Выкручиваем конверсии воронок

Массоны раскрыли истинный секрет, почему одни блоги продают, а другие нет. Готов узнать его? Тогда... Закрой глаза и ответь себе на вопрос: Если из вебинара убрать контентную часть, убрать "разогрев" перед вебинаром. И оставить в нем ТОЛЬКО продающую часть. Очень сильную продажу. Что произойдет? Продажи упадут, или вырастут? Все? Подумал? Теперь ответ. Конечно же, они упадут Почему? Давай вернемся к азам маркетинга. Человек покупает, когда он находится на 4-5 уровне осознанности И доверяет поставщику решения. Тоже самое и с твои блогом. Нет продаж? А что ты для них сделал? Написал продающий сайт? Устроил недельный прогрев? А достаточно ли на сайте информации, чтобы пользователь поднял свою осведомленность? Уверен ли ты, что твой недельный прогрев сработал? Что его прочитали все клиенты? Короче, надеюсь, что посыл понятен. "Продажи" — это не что-то одно. Продажи, это последовательность действий (Кстати, она всегда одинаковая). Соблюдаешь ее — растишь выручку. Не соблюдаешь — сидишь без клиентов. Хочешь узнать, что это за последовательность? Переходи и смотри сегодняшнее видео "Краш - Курс по продающим постам" — https://t.me/+zvv1oEUxUdZlNWY0

Мамины предприниматели растут на 80% в месяц. Знаешь, кто меня всегда удивляли? Инвестора. Люди изучают фондовые рынки. Покупают акции. С тряской в руках каждое утро обновляют графики. И все ради чего? Ради доходности 30% за год? 50%? (И это, если повезет, кстати) Но, больше всего, поражают темщики и криптаны, которые гоняются за монетками. "О! Моя монета выросла на 80% за этот месяц!" Давай на понятных примерах? Как бы ты отреагировал, если бы к тебе подошел человек и сказал: "Моя воронка за целый месяц сделала целых Х1.8!" ?) Или: "Мы в проекте делаем деньги. 1 миллиона вложили, через год достали 1,3 миллиона" ?) Перспективненько? Кажется, не очень. (Особенно забавно слушать такие истории, когда в соседнем чате ученики с Вип тарифа отливают по 4-5 млн в месяц, делают выручкой с них по 20-25 млн, с маржой в 80%) Короче, к чему я? "Стабильные Бешшшшшшшшыне Иксы" — существуют только в бизнесе. Точка. И как по мне, лучше годик потратить на то, чтобы разобраться как их добывать.. ..чем до конца жизни бегать по "темкам". К слову. Любые иксы (в любом бизнесе) — делаются за счет воронки. Нет воронки — нет продаж. И сегодня у нас выходит 4е видео (как раз на эту тему) "Такая банальная, но самая эффективная и простая воронка" Переходи и смотри — https://t.me/+uA3A3U9nS8FkYWI0 И будет тебе много иксов.

На грани банкротства. Пару месяцев назад ко мне на консультацию пришла школа, которая продавала курсы по профессии. К тому моменту, они уже 7 месяцев падали по выручке Трафик дорожал Доходимость падала База все хуже и хуже реагировала на призывы, и почти не приносила продаж Ребята начали увольнять часть команды, для того чтобы выжить. Но, самое интересное в том, как они попали на консультацию. Я написал пост на тему: "Почини свою воронку, пока еще не стало слишком поздно" Хотя, казалось бы? Это был старый подписчик. До этого я выкладывал кучу текстов про высокую окупаемость Про продажи с базы, кейсы, ну и т д.. (Я задал им этот же вопрос, почему они записались только после того поста? На что услышал ответ: "Ты так красочно написал пост, что после него я понял... Что через 2 месяца нам придется банкротиться, если мы ничего не исправим") И этим правилом критически важно пользоваться, если ты хочешь, чтобы твой Лид-Магнит работал. Представь, у человека не работает воронка. Если ты сделаешь текст: "Забери воронку, которая конвертит 1к100, и стань богатым" Ты получишь лидов по 300 рублей. А если ты напишешь: "Не можешь понять, почему твоя воронка сливает деньги, а продаж нет? Получи разбор и шаблон продающей воронки, пока не все деньги еще сожжены" Ты получишь лидов по 100 рублей. Почему? Так устроен мозг человека. Он на максимум выкручивает негатив. (Особенно, если человек сейчас в нем) Он придает значение ему в 10 раз сильнее, чем положительным эмоциям. В этом урок. (обязательно сохрани себе) А больше деталей, как создавать "бронебойный" лид-магнит — в сегодняшнем видео. Переходи и смотри, пока Алекс не удалил)) — https://t.me/+U9idl5K9Wa5jNTU0

