Kraftblick. IT маркетинг и продажи

[лид] CEO в insurtech-стартапе, который делает встроенную страховку для цифровых сервисов Помогают платформам (доставка, аренда, гиг-работа) автоматически страховать пользователей во время работы Команда ~ 40 человек. Локация: Эстония СEO проявил интерес к знакомству с

software engineering team that builds complex systems for insurance and mobility platforms

🎈Сделаем интро подходящей команды 8 июня 2026 Если это ваша экспертиза - сообщите и мы отправим вам условия передачи лида (лид перейдет в итоге только одной команде)

У кого нaкопились вопросы по LLM-мaркетингу? Любые. От "что тaм нового что еще можно попробовaть" До "кaк нaм отроить процессы чтобы чaще цитировaться и попaдaть в выдaчу chatgpt, gemini, copilot, etc" По хорошему нaдо сесть и порaботaть с вaшей комaндой один рaбочий день - все вaм рaсскaзaть, посмотреть вaши GA, Search Console, Bing Webmaster tools и дaть вaм дельные советы кaк именно вaм лучше двигaться дaльше. Может дaже по дороге зaписaть вaм инструкции в вaшу knowledge base. Дaвaйте тaк и сделaем, дaйте знaть кому aктуaльно

Летом лидов будет мало 😭💸🫜 А зарплаты и отпускные никуда не денутся (что работникам +, работадателям -). Займитесь тем, что даст первые результаты за месяц или чуть больше: 1) активным попаданием в chatgpt, gemini и другие ллмки 2) увеличением инбаунд-запросов (seo и ppc все еще работают, но не всегда и не для всех) 3) growth хакингом (тут у меня есть несколько идей, которые уже дали первых лидов - дальше только масштабирование) 4) тестированием разных офферов на разные аудитории, чтобы нащупать что и кому сейчас можно продать А мы поделимся по каждой из этих тем своим опытом, там везде куча нюансов. мы придумали три опции как это можно организовать. Пишите, расскажем

Я еду на Milan AI week 19-20 мая. Напишите мне если вам нужны 1) custom разведка / research "нам интересны вот такие профили, что у них болит и какие проекты и PoCs запускают в 2026" Вам нужна картина рынка по запросу, которую лпр-ы описывают своими словами, а не llm-s пытаются залезть к ним в голову и выдать желаемое за действительное. 2) знакомства с участниками из вашей когорты ICP (где у вас есть сильный оффер формата - вот как вы можете заработать больше) Дисклеймер: никаких доступов никуда не продаю, но могу быть полезна

Я еду на Milan AI week 19-20 мая. Напишите мне если вам нужны 1) custom разведка / research "нам интересны вот такие профили, что у них болит и какие проекты и PoCs запускают в 2026" Вам нужна картина рынка по запросу, которую лпр-ы описывают своими словами, а не llm-s пытаются залезть к ним в голову и выдать желаемое за действительное. 2) знакомства с участниками из вашей когорты ICP (где у вас есть сильный оффер формата - вот как вы можете заработать больше) Дисклеймер: никаких доступов никуда не продаю, но могу быть полезна

+2 новых способа в мае где IT компании набрести на лиды с проектами. Без спонсорства, без денег на рекламу, без оплат сторонним сайтам или подрядчикам. Все детали в личку

Вот такой попал в мои руки лид через один из каналов, которые я (Ира) тестировала в марте 2026

Ira, we are looking to engage a subcontracting team to take responsibility for the ongoing support and progressive development of a large-scale digital knowledge platform focused on maritime operation. The platform acts as a central environment for curated information, expert materials, and practical tools used by a global professional audience. Areas of Responsibility The selected partner will take on a continuous role in sustaining the platform’s reliability while helping it adapt and grow. In day-to-day operation, this involves keeping the system stable and responsive, maintaining visibility over its performance, and addressing issues in a timely and structured way so that end users experience a consistent and dependable service. Beyond operational continuity, the role includes actively contributing to how the platform evolves. This may involve adjusting and extending the content management setup, introducing improvements to existing functionality, and supporting the rollout of new features where needed. Changes are expected to be incremental and aligned with real usage patterns rather than delivered as isolated projects. Technology Landscape It includes: - Backend services built with Node.js и т.д.

