампанского ❓Действительно ли каждый специалист должен стремиться стать руководителем ❓Запрос поддержки на руководящей должности – это проявление силы или признание в собственной слабости Приятного просмотра или прослушивания – выбирайте для себя более удобный формат.

Как мы вышли из Сколково Последнее время меня много спрашивают про Сколково. Да ТехноИнтеллект (напоминаю моя компания :)) состоял в Сколково. Как и зачем он туда попал не известно - я уже существующую компанию с некоторой формальной историей, но прочно «припаркованную» на нулевую отчётность (оборотов на тот момент не было). В итоге преференции которые дает резидентсово в Сколково хуже чем дает Минцифры для аккредитованных ИТ компаний. В целом если вы не ИТ компания то смысл есть, а для ИТ компаний - никакого. Другое ограничение - можно делать только НИОКР и продавать созданный продукт. Соответсвенно нельязя «по внедрять кому-то CRM или 1С». Третий момент, чтобы случайно не сделать что-то кроме исследовательских работ - Сколково ежегодно проводит некоторую форму аудита, что обходиться в ооочень значительные трудозатраты (и отбивает желание «левачить»), что в целом справедливо. Когда может быть полезно Сколково для ИТклмпании? Если вы создаете свой продукт и готовы выделить и поддерживать отдельное юр лицо, заточенное под эту задачу.

Больше не нужно искать тематические каналы и по отдельности на них подписываться — мы сделали это за вас 👍 Вам остается только перейти по ссылке, сохранить папку себе и регулярно получать полезные ресурсы и знания из сферы «Управление проектами, Управление бизнесом, Менеджмент» https://t.me/addlist/0eFb5hIiP5RlM2Ey

Эфир «Эмоциональный интеллект как инструмент повышения эффективности командной работы» уже начался, присоединяйтесь! https://t.me/LogachevaEQ?livestream

СЕГОДНЯ, 10 июня в 18:00 по МСК, совместный прямой эфир с Еленой Логачевой Тема эфира 👉 «Эмоциональный интеллект как инструмент повышения эффективности командной работы» ❓Есть ли зависимость продуктивности команды от умения взаимодействовать с руководством ❓Как реализовывать поставленные задачи в условиях бесконечных конфликтов в коллективе Уже сегодня разберём на реальных примерах варианты практического применения эмоционального интеллекта в корпоративной среде. В 18:00 по московскому времени присоединяйтесь к нашему эфиру по ссылке https://t.me/LogachevaEQ?livestream и забирайте рекомендации по развитию навыков коммуникации, которые помогут вам добиться успеха в любых ситуациях. ВОПРОСЫ К ЭФИРУ ОСТАВЛЯЙТЕ В КОММЕНТАРИЯХ НИЖЕ ⬇️

В переговорах есть 3 основных компонента: 1. Ожидания сторон от переговоров (что стороны хотят получить, на какие условия они готовы пойти, а на что не готовы). 2. Сила позиции (какие реальные факты и возможности есть у каждой стороны). 3. Техника переговоров. Наименьший вклад в результат вносит переговорная техника :).

Язык заказчика и язык специалиста Когда человек погружается в предметную область, он попадает в сообщество которое говорит на своем особом языке используя специальные термины. Это помогает сообществу ориентироваться в пространстве «свой - чужой». У меня был случай, когда два банка решили сделать совместный продукт, но не смогли договорится, хотя все были из банковского сектора и кредитного департамента - просто не понимали друг-друга. У всех были разные значения KPI, разные методики расчета и даже многие термины. Когда приходит «внешний» специалист, например бизнес консультант или аналитик, то проблемы взаимопонимания стремительно разрастаются. Чтобы быстрее стать «своим» и построить эффективную работу, нужно максимально использовать «язык заказчика», адаптировать к нему свои экспертные знания. В конце концов заказчику нужен результат, решение проблемы, а не обучение сленгу 1С специалистов или CRM экспертов. Оставьте специальные термины доя внутренних коммуникаций. Конечно если у заказчика в словаре в принципе отсутствуют критически важные термины, то «лид», «сделка», «план продаж», «маржа», то нужно ввести их в оборот, как обязательный фактор успеха проекта. Но к этому нужно подходить осознанно - вводить термины постепенно, в явной форме объясняя их значение и смысл.