Писая против ветра остался без денег. Год назад, когда Антон Петроченков позвал меня на подкаст, он определил тему видео "Продвижение и продажи в телеграм". Я тогда возмутился. Я же нормальный маркетолог. Какая разница, телеграм, вк, почта, нельзяграм? Маркетинг он и в Африке маркетинг. Хоть едь в Китай и делай его в вичате. Но, думаю, ладно. 1й подкаст, пусть будет об этом. Потом был второй, и автор настоял на этой же теме. Потом меня начали звать на конференции, выступления И все просили рассказать про телеграм. У меня начала знатно гореть жопа. Настолько, что я даже перестал продвигать свой мини-курс по телеге. (Насколько мне не хотелось ассоциироваться со всеми этими "Андрей про 🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋 в телеграмме" 🤡 Начал рекламировать кейсы, воронки, разборы и т д. Да, лиды шли дороже, продажи хуже. Но я, сжимая скулы терпел и повторял: "Заебали со своим телеграммом" Пока, не понял одну простую вещь... Это не я ассоциируюсь с телеграммом.. А аудитории... просто... очень... интересна... эта... тема... А я, как маркетолог идиот, так долго до этого доходил. Снова включил трафик на все, что связано с телегой — и о боги.. Лиды дешевле в 2 раза. Короче. Я к чему.. Какими бы не были твои мотивы, плыть против течения — опасно. Рано или поздно ты выдохнешься, к цели не приблизишься, а еще тебя и обратно откинет. Давай аудитории то, что она хочет. Вот и все... 10 минут назад вышел 2й урок из нашего Мастер-Класса Секреты про аудиторию, которые разделяют бедных и богатых экспертов.. В нем мы дали 14 вопросов, на которые ты должен найти ответ, чтобы утонуть в продажах Беги смотреть — https://t.me/+Z4xvDohY2KpmMjlk

В продолжении темы, как обогнать "топов" рынка. Рассказываю историю. В Сша несколько лет назад была довольно крупная компания, которая занималась всем, что связано со стеклом Остекление домов, коттеджей, и все-все. Суммарный оборот за год исчислялся миллионами долларов. Казалось бы, что не так? У них было 3 партнера. И одного из них не устраивало, что бизнес не развивается. Он хотел вливать деньги в рекламу... "Захватывать" Америку. Как ты понимаешь, два других парня — были против. Их все утраивало. Отделившись от коллег, наш герой за 4 года обогнал и "перерос" и выручку. Как? Он нашел рычаг. Застеклять квартиры и дома, это конечно выгодно... Но.... 1) Это долго. Замеры, изготовление, установка, рассечет. На все это уходило месяцы. 2) При кажущейся "Жирности" чека — там довольно маленькая маржа. 3) Таких клиентов гораздо меньше. 4) Это дорого. Точнее не так. Клиент платит много, и тщательнее принимает решение. Конкуренту легче "увести" его. В чем был рычаг? Он сделал упор на продаже душевых дверей. Тут полная противоположность всех пунктов выше. 1) Огромный рынок сбыта. 2) Огромная маржа. 3) Низкий чек, быстрая сделка, быстрые деньги. 4) 1 работник может изготовить 10 штук за день. За короткое время он собрал огромную клиентскую базу. Которая что? Верно, доверяла ему. И начал предлагать им дорогие услуги. (Остекление дома) Обогнать любого конкурента — поможет рычаг. Прогони каждую услугу в своей нише через эти вопросы. И направь всю рекламу на нее. Аминь А если хочешь больше подробностей... у нас вышло 0е видео в нашем мастер-классе "Самый быстрый способ для экспертов и продюсеров делать массовые продажи" Переходи смотреть — https://t.me/+l3mt9I9mJUs1N2M0