Я бы сказала, что это не один конкретный канал, а скорее сеть каналов, объединенная общим принципом. Что дает возможность масштабировать это дело. Как конкретно масштабировать - частично руками частично софтом - расскажу. Лид, честно говоря, достался мне неожиданно. Хотя где-то год назад была ситуация, когда HR специалист одного продукта искала какого-то оч узкого технического спеца, я уточнила а может аустаф им подойдет и поскольку на эту вакансию телефон им не обравыли (а может, им надо было срочно) - они предложили продолжить разговор. Тогда и теперь я просто воспользовалась возможностями оказаться в нужном месте в нужное время, но потом до меня дошло что случайности не случайны и эта история выглядит повторяемой и еще важнее самонастраиваемой. Про другой новый для меня способ получения лидов (я тоже покажу пример лида) - а там еще интереснее, потому что я вообще не думала что это сработает - расскажу в другой раз. А вы пока приходите ко мне на кач (вот инфа)

Майский кач - Сколько длится одна сессия и на какой период они распределены? - Даты фиксированные или можно гибко согласовать под наш график? - Какое вовлечение требуется с нашей стороны между встречами? - Какая стоимость данного предложения? 🙋Задать свой вопрос В прошлом году провели около 10 качей с IT компаниями - все на очень разной стадии развития маркетинга и продаж (разбежка от 30 человек в компании до 1000+). В этом году это первый такой анонс (с совершенно новыми темами). С IT компанией проводим серию из 4х встреч каждая по часу-полтора сколько займет. Каждая встреча посвящена отдельной теме. В этом году LLM -маркетинг вывела в отдельную и самую первую встречу, так как она сейчас наиболее перспективная из инбаунда. Вторая встреча про все, что все развитые IT компании делали годами-десятилетиями - только обсуждаем как из стандартных инбаунд каналов SEO, контента и PPC можно еще что-то выжать (принципиально вырваться вперед за счет них почти невозможно, только если это не что-то совсем новое или нишевое), но подтюнить точно можно всегда. Третья встреча про партизанский маркетинг, то есть рассказываю про разной степени зрелости и проработки идеи и каналы, откуда можно IT компании получать лиды. В большинстве случаев каналы эти почти не освоены конкурентами, значит они наиболее интересные, но и минус - не существует готовых практик работы с ними, опыт придется получать своими силами и ценой ошибок. Четвертая встреча о том, как быстро протестировать разные офферы компании и разные индустрии и локации рынков с моей помощью. Тема это мега-актуальная, потому что сейчас очень слабо продается все, что продавалось с 1990х (это я про обычный аутсорсинг и аутстафинг). Потому что аутсорсинг продается сейчас из рук вон плохо, у CTOs и фаундеров нет мотивации аутсорсить - ведь можно навайбкодить, нанять в штат или просто ничего не делать и подождать может появится дешевое готовое решение. Для саасов тоже все плохо, потому что продуктов сейчас .опой .уй на разный вкус и цену. Поэтому по мне выживут гиганты типа EPAM но и у них падает стоимость акций или те, кто сможет держать нос по ветру и быстро реагировать на внешние изменения новые предложениями. Мы тут вместе посмотрим что компания могла бы попробовать предложить текущему рынку, а я расскажу как смогу в этом помочь (моя задача будет познакомить компанию с реальными лидами для теста ее гипотез). На 4ой встрече мы отбираем и формулируем офферы и рынки с наибольшим потенциалом и если будем работать вместе дальше, то свои условия я озвучу после этой встречи. Не могу сразу заранее, потому что не знаю какие офферы и рынки понадобятся для работы. Первую встречу лучше всего организовать в мае 2026 с любым количеством участников от одной компании. В идеале одна встреча в 1-2 недели с таким шагом. А анонс был тут

Контракты на разработку и клиенты с высоким ACV в Q2-Q3 ✋Мне! Объявляем майский КАЧ и раскрываем 2⃣ новые идеи - где найти лиды на кастомную разработку или продукт с высоким чеком (discovery от марта 2026) Идеи самолично обнаружила и протестировала я, Ира, и получила из этих двух нестандартно осмысленных каналов по одному релевантному лиду из каждого. 💶 Вижу потенциал, надо теперь масштабировать (для этого нужны руки и время, деньги кстати не особо).

