Макс Поклонский💎КФУ и Стратегии

Как вывести ваш бизнес на новый уровень? Представьте, что вы владелец кофейни. Вы предлагаете горячий кофе, но что если выйти за рамки привычного? Добавить холодные напитки, запустить абонементы на кофе или предложить подписку на ежемесячную доставку свежеобжаренного кофе прямо к двери ваших клиентов. Все эти изменения кажутся небольшими, но они могут радикально увеличить ваш доход. В этом и заключается сила бизнес-модели — не просто в том, что вы продаете, но в том, как вы это делаете. Бизнес-модель отвечает на вопрос: Как превратить материальные, финансовые или творческие ресурсы компании в прибыль и при этом не утонуть в затратах. При запуске или развитии бизнеса необязательно изобретать велосипед. Уже есть широкий выбор проверенных временем бизнес-моделей, готовых к реализации. Например, вот компании, бизнес-модель которых взлетела: 👉 HelloFresh: подписка на рацион питания Представьте, что вам не нужно думать, что приготовить и тратить время на закупку продуктов и готовку. Не нужно рассчитывать калорийность рациона и тратить часы на поиск полезных ингредиентов, если вы следите за фигурой или занимаетесь спортом. Компания HelloFresh делает это за своих клиентов. Нужно просто выбрать рацион в зависимости от своих предпочтений и каждый день вы будете получать свежие блюда прямо к двери в удобное время. 👉 Gilette: наживка и крючок Gillette производит и продает бритвенные станки по низкой начальной цене. Эти станки разработаны так, что к ним подходят только специальные сменные лезвия, производимые Gillette. Лезвия же продаются по значительно более высокой цене. После покупки станка потребители вынуждены покупать сменные лезвия Gillette, так как альтернативны нет. Это классический пример модели «наживка-крючок». Основной продукт продается по низкой цене, а дополнительные компоненты или расходные материалы (которые необходимы для использования основного продукта) продаются с высокой маржой. 👉 Brabus: тюнинг серийных марок автомобилей Это типичный пример модели кастомизации. Brabus берет стандартные модели автомобилей и модифицирует их в соответствии с индивидуальными предпочтениями клиентов: улучшает характеристики двигателя, трансмиссии, подвески, аэродинамики и внешнего вида автомобиля. Brabus предлагает эксклюзивные материалы для отделки интерьера, такие как кожа высшего качества, алькантара, карбон и драгоценные металлы. Компания также производит ограниченные серии моделей, что добавляет автомобилям дополнительную ценность для коллекционеров и любителей уникальных авто. 👉 Swatch: разрушение отраслевых стереотипов Швейцарский бренд часов "Swatch” выпускает модные и яркие модели, доступные по цене большинству покупателей, вместо традиционно дорогих и консервативных швейцарских часов. При этом часы “Swatch”соответствуют высоким стандартам швейцарского качества. Это пример бизнес-модели “Айкидо”, которая ломает отраслевые стереотипы. При этой схеме сильные стороны конкурента превращаются в слабые. То есть компания стремится диаметрально отличаться от конкурентов. Хотите узнать, какие виды бизнес-моделей существуют, как построить свою бизнес-модель и связать ее со стратегией развития компании? Тогда читайте нашу новую статью

Как преодолеть сопротивление изменениям? Рост и развитие компании, реализация стратегии, выход на новые рынки, разработка новых продуктов всегда сопровождаются изменениями. И не все люди этому рады. Любые изменения в бизнесе вызывают беспокойство. Особенно если вы, как руководитель, уже всё придумали и даете задания, а сотрудники не в курсе, зачем что-то менять. Полезный пост на тему сопротивления изменениям нашел в канале Настоящее будущее с Антоном Поповым: Чтобы минимизировать сопротивление команды, существует концепция уровней беспокойства Кена Бланшара. Проходить их нужно последовательно. Если мы при новом проекте перепрыгнем через уровень, то получим мину замедления действий. И придется всё равно к ней возвращаться, чтобы изменения произошли. Уровни беспокойства 1. Информирование 2. Мотивация / вовлечение 3️⃣ Внедрение / реализация 4. Последствия 5. Сотрудничество 6. Улучшение Типовая ошибка руководителя проекта - начинать сразу со стадии 3, не пройдя стадии информирования и мотивации (выяснения потребностей). Это приводит к сопротивлению, задержкам сроков и неэффективному расходованию ресурсов. Как диагностировать текущий уровень беспокойства? 💎 Нужно слушать, какие вопросы вам задают, когда вы вдохновенно рассказываете о своём проекте развития. Если правильно распознать стадию, тогда можно разработать мероприятия, которые переведут человека на следующую стадию. Это работает и с инвесторами, и с исполнителем проекта. Вопросы разных стадий, которые ЗАДАЮТ руководителю: 1️⃣ Информирование (зачем нужны изменения) Почему нельзя оставить всё, как есть? Нормально же сидели. Почему именно сейчас? Что произойдет, если все останется как прежде? Что плохого в текущем положении дел? В каком объеме и как скоро нужно поменять? 2️⃣ Мотивация (нужны личные мотивы) Что мне лично даст этот проект? (возможности / угрозы) Кого-то сократят? Кто будет принимать решение? Как будут отбирать, кого оставить? Найду ли я время для обучения новым навыкам? Что кроме опыта я получу, если потрачу на проект время? Если я ____, смогу я возглавить отдел? После этого насколько вырастет моя стоимость на рынке? Это самая сложная стадия - не все готовы озвучить, что их волнует, какие страхи и сомнения гложут. И какие выгоды они ищут. 3️⃣ Внедрение (нужны инструкции) Как настроить этот (новый) процесс? Что делать в первую очередь? А потом какой алгоритм? Сможет ли текущая инфраструктура в компании поддержать это внедрение? Как изменится процесс? К кому бежать, если что-то пойдет не по плану? 4️⃣ Последствия (нужно видеть прогресс) Оправдываются ли затраченные усилия? Приносит ли (обработка больших данных) пользу? Какую именно?  Мы делаем успехи? Ситуация улучшается? Как мы это оцениваем? 5️⃣ Сотрудничество Кого еще привлечь в команду? Кто нам поможет? Как нам убедить новых участников, что проект приносит пользу? Какие ресурсы мы можем объединить с подрядчиками / поставщиками / смежными подразделениями? 6️⃣ Улучшение Как распространить опыт этого проекта на все остальные участки дороги? Какими способами рассказать об успехе? Есть ли ограничения для применения нейросетей в других процессах? Если вам интересно узнать, как изменятся клиенты и технологии в 2024, читайте канал Антона. Он наблюдает за отраслевыми трендами, строит глобальные прогнозы и помогает руководителям принимать решения, создающие будущее. #КФУстратегии #КФУ_команды