Рынок перегрет. Выходить в инфобиз уже поздно... . . ... Сказал парабеллум в 2013 году 🤡 А после него, еще кучу "гуру". Последний раз я слышал это в июне, от одного их техно-гигантов. Что в реальности? Давай начнем с реального сектора. 1. Сеть Алкомаркетов «Бристоль» открылась в 2013. Все его основные конкуренты работали уже в 2004-2008х годах и владели 100% рынка алкоголя в России.. На 2021 год - “Бристоль” владеет 25% рынка. Они за 9 лет отобрали 25% рынка всей России, во всех регионах. 2. Онлайн школа «paulinаcake» основана в 2019 году Рынок десертов и пирожных был уже «забит» конкурентами работающими с 2016-2017 года.. Сегодня “Рaulinаcake» делает 15-20 миллионов оборота в месяц. И где те злопыхатели, которые говорили, что на Ютубе полно бесплатных рецептов? 3. Быстрее чем Apple, Samsung, Nokia, Huawei, Xiaomi… Realme поставила рекорд и стала самым быстрорастущим брендом смартфонов в мире Им потребовалось всего 37 месяцев, чтобы отгрузить смартфоны с нуля до 100 миллионов. Это быстрее, чем Apple, Samsung, Nokia, Huawei, Xiaomi или любой другой крупный бренд смартфонов за последнюю четверть века (Есть еще несколько примеров, типа Амо-срм и прочих сервисов). Более того, на консультации регулярно приходят проекты из широких ниш, которые начали работать в 23-24 году, и уже вышли на оборотку в 5-10 млн в месяц. Короче, какой вывод? Иди туда, где есть спрос! Много спроса! Спрос регулярный! Спрос жизненно важный! И никогда не бойся конкурентов Конкуренты своими деньгами готовят рынок к тому, чтобы зайти на него было легче Конкуренты делают для тебя платформу для старта - просвещают аудиторию (За свои деньги). Тебе остается только найти их слабое место и бить в него своим предложением. Как создать и усилить свое предложение? Завтра начнем разбираться на нашем Мастер-Классе. Регестрируйся — https://t.me/+ZyiVDx2CTU1iYjhk И жди урок — "До боли смешная, но чертовски эффективная воронка"

Бизнес, который делает 1,4 ТЫСЯЧУ исков... Кто не в курсе, 90% оффлайн бизнесов — не могут быстро расти без инвестиций. Вот есть у тебя кофейня. Она приносит 200-300к в месяц чистыми. Открыть еще 1 такую же — 2/3 млн. Прикинь, надо год копить, ничего не тратить, чтобы теперь зарабатывать 600к. Именно поэтому, я ах***ел от истории старбакса. 90% их точек — в собственности. Не франчайзинговые. Не инвесторские. Свои. Хочешь узнать как?) За 5 лет, средняя сумма (чистой прибыли), которую им приносит клиент, составляет 14 099 долларов. А привлечение нового клиента, обходится им в 10-15 долларов. (В среднем) За счет чего? Конечно же, за счет работы с базой. (Я не знаю внутренней кухни) Но из той информации, что я откопал.. У них есть целые отделы, которые занимаются повторными касаниями с клиентами. Метрики по тестированию систем лояльности и бонусных систем. И из-за этого Старбакс зарабатывает в 3-4 раза больше любой среднестатистической кофейни. Вот представь себя. Ты знаешь, что ОДИН клиент принесет тебе 14к долларов прибыли. Грустил бы ты, если бы трафик подорожал... И новый клиент стоит тебе не 15 долларов.... А 50? Или 100? Мне было бы плевать. Ты уже понимаешь в чем сила? Сила — в базе. И правильной работе с ней. В базе — бесконечное количество "бесплатных" денег. И только она спасет от вечно дорожающего трафика. Хочешь научиться с ней работать? Все расскажем на мастер-классе "Самая простая бизнес-модель, которая занимает всего 15 минут в день" Заходи, через 2 дня начнем — https://t.me/+bLHIHgddeJE1M2Q0

1,5 года работы — впустую. Есть прикольная история. Одна компания производила удлинители. Руководство поставило задачу: "Разработать новую модель, для улицы. Укрепленные, водонепроницаемые, и т д." Спустя 1,5 года компания делает релиз навороченной новинки. Но, ожидаемого эффекта не случилось. Людям не нужны были эти функции.. Им понравилось кое-что другое. Цвет удлинителя. Он был рыжим. И из-за этого легко находился в траве. Прикольно?) Клиенты — принимают решения на основе воспринимаемой ценности. Воспринимаемой — ЛИЧНО для них. Например, WhatsApp является более безопасным мессенджером, чем Telegram, но большинство людей считает обратное. (У Вотсапа каждый чат - секретный, а в Телеграмме их нужно создавать отдельно) Статистически летать на самолете безопаснее, чем водить машину, но многие боятся летать, и никак не поддаются убеждениям про статистику. Поэтому самое важное - учитывать воспринимаемую ценность Делать свой продукт объективно более эффективным — это безусловно важно. Но, нельзя забывать и о том, как пользователь воспринимает ценность продукта, принимая решение. Ведь продают всегда — только выгоды) (Сходи проверь свои посты и сайты, есть ли там выгоды для ЦА?) Такой урок на сегодня. А если тебе нужна будет помощь с убедительными и продающими текстами.. Заходи на движуху, там выйдет урок про продающим постам — https://t.me/+yA09w2JDgndjZTlk Начинаем через 3 дня

Как найти своего клиента? Смотри, вот хочу я оформить визу, например. Но.. Я не хочу: - Искать в какую страну ЕС подать, чтобы точно одобрили - Узнавать, для какой страны какие документы нужны - Лазать по госуслугам, чтобы найти эти документы - Ехать час по пробкам до визового центра - Сидеть там в очереди (Чтобы потом понять, что какой-то документ не верен, и проделывать все это снова) Для меня — эти действия слишком высокая "плата" за визу. Если другого варианта не будет, мне проще остаться без визы. Серьезно. Соотвественно, я выберу вариант, где ко мне приедет курьер, предварительно подготовив все, что нужно. (Пускай я и переплачу за это 20-30к) И есть другой вариант. Люди, которые точно знают, в какую страну они хотят. Они ограничены бюджетом. И они готовы пройти 7 кругов ада, но сэкономить. И тут не прокатит разделение на "Бедных" и "Богатых" Такое деление — не даст тебе понимание. У тебя не появится "рычаг" Через который ты сможешь получать деньги. (А еще хуже ты сделаешь, если скажешь просто: "Мои клиенты "все, кто хочет оформить визу в ЕС". Так ты потеряешь и тех и других) Выбери сегмент, пойми его задачу, и сфокусируйся, чтобы создать лучшее решение этой задачи. Дам небольшой спойлер: Просто проделав эти действия, ты уже будешь на голову выше конкурентов. БЕЗ знания "маркетинговых штучек и приемов" Тут лежит ооочень много денег. ____ А если хочешь больше подробностей, как это реализовать на практике.. Заходи на мастер-класс и жди урок — "Как стать мастером рынков и ниш" После этого дня ты будешь разбираться в глубокой психологии своих клиентов и знать о них больше, чем они сами о себе... Начинаем через 4 дня — https://t.me/+sZrUD4c34CgwNjA0

Работай над тем, что «кричит», а не над тем, что «шепчет» В одном проекте у клиента была проблема. Их реклама не работала, а посадочная не конвертила.. И я спросил у него: «Саш, что вы уже пробовали, чтобы получать лиды по норм цене? Чтобы они дальше шли по воронке, подписывались, доходили до вебинара и т д» Его ответ поразил меня))

«Ну, мы уже все картинки в крео перепробовали, цвет меняли, пытали пробиться через «баннерную слепоту», тексты переписывали, копирайтеров нанимали, блоки на посадочной местами меняли, заработок больше в рекламе обещали, формулировки в текстах… Да чего только не пробовали»

И вот почему это не работало: Все эти пункты - «шепчут» Если ты позовешь меня на фильм, который мне не нравится - я не пойду (Например я не люблю ужасы) И нет разницы, в какой кинотеатр ты меня позовешь, который более удобный или менее.. Тот, который ближе к дому или дальше.. Там где приносят еду, или не приносят.. Стоит билет 500р или 100р.. Какого цвета будут сиденья, как ты мне перескажешь трейлер фильма, как ты заинтригуешь финалом.. Я ЭТОГО ПРОСТО НЕ ХОЧУ… Также было и у них. Потому, что они пытались изменить то, что шепчет, а не то, что кричит. И если кратко пробежаться по пунктам того, что «Кричит» 1. Это сама идея, само предложение в рекламе для человека (Условно, можно было не говорить, что это ужастик, а написать, что это захватывающая и пугающая своими сюжетными поворотами картина) 2. Это эмоциональная часть ваших промо материалов. (Пойми, если ты не продал идею из пункта 1 человеку эмоционально, шансы продажи - стремятся к нулю) 3. Это логическая часть ваших промо материалов. (Если ты не смог обьяснить человеку, как он получит то, что ты ему наобещал так, чтобы он в это поверил и у него не осталось НИКАКИХ вопросов и возражений к аргументации - шансы продать падают) 4. Оффер (Да, я бы даже сказал, что пункт 1 и 4 самые важные в этом списке. Ведь, если читая твое предложение нельзя сказать - «Я буду полным дураком, если не попробую это предложение», то оффер - говно) И именно эти вещи «Кричат» И исправлять нужно их.. Не изменить 1-2 абзаца или предложения в тесте, а изменить логику всего повествования.. ___________ А если тебе будут нужны инструкции, как внедрить каждый пункт, заходи на мастер-класс "Самая простая и успешная бизнес-модель на 15 минут в день" Начинаем через 4 дня — https://t.me/+SobHfsa-UelkZTc0