"Кач" это четыре встречи по маркетингу (и продажам) для отдельно взятой IT компании, чтобы через месяц-два "после" стало лучше, чем "до". ХоЧУ КаЧ (кликнуть) Кач #1. LLM-маркетинг Lean инструкция как за 2-3 месяца начать получать (получать больше) лидов из LLMs таких как ChatGPT, Gemini, Claude. Кач #2. PPC, SEO, контент-маркетинг Или что у вас еще осталось из легаси инбаунд-маркетинга. Работают всё неважнее и неважнее, но даже эту корову еще можно подоить. Кач #3. Партизанский маркетинг Мой любимый. Как искать новые каналы из воздуха. Как их тестировать. Чего от них ожидать и как их перебирать. Кач #4. Enterprise/startup лиды Расскажу как можно протестировать ваши любые предложения рынку и вертикальные индустрии на реальных лидах с моей помощью.

На каче - только одна компания (от команды может быть любое количество человек, можно и один). 🙋Я! Оффер действует до 31 мая 2026

Все серьезные люди 40+ с амбициозными планами на себя и свою компанию общаются через емейлы. а в мессенджерах с большего делают дела болтуны помогающих профессий, вайбкодеры, темщики, junior-ы, инфоцыгане, офисный планктон, диджитал номады, мамкины инвесторы, родственники шлют поздравления в картинках, местные дилеры толкают драгс и возможно по цене выше средней в вашем городе промышляет эскорт prove me wrong 👋🏿

Утешительных инсайтов с рынка нет Вы директор или собственник аутсорсинговой или продуктовой компании И у вас есть смутное ощущение, что что-то сейчас не так (так и есть, вам не кажется). За одного купца бьются десятки (ха, если бы только десятки!) однотипных саасов и услуг. Конверсия за внимание когда малознакомому человеку предлагают поговорить и в лучшем случае вашим лидогенераторам отвечают OK - одна на несколько сотен и эта цифра падает. Пришедший на интро кол купец слушает спич вашего сейлза с кислым лицом. Он пытается обернуть все это в полезную для лида информацию, но и сейлз и купец понимают, что это продажа. Вы по итогу мыканий сейлзов по многочисленным колам видите, что вы не нишевее, не дешевле - ничем не круче остальных если быть честным. А лид, которого отчаянно фолоуапали год и даже съездили к нему на ферму в Южную Каролину, потом предлагает "у меня сын студент юрфака навайбкодил mvp, возьмите его и из квоута уберите mvp development". При прочих равных лучше бы не идти в айти, а может быть заняться экспортом-импортом, но вы уже там и куда дернуть пока непонятно. А еще все кругом кричат что AI изменит мир, скоро всех уволят, но пока не уволили казалось можно было бы заказать разработку по автоматизации/интеграции или купить готовых AI агентов, чтобы приблизить момент урезания операционных костов - но никто ничего не покупает. Напишите свой вопрос, обсудим

Есть вариант как оптимизировать траты на AWS Наши друзья из Advascale (официальные партнеры Амазона) участвуют в челендже от AWS. Если вы тратитесь на облачные услуги от Амазона, у них есть способ как сократить траты на 10%-45% без всяких оптимизаций (даже доступ к аккаунту не понадобится). Если актуально, пишите Илье.

[Лид] Co-founder US-based логистической платформы с фокусом на AI для промышленных и нефтегазовых поставок Ближайшая цель компании развивать AI functionality для контроля крепления грузов и повышения безопасности, чтобы снизить повреждения и потери при доставке. Платформа уже работает с крупной сетью DOT‑сертифицированных водителей по США, обрабатывает тысячи доставок и прошла через отбор в одну из известных американских стартап‑программ, что дало доступ к капиталу, экспертизе и росту на федеральном уровне. Познакомим лида с AI software engineering company (через личный референс), которая: - может работать с клиентами в oil & gas logistics - готова показать, что разбирается в масштабировании AI для безопасности грузов и оптимизации процессов на нескольких объектах одновременно - участник нашего Enterprise leads club Лид дал свое согласие на знакомство. Лиду представим только одну компанию.