Три стратегии роста бизнеса. Как вы будете расти зависит прежде всего от того, насколько велики ваши амбиции. И есть 3 принципиально разных подхода к росту: разный уровень целей диктует разные стратегии. 1. Для роста 10-30% год к году надо 💎 найти самое узкое горлышко вашей бизнес-системы и расширять его. Потом следующее и так до бесконечности. 2. Для роста 30-50-100% в год надо 💎 запускать в компании проектное управление и на ежегодных страт. сессиях генерировать очередную порцию проектов роста - за этим приходите к нам в План-С) 3. При амбиции расти х2 или х3 в год нужна 💎прорывная стратегия, кардинальная смена бизнес-модели. Как правило, для запуска такого роста лидеру нужно тотально поменять окружение, обстучаться об новых людей, вступить в бизнес-клуб, завести наставника. Тогда появятся принципиально новые идеи. Раскрыли эту тему подробнее в нашей статье. #КФУстратегии

6 уроков по созданию персонального бренда от Будды Персональный бренд - это наши уникальные навыки, ценности и опыт, которые мы активно продвигаем и используем для достижения своих целей. Это то, что мы из себя представляем и чем хотим делиться с миром. Это актив, который работает на нас долгое время и может решать множество задач. Интересный пост по теме персонального бренда я нашел в канале Надежды Кобиной, СЕО агентства персонального брендинга www.cosmos-4.ru Персональный бренд имеет слишком большое влияние на нашу карьеру, чем кажется поначалу. И грех не использовать его по максимуму. С чего начать построение своего бренда? Посмотреть на уже существующие примеры людей с сильным брендом и поучиться у них. Есть в мире иконы, чья репутация точно выдержала испытание тысячелетиями. Вы наверняка слышали про Будду, знаете, чем он занимался, а его учения живы до сих пор. Это признак очень сильного личного бренда. Вот КФУ построения персонального бренда от Будды: 💎 Основывайте свой бренд на реальных событиях и личных переживаниях. Позвольте своему личному опыту формировать и направлять ваш бренд. Так, принц Сиддхартха Гаутама стал Буддой после ряда преобразующих событий: проживя всю жизнь в богатстве, однажды на прогулке он увидел нищего, больного, аскета и мертвеца. Увиденное сильно впечатлило молодого принца. Он осознал, что богатства и титулы — не смысл жизни. Сиддхартха Гаутама оставил все свое состояние и отправился на поиски пути для избавления от страданий. А основанное им учение буддизма стало одним из крупнейших философских течений в мире. 💎 Вовлекайте окружающих в свою идею. Начните с распространения своих идей среди ближайшего окружения. Как Будда, который сначала поделился своими открытиями с ближайшими, и только затем начал обучать широкую публику, создайте лояльное сообщество, которое поможет вам распространить ваши идеи. 💎 Будьте аутентичны и последовательны. Живите в соответствии с теми принципами, которые вы проповедуете. Аутентичность вашего бренда должна быть видна в каждом вашем действии, как это было у Будды: он жил тем, чему учил. 💎 Формулируйте ясное и значимое послание. Структурируйте свои принципы так, чтобы они были понятны и конкретны. Как учения Будды, ваше послание должно затрагивать фундаментальные человеческие потребности и проблемы, оставаться актуальным и значимым на протяжении долгого времени. 💎 Разработайте узнаваемую визуальную идентификацию. Создайте сильный визуальный элемент, который будет ассоциироваться с вашим брендом. Как статуи и изображения Будды, ваша визуальная идентификация должна укреплять ваш бренд и делать его узнаваемым. 💎 Сделайте ваш бренд доступным для всех. Учитесь у Будды, который не создавал барьеров и обучал каждого, независимо от социального статуса или происхождения. Ваш бренд должен быть доступным каждому, кто разделяет или нуждается в ваших идеях и принципах. О том, как сделать ваше имя инструментом влияния на бизнес и карьеру, читайте в канале. Рекомендую! #КФУличности #КФУ_мышление