Digi Up | Роман Ковалёв

Маркетинг часто оценивают по последнему клику: увидели заявку из поиска или рекламы — записали результат на этот канал. Удобно. Понятно. И во многих случаях неправильно. В новом выпуске «Деда Лайна» поговорили с Машей Елисеевой, директором по маркетингу Carrot Quest, о том, как устроен маркетинг в B2B SaaS и почему привычные отчёты могут давать ложную картину. Обсудили: — почему last click обесценивает каналы, которые знакомят и прогревают аудиторию; — как использовать first click, ассоциированные конверсии и U-shape; — по каким признакам директор по маркетингу выбирает агентство; — почему слабая коммуникация убивает продажу ещё до коммерческого предложения; — что должно быть в КП, чтобы его действительно прочитали; — почему холодный заход через критику чужой команды почти всегда вызывает отторжение; — как подрядчики попадают в поле зрения ЛПР; — почему профессиональные чаты, слабые связи и рекомендации иногда работают лучше рейтингов и рекламы; — где нейросети уже ускоряют работу маркетинговой команды, а где человек всё ещё необходим. Особенно рекомендую выпуск агентствам и специалистам, которые продают маркетинговые услуги. Здесь довольно честно показано, как ваш заход, презентация и дальнейшая коммуникация выглядят с другой стороны стола. 📹 ВК 🎞 Ютуб 🎧 Аудиоверсия

Обычно я не занимаюсь брюзжанием в канале, только в жизни. Но тут прям зацепило. Двухдневная конфа. нужно 500 регистрация за 5 дней до самой конфы. С каждого спикера минимум 30 регистраций. По 8 выступлений в день, итого 16 спикеров. В целом норм план. В расходы только трудозатраты на подсчет того дал ли ХОРОШИЙ анонс спикера 30 регистраций или нет. Если 29 - за борт спикера и приглашаем нового за 2 дня до конфы. Есть чему поучиться организаторам БДД, Сурового и пр. старомодных конференций которые в обмен на знания спикеров предлагают свою аудиторию.

🎉 Мы в ТОП-30 рейтинга от SEO News «SEO глазами клиентов 2026» В этом году мы заняли 28-е место, но новость не в этом… Самое главное — это динамика. Благодаря оценкам наших клиентов мы за год мы совершили невероятный рывок вверх на 30 строк 🚀 🎉 Наше агентство впервые приняло участие в Национальном рейтинге коммуникационных компаний и сразу же вошло в ТОП-120 лучших агентств страны! В этом году принимали участие впервые и определенно продолжим в будущем 💪 🎉 А еще в этом году мы снова вошли в ТОП-200 SEO-агентств по версии Рейтинга Рунета Эта услуга продолжает быть одной из самых востребованных. Но, конечно, мы все помним, что сео вот-вот умрет, да?) Теперь ждем конца июля, когда опубликуют срезы по сферам. А пока отметим эти победы 🥂

Сейчас будем хвастоваться нашими достижениями 🤘 Готовы?

Отправлял в заметки, не туда отправил. Пользуясь случаем давайте устроим перекличку. Ща запущу опрос, а в комментах порекламируйте себя или продукт

Лук а лайк для ВК и пиксель, аудитория, база

Мёртвый интернет начинается с нас На днях в одном профессиональном чате по GEO вспыхнул спор. Формально — из-за статьи-обзора рынка, где, по мнению команды одного из сервисов, были неверно описаны возможности их платформы. Но на самом деле спор оказался не про одну статью и не про один сервис. Он про то, во что превращается рынок GEO, если в нем начинает доминировать логика: «главное — результат». Статья индексируется? Видимость появилась? Нейросети начали цеплять источник? Значит, задача решена? Мне такой подход кажется так себе. Потому что в 2026 году опубликованный текст больше не живет только на странице сайта. Он может уйти дальше: в пересказы, подборки, рейтинги, сравнительные статьи, ответы нейросетей и общий цифровой фон вокруг бренда. И если в исходной публикации есть фактическая ошибка, она не просто остается ошибкой в одном материале. Она начинает размножаться. Нейросети часто ругают за галлюцинации. И справедливо. Но важно понимать: во многих случаях модель не придумывает ошибку на пустом месте. Она подбирает, смешивает и пересобирает то, что уже лежит в публичном поле. Не говоря уж о промпте по которому работает. Если в интернете появляется неточный обзор, слабое сравнение, заказной рейтинг или переписанная с чужих слов подборка, всё это становится сырьем для следующих ответов.

То есть проблема начинается не в нейросети.

Проблема начинается раньше — в том контенте, который мы сами публикуем. И вот здесь у меня главный вопрос к рынку GEO.

Мы правда хотим строить новую дисциплину на принципе «важно попасть в ответ любой ценой»?

Потому что тогда это быстро превращается не в развитие GEO, а в новую версию старого мусорного интернета: заказные обзоры, натянутые рейтинги, липовые сравнения, тексты под цитируемость, подставные площадки, переупакованный черный PR и статьи, которые пишутся не для людей, а только для захвата информационного поля. Да, на короткой дистанции это может работать. Если нейросеть начинает рекомендовать не того, кто объективно сильнее, а того, кто лучше заполнил контур вокруг себя, у рынка появляется очевидный соблазн: лить больше контента, быстрее занимать площадки, агрессивнее навязывать нужные формулировки. Но дальше начинается неприятная часть. Сегодня ты разогнал слабый обзор про конкурента. Завтра такой же обзор напишут про тебя. Послезавтра это начнет жить как «общий фон». А потом все будут удивляться, почему нейросети путают функции, категории, продукты и позиционирование. Чем больше в интернете вторичного, неточного и сгенерированного контента, тем выше ценность точности. Особенно для тех, кто сам продает клиентам видимость, доверие и присутствие в ответах нейросетей. Для меня GEO — это не соревнование промптов и не игра в «как понравиться модели». GEO ближе к контент-маркетингу и PR. Сначала мы смотрим, что люди спрашивают. Потом разбираем, какие источники участвуют в ответах. Потом готовим контент, который действительно можно брать как опору: с понятной структурой, ясными формулировками, ограничениями, примерами и логикой. И если мы пишем обзор рынка, рейтинг или сравнение, то не можем прикрываться тем, что «так сказала нейросеть». Если мы сравниваем сервисы, мы обязаны проверять факты о третьих лицах. Если нам указывают на ошибку, мы должны ее исправить. Если мы используем ИИ в подготовке текста, это не снимает с нас ответственности за публикацию. Иначе всё выглядит странно. Мы вроде бы рассказываем клиентам про доверие, видимость, качество присутствия в новых форматах поиска, а сами производим контент, которому нельзя доверять. Отдельная важная тема — опорное знание. Когда у компании нет нормального, структурированного и актуального описания самой себя, вокруг нее очень быстро появляются кривые пересказы. В итоге в публичном поле живет уже не сама компания, а набор ее размытых отражений. Поэтому брендам и сервисам нужна не только «страница о продукте». Нужны нормальные базы знаний, канонические описания, единые термины, карты сущностей, списки функций, история обновлений и публичные страницы с фактами. Но и этого мало. Важно, чтобы правильное описание бренда существовало не только на собственном сайте, а постепенно становилось консенсусом в источниках. Потому что нейросети смотрят не на одну страницу, а на общий контур информации.

Что делать?

Агентствам и авторам обзоров — вернуть редакционную дисциплину: проверять факты, фиксировать дату проверки, отделять факты от оценок, быстро исправлять ошибки. Сервисам и брендам — перестать ждать, что рынок сам правильно их поймет. Нужно формировать собственное опорное знание: описание продукта, функции, позиционирование, термины, обновления. Рынку GEO — перестать романтизировать «результат любой ценой». Внешние публикации, PR и SERM имеют смысл только тогда, когда они не отрываются от фактуры. Всем, кто работает с нейросетями, — принять простую вещь: текст не заканчивается в момент публикации. Он может стать частью AI-ответа, аргументом в сравнении, фрагментом в чужом обзоре и основанием для рекомендации. А значит, цена ошибки стала выше. Для меня в работе вопрос сейчас звучит не: «Как попасть в ответы нейросетей?» А: «С чем именно мы готовы туда попадать?» Если ответ — любой ценой, любой статьей, любой генерацией, любым обзором, лишь бы мелькнуть, то рынок сам себя закопает очень быстро. И тогда мёртвый интернет будет не чем-то что само происходит. Он будет тем, что мы сами построили. Ну и свои ошибки надо признавать и исправлять. Аксиома.

Есть бесплатная проходка на конференцию SEOСПб завтра. Напишите в коммент кто хочет пойти, самому быстрому отдам.

С завтрашнего дня до вечера понедельника я в Санкт-Петербурге. Попробую накастовать хорошую погоду. В субботу можно меня найти тут https://seoclubspb.ru/, а в другие дни ищите по местным достопримечательностям)

Подвёл первые итоги нашего открытого GEO-эксперимента с Envybox Если коротко: да, в ответы нейросетей можно попадать не случайно, а системно. Но это не «написали одну статью — и ChatGPT теперь нас любит». GEO является ровно тем, чем я его и считаю: контент-маркетингом на стыке SEO, PR и работы с источниками, такими как Хабр, SEONews, Тупик. Что сделали за первые два месяца: — собрали 89 промптов и запросов; — посмотрели стартовую видимость Envybox в нейросетях; — подготовили контент-план и ТЗ; — начали размещать материалы в блоге и на внешних площадках; — проверили, как Envybox появляется в ChatGPT, Perplexity, Google AI Overview, Алисе, Copilot и других системах; — увидели первые переходы и конверсии из нейротрафика. Главный вывод: GEO нельзя отрывать от классического SEO. Нейросети всё равно опираются на сайты, поисковые системы, внешние источники, авторитетные площадки и структурированный контент. Если у сайта проблемы с поисковым трафиком, актуальностью статей и технической базой, это будет влиять и на нейроответы. В ролике показываю: отчёт в «Тунце», динамику видимости, конкурентов, примеры ответов нейросетей, трафик, конверсии и площадки, которые мы использовали для размещений. Результат уже есть, но это не финал. Часть материалов ещё должна проиндексироваться и «настояться», часть доработок ещё предстоит внедрить. Поэтому к Envybox мы позже вернёмся и посмотрим, что произойдёт на длинной дистанции. 📹 ВК 🎞 Ютуб В комментах под видео полезные ссылки с рабочими материалами.

Новый выпуск «Проверки на вживость» — и на этот раз мы отправляем моего соведущего Евгения в Древний Рим. Но не в красивую экскурсию с вином, мрамором и философами. Он оказывается в гладиаторском лудусе, почти раб, почти без прав, зато с мультитулом, навыком стрельбы из лука и невероятной верой в бизнес на резных фигурках. В выпуске выясняем: — можно ли современному человеку выжить среди гладиаторов; — поможет ли мультитул в первом веке до нашей эры; — как не умереть от еды, простуды и собственных идей; — можно ли выкупиться из рабства; — стоит ли лезть к Цезарю, Цицерону и Клеопатре; — и почему карманы могли бы стать главным древнеримским стартапом. Смотрите выпуск: 📹 ВК 🎞 Ютуб Ставьте лайки, подписывайтесь и пишите в комментариях: В какие эпохи вы себя мысленно относили? #ПроверкаНаВживость #МоёХобби

Почему один клип в ВК может внезапно набрать 150 тысяч просмотров, хотя он не выглядит как идеальный контент? В новом выпуске «Подкаста Деда Лайна» поговорили с Сашей Михайловым — владельцем агентства #enter.media и организатором конференций «Маркетинг начинается здесь». В выпуске обсудили: — почему ВК начал давать органику не только крупным блогерам; — сколько контента нужно выкладывать, чтобы алгоритмы начали вас «понимать»; — что снимать B2B-компаниям и узким нишам; — почему длинные видео не обязательно сокращать; — есть ли смысл выкладывать один и тот же контент в ВК, Рутуб, Дзен и Тенчат; — как нейросети могут помогать с вертикальными видео. Один из главных выводов выпуска: перфекционизм часто вреднее, чем плохой дубль. Если бизнес хочет попадать в органику, ему нужно не бесконечно полировать контент, а регулярно выкладываться, тестировать форматы и показывать не только экспертность, но и внутреннюю жизнь компании. Смотрите новый выпуск «Подкаста Деда Лайна» Тут 🎞 Тут 📹 А слушайте тут 🎧 P.S. говорят что алгоритмы реагируют на просмотры и вовлечение в самом начале после публикации. Так что поставьте без звука на автопроигрывание) Посмотрим как сработает)

Заливаю новый выпуск подкаста деда Лайна. И там и тут говорят, что будет лучше видео ранжироваться, если в группе больше 1000 подписчиков. Мне конечно до этой цифры 700 человек, тихой сапой двигаюсь, с июля таргет попробую. Я пришел попросить вас подписаться на группу в ВК https://vk.com/digi_up Можно отключить все уведомления) Премного благодарен. Обнял каждого❤️

Кстати, новый выпуск будет про алгоритмы ВК)

🔥 4 июля - я буду спикером на SEO CLUB SPB В своём докладе поделюсь: — Влияние домена ответ нейросети — Адаптация контента под нейросети — Техническая оптимизация — Разбор экспериментов. Что работает, что нет. — Пошаговое руководство и автоматизация — Кейсы ✍️ Тема доклада: Исследование о влиянии SEO-методов на нейросети 📍 Санкт-Петербург + Онлайн 📅 4 июля 2026 Подробнее здесь: seoclubspb.ru

GEO теперь в арсенале мошенников)

SEO, GEO, AEO... есть еще одна аббревиатура, которая мне нравится: БДД - ex Baltic Digital Days, на котором я буду выступать с публичным кейсом GEO-продвижения сайта этой самой конференции) БДД может похвастаться своей полезностью и атмосферностью. Во-первых потому что программа проходит в настоящем форте 🏰 а во-вторых потому что первый день конференции - это день на море! Участники кайфово проводят время на пляже, за вкусной едой, напитками, полезными знакомствами и интересной программой. А еще в этом году будет стендап, который организовывает мой друг - Алексей Паньшин. Но и это еще не все. Я попал в шорт-лист местной премии в двух номинациях: Лучший эксперт/аналитик в 2025-2026 году и Лучшие курсы/обучение по digital в 2025-2026 году Так что буду неимоверно рад, если приедете и поддержите меня лично. 7-8 августа | Калининград Подробности тут: https://balticdigitaldays.ru/

И вот они тоже) Все готовятся к тому что на сайты и в сервисы люди будут заходить меньше чем AI-агенты

Вот оно будущее Летит комит на интеграцию в Семантику) Если увидите MCP в СМИ в ближайшие годы, запомните кто автор и евангелист этого) Сделали @jagagarin по моей наводке в https://to-pick.ru/mcp А вы видели хоть про 1 сайт СМИ/UGC в РФ или мире MCP на постинг?)