В каких ситуациях продается софтверная разработка (когда компании все больше хотят готовое решение или inhouse team) Значительная часть лидов сегодня рассматривают аутсорсинг разработки в последнюю очередь. А сначала хотят SaaS, команду внутрь, low-code, что угодно - лишь бы не связываться с дорогим и непредсказуемым кастомом. На первой встрече Enterprise Leads Club мы обсудили, где у custom software development все еще сильные позиции. 1️⃣ legacy (это и большие компании в Европе и США, банки, транспорт, промышленность, инфраструктурные проекты) Речь про старые системы, кастомные стэки и сложные интеграции, которые никто не решается переписывать целиком. Формально заменить можно, но на практике это годы, бюджеты и огромные риски. Продукты туда встраиваются с болью, no-code заканчивается на первом серьёзном интеграционном слое, а inhouse упирается в нехватку людей и времени. Здесь разработку не выбирают, а с ней мирятся, потому что альтернативы либо дороже, либо опаснее. 2️⃣ compliance и security (fintech, healthcare, spacetech - всё, где цена ошибки слишком высокая) Готовые решения часто выглядят привлекательно ровно до момента, пока не появляется аудит, новый регуляторный запрос или изменение законодательства. Тогда выясняется, что "почти подходит" это не подходит, а "потом допилим" превращается в риск, который никто не хочет брать на себя. В этих кейсах кастомная разработка продаётся не как инновация и не как скорость, а как способ контролировать ответственность. 3️⃣ AI (все еще тренд, но продавать по-прежнему сложно) И на встрече это очень хорошо сформулировали: клиенты редко приходят с чётким запросом. Они приходят с ощущением, что AI им нужен, но не понимают, куда именно его присобачить. В enterprise это чаще превращается не в покупку фичи, а в длинный разговор про процессы, данные, точки приложения усилий. Это не быстрые сделки и не короткие циклы, но именно там кастом ещё воспринимается как ценность, а не как коммодити. 4️⃣ люди Формально запрос от лидов может звучать как "нам нужны разработчики", но если копнуть глубже, то становится понятно, что проблема не в количестве фуллстеков на рынке. Часть лпр-ов (даже CTOs) не хотят тратить время на найм, не хотят разбираться, кто действительно подходит под их домен. В таких случаях разработка продаётся не как код, а как сервис ответственности - за команду, за процесс и за результат. ❤️‍🔥 Отдельно обсудили, где разработка становится не просто способом автоматизировать процесс, а рычагом для бизнеса. Пока речь идёт о стандартных процессах и best practices, клиент почти всегда склоняется к продукту: зачем изобретать велосипед, если всё уже есть.

Но как только выясняется, что софт напрямую влияет на конкурентное преимущество комании, на деньги или на долю рынка, отношение меняется.

Там, где система должна быть проприетарной и отличать компанию от других, кастом перестаёт выглядеть избыточным. 👋🏿 зайти спросить как вступить в Клуб Enterprise лидов

Деньги есть, но они идут мимо

Почему европейские space-бюджеты обходят привычных IT подрядчиков?

Ира поговорила с Chief Technology Officer / CISO европейской space-tech компании, которая разрабатывает software-платформу для управления спутниковыми миссиями и наземной инфраструктурой. CTO рассказал почему в Европе не хватает нужных инженеров. И про full-stack developers как дефицитный актив. Интервью тут

Чьи-то будущие лиды на 12-16 января 2026 (знакомы со всеми лично 👆) Детали каждого кейса, их проекты и что им интересно, обсудим на встрече Клуба Enterprise лидов на этой неделе.

1) Senior technology leader at a large U.S. casino and hotel company Hospitality & Gaming, United States 2) Technology and security executive at a European space software company Space industry, product company building software platforms for satellite operations, Germany 3) Chief Technology Officer at a U.S.-based fintech company building payment infrastructure for global merchants FinTech & Payments, B2B, international reach, United States 4) Technology leader at the executive level for a major metropolitan government in the United States Public Sector / GovTech, United States 5) CTO at a Canadian cybersecurity and IT software company Cybersecurity & IT tools, B2B SaaS, Canada

🔥Есть что предложить таким индустриям? ex. "помогали финтех-компании из США масштабировать платежную платформу: переработали архитектуру под высокий транзакционный трафик, ускорили time-to-market новых методов оплаты и закрыли требования PCI DSS без замедления разработки" >> пишите сюда, чтобы вступить в Клуб

Лиды 2026 и чему я научилась за 2025 из разных источников оффлайн и онлайн - в жирные времена и в лютый несезон - находить лпр-ов с потребностями в технической экспертизе и в руках выводить лпр-ов на разговор и получать от них эксклюзивную инфу что они планируют делать в своих компаниях знакомить этих лпр-ов с разработчиками, у кого есть релевантные кейсы и кто может помочь и при должной моей концентрации и кооперации я теперь часто могу общаться с лидом, делать предложение интро, получать согласие от лида и представлять лиду команду ЗА ОДИН РАБОЧИЙ ДЕНЬ Моя цель на 2026 эмпирическим путем вывести валидные техники как конвертить лидов дальше вниз по воронке (=зарабатывать их компаниям больше денег за счет разработки), чтобы лиды становились контрактами с ❤️ под Новый год ira

[Может-быть лид] CIO в крупной insurance компании Швейцарии

Несколько миллионов CHF идут в data-проект корпоративного масштаба - это мне рассказал руководитель IT и цифровой трансформации компании. (проект идёт уже несколько лет: работа над data-mesh* началась 4–5 лет назад, в 2025 году они находятся на финальном этапе реализации)

Компания переходит от старых централизованных хранилищ к data-mesh - федеративной модели, где каждый бизнес-процесс владеет своими данными. Например, клиентские данные, данные по страховым продуктам, etc. Владелец данных отвечает не только за их качество, но и за весь lifecycle.

*Что такое Data-mesh? Архитектурный подход к данным, который стал популярным в крупных организациях за последние несколько лет. Противопоставляется традиционным централизованным хранилищам данных (data warehouse / data lake). Основная идея: федеративная модель. Каждое бизнес-направление владеет своими data products. Цель: ускорить доступ к данным, повысить их качество и готовность к аналитике/AI, без узкого центрального bottleneck.

❤️‍🔥 Где тут потенциал для сервисной IT компании (предположительно): Аутсорс: модульная реализация pipeline, настройка workbenches, автоматизация data quality. Аутстаф: data engineers с бизнес-бэкграундом, эксперты по data governance, change management для внутренних команд. Если здесь есть компании с релевантными кейсами, то дайте знать

Хоть по деньгам это было бы выгодно, но я быстро поняла - всех вместе собирать нельзя (продолжение про то, как я запускаю свой Клуб Enterprise лидов) С момента первого анонса Клуба 27 ноября я поговорила с компаниями, которые хотели бы в него зайти. И одна вещь стала очевидна почти сразу.

Все хотят быть среди равных. А в идеале среди тех, кто чуть сильнее.

В таком клубе важен взаимообмен. Открыто делиться техниками, подходами, формулировками можно только тогда, когда вы понимаете: вы не отдаёте знания вниз, а обмениваетесь с теми, кто находится с вами на одном уровне зрелости Меня спрашивали: А какая разница 40 человек в компании или 80+? Для меня это разница в том, что я понимаю мотивацию участников клуба. И я не хочу создавать среду, где сильные чувствуют, что они доноры. Поэтому сейчас в клуб заходят компании в среднем от ~80 человек и выше и именно с ними и складывается первый состав. Что я решила сделать дальше. Я буду запускать клуб потоками. Так как сам формат экспериментальный, то на этом этапе мне важно сохранить качество среды. 📍 Один поток = до 7 компаний 📍 Компании в потоке максимально равные по уровню 📍 Закрытая, доверительная работа 📍 Минимальный риск “утечки” техник 📍 Максимум глубины и честности в обсуждениях Может, в будущем я попробую тасовать потоки, чтобы дать приток свежего воздуха (как в испанских школах, где детей каждый год перемешивают внутри параллели). Эти дни до нового года и первые недели после я фокусируюсь на первом запуске. Старт первого потока 12 января 2026 года. Первый поток уже почти сформирован. Могу взять ещё максимум 2 компании. p.s. если вы существенно больше (500+, 1000+ чел), тоже напишите. Для меня это сигнал собрать поток под равных вам. @